全民供略項目簡介保障促進消費，信息擴大流通，透明增強信任，誠信構(gòu)建文明，合作才能共贏，同進應(yīng)該同榮。商業(yè)競爭首先是“地盤”的競爭，尤如戰(zhàn)場上占據(jù)制高點一樣，開店設(shè)鋪搶占商圈，是傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營成功的開始。零售業(yè)巨頭沃爾瑪?shù)牟呗跃褪菗屨嫉貏荨⒄紦?jù)通道、鞏固陣地，擴大商圈范圍和影響。但 從長遠發(fā)展角度分析，占領(lǐng)社區(qū)終端，才是發(fā)展的趨勢 。服務(wù)營銷的戰(zhàn)場在哪？不是超市而是社區(qū)，家庭、小區(qū)是人們的家園所在，作為產(chǎn)品的終端營銷戰(zhàn)場，有著深刻的戰(zhàn)略意義。決勝在終端，誰掌控了社區(qū)這個終端市場，誰搶先了終端最后一公里先機，誰就有主動權(quán)。無論是產(chǎn)品市場、廣告市場、服務(wù)市場、還是都將會是一個巨大的財富。那么怎樣掌握主動權(quán)？網(wǎng)絡(luò)！誰掌握了終端網(wǎng)絡(luò)，掌握了信息通路，掌握了信息源，誰就有主動權(quán)！誰都知道，如果客戶生日時，不用送蛋糕，可能一個電話、短信、電子郵件，都會增加客戶好感和信任，不僅使賣蛋糕變得容易，而且為后續(xù)產(chǎn)品推銷奠定了基礎(chǔ)。問題是怎樣做到事先了解廣大的客戶生日信息和聯(lián)系方式并且讓客戶接受信息？如果不是熟悉的客戶，不明不白不認不熟陌生的冒昧問候，過度的熱情能讓消費者接受嗎？別人能接受嗎？通過社區(qū)建立連接點，通過推薦營銷模式的親情原始信任建立終端網(wǎng)絡(luò)，利用各種工具和方式與終端消費者形成互動鞏固信任基礎(chǔ)，將是知識營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)營銷的發(fā)展趨勢。虛擬和現(xiàn)實結(jié)合才能讓消費者更加信任。主動服務(wù)營銷不能靠銷售員的個人素質(zhì)實現(xiàn)，要靠管理和工作流程、靠培訓(xùn)和制訂具體細節(jié)與措施來保證完成。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的電子商務(wù)模式，在當今發(fā)達資本主義國家已經(jīng)顯示出較強的發(fā)展勢頭，它在推動國家經(jīng)濟增長方面可以說是一支嶄新的力量。在國內(nèi)也有越來越多的人認識到“網(wǎng)上交易”的方便，現(xiàn)在人們在思想觀念上，在認識上正在逐步地接受這個新興的事物。越來越多的人開始參與網(wǎng)上交易，將會與傳統(tǒng)交易爭天下。但是現(xiàn)在由于誠信和信任度以及中國傳統(tǒng)文化思維習(xí)慣的影響，延緩甚至阻礙了電子商務(wù)的進程。還由于信息爆炸、網(wǎng)站的過多泛濫，使得尋找信息的成本甚至高于信息本身價值！更由于許多錯誤地做法，個別不良信息、虛假信息的傳播，直接損害了電子商務(wù)的根基！ 建立終端網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)口碑營銷，非推薦營銷模式莫屬!生產(chǎn)消費者理論本來是超前的思維觀點，卻因種種問題得不到廣大民眾的接受、認可，影響了推廣運用。只有先解決誠信和信任度問題，解決信息通路互動問題，讓消費者首先知道網(wǎng)站，并且相信網(wǎng)站的信息和利用網(wǎng)站使用信息，還要從中獲得實在的好處，才能發(fā)展電子商務(wù)、電子推薦營銷，這是關(guān)鍵所在！項目產(chǎn)生的思想整個項目的思想建立在微利基礎(chǔ)上，建立在生產(chǎn)消費者理論上，建立在利用社會資本的思維上。微利戰(zhàn)略不單純是價格，更代表了一種思維模式。企業(yè)不是放棄高利，而是爭取盡可能的最大利益，這個利益也不單純是利潤一個指標。不給后來者留下足夠刺激的空間，減少紅海的競爭，盡量保持藍海的平靜，也許是微利戰(zhàn)略思維的更深層理解。實現(xiàn)這個目標的關(guān)鍵是吸引消費者參與 ，推廣網(wǎng)絡(luò)平臺知名度和增加信任度， 實現(xiàn)電子商務(wù)+實體服務(wù)點+推薦營銷模式的立體營銷 ，用數(shù)據(jù)營銷、服務(wù)營銷、知識營銷占領(lǐng)市場。 用實際的利益引導(dǎo)先行消費者，讓消費者影響消費者。在區(qū)域內(nèi)， 用離散的小商點抗衡集中孤立大商點的商圈影響范圍和力度。中小企業(yè)聯(lián)合打造平臺，資源共享，組建異業(yè)聯(lián)盟，根據(jù)各自的產(chǎn)品特點，整合進網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，大家都獲益。