YOHOTOWN工程概念整合及推廣研究深圳地產(chǎn)營銷部龍華工程組2005-5-30GemdaleCorporation主要分析內(nèi)容銷售控制及進度網(wǎng)站及論壇建設(shè)示范單位及會所功能介紹競爭環(huán)境和競爭策略其他借鑒點研究項目營銷推廣分析營銷活動分析與借鑒總體推廣策略項目簡介推廣環(huán)境項目簡介和龍華項目類比項目概念整合健康快樂生活元素項目概念整合概念整合特征GemdaleCorporation第一局部：YOHOTown簡介YOHOTown由新地全資發(fā)展，整個項目共耗資超過百億港元，並建有約百萬平方呎國際購物商場，是近年新界西最重點的發(fā)展項目。整個工程共8座大廈，2200多個單位。首期5幢住宅大廈，共約1,404個單位。逾7成是兩房，其餘為三房，面積由500餘至800餘平方呎；另所有頂層均備有精緻特色單位「YO豪宅」，面積由1222方呎起，分為3房及4房設(shè)計，每個單位設(shè)有兩個空中花園。GemdaleCorporation共由8座大廈2200多個單位組成的大型社區(qū)，是SHKP在2003年的重點開展工程。以“信心的標志〞為企業(yè)標語的SHKP在香港地產(chǎn)市場有著無以倫比的客戶口碑；距離香港市區(qū)較遠，工程推出時西鐵要通還未通高精神附加值工程，提倡“JOYOFLIVING〞生活概念，將YOHO生活品牌化；YOHOTown產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征1期主打小單位，吸納年輕新一代，隨著工程的開展，客源定位會向年紀較成熟、或成員較多的家庭轉(zhuǎn)變。2期3房比例由30%增至40%；但在1期銷售過程中對2期進行修正，將單位平均面積縮小，使2期總戶數(shù)比原方案增加111個。GemdaleCorporation工程推廣環(huán)境2003年初，本就低迷的香港樓市受SARS影響更一路走低，很多開展商以低價促銷新盤；5月份SARS逐步受控〔世衛(wèi)于5月2０撤銷香港的疫區(qū)警告〕，樓市亦「拾級而上」，至5月底，樓市已根本恢復SARS爆發(fā)前的情況；上半年受沙士影響，很多地產(chǎn)商均暫緩旗下樓盤推售進度，令下半年累積多個大型樓盤等待開售，競爭劇烈，一度出現(xiàn)劈價搶客的情況；SARS令市民更關(guān)注居住環(huán)境，SARS后一手新盤物業(yè)將更為「吃香」；7月份特首發(fā)表托市言論后，樓市持續(xù)升溫，很多樓盤開始提價；2003年香港樓市在幾個大型工程的強勢推廣中出現(xiàn)上升勢頭。GemdaleCorporation和龍華工程類比YOHOTOWN龍華項目地理位置位于偏遠的元朗位于關(guān)外龍華目標客戶年輕、時尚、追求健康快樂生活購買力有限，以一次置業(yè)者為主年輕、時尚、適度個性，購買力有限，以一次置業(yè)者為主片區(qū)發(fā)展處于發(fā)展階段處于發(fā)展階段片區(qū)競爭面對項目同質(zhì)化競爭面對項目同質(zhì)化競爭景觀資源無無戶型定位中小戶型（2房占70%，其余為三房）中小戶型（以2房、3方為主）項目品質(zhì)中檔中檔交通狀況西鐵優(yōu)勢地鐵4號線，沿梅龍路、布龍路等主要干道周邊配套發(fā)展項目中有一個10萬平米的大型購物中心社區(qū)商業(yè)12000平米，周邊因錦繡江南4期大面積商業(yè)，有可能形成一個小商業(yè)中心。GemdaleCorporation“YOHO就是全新的生活形態(tài)〞，YOHO是一個人人健康快樂的社區(qū)，在YOHO社區(qū)內(nèi)，沒有年齡界限，能夠成為YOHO人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊，而且較一般人擁有〞多走兩步“的前瞻眼光〞第二局部：工程概念整合

