Word文檔僅供參考國(guó)際貨物銷售合同基本內(nèi)容國(guó)際物資銷售合同 ,是地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方買賣一定物資達(dá)成的協(xié)議 ,是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù) ;也是一旦發(fā)生違約行為時(shí) ,進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議的依據(jù)。為此 ,一項(xiàng)有效的國(guó)際物資銷售合同 ,必須具備必要的內(nèi)容 ,否則就會(huì)使當(dāng)事人在履行義務(wù)、進(jìn)行違約補(bǔ)救或處理爭(zhēng)議時(shí)產(chǎn)生困難。 一般講來(lái),國(guó)際物資銷售合同應(yīng)包括以下 7個(gè)方面的差不多內(nèi)容：一、品質(zhì)條款 (QualityClause)商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素養(yǎng)和外觀形態(tài)的綜合。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性 ;后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。品質(zhì)條款的差不多內(nèi)容是所交易商品的品名、 等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)或牌號(hào)等。 表示品質(zhì)的方法(一)以實(shí)物表示品質(zhì)以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品。 1.看現(xiàn)貨成交當(dāng)買賣雙方采納看現(xiàn)貨成交時(shí) ,則買方或其代理人通常在賣方存放物資的場(chǎng)所驗(yàn)看物資一旦達(dá)成交易,賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過(guò)的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過(guò)的物資 ,買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。這種做法 ,多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。2.憑樣品成交

,樣品通常是指從一批商品中抽出來(lái)的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。

,足以反映在國(guó)際貿(mào)易中 ,按樣品提供者的不同 ,可分為以下幾種：(1)賣方樣品(Seller‘sSample)(2)買方樣品(Buyer‘sSample)(3)對(duì)等樣品(CounterSample),又稱確認(rèn)樣品。(二)憑講明表示品質(zhì)所謂憑講明表示品質(zhì),即指用文字、圖表、相片等方式來(lái)講明成交商品的品質(zhì)。在這類表示品質(zhì)方法中,可細(xì)分為下列幾種：1.憑規(guī)格買賣(SalebySpecification)2.憑等級(jí)買賣(SalebyGrade)3.憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(SalebyStandard)4.憑講明書和圖樣買賣 (SalebyDescriptionsandIllustrations)5.憑商標(biāo)(TradeMark)或品牌(BrandMark)買賣6.憑產(chǎn)地名稱(NameofOrigin)買賣。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 (QualityLatitude)是指經(jīng)交易雙方商定 ,同意賣方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同,只要沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍 ,買方就無(wú)權(quán)拒收。品質(zhì)公差(Quality Tolerance)是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行業(yè)所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)的增減價(jià)條款依附于品質(zhì)條款 ,是賣方交付物資的品質(zhì)與合同中品質(zhì)條款的要求出現(xiàn)差異時(shí),對(duì)物資價(jià)格所做相應(yīng)調(diào)整方面的規(guī)定。二、數(shù)量條款 (QuantityClause)數(shù)量條款的差不多內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計(jì)量單位。 假如是按重量計(jì)算的物資還要規(guī)定計(jì)算重量的方法 ,如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。商品數(shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法1.按品種確定計(jì)量單位

,國(guó)際貿(mào)易中的不同商品 ,需要采納不同的計(jì)量單位。通常使用的有下列幾種：Word文檔僅供參考(1)按重量：克、公斤、公噸、長(zhǎng)噸、短噸、磅、克拉(2)按個(gè)數(shù)：件、雙、套、打、羅、令、卷(3)按長(zhǎng)度：米、英尺、碼(4)按面積：平方米、平方英尺、平方碼(5)按體積：立方米、立方英尺、立方碼(6)按容積：公升、加侖、夸特2.因各國(guó)度量衡制度不同而導(dǎo)致計(jì)量單位上的差異由于世界各國(guó)的度量衡制度不同,以致造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。在國(guó)際貿(mào)易中,通常采納公制(TheMetricSystem)、英制(TheBritainSystem)、美制(TheU.S.System)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國(guó)際單位制(TheInternationalofUnit)。依照《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》規(guī)定：國(guó)家采納國(guó)際單位制。國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其它計(jì)量單位,為國(guó)家法定計(jì)量單位。目前,除個(gè)不特別領(lǐng)域外,一般不許再使用非法定計(jì)量單位。我國(guó)出口商品,除照顧對(duì)方國(guó)家貿(mào)易習(xí)慣約定采納公制、英制或美制計(jì)量單位外 ,應(yīng)使用我國(guó)法定計(jì)量單位。我國(guó)進(jìn)口的機(jī)器設(shè)備和儀器等應(yīng)要求使用法定計(jì)量單位。否則 ,一般不許進(jìn)口。如確有特別需要,也必須經(jīng)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量治理部門批準(zhǔn)。上述不同的度量衡制度導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異。例如 ,就表示重量的噸而言,實(shí)行公制的國(guó)家一般采納公噸 ,每公噸為 1000公斤;實(shí)行英制的國(guó)家一般采納長(zhǎng)噸 ,每長(zhǎng)噸為I016公斤;實(shí)行美制的國(guó)家一般采納短噸 ,每短噸為 907公斤。此外,有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計(jì)量單位。 計(jì)算重量的方法在國(guó)際貿(mào)易中 ,按重量計(jì)量的商品很多。依照一般商業(yè)習(xí)慣 ,通常計(jì)算重量的方法有下列幾種：1.毛重