否則那么多小網(wǎng)站浪費資源，制造垃圾信息增加搜索成本，企業(yè)花錢不少效果未必見好。有的產(chǎn)品不適合做敲門產(chǎn)品可以做跟進，有的產(chǎn)品不適合銷售可以贈送，只有實現(xiàn)真正消費才不會產(chǎn)生后遺癥。單一品種的商品在市場推廣時，會因同質(zhì)產(chǎn)品太多不容易引起消費者的注意，在同質(zhì)商品的競爭下也極其容易造成顧客流失嚴重?？梢赃x擇龍頭產(chǎn)品集中宣傳推銷，帶動其他產(chǎn)品的銷售消費。還可以將不同的產(chǎn)品糅合在一起，打造一個形象鮮明的品牌來解決這些問題。通過對居民熟知的產(chǎn)品、新產(chǎn)品、中高檔產(chǎn)品、日常生活類型產(chǎn)品、休閑類型產(chǎn)品等等進行有機的組合，打出一套吸引顧客、影響顧客購買習(xí)慣、贏得顧客信任的組合拳，實現(xiàn)以產(chǎn)品推銷產(chǎn)品的良性互動，實現(xiàn)重復(fù)消費，各種產(chǎn)品的銷售都會相得益彰。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物的缺點就是信用體系缺乏，物流配送跟不上，實質(zhì)性服務(wù)提供不到位，進而又影響了信用 。通過建立社區(qū)服務(wù)店實體網(wǎng)點，形成物流配送體系、市場開發(fā)體系和服務(wù)體系，實現(xiàn) 整合前端供應(yīng)體系，優(yōu)化后端物流配送、服務(wù)跟蹤、信息互動體系 ，讓建立在家門口的社區(qū)服務(wù)點，解決顧客信任度和使用不滿意等實際問題。社會資本是一個非常有用但卻是相當復(fù)雜的概念。社會資本是一種可以為參與者帶來回報的資產(chǎn)，可以理解為不同于物質(zhì)財富和精神財富的第三種財富形式。所謂社會資源是相對于個人資源而言的。作為社會資源，社會資本表現(xiàn)為人與人的關(guān)系，這是社會資本的存在建立前提。經(jīng)濟資本體現(xiàn)在人們的銀行賬戶上；人力資本存在于人們的頭腦中；而社會資本內(nèi)生在人們的關(guān)系結(jié)構(gòu)中。“朋友的事就是我的事”，社會資本是由社會或社會的一部分普遍信任所產(chǎn)生的一種力量。社會資本可以與其他類型的資本如貨幣資本或文化資本進行交換，不同的社會聯(lián)結(jié)結(jié)構(gòu)會給行動者帶來不同的利益，借助社會資本可以幫助個體實現(xiàn)目標。以網(wǎng)站做展示，社區(qū)為依托，優(yōu)良產(chǎn)品為載體，消費者、企業(yè)、消費兼推薦者都能獲得合理利益的營銷方案為利器，充分發(fā)揮社會資本的威力，把觸角深入到市場的每一個角落，緊緊的抓住每一個有效顧客，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營地開拓市場，逐漸形成新型的消費、購買文化。與其到處設(shè)立辦事處，到處作廣告，泛泛地占市場、圈地，不如扎扎實實地把一個市場的深度做好。深層次的挖掘消費者形成立體市場，不僅增加了市場的容量，而且一個市場做好了，其他市場的開發(fā)也有了經(jīng)驗和實際樣板。市場經(jīng)濟時代，完美的東西標價不一定被承認，稀缺的東西才值錢。現(xiàn)在最稀缺的是誠信和信任度，這是最大的商機！所以一切都是為了誠信和增加消費者信任度而努力！在現(xiàn)代經(jīng)濟模型中，目前主要有以下幾種組織形式1．卡特爾模型，生產(chǎn)同類商品的企業(yè)，為了獲取高額利潤，在劃分銷售市場、規(guī)定商品產(chǎn)量、確定商品價格等方面達成協(xié)議而形成的一種壟斷聯(lián)合。參加卡特爾的企業(yè)在生產(chǎn)上、貿(mào)易上、財務(wù)上和法律上都保持各自的獨立性?？ㄌ貭栔饕窃阡N售領(lǐng)域。2．辛迪加模型指同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè)為了獲取高額利潤，通過簽訂共同銷售產(chǎn)品和采購原料的協(xié)定而建立的壟斷組織。參加辛迪加的企業(yè)在生產(chǎn)上、法律上保持獨立，但在商業(yè)上已失去了自主性。辛迪加較卡特爾牢固。辛迪加主要是在采購與銷售領(lǐng)域。3．托拉斯模型指由許多生產(chǎn)同類商品或在生產(chǎn)上有密切關(guān)系的企業(yè)為了壟斷某些商品的產(chǎn)銷，以獲得高額利潤而組成的大壟斷企業(yè)。以其組成的方式不同，又分為各種類型。如以金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯、 以企業(yè)合并為基礎(chǔ)的托拉斯等。