YOHO是一個前進式的生活原型。YOHOclub，凝聚一班人，包括你；YOHOtown，是一個開心社區(qū)。GemdaleCorporation工程概念精髓：開心快樂YOHOtown的營銷概念的基調(diào)是開心快樂社區(qū)。這種社區(qū)概念正好能返璞歸真，將人類因心情輕松愉快而迸發(fā)出來的一種感覺、一種態(tài)度，演繹為簡單而具內(nèi)涵的生活哲學。

開心快樂生活包含的元素家庭朋友時尚生活創(chuàng)意生活開心健康工作休閑娛樂GemdaleCorporation健康快樂生活元素——Dreamhouse,理想的家Welovebeingathome!愛回家，因為那里太美好！家是自我增值的地方

GemdaleCorporation健康快樂生活元素——朋友Whereweshare鄰里朋友交往的空間和交流的方式GemdaleCorporation健康快樂生活元素——時尚生活城市太繁忙，每個人都仿佛在跟時間競賽，人聲車聲叫囂充滿，不如將悠閑文化帶回家。選擇合口味的咖啡豆，再配合周圍的環(huán)境氣氛，放一首最愛的歌曲，就是最PERFECT的咖啡體驗了。現(xiàn)代人生活忙碌，難得可以靜下來，應(yīng)該要懂得的獨處的藝術(shù)。其實一個人的時光也可以繽紛，好的書本和音樂，伴上一杯香濃的咖啡，足夠消磨整個下午。咖啡：休閑文化GemdaleCorporation美食最近友人愛上特色甜品/蛋糕，使我倆的話題離不開“食〞，他們常說哪間CAFE好吃點，哪間餐廳特色些，如果在自己的家中做一些甜點/蛋糕，或許是另一番滋味，為生活加點甜加點美！雖然生活節(jié)奏快，但YOHO人懂得享受生活，尤其是在飲食方面GemdaleCorporation「YOHOSmartAlerts」服務(wù)通過與Microsoft旗下MSN香港合作，為YOHOTown住戶提供全球首創(chuàng)的「YOHOSmartAlerts」服務(wù)，服務(wù)共分三方面：「YOHOInvite」是極方便的通訊工具，讓住戶可自選通訊社群，並可設(shè)定發(fā)出訊息時間「YOHOShopping」會將YOHOTown國際購物中心的潮流產(chǎn)品、最新優(yōu)惠及表演活動等最新資訊源源不絕送上；「YOHOManagement」則會讓住戶可隨時接收關(guān)於物業(yè)管理及日常生活的最新訊息。GemdaleCorporation享受Samsung高科技產(chǎn)品通過和國際著名電子品牌Samsung的合作，為YOHOTOWN會所引入全新的63吋等離子電視，該電視〔PS63P3H)採用了嶄新的第三代PlasmaPanel，是Samsung最新的同類產(chǎn)品，更是首度在香港曝光。GemdaleCorporation健康快樂生活元素——創(chuàng)意生活像打扮女兒一樣粉飾自己的家。有創(chuàng)意，家什么都美麗。時尚的家居可以給人帶來時尚、輕松的生活。

GemdaleCorporation健康快樂生活元素——快樂工作Mydaughteralwayswatchesmework.

