PAGEPAGE4實(shí)習(xí)報(bào)告院系：專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：指導(dǎo)教師：提交日期：實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)稱：___廣東白云學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心制實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師（簽名）年月日說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交經(jīng)濟(jì)與管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心教務(wù)管理部保存。題目：綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一、概況 11.公司簡(jiǎn)介 12．崗位簡(jiǎn)介 1二、實(shí)習(xí)概述 21.實(shí)習(xí)項(xiàng)目 22.實(shí)習(xí)內(nèi)容 2三、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施 31.存在問(wèn)題 32、改進(jìn)措施 3四、總結(jié) 4綜合仿真實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告一、概況1.公司簡(jiǎn)介生產(chǎn)商A16衣衣布舍服裝有限責(zé)任公司是專業(yè)生產(chǎn)服裝的企業(yè)，公司成立于2012年9月3日，注冊(cè)資本為1500萬(wàn)元人民幣。成立以來(lái)，本公司資產(chǎn)總額達(dá)1億7千萬(wàn)元人民幣，擁有4條全自動(dòng)生產(chǎn)線和8條半自動(dòng)生產(chǎn)線。公司主營(yíng)中檔產(chǎn)品P3、P4，高檔產(chǎn)品P6、P7，產(chǎn)品遍及海內(nèi)外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)包括：歐洲、美洲、亞洲。公司組織架構(gòu)分為6個(gè)部門(mén)，其中包括行政部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、營(yíng)銷部、人力資源部（如下圖）；高級(jí)管理人員共11人，其中包括CEO、行政秘書(shū)、CFO、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管、物流主管、市場(chǎng)總監(jiān)、人事主管。行政部行政部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部采購(gòu)部營(yíng)銷部人力資源部2．崗位簡(jiǎn)介1、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；2、組織研究、擬定公司營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃；3、組織擬訂營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置；4、組織編制每季度銷售合同簽訂，及檢查履行情況及指標(biāo)完成情況；5、組織編制每季度資金回收情況、資金需求預(yù)測(cè)情況；6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系；7、負(fù)責(zé)研究和擬定營(yíng)銷線的新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；8、組織收集市場(chǎng)銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息等；9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門(mén)銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；10、組織開(kāi)展市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)工作。二、實(shí)習(xí)概述1.實(shí)習(xí)項(xiàng)目實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)（又名校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)），就是通過(guò)構(gòu)建仿真企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓實(shí)習(xí)的同學(xué)在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。而在ERP系統(tǒng)里面，E財(cái)經(jīng)是這個(gè)系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中去，而且我們一個(gè)更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來(lái)審視這個(gè)實(shí)習(xí)系統(tǒng)以及實(shí)習(xí)人員，包括指導(dǎo)老師的動(dòng)態(tài)，在變動(dòng)中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)理論和實(shí)踐的結(jié)合。2.實(shí)習(xí)內(nèi)容在本次仿真實(shí)訓(xùn)中，我們組是擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)商的角色。在整個(gè)模塊（如下圖）中，我們屬于生產(chǎn)者，我們的直接消費(fèi)者是渠道商，即現(xiàn)實(shí)生活中的中間商、零售商之類的，而最終的消費(fèi)者是信息中心。實(shí)訓(xùn)分為兩個(gè)組，即A組和B組，每組各有18家生產(chǎn)商，8家渠道商，外圍機(jī)構(gòu)包括信息中心、銀行、海關(guān)和審計(jì)部門(mén)等。在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，各個(gè)公司要在不違規(guī)的前提下用自己的方法去經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，讓它不斷擴(kuò)大規(guī)模，甚至是上市，從而在立于不敗之地。