(GrossWeight)毛重是指商品本身的重量加包裝物的重量。這種計(jì)重方法一般適用于低值商品。2.凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的重量 ,即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。凈重是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重方法。只是 ,有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品 ,有時(shí)也采納以毛作凈 (GrossforNet)的方法計(jì)重。在采納凈重計(jì)重時(shí) ,關(guān)于如何計(jì)算包裝重量 ,國(guó)際上有下列幾種做法：(1)按實(shí)際皮重(ActualTareorRealTare)計(jì)算;(2)按平均皮重(AverageTare)計(jì)算;(3)按習(xí)慣皮重(CustomaryTare)計(jì)算;(4)按約定皮重(ComputedWeight)計(jì)算。3.公量

(ConditionedWeight)有些商品,如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性 ,所含的水分受客觀環(huán)境的阻礙較大 ,其重量也就非常不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計(jì)算這類商品的重量 ,國(guó)際上通常采納按公量計(jì)算 ,其計(jì)算方法是以商品的干凈重 (即烘去商品水分后的重量 )加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量,即為公量,4.理論重量(TheoreticalWeight)關(guān)于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品般即可從其件數(shù)推算出總量。5.法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重

,只要其重量一致(NetWeight)

,或每件重量大體是相同的

,一按照一些國(guó)家海關(guān)法的規(guī)定,在征收從量稅時(shí)定重量是商品加上直截了當(dāng)接觸商品的包裝物料

,商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法,如銷售包裝等的重量 ,而除去這部分重量所Word文檔僅供參考表示出來(lái)的純商品的重量 ,則稱為實(shí)物凈重。 數(shù)量條款機(jī)動(dòng)幅度的有關(guān)規(guī)定為了便于履行合同和幸免引起爭(zhēng)議 ,進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采納大約、近似、左右 (About,Circa,Apporoximate)等帶伸縮性的字眼來(lái)表示。溢短裝條款(More orLessClause)是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量能夠增加或減少,但增減的幅度以不超過(guò)規(guī)定的百分比為限。三、包裝條款 (PackingClause)商品包裝是商品生產(chǎn)的 ,凡需要包裝的商品 ,只有通過(guò)包裝 ,才算完成生產(chǎn)過(guò)程 ,商品才能進(jìn)入流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域 ,才能實(shí)現(xiàn)商品的使用價(jià)值和價(jià)值。這是因?yàn)?,包裝是愛(ài)護(hù)商品在流通過(guò)程中質(zhì)量完好和數(shù)量完整的重要措施 ,有些商品甚至全然離不開(kāi)包裝 ,它與包裝成為不可分割的統(tǒng)一體。通過(guò)適當(dāng)包裝的商品 ,不僅便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列和攜帶 ,而且不易丟失或被盜 ,為各方面提供了便利。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下 ,許多國(guó)家都把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的重要手段之一。因?yàn)?,良好的包裝,不僅能夠愛(ài)護(hù)商品 ,而且還能宣傳美化商品 ,提高商品身價(jià) ,吸引顧客,擴(kuò)大銷路,增加售價(jià),并在一定程度上顯示出口國(guó)家的科技、文化藝術(shù)水平。依照包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同 ,可分為運(yùn)輸包裝 (即外包裝)和銷售包裝(即內(nèi)包裝)兩種類型。前者的要緊作用在于愛(ài)護(hù)商品和防止出現(xiàn)貨損貨差 ,后者除起愛(ài)護(hù)商品的作用外,還具有促銷的功能。中性包裝(NeutralPacking)是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)不、地名和廠商名稱 ,也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝,也就是講,在出口商品包裝的內(nèi)外 ,都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。 中性包裝包括無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝兩種 ,前者,是指包裝上既無(wú)生產(chǎn)國(guó)不和廠商名稱 ,又無(wú)商標(biāo)、品牌;后者,是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌,但無(wú)生產(chǎn)國(guó)不和廠商名稱。采納中性包裝,是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特別需要(如轉(zhuǎn)口銷售等),它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào) ,這種做法叫定牌生產(chǎn)。當(dāng)前,世界上許多國(guó)家的超級(jí)市場(chǎng)、 大百貨公司和專業(yè)商店 ,對(duì)其經(jīng)營(yíng)出售的商品 ,都要在商品上或包裝上標(biāo)有本商店使用的商標(biāo)或品牌 ,以擴(kuò)大本店知名度和顯示該商品的身價(jià)。許多國(guó)家的出口廠商 ,為了利用買主的經(jīng)營(yíng)能力及其商業(yè)信譽(yù)和品牌聲譽(yù) ,以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷路,也情愿同意定牌生產(chǎn)。包裝條款(PackingClause)要緊包括商品包裝的方式、 材料、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等內(nèi)容。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志 ,按其用途可分為三種：1.運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志又稱嘜頭 ,它通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、 數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成,其作用在于使物資在裝卸、運(yùn)輸、保管過(guò)程中容易被有關(guān)人員識(shí)不 ,以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。其要緊內(nèi)容包括 (1)收貨人代號(hào);(2)發(fā)貨人代號(hào);(3)目的港(地)名稱;(4)件數(shù)、批號(hào)。此外有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、 合同號(hào)、許可證號(hào)和體積與重量等內(nèi)容。 運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一,由買賣雙方依照商品特點(diǎn)和具體要求商定。2.指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、 運(yùn)輸和保管過(guò)程中需要注意的事項(xiàng) ,一般差不多上以簡(jiǎn)單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出 ,故有人稱其為注意標(biāo)志。3.警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)物資包裝標(biāo)志。凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)物資時(shí) ,都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志 ,以示警告,便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按物資特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施以愛(ài)護(hù)物資和人身的安全。