在標榜無拘束的時代，朝九晚五的辦公室生活已趕不上時代的潮流，換上來的是舒適貼心的家居環(huán)境，和那可以自我安排的自由工作時間。

GemdaleCorporation健康快樂元素——休閑娛樂集各式各樣的時尚消閑娛樂設(shè)施，包括美食餐飲、美式桌球、健身設(shè)備、環(huán)迴視聽音響，大銀幕及極速上網(wǎng)設(shè)備，隨時享受無邊界的美食及消閒娛樂，這正是現(xiàn)代人所渴望的生活。24小時開放的會所GemdaleCorporation工程概念整合特征YOHOTown可以是形容詞，亦可以是名詞，心境年輕、有理想、有創(chuàng)意就是YOHOTown人；包容性YOHOTown最大的目標，是為住客帶來一種新的生活態(tài)度，它包含著快樂生活的元素。今日香港正是面對一波又一波的困難，幾年下來，香港人已少了朝氣，多了憂慮，YOHOTown的誕生，正是希望為社會帶來一個新的地方，為在該屋苑生活的人帶來新動力，忘記過去的不快，無憂快樂地向前望。

直擊客戶心靈最脆弱的地方Y(jié)ohotown的宣傳甚至能灌輸給完全不懂英文的老人，YOHO符號化在視覺上、音節(jié)上都非常容易接受。符號化YOHOTown亦可以是一個品牌，只要得到認同，可能不只出現(xiàn)在元朗。品牌化GemdaleCorporation第三局部：工程營銷推廣分析YOHOTown以震撼而創(chuàng)新的概念銷售，進行反傳統(tǒng)營銷。在工程正式銷售前，進行長達近2個月的軟營銷，向市場作出「洗腦」，塑造YOHO品牌軟銷階段，YOHOTown以紅色作主調(diào)，透過巴士戶外流動廣告、電視廣告及報紙廣告強勢演繹，亦作知名人效應(yīng)、品牌合作等多番新嘗試，其信息可謂鋪天蓋地、滿布大街小巷。連不懂英文的老人都知道有個叫YOHO的新樓盤要推出。宣傳費高達1億元，成為城中焦點。GemdaleCorporation營銷推廣階段的宣傳活動5月11日，位于沙田新城市廣場的YOHOTOWN物業(yè)展覽館揭幕。5月16日，新地稱將制作品味生活雜志?YOHO雜志?，標榜YOHOLiving概念。5月17、18日，周末推廣活動，YOHOTown展館兩天逾三萬人參觀5月23日，［管理精英］特別設(shè)計「YOHO小廚」和「YOHO好姐」效勞5月24、25日，YOHO至擊樂、YOHOHip-hop勁舞及Quizshow等周末活動5月26日，推出首輪攻勢主角?YOHO雜志?，并在Starbucks內(nèi)派發(fā)5月27日，與Starbucks合作，引入全新StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖啡機，并贈與一期住客。第一輪宣傳攻勢：以5月11日YOHOTOWN物業(yè)展覽館揭幕為開始，明顯采用軟銷方式，詮釋YOHOD的快樂生活態(tài)度，并配合鋪天該地的宣傳攻勢，向市場作出「洗腦」，塑造YOHO品牌。GemdaleCorporation6月4日，聘請著名時裝設(shè)計師何志恩為樓盤設(shè)計充滿YOHO精神的三套制服6月7、8日，周末推廣活動，邀請國際捽碟大師DJEric現(xiàn)場表演6月11、12日，開始宣傳開展工程中樓面面積達100萬平方呎的國際級商場6月13日，宣布與國際著名電子產(chǎn)品品牌Samsung合作，為會所引入全球最大的六十三吋等離子電視，業(yè)主購置samsung產(chǎn)品享受優(yōu)惠等；6月17日，與Microsoft屬下的MSN香港合作，為住戶提供「YOHOSmartAlerts」效勞6月18日，獨家委托恆生銀行承辦YOHOTown理財及樓宇按揭的「YOHO優(yōu)悠生活方案」。6月21日，與唱片公司EMI合作出首張大碟，首張專輯名為「Beautiful」第二輪的宣傳攻勢：在演繹YOHO生活的同時，以密集式宣傳硬銷樓盤的優(yōu)點和增值效勞。較之第一輪宣傳攻勢表現(xiàn)了更多的趨利性。GemdaleCorporation第三輪的宣傳攻勢：進入發(fā)放『硬料』的階段，以示范單位開放為主要宣傳手段。6月23日，YOHOTown取得預售樓花同意書，并正式開放示范單位予傳媒參觀；6月24日，20個名為「YO豪宅」的頂層復式單位優(yōu)先接受買家洽購；6月25日，首次開放示范單位予地產(chǎn)經(jīng)紀參觀，6月27日，港置制作畫面動感、配以輕松音樂YOHOTown宣傳片，打造「YOHOfeel」；6月28、29日，開放四個示范單位予「新地會」會員及VIP客戶參觀；7月1日，示范單位向公眾開放。GemdaleCorporation銷售階段的宣傳攻勢：除了營銷概念上的持續(xù)性，在宣傳主題上更多的是趨利性。本工程趨利性宣傳的兩個重點是：西鐵概念和10萬平米大型購物中心。[YO-YES]少青精英培訓會[新地會YOHOTown置業(yè)勁賞」等抽獎活動YOHO優(yōu)悠生活方案[九五置尊]置業(yè)保險方案低價開盤，吸引市場注意力業(yè)主送西鐵一個季度的車票等。另外還有：GemdaleCorporationＳＨＫＰ在非典時期用一個月〔5月及6月上旬〕的時間花巨資建立ＹＯＨＯ品牌，非典過后〔6月中旬香港解除疫區(qū)警告〕，再將推廣策略“轉(zhuǎn)入直路〞，這個操作過程對于我們?nèi)绾瓮茝V一個全新的、無形的概念具有很重要的示范作用。啟示：龍華工程是一個強勢營銷工程，在營銷推廣中可以借鑒YOHOTOWN的做法，將營銷概念符號化、品牌化。YOHOTOWN營銷推廣策略借鑒：GemdaleCorporation營銷活動分析與借鑒事件營銷——價值創(chuàng)造尊重客戶需求名人效應(yīng)——抓住目標客戶群的特征營銷活動訴求點之一：利用效勞為工程增值利用?YOHO雜志?進行品牌表達和詮釋周末及節(jié)假日現(xiàn)場活動以開心為主題營銷活動對營銷訴求點的持續(xù)表達品牌建立階段的信息轟炸營銷推廣過程中的視覺沖擊15678342GemdaleCorporation1.事件營銷於香港首度面世