托拉斯的作用覆蓋整個采購、生產(chǎn)、銷售，可以說就是一個大的壟斷的企業(yè)。4．康采恩模型指分屬于不同經(jīng)濟部門的許多企業(yè)聯(lián)合在一起，以其中實力最為雄厚的壟斷企業(yè)為核心組成的多種企業(yè)集團。康采恩通常以金融控制為基礎(chǔ)，其核心可以是大銀行，也可以是大工業(yè)企業(yè)。是一種非常復(fù)雜的壟斷組織形式。項目模型探索以上各種經(jīng)濟組織模型的形成、掌控均決定于資本，資本實力決定話語權(quán)。在眾多生產(chǎn)要素中，人的要素是最重要和最活躍的，特別是管理者。而現(xiàn)實卻是資本的強勢打壓了管理者的活力。盡管所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)兩權(quán)分離形成了共識，但在具體實行上仍然無法擺脫資本的影響陰影。因此解決資本所有權(quán)對經(jīng)營管理權(quán)的束縛，讓人的因素發(fā)揮更大的作用，充分調(diào)動人的積極性，是值得探索的課題。在營銷領(lǐng)域組建真正的管理者平臺，實行真正的兩權(quán)分離，讓管理者真正發(fā)揮能量，讓產(chǎn)品為消費者服務(wù)，尊重市場規(guī)律，從而創(chuàng)造更大價值。資本合作連鎖經(jīng)營模式不論什么買賣都要有本錢，項目想成功，資本要先行，這就是為什么要集資。集資過程順利的話可以極大地提高資金效率，解決就業(yè)。首先必須明確的一個問題：企業(yè)發(fā)起人尋求合伙投資的行為實質(zhì)上是把企業(yè)股權(quán)作為商品進行銷售的行為，投資人購買股權(quán)從某種意義上說是消費者，屬于消費投資行為。在市場競爭條件下，企業(yè)除了需要不斷創(chuàng)新提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量外，更重要的是要從根本上降低生產(chǎn)成本從而形成強大的競爭優(yōu)勢領(lǐng)先同行業(yè)以保障企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。規(guī)?；?jīng)營是降低企業(yè)生產(chǎn)成本的戰(zhàn)略性決策，“打造公眾投資平臺，建立權(quán)利協(xié)調(diào)機制，轉(zhuǎn)變資本增長方式，組織企業(yè)做大做強”是企業(yè)規(guī)模化的有效手段。打造公眾投資平臺我國國民經(jīng)濟的總體儲蓄率多年來一直在世界各國中排在最前幾名，儲蓄率高無疑是好事。但由于資金運用效率很低結(jié)果是資金的回報率低。究其原因雖然很多，但最重要的是投資的無人負責(zé)現(xiàn)象，經(jīng)辦人的責(zé)任心顯然不及自己投資來得認真。所以提高資金運用效率的好辦法是讓居民直接投資，自己選擇投資項目，決定投資規(guī)模。居民不能直接投資，而要經(jīng)銀行的手間接投資，居民隨時有權(quán)從銀行提款，抽回資金，重新再投入市場去購買商品。這時等于出現(xiàn)一元錢用兩遍的危險。因為銀行吸收了居民的存款已經(jīng)貸出，貨幣已經(jīng)變成了廠房、機器設(shè)備，可是居民有權(quán)隨時將錢從銀行提出來，去市場買東西，豈不是一元錢用兩遍嗎？這就是銀行界的人常說的“下山虎” 。當居民預(yù)期可能發(fā)生通貨膨脹，而銀行利率不足以吸引儲蓄時，發(fā)生“老虎下山”很正常的事，嚴重的可以造成金融體系的崩潰，結(jié)果還是老百姓受害。防止下山虎最根本的辦法是讓居民直接投資，讓投資者直接監(jiān)控資金使用情況。建立權(quán)利協(xié)調(diào)機制“經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑”，權(quán)與利的不協(xié)調(diào)是滋生腐敗的機制性原因，權(quán)與利的不協(xié)調(diào)也是企業(yè)因利益沖突制約發(fā)展的深層次矛盾問題。因此需要建立更加合理的權(quán)利協(xié)調(diào)機制解決企業(yè)發(fā)展的深層次矛盾問題，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。在“以資為本”的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)體制下，持股比例決定話事權(quán)，經(jīng)營管理決策人主觀意志的情緒風(fēng)險導(dǎo)致的失敗決策也將由全體股東承擔， 這實際上侵害了弱小股東的利益 （沒有表達意志卻要承擔風(fēng)險） 。企業(yè)的高額回報利潤，是經(jīng)營管理決策人能力價值的體現(xiàn)，但在實際利益分配中并沒有真正得到落實。