虛擬消費(fèi)者需求購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)教師控制綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)關(guān)系外圍輔助機(jī)構(gòu)虛擬消費(fèi)者需求購(gòu)買(mǎi)指導(dǎo)教師控制綜合仿真實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)關(guān)系外圍輔助機(jī)構(gòu)生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)營(yíng)銷策劃與決策獲取訂單生產(chǎn)計(jì)劃原材料采購(gòu)生產(chǎn)排程與制造成品入庫(kù)產(chǎn)品銷售倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人力資源規(guī)劃與管理品牌渠道市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)營(yíng)銷策劃與決策發(fā)布訂單銷售計(jì)劃專營(yíng)店決策網(wǎng)上專賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理產(chǎn)品采購(gòu)銷售與物流人力資源規(guī)劃與管理起點(diǎn)起點(diǎn)終點(diǎn)終點(diǎn)三、實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題與改進(jìn)措施1.存在問(wèn)題經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)期，結(jié)合自身崗位工作和實(shí)習(xí)環(huán)境。在我們的內(nèi)外部環(huán)境中還確實(shí)是存在一些問(wèn)題，有些問(wèn)題看似微不足道，但是一旦暴露出來(lái)，有時(shí)甚至可以成為擊垮一個(gè)企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的致命傷。首先，就學(xué)校方面來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這個(gè)仿真系統(tǒng)所提供的環(huán)境是比較限制的，確切地來(lái)說(shuō)其實(shí)是信息資源的有限性。我曾經(jīng)在信息討論上發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于“學(xué)子不明仿真之用意”的討論，那里提到過(guò)因?yàn)槲覀儗?shí)習(xí)的環(huán)境限制和信息線索有限，造成學(xué)生不理會(huì)學(xué)校每天的工作任務(wù)，更甚者，大有罷工念頭。從公司角度來(lái)說(shuō)，這樣也是內(nèi)部分工不合理的表現(xiàn)，不僅浪費(fèi)了人力物力資源，而且大大降低了工作效率，使得每個(gè)人沒(méi)有動(dòng)力全心投入到仿真實(shí)習(xí)中去學(xué)習(xí)，如此沒(méi)有太大價(jià)值意義。因此，希望學(xué)?？梢员M快更新完善系統(tǒng)，提供更多的信息資源給我們跟進(jìn)，當(dāng)然作為采購(gòu)，也要培養(yǎng)個(gè)人新聞敏銳度，加強(qiáng)信息的挖掘能力，寫(xiě)出更多更好的采購(gòu)信息供交流和學(xué)習(xí)。提高銷售利潤(rùn)。其次，就本公司來(lái)說(shuō)，內(nèi)部制度有待完善，尤其是激勵(lì)制度，與員工溝通有待加強(qiáng)。在公司內(nèi)部，總有些人顯得被動(dòng)，長(zhǎng)久下來(lái)，主動(dòng)與被動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的差別。公司從一開(kāi)始建立，對(duì)激勵(lì)制度就不夠重視。一味地強(qiáng)調(diào)個(gè)人主動(dòng)性和個(gè)人成績(jī)，使一些同學(xué)由始至終抱著無(wú)所謂的態(tài)度。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，一些主要負(fù)責(zé)人忙的要死，一些人又可以整天無(wú)所事事，對(duì)于公司的規(guī)定置之腦后。到了實(shí)習(xí)日就去打卡簽到，分配了各自崗位任務(wù)不行動(dòng)，到期出不了作業(yè)，不僅影響了個(gè)人的業(yè)務(wù)成績(jī)，更影響了整個(gè)公司的運(yùn)作。公司只有區(qū)區(qū)8個(gè)人，每個(gè)人是一個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)一環(huán)扣一環(huán)，馬虎不得。因此，我覺(jué)得如何提高員工積極性，加大激勵(lì)制度是企業(yè)保持持久戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。最后，就個(gè)人來(lái)說(shuō)，主要是主觀性的問(wèn)題。有人將實(shí)習(xí)當(dāng)寶，珍惜實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取學(xué)習(xí)；有人將實(shí)習(xí)當(dāng)草，每天得過(guò)且過(guò)，純粹混個(gè)學(xué)分。不同態(tài)度所決定的收獲是誠(chéng)然不同的，給整個(gè)公司帶來(lái)的影響也是千差萬(wàn)別的。因此，希望學(xué)校和指導(dǎo)老師可以在我們實(shí)習(xí)之前，做好充分的宣傳動(dòng)員工作，爭(zhēng)取一批優(yōu)秀的真正想學(xué)習(xí)的人進(jìn)入實(shí)習(xí)系統(tǒng)，提高整個(gè)實(shí)習(xí)系統(tǒng)的運(yùn)作效率，使人力物力得到更優(yōu)利用。2、改進(jìn)措施我針對(duì)自身所處的環(huán)境和所接觸的事情，提出以下經(jīng)驗(yàn)和建議：1、希望學(xué)校能夠安排好更加合理的實(shí)習(xí)時(shí)間，畢竟讓實(shí)習(xí)和期末對(duì)撞，大家的實(shí)習(xí)熱情度會(huì)受到很大限制。例如可以提起到大三上學(xué)期的前半學(xué)期.因?yàn)槲覀兛梢栽趨⑴c實(shí)習(xí)的同時(shí)可以兼顧到學(xué)習(xí)。