StarbucksBaristaQuattroTM保溫咖啡機，將免費贈送予YOHOTown一期住戶，這部咖啡機具備有多項嶄新獨特的功能事件一：和全球知名咖啡零售商Starbucks合作另外，Starbucks會為YOHOTown住戶舉辦咖啡講座，讓住戶可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。GemdaleCorporation1.事件營銷YOHOTown宣布與Microsoft旗下MSN香港合作，為YOHOTown住戶提供全球首創(chuàng)的「YOHOSmartAlerts」服務(wù)，。事件二：和MICROSOFT的合作，YOHOTown推供全球首創(chuàng)「YOHOSmartAlerts」服務(wù)GemdaleCorporation1.事件營銷YOHOTown於二零零三年六月十二日在Samsung數(shù)碼館舉行新聞發(fā)佈會，公佈與Samsung的合作詳情，並為目前全球最大、於香港首度曝光的等離子大電視進行揭幕儀式。事件三：與國際著名電子產(chǎn)品品牌─Samsung合作全新的63吋等離子電視PS63P3H採用了嶄新的第三代

PlasmaPanel，是Samsung最新的同類產(chǎn)品，更是首度在香港曝光將用于YOHOTOWN會所GemdaleCorporation1.事件營銷此外，EMI構(gòu)思與YOHOTown合作，推出「YOHO網(wǎng)上電臺」，讓YOHO人可在網(wǎng)上享受更自由、互動的音樂世界。事件四：與EMI百代唱片合作新地YOHOTown與EMI百代唱片作全球首度合作，推出YOHOMusicSeriesCD專輯。并將定期會舉辦音樂講座及活動等，讓YOHO人可以分享音樂文化，加深對音樂的了解。