這也導(dǎo)致企業(yè)留不住人才，甚至培養(yǎng)了最致命的競爭對手，羽翼豐滿有實力的經(jīng)營管理者終將與其他原始股東分道揚鑣自立經(jīng)營。所以合伙企業(yè)往往在發(fā)展到一定的鼎盛規(guī)模后走向衰落，周而復(fù)始。這是現(xiàn)有合作機制中風(fēng)險承擔和利潤分配不合理的結(jié)果，也是合伙企業(yè)深層次利益矛盾問題。用馬克思主義科學(xué)發(fā)展觀建立全新的組織經(jīng)濟有序分配合作模式，堅持“以人為本”的發(fā)展理念為解決合伙企業(yè)深層次利益矛盾提供了新的思路。一、風(fēng)險承擔機制根據(jù)《資本論》“資本追求利潤的本質(zhì)”及資本動力理論“資本有 10%以上利潤就開始活躍起來 .”的資本運動規(guī)律，結(jié)合現(xiàn)實生活中人們對投資項目回報期望值要求，我們可以約定，要求經(jīng)營管理團隊對資本年20%以下的正回報率首先承擔補償責(zé)任。二、利潤分配機制按照“企業(yè)的高額回報利潤，是經(jīng)營管理決策人能力價值的體現(xiàn)”的客觀評價標準，在企業(yè)利潤的初次分配中執(zhí)行按創(chuàng)造價值與原始資產(chǎn)價值比例分配的方案對經(jīng)營管理者進行獎勵：獎金=利潤×{利潤÷（利潤+資本）}全體股東可供分紅凈利潤 =利潤—獎金風(fēng)險承擔機制和利潤分配機制實質(zhì)上是投資者不承擔風(fēng)險也不獲得超高回報，承擔風(fēng)險者用自己的本金量化了風(fēng)險額，利用金融杠桿擴張原理加大了使用資本額，從而為知識資本提供了使用貨幣資本創(chuàng)造高回報的機會，高風(fēng)險高回報得到了合理的體現(xiàn)。 可以理解為利用信用加規(guī)則監(jiān)管，把個人信用和規(guī)則結(jié)合起來，用量化的個人投資本金承擔有限地風(fēng)險，賠錢先賠我的本金，賺錢理應(yīng)獲得高回報，讓不想創(chuàng)業(yè)的有閑散資本的人得到高回報，讓想創(chuàng)業(yè)沒有資本的人利用有限的資本使用擴大的資金，變成穩(wěn)健的安全的融資形式。等于發(fā)揮金融杠桿作用，只要制定有效地規(guī)則和監(jiān)管辦法，就可以共贏。三、資產(chǎn)監(jiān)管機制在眾多生產(chǎn)要素中，人的要素是最重要和最活躍的，特別是管理者。而現(xiàn)實卻是資本的強勢打壓了管理者的活力。盡管所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)兩權(quán)分離形成了共識，但在具體實行上仍然無法擺脫資本的影響陰影。因此解決資本所有權(quán)對經(jīng)營管理權(quán)的束縛，讓人的因素發(fā)揮更大的作用，充分調(diào)動人的積極性，是值得探索的課題。執(zhí)行力是最重要的因素，為了充分發(fā)揮知本的效率，真正實現(xiàn)兩權(quán)分離，經(jīng)營管理層可以采用理事會聘任制，但給予管理層適當?shù)脑捳Z權(quán)。用以解決資本和知本的平衡協(xié)調(diào)關(guān)系問題。例如，在多數(shù)股東多種意見投票相等的情況下，經(jīng)營管理方的話語權(quán)便發(fā)揮作用。既尊重了資本意志，又發(fā)揮了管理層的思想。在經(jīng)濟合作組織系統(tǒng)內(nèi)組建真正的管理者平臺，股權(quán)持有人將所有權(quán)全權(quán)委托企業(yè)資產(chǎn)連鎖管理委員會，組織對企業(yè)管理者財務(wù)進行絕對監(jiān)管，不干涉管理者正當自主經(jīng)營，實行真正的兩權(quán)分離，讓管理者真正發(fā)揮能量，讓產(chǎn)品為消費者服務(wù)，尊重市場規(guī)律，從而創(chuàng)造更大價值。企業(yè)資產(chǎn)公共管理委員會每年度按會員企業(yè)使用資產(chǎn)額的

5%收取作為發(fā)展保障基金，用于再投資，