,,Word文檔僅供參考四、價(jià)格條款 (PriceClause)價(jià)格條款是由單價(jià)(UnitPrice)和總值(Amount)組成。其中單價(jià)包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容。例如： 每公噸 100美元 CIF紐約價(jià)格術(shù)語(yǔ)是關(guān)于價(jià)格條件的一種專門用語(yǔ),即用一個(gè)簡(jiǎn)短的英文詞語(yǔ)或縮寫的英文字母表示商品的價(jià)格構(gòu)成,買賣雙方各自應(yīng)辦理的手續(xù),承擔(dān)的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)以及物資所有權(quán)轉(zhuǎn)移的界限。我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)只介紹最常用的兩種價(jià)格術(shù)語(yǔ)。(一)F.O.B(FreeOnBoard namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨,是指賣方在合同規(guī)定的期限內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將物資裝上買方指定的船只,并承擔(dān)物資裝船越過(guò)船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。F.O.B下賣方責(zé)任(a)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi),按港口習(xí)慣的方式在指定裝運(yùn)港將物資交到買方指定的船只上,并給予買方物資已裝船的充分通知。(b)承擔(dān)物資在指定裝運(yùn)港裝船時(shí)越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。(c)自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用 ,取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件 ,并辦理物資出口所必需的一切海關(guān)手續(xù)。 (d)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù) ,或相等的電子數(shù)據(jù)資料。F.O.B下買方責(zé)任(a)租船訂艙,支付運(yùn)費(fèi),并給予賣方關(guān)于船名、裝貨地點(diǎn)和所要求交貨時(shí)刻的充分通知。(b)負(fù)擔(dān)物資在指定裝運(yùn)港已越過(guò)船舷時(shí)起的一切費(fèi)用和物資滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)。(d)自行負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 ,取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件 ,并辦理物資進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境所必需的一切海關(guān)手續(xù)。(二)C.I.F(Cost.InsuranceandFreight namedportofdestination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)指定目的港,是指賣方負(fù)責(zé)租船訂艙,依照合同規(guī)定將物資由約定的裝運(yùn)港運(yùn)至目的港并辦理保險(xiǎn)手續(xù)及負(fù)擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。賣方承擔(dān)物資裝船越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。C.I.F下賣方責(zé)任(a)負(fù)責(zé)租船訂艙 ,在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)租船訂艙 ,辦理運(yùn)輸合同將物資裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)。裝船后通知買方。(b)負(fù)擔(dān)物資裝上船往常的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(c)辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi)。(d)負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù) ,提供出口國(guó)政府或有關(guān)方面簽發(fā)的證件。(e)提供有關(guān)裝運(yùn)單據(jù)。C.I.F下買方責(zé)任(a)負(fù)擔(dān)物資裝船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。(b)同意由賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)、保險(xiǎn)單據(jù) ,并按合同規(guī)定支付貨款。(c)辦理在目的港的接貨和進(jìn)口手續(xù)。五、支付條款 (TermsofPayment)匯付方式下的支付條款使用匯付方式時(shí) ,應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)刻、具體的匯付方式和匯付的金額等。托收方式下的支付條款Word文檔僅供參考使用托收方式時(shí),應(yīng)在買賣合同中明確規(guī)定交單條件、方式和買方的付款或承兌責(zé)任以及付款期限等。信用證方式下的支付條款使用信用證方式時(shí),應(yīng)在合同中明確受益人、開(kāi)證行、開(kāi)證時(shí)刻、信用證的種類、金額、有效期和到期地點(diǎn)等方面的內(nèi)容。六、違約條款 (BreachClause)異議與索賠條款該條款的要緊內(nèi)容為一方違約 ,對(duì)方有權(quán)提出索賠。這是索賠的差不多前提。此外還包括索賠依據(jù)、索賠期限等。索賠依據(jù)要緊規(guī)定索賠必備的證據(jù)及出證機(jī)構(gòu)。 若提供的證據(jù)不充足、不齊全、不清楚 ,或出證機(jī)