GemdaleCorporation事件營銷借鑒：YOHOTOWN通過與STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等國際著名品牌合作，演繹YOHOLIVING生活狀態(tài)，通過提供品牌效勞為工程增值?？赡苓@種價值效勞行為的效果來得不如降價、送東西那么直接，卻讓客戶感覺到對其生活品味、生活方式的尊重。啟示：以本錢為出發(fā)點的定價，其議價空間是有限和固化的，而以市場價值為出發(fā)點的定價會有很大的可挖掘空間。龍華工程外部資源平庸，可借鑒YOHOTOWN的做法，從尊重客戶的價值出發(fā)提高產(chǎn)品的附加值。GemdaleCorporation2.名人效應(yīng)「管理精英］為YOHOTOWN住戶特別設(shè)計「YOHO小廚」和「YOHO好姐」效勞。特邀請資深創(chuàng)作人兼飲食專欄作家歐陽應(yīng)霽設(shè)計創(chuàng)四款以四季為主題的特色健康菜譜。作為YOHOTOWN的第1位星級參謀名人合作一：著名飲食專欄作家歐陽應(yīng)齊GemdaleCorporation2.名人效應(yīng)聘請著名時裝設(shè)計師何志恩作為YOHOTOWN的第2位星級參謀，為樓盤設(shè)計充滿YOHO精神的三套售樓制服〔會所、營業(yè)代表及物業(yè)管理主任〕名人合作二：國際時裝設(shè)計師何志恩名人作三：商務(wù)印書館邀請了商務(wù)印書館作為物業(yè)的第9位星級參謀。商務(wù)印書館會為YOHOU引入文化活動、每月推屆十本優(yōu)質(zhì)書籍，并會向住戶提供購書折扣優(yōu)惠。名人合作四：著名瑜伽教練黃佩霞邀請了黃佩霞作為物業(yè)的10位星級參謀。瑜珈教練黃佩霞會為YOHOTown住客提供度身設(shè)計的瑜珈課程，希望借著瑜珈訓練，令住戶可以獲得身心的松弛。GemdaleCorporation2.名人效應(yīng)名人合作五：現(xiàn)場活動邀請娛樂界知名人士參加邀請國際捽碟大師DJEric現(xiàn)場表演，為售樓現(xiàn)場增加氣氛邀請資深DJ羅啟新及珊珊，以項目的購物中心為主題，上演聲色俱備的小話劇。二人扮演年輕夫婦，趁新婚一周年在YOHOTown國際級購物中心內(nèi)盡情消費及娛樂。