產(chǎn)生的利潤不斷擴大基金規(guī)模，相當于自辦保險。四、轉(zhuǎn)變資本增長方式企業(yè)做大做強必須堅持科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)變資本增長方式，依靠“有限股東增資”、金融資本市場融資的辦法顯然已經(jīng)不適應(yīng)瞬息萬變的市場現(xiàn)實，“無限擴股”是企業(yè)資本迅速增長的必然選擇，而“企業(yè)獨立核算資產(chǎn)連鎖管理”運用幾何倍增數(shù)學(xué)原理設(shè)計激勵制度，吸引投資人按照幾何級數(shù)倍增加入而聚集資金是科學(xué)的方式，完全符合科學(xué)發(fā)展觀“進一步解放思想，不斷創(chuàng)新和繼續(xù)深化分配制度改革”的思想，組織企業(yè)做大做強。通過組織機構(gòu)的建立與變革，將生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從時間上、空間上科學(xué)地組織起來，使每個成員都能接受領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)行動，從而產(chǎn)生新的、大于個人和小集體功能簡單加總的整體職能。組織存在的理由 :解決個人能力的有限與個人需要的無限之間的矛盾，以及目標或使命的驅(qū)使。中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中央以及各級政府帶領(lǐng)全國各族人民進行社會主義建設(shè)的成功模式同樣可以運用于經(jīng)濟領(lǐng)域組織發(fā)展上。即建立企業(yè)資產(chǎn)連鎖公共管理委員會，專注于資本經(jīng)營、管理和分配，利用組織的力量幫助會員企業(yè)做大做強。五、組織發(fā)展機制“水能載舟亦能覆舟”，消費者可以成就一個企業(yè)，也可以摧毀一個企業(yè)。由此可見，誰抓住了消費者誰就抓住了市場，抓住了企業(yè)的命脈。誰鎖定了龐大的消費群體，就可以造就自己企業(yè)的輝煌！當然消費者無疑會得到消費的實惠，包括產(chǎn)品價格方面、消費環(huán)境以及消費過程中的身心愉悅等等。但遺憾的是，消費者得到的只是一定的優(yōu)惠及服務(wù)，而沒有收益和成就，永遠是消費者，永遠是為經(jīng)營者創(chuàng)造財富的人。所以這不能不引起我們的思考！要想長期得到消費者的青睞，就必須改變消費方式，讓消費者在消費過程中得到消費者本該得到的收益與成就，讓消費更趨合理、更加和諧！因為消費者是零散的、無組織的個體，雖然人數(shù)眾多，凌亂的聲音等于沒有話語權(quán)。只有把零散的消費個體組織起來，形成有集體意識及奮斗目標的固定消費群體，才能達成生產(chǎn)商與消費者的和諧共贏。只要形成了消費群體，就可以打造一個龐大的消費通道來與更多的商家合作，達成生產(chǎn)商與消費者的和諧共贏。既然人也是資源，那么普通人沒有資本優(yōu)勢，如果再沒有技術(shù)、技能優(yōu)勢，個人創(chuàng)業(yè)除了服務(wù)和銷售還能做什么呢？只有組織起來才能發(fā)揮個人優(yōu)勢和能力。如果形成消費網(wǎng)絡(luò)，消費可以省錢推薦可以回報，不需要發(fā)大財只要自食其力解決就業(yè)問題，按勞取酬多勞多得，真正體現(xiàn)生產(chǎn)消費者精髓，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用大家分享。按照組織經(jīng)濟有序分配的規(guī)則，參與者的個人資產(chǎn)將隨著經(jīng)濟合作組織的自然發(fā)展壯大同步增值，成功無限可能。為消費者搭建一個平臺，讓消費資金擁有者更好地利用自己的消費資本，知識資本和消費資本聯(lián)合起來，重新制定新的分配規(guī)則，無疑是社會一大進步。組織形式借鑒卡特爾形式組建企業(yè)聯(lián)盟， 不采用控股方式， 而是采取“均額經(jīng)投”（暫名）模式進行實業(yè)投資經(jīng)營。.“均額經(jīng)投”是進行實業(yè)投資經(jīng)營，并不涉及股票、債券、期貨、外匯等金融行業(yè)，所以不存在擾亂金融秩序的問題，在法律上合法。二.“均額經(jīng)投”的資本金是全體投資人用于流通經(jīng)營的流動資金，投資者并非以委托理財孳息為目的。.“均額經(jīng)投”的投資人清楚地知道市場有風(fēng)險，只是為了集合力量干成一番事業(yè)，不存在以欺騙手段、以高回報為誘餌吸收資金的問題，風(fēng)險分擔，利益共享。.“均額經(jīng)投”的投資人同時又是資金的管理人、監(jiān)督人、權(quán)益的分配人，每位投資人享有同等的話事權(quán)和決策權(quán)，沒有大股東控股，不可能被其他人操縱，是民主思想的體現(xiàn)，是民主方式的實驗。五.“均額經(jīng)投”其實質(zhì)就是有限責(zé)任公司、股份有限公司，符合公司法之規(guī)定并完全按照公司法的要求來運作，只不過公司法未對股東持股比例做出規(guī)定，“均額經(jīng)投”則在章程中規(guī)定，投資“均額、均權(quán)、均享”的原則，章程是受法律保護的。.“均額經(jīng)投”中，每一分錢怎么花、怎樣議事、決策，都由“公會”決定，每個投資人都是“公會”力量均等的一分子，不存在誰欺騙誰的問題，而且集思廣益，站在不同角度立場，多種意見會使決策和計劃更完善周全，減少風(fēng)險和盲目。.