這樣大家會(huì)把更多的心思放在校內(nèi)實(shí)習(xí)上,那他們的收獲會(huì)更大.2、在組織實(shí)習(xí)前,要做好校內(nèi)實(shí)習(xí)的宣傳工作,引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)這次校內(nèi)實(shí)習(xí).實(shí)習(xí)應(yīng)該從大三或更低的年級(jí)開(kāi)始做好這次實(shí)習(xí)的宣傳,例如把一些前人做得比較好的成果利用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄的形式展現(xiàn)出來(lái),請(qǐng)相關(guān)的指導(dǎo)老師或同學(xué)作報(bào)告等.在擴(kuò)大校內(nèi)仿真實(shí)習(xí)影響力和知名度的同時(shí)，還能增進(jìn)有興趣的同學(xué)對(duì)其的了解，以致進(jìn)入實(shí)習(xí)系統(tǒng)的時(shí)候不莽撞，更加系統(tǒng)化有序化。3、對(duì)個(gè)人的建議是：堅(jiān)持學(xué)習(xí).不要只學(xué)習(xí)和專業(yè)有關(guān)的知識(shí),還要學(xué)習(xí)與財(cái)經(jīng)相關(guān)的知識(shí).因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運(yùn)作,還要靠外部的推動(dòng).要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò),當(dāng)我們把學(xué)過(guò)的知識(shí)忘得一干二凈時(shí),最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了.這里我把教育改成知識(shí),我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)也許會(huì)被淘汰,但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠(yuǎn)是我們掌握最新知識(shí)的法寶.進(jìn)入社會(huì)之后，我們不可能脫離這些規(guī)律而存在，因此把自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)建構(gòu)得更加龐大，是踏入社會(huì)的一個(gè)前提條件。四、總結(jié)在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人的實(shí)習(xí)項(xiàng)目主要是圍繞崗位職責(zé)進(jìn)行的。個(gè)人總結(jié)收獲如下：1、用實(shí)踐檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)理論通過(guò)實(shí)習(xí)，可以提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)理論知識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。雖然這次實(shí)訓(xùn)是一個(gè)虛擬的系統(tǒng)，但是它給我們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。它教會(huì)我如何去做好一名市場(chǎng)總監(jiān)，教會(huì)一名市場(chǎng)總監(jiān)怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的市場(chǎng)信息，怎樣才能為公司提供有效的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息。這些只有在實(shí)訓(xùn)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”市場(chǎng)。在實(shí)訓(xùn)之初，我從一個(gè)一無(wú)所知的“市場(chǎng)總監(jiān)”，變成一個(gè)讓其他組羨慕的市場(chǎng)總監(jiān)。通過(guò)對(duì)指導(dǎo)老師、CEO、其他組員的采訪，我認(rèn)為：市場(chǎng)不該是一名盲目的個(gè)體，而該是真誠(chéng)的公司里普通的一員。與其說(shuō)搶訂單，不如說(shuō)是談?dòng)唵巍?、提高自身綜合素質(zhì)能力在仿真綜合實(shí)習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境中，這首先給我們?cè)O(shè)定了一個(gè)小社會(huì)的前提。雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我不僅認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系；促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作仿真綜合實(shí)習(xí)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為我們以后的工作實(shí)踐打下基礎(chǔ)。在每一次的主編例會(huì)上，我們幾個(gè)E財(cái)經(jīng)的負(fù)責(zé)人，總結(jié)工作與討論計(jì)劃之時(shí)，我總覺(jué)得是一種學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們?yōu)槿颂幨碌姆椒ê皖I(lǐng)導(dǎo)決策的能力。在平時(shí)工作中，沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，每一位都是好學(xué)者，在一次次的合作中，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量真?zhèn)ゴ?。總之，在?shí)習(xí)中所做的每一件事情，不論大小，總是可以學(xué)到東西，只要肯留心觀察肯用心付出。因?yàn)?，綜合素質(zhì)這座大廈就是從一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)，一磚一瓦建立起來(lái)的。3、鍛煉了良好的心理素質(zhì)作為市場(chǎng)總監(jiān)，對(duì)著其他組員想知道自己的想法和意見(jiàn)，給出自己的專業(yè)看法，當(dāng)然不能因?yàn)橐庖?jiàn)不被采納就灰心喪氣。作為市場(chǎng)總監(jiān)，我要學(xué)會(huì)和其他專業(yè)的老師、同學(xué)打交道，不能因?yàn)檎動(dòng)唵?/p>