YOHOTown與商業(yè)電臺合作，于圣誕節(jié)期間舉行「YOHO叱咤」圣誕狂賞活動，邀請阿旦鄭丹瑞主持現(xiàn)場游戲節(jié)目啟示：通過名人來描述對時尚、健康、開心生活的理解，更容易引起購房者的共鳴。這也很符合目標客戶群的一大特性——需要意見領(lǐng)袖。龍華工程推廣過程中可以借鑒。GemdaleCorporation3.效勞為工程增值新地旗下啟勝管理服務(wù)及康業(yè)服務(wù)將分別由專才組成「管理精英」隊伍，YOHOTown成為首個引入「管理精英」概念的新樓盤。為YOHOTOWN聘請YOHO生活星級參謀，為業(yè)主全方位演繹健康快樂生活，并提供相應(yīng)的品味效勞〔例如YOHO小廚和YOHO好姐效勞〕。通過和STARBUCKS、MICROSOFT、SAMSUNG、EMI等多個國際著名品牌合作，為住戶提供國際化和高品味生活享受。啟示：YOHOTOWN地處元朗，不具備很好的外部資源優(yōu)勢，這一特征和龍華工程十分相似。選擇效勞來為工程增值，既有助于演繹工程推廣概念，又可以擺脫本錢導向的定價限制，增加議價空間。GemdaleCorporation4.?YOHO雜志?在品牌演繹中的作用新地為YOHOTOWN特別制作了一本全港首創(chuàng)﹑獨一無二的品味生活雜志?YOHO雜志?，用以標榜YOHOLiving概念。第1期：2003-5-26推出，全面詮釋YOHOLIVING，安排在Starbucks內(nèi)派發(fā)，推出一周后5萬冊全部派發(fā)完畢。該雜志成為工程軟營銷階段樹立YOHO品牌的主要工具之一。第2期：2004-1-13推出，以MegaTrends為主題，全方位探討工作、家庭、生活品味、家居生活、社群與聯(lián)系五大范疇的最新大趨勢，訪問了多位時尚專業(yè)人士，剖析居住與藝術(shù)的結(jié)合，內(nèi)容YOHO人口味。同時在工程1期幾近銷售完畢時推出，履行了YOHOTOWN不斷為住戶帶來驚喜地承諾。啟示：用[雜志]來演繹樓盤概念似乎比樓書近人些。畢竟樓書會讓人覺得功利性較強，而雜志是立足于介紹。龍華工程可借鑒！GemdaleCorporation5.周末及節(jié)假日活動的開心主題啟示：這個活動方向龍華工程可以借鑒。周末活動類型：年輕舞蹈員大跳YOHO勁舞，大擺人型YOHO姿勢、YOHO至擊樂、YOHOHip-hop勁舞及Quizshow活動、捽碟表演等，以豐富、開心、活力為主題。和樓盤的形象定位比較吻合。GemdaleCorporation6.營銷活動對營銷訴求點的持續(xù)表達啟示：YOHOTOWN在銷售階段不斷的推出符合工程形象的活動，堅持不斷為業(yè)主帶來新的驚喜的承諾。營銷活動對營銷訴求點的持續(xù)表達，保持市場關(guān)注的新鮮度，值得龍華工程借鑒。銷售階段的增值效勞及推廣活動：7月12日，邀請商務(wù)印書館及瑜伽教練黃佩霞作為物業(yè)的星級參謀。8月8日，推出「新地會YOHOTown置業(yè)勁賞」大抽獎。9月8日，與元朗12間中小學合作，成立全港首個屋苑精英培訓方案，即「YO-YES」少青精英培訓會。為下一代提供學業(yè)、體健、親子以及文化藝術(shù)四方面的培訓方案，11月23日，安排YOHOTown業(yè)主參觀西鐵車廠及車站。12月25日，與商業(yè)電臺合作，舉行「YOHO叱咤」圣誕狂賞活動。2004年1月13日，YOHO雜志第二期出版。GemdaleCorporation7.品牌建立階段的信息轟炸啟示：這種宣傳本錢極高〔YOHOTOWN的前期宣傳本錢為1億元〕。但這種集中在某個時間段、通過各種途徑、連續(xù)的信息轟炸，使得符號化的YOHO概念很快到達了人人皆知的效果。軟銷階段，YOHOTown以紅色作主調(diào)，透過巴士戶外流動廣告、電視廣告及報紙廣告強勢演繹，亦作知名人效應(yīng)、品牌合作等多番新嘗試，其信息可謂鋪天蓋地、滿布大街小巷。到達了每天翻開報紙必有YOHO信息、日日公布新信息、天天開記者招待會的地步，連不懂英文的老人都知道有個叫YOHO的新樓盤要推出。宣傳費高達1億元，成為城中焦點。GemdaleCorporation8.營銷推廣過程中的視覺沖擊