投資對象可以是企業(yè)和個人，參加的企業(yè)保持各自的獨立性，只是進入營銷通路的產(chǎn)品銷售統(tǒng)一方案運作。而且企業(yè)的投資會隨著時間和經(jīng)營成果以及不斷加入的企業(yè)稀釋股份而增殖和減少風(fēng)險。個人的投資會得到合理回報，風(fēng)險可以控制在承受能力范圍之內(nèi)。.“均額經(jīng)投”不僅可以解決建立直銷網(wǎng)點布局問題，同時為更多中小企業(yè)聯(lián)合運用直銷模式，跨越直銷管理條例的高門檻，合法運作直銷模式提供了思路。.“均額經(jīng)投”實質(zhì)是資源公用，利益共享，風(fēng)險分擔，同舟共濟。公開、公正、公平、透明，是運用“均額經(jīng)投”方案最基本的原則和要求。企業(yè)投資的好處：一．企業(yè)投資本項目比投資建設(shè)自己的銷售渠道，投資作廣告的收益、效果都要好。1．投資項目本身會產(chǎn)生回報。利用投資的項目作為企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道，這樣比投資建立自己的銷售渠道的管理風(fēng)險要小得多，效果要明顯得多，回收要快得多，也比找其他不能控制的代理形式好，而且可以用產(chǎn)品投資，減少了資金壓力，庫存壓力，增加銷售范圍和數(shù)量。2．幫助企業(yè)鎖定消費者的終身消費；建立企業(yè)誠信，實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)收益；在不改變企業(yè)原有模式的基礎(chǔ)上，降低經(jīng)營成本，增加多個新的盈利點。3．成為里面的一個股東，與本項目結(jié)成同盟，控制了銷售網(wǎng)絡(luò)，也就控制了其他同類產(chǎn)品的命脈。二．企業(yè)投資本項目可以事半功倍。任何一家企業(yè)自己設(shè)立專賣店都顯得產(chǎn)品品種少，人單勢孤不易形成人氣不利于經(jīng)營，而且通過設(shè)立專賣店并不是建立品牌的好方法。聲譽度不高的專賣店并不能吸引顧客、留住顧客。這樣增加了企業(yè)自身的開支或者吸引不到加盟商。如果不同企業(yè)的各種產(chǎn)品同時有機組合，集中于社區(qū)服務(wù)店，企業(yè)風(fēng)險分擔，資金壓力小，服務(wù)店貨品充足齊全，容易滿足消費者需求，造成人氣促進各種單一產(chǎn)品的銷量。三． 企業(yè)投資本項目容易快速擴張 。擴張給企業(yè)帶來產(chǎn)品的覆蓋范圍增大銷售量增加，借牌借勢優(yōu)勢互補，從第三者角度宣傳投資企業(yè)的產(chǎn)品，比企業(yè)自己的專賣店影響要大、可信度強，容易被消費者接受。四．分工明確，精耕細作，走專業(yè)化道路是企業(yè)的必經(jīng)之路 。一個企業(yè)必須給自己明確定位，不可能做到大而全，就如生產(chǎn)汽車的企業(yè)不可能自己生產(chǎn)每一個零部件，不可能自己到處建立銷售渠道一樣。企業(yè)做什么？都是做最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，跟業(yè)界其他的上下游組成企業(yè)生態(tài)鏈。聯(lián)合起來共同打造一個豪華列車，用自己打造交通工具的錢，買一個豪華座位，有專業(yè)的司機和乘務(wù)人員負責(zé)駕駛和服務(wù)，不僅節(jié)省成本而且效率明顯增加，易于舒適地到達旅行目的地。這個項目的定位就在于打造終端網(wǎng)絡(luò)，專注于終端網(wǎng)絡(luò)的敷設(shè)、服務(wù)，資源的整合、推廣。讓生產(chǎn)型的企業(yè)專注于生產(chǎn)，項目則專注于營銷，分工明確。這樣一來就可以充分利用各種有效資源，讓效果更加明顯。個人投資的好處個體只有組織起來才能發(fā)揮個人優(yōu)勢和能力。如果形成消費網(wǎng)絡(luò)，消費可以省錢推薦可以回報，不需要發(fā)大財只要自食其力解決就業(yè)問題，按勞取酬多勞多得，真正體現(xiàn)生產(chǎn)消費者精髓，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用大家分享，實現(xiàn)開采家里的黃金計劃?？梢圆捎谜泄尚问轿諘T及招商組建公眾合伙企業(yè)，實現(xiàn)共贏。招股的好處：．降低股本金額吸引小額資金，容易招收股金，等于不上市的股票。如果能夠上市，原始股增值可以有更大的回報。B．為想創(chuàng)業(yè)但苦于資金不足的知識型人員提供了一個高起點平臺和就業(yè)機會，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，提高了創(chuàng)業(yè)成功的把握。