展示廳——“如果你有心臟病、高血壓等病癥，請不要觀看以下的廣告……〞這是進入YOHOTown多媒體廣告展廳前的一段告知〔此為根本大意〕。樓書——色彩艷麗，LOGO標識清晰，幾本樓書都分別有著不同的訴求主題，售樓處布置——每一個角落和道具都精心布置和安排，充分展現(xiàn)出年輕的氣息樣板房——四種不同風格的樣板房，時刻透露出年輕人的品味GemdaleCorporation第四局部：其他可借鑒點研究銷售控制7月2日，推出第二座2樓及3樓共16個單位〔收票〕,平均呎價1,560港元;最低呎價1,399港元，低于同區(qū)二手樓兩成的價錢，最低一套73萬，全港最平。單位面積介乎527至683平方呎。7月5日，員工和VIP客戶內(nèi)購，售出近100套；7月6日，開始公眾內(nèi)購，當日成交800套；7月17日，第２座１６個低價單位截止登記。7月19日，公開出售第２座１６個低價單位，以抽簽方式進行。并即時「封盤」停售2、6座單位。12月13日，第2座「解封」，當日售出64套；12月18日，解封6座，當日售出48套；GemdaleCorporation銷售進度7月5日，員工和VIP客戶內(nèi)購售出近100套；7月6日，開始公眾內(nèi)購，當日成交800套；8月7日，銷售逾千戶，套現(xiàn)12億，均價2000左右；9月8日，售出1100戶，套現(xiàn)約16.5億元，平均呎價2100至2200元9月26日，銷售約1200戶；10月18日，銷售約1300戶，平均呎價約2150元；11月15日，除2、6座，僅剩200戶房源；12月23日，累售逾1700伙，套現(xiàn)20億元；2004年1月3日，已累積售出1850個單位，平均呎價2150元，套現(xiàn)21億元，1期尚余300多個單位待售，銷售率達80%GemdaleCorporation工程競爭環(huán)境促銷當天，凡持有元朗YOHOTown已登記籌號的買家，到映濤軒參觀示范單位，即可獲得300元購物禮券，成功購入者可獲得1萬元購物禮券。推出「區(qū)域遷移大行動」，位于新界４個區(qū)域荃灣﹑青衣﹑屯門及元朗之居民,購入該盤單位,可額外獲1%樓價折扣優(yōu)惠。片區(qū)競爭環(huán)境YOHOTOWN推出前后，元朗區(qū)樓盤供應(yīng)量過多，本項目面對同片區(qū)項目同質(zhì)化競爭的問題。

同期推出、定位相近的競爭樓盤青衣藍澄灣：低價策略。以呎價1,503元起入市，較同區(qū)新樓齡（海欣花園）樓價平25%。映灣園第二期映濤軒：采取了一系列針對YOHOTOWN的截客活動。GemdaleCorporation工程競爭策略分析5、6月份推廣軟銷階段，面對香港樓市的整體疲軟和各新盤紛紛降價的情況，新地表示對產(chǎn)品和市場有信心，不會因目前市場低迷狀態(tài)而降價；7月份，面對樓市有所升溫，很多樓盤紛紛加價，新地又表示YOHOTOWN暫不會加價；面對片區(qū)同質(zhì)化競爭和同期競爭樓盤的直面競爭，YOHOTOWN始終表現(xiàn)出[做好自己]的態(tài)度，按照方案進行推廣和銷售，樹立了市場對本工程的信心采用低價入市，吸引市場的關(guān)注，并掀起一股投資炒作熱潮。GemdaleCorporation網(wǎng)站及社區(qū)論壇建設(shè)和維護

網(wǎng)站的設(shè)計時尚、陽光，斑斕的色彩和圖片具有很強的視覺沖擊力；工程網(wǎng)站建設(shè)特征：://yoho.hk/usr/ycontrol/signin對YOHO生活方式的描述細膩感人、強引導性，增加客戶對YOHO生活的想象空間，切實體驗，如身臨其境。網(wǎng)站內(nèi)容除了對產(chǎn)品進行詳盡的介紹外，還將重點放在YOHO生活方式的描述和渲染上〔通過YOHOMAGAZINE、YOHOCLUB、YOHONEWS、THEMAKINGOFYOHO〕。GemdaleCorporationMainForum下共設(shè)有23個子討論區(qū)，按家居生活、興趣愛好、生活狀態(tài)等分，