C．股金的加入等于再分散風(fēng)險，提高了項目的成功幾率。D．股權(quán)持有者同時加入經(jīng)濟合作組織， 將所有權(quán)委托企業(yè)資產(chǎn)連鎖公共管理委員會監(jiān)管， 真正實現(xiàn)兩權(quán)分離，對參與生產(chǎn)者而言又類似于員工持股，有利于發(fā)揮人員積極性。E．所有權(quán)不會轉(zhuǎn)移，等于少量資金控制大的項目。F．招股的原則和關(guān)鍵在于給參與者風(fēng)險底線的承諾和保證，不承諾肯定發(fā)大財，但保證最大風(fēng)險損失的量化聲明在先，保護參與者的實際利益，避免風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁。G．這種融資功能可以減少前期資本的投入， 滾動發(fā)展用閑散資金為我所用， 集中使用增加項目成功幾率。H．可以這樣概括：小本投資，自由創(chuàng)業(yè)，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產(chǎn)品。建立服務(wù)群，融入大系統(tǒng)，個人小網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)增價值，培訓(xùn)找?guī)褪?，團隊有分工。誠信做根基，口碑傳影響，自立求生存，互助共發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)擴建的展望將來的趨勢，不是物美價廉服務(wù)細微就可以吸引消費者，這些誰都可以做到。而是不僅要消費省錢，消費的同時還要賺錢，變支出為贏利，變負號為正號，誰做的更完善誰才能吸引消費者，誰能讓更多的消費者參與其中，才是真正的產(chǎn)消合一。 消費者和生產(chǎn)者完全可以合作搭建一個平臺，讓消費資本得到更好地利用，最終獲利與成就的不僅是消費者，還有加入平臺的生產(chǎn)企業(yè)， 越會向消費者買好的老板越是掏消費者錢袋的精明人。誰把公眾利益放在首位，誰將贏得公信。兩權(quán)分離的構(gòu)思執(zhí)行力是最重要的因素，為了充分發(fā)揮知本的效率，真正實現(xiàn)兩權(quán)分離，經(jīng)營管理層可以采用理事會聘任制，但給予管理層適應(yīng)的話語權(quán)。用以解決資本和知本的平衡協(xié)調(diào)關(guān)系問題。例如，在多數(shù)股東多種意見投票相等的情況下，經(jīng)營管理方的話語權(quán)便發(fā)揮作用。既尊重了資本意志，又發(fā)揮了管理層的思想。項目總結(jié)項目本身的功能好比是一個融合劑，最終形成各方融入?yún)⑴c的立體網(wǎng)絡(luò)，在項目的引導(dǎo)下，形成大的系統(tǒng)，各自的利益在章程、制度、管理項目的規(guī)范引導(dǎo)下，得到合理的分配和體現(xiàn)。值得指出的是，所有的利益都來自消費者的滿意，所以，要以消費者滿意為中心，依靠工藝規(guī)程的規(guī)范運做，保證服務(wù)質(zhì)量，提高性價比。真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)生活化，生活網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)站實現(xiàn)了對信息的整合、展示與傳遞。社區(qū)服務(wù)點不僅是物流集散分發(fā)所在，同時又是商品展示場所，信息傳播中心，文化推廣地點，休閑活動場所，是特殊的大家庭，從感情上融入社區(qū)居民生活中間，活躍生活，服務(wù)大家，互動交流，引導(dǎo)消費，為產(chǎn)品創(chuàng)造市場機會。屬于消費文化沙龍！是信任的基礎(chǔ)、信心的保證、形象的展示，是進行新營銷方案實驗的根據(jù)地。通過實體消費網(wǎng)點的傳播影響，對網(wǎng)絡(luò)購物賦予新的內(nèi)涵，實現(xiàn)人與商品的互動，商品與商品的互動，商家與顧客的互動。充分發(fā)揮廣告效應(yīng)，引導(dǎo)消費，實現(xiàn)廠、商、顧客的最大利益化。網(wǎng)站只有一個，服務(wù)點卻遍及各社區(qū)，網(wǎng)站是信息樞紐，服務(wù)點是網(wǎng)絡(luò)結(jié)點，針對超市弱項準備產(chǎn)品，用高于超市性價比，專一的服務(wù)樹立品牌形象。網(wǎng)絡(luò)盡管具有快速全面信息量大等優(yōu)點，但信息爆炸時代，過多的網(wǎng)站反到成了尋找有用信息的阻力，渠道不暢高速路上的賽車更擁擠。尋找信息的成本甚至高于信息本身價值。網(wǎng)站只有讓人喜歡才有實用價值，一個網(wǎng)站反映信息足夠了，所以先有效傳播網(wǎng)站并讓人感到網(wǎng)站信息的實用是解決問題的關(guān)鍵。社區(qū)服務(wù)點和直銷模式在這方面有特殊的優(yōu)勢和便利條件。傳統(tǒng)的公司一直都依靠員工創(chuàng)造價值，但不幸的是公司可能不公平地剝奪員工所創(chuàng)造的價值，或者不公平地對待員工，讓員工感覺沒有尊嚴或者沒有實現(xiàn)自身價值的希望，想做點什么但又什么都不敢做，什么都做不成，最終必然會結(jié)束這種一起創(chuàng)造價值的合作。有了共同參與的模式，一個嶄新的時代就有可能到來。假以時日所有想發(fā)揮個人聰明才智的人都有可能集合到一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢必然會增加總體財富特別是耕耘者個人的財富，而且付出的越高自己即將獲得的財富也越大。幾點說明現(xiàn)階段民眾需要實在的產(chǎn)品，各種產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品功能存在市場定位，不同功能產(chǎn)品有不同市場空間，直銷模式、電子商務(wù)同樣需要對市場進行細分，這一點和傳統(tǒng)的營銷理論沒有區(qū)別。購買力決定市場空間，供需數(shù)量的關(guān)系影響產(chǎn)品價格。中國民眾現(xiàn)在的生活水平和消費能力貧富懸殊相差太大。這一點對商家確定市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、營銷模式以及營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等十分重要。從技術(shù)到管理，從生產(chǎn)到營銷，每一個進程都是科技的進步市場的推動。市場現(xiàn)在的主要表現(xiàn)就是買方話語權(quán)的強大，賣方的利潤不斷走低下降，質(zhì)量和服務(wù)還要越來越好。這是正常的，是市場進步的大勢，要想競爭并取勝只有順勢運作，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，不斷降低成本和價格，取得消費者滿意和信賴。消費者始終是影響市場的根基，消費者盡管松散，但觀念的形成和影響非常巨大。對于任何新生事物，大眾初期都是謹慎甚至反對的，盡管有名言，可以因為了解而拒絕，不要因為拒絕不了解，但事實確是寧肯不了解還是先拒絕。所以正確的宣傳很重要。任何人只能根據(jù)消費者的特點順從而不是批評和改變，只能因勢利導(dǎo)自己轉(zhuǎn)變。消費者是上帝，上帝就是這樣。每個人都為回報工作，每個人都在工作難度、工作量、投入回報之間，根據(jù)個人自身情況做機會成本的選擇比較。投入金額少的關(guān)注的是回報率，投入金額多的不僅關(guān)注回報率，還關(guān)心本金的安全性。因此根據(jù)上述原則，設(shè)計符合人性的營銷方案和分配制度，吸引消費者轉(zhuǎn)換身份，吸收消費資金、閑散資金轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本集中使用。通過組建網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)和直銷人都來找管理者，真正實現(xiàn)兩權(quán)分離，推動管理進步。消費者最需要的服務(wù)是什么？沒有哪個消費者是全知全能，什么知識都具備，買東西不是貴賤問題，在沒有其他參照物的情況下，不好判斷是否物有所值，任何人都覺得自己可能買貴了，這是人性使然。所以客觀全面的介紹信息，是消費者最需要的服務(wù)。從信息角度理解，商品買賣無非是信息的傳遞、接收、處理過程，信息才是貫穿行為的主導(dǎo)，其余的都是信息的載體和映像?，F(xiàn)代營銷渠道和方法目的只有一個，讓終端消費者知信，但知信不等于知情！知情不等于認同，認同不等于滿意，滿意不等于購買，產(chǎn)品的性價比始終是關(guān)鍵和核心。如何讓消費者感覺他這次購買的商品性價比高，買的便宜實惠，買的高興，賣的歡喜，大家雙贏，這才是營銷工作的目的和重點。商場超市就是擺上東西，讓人們遵照規(guī)定的時間去挑選自己需要的東西，接收生產(chǎn)者通過賣場傳遞的商品信息，（當然這個信息不僅有生產(chǎn)者的獲利要求，還附加了商場本身服務(wù)的獲利要求）在那里完成交換。占了那么多地方，用了那么多資源，就是為了這個目的確實太浪費了！那些地方蓋學(xué)校不好嗎？綠化成公園不好嗎？土地資源很富余嗎？既然買賣交換只是信息處理過程的映像，而信息流利用電子商務(wù)模式，完全可以在虛擬世界處理的更好。所以將來的發(fā)展恐怕不是直銷業(yè)動搖商場地位，真正威脅商場地位的是電子商務(wù)。但是現(xiàn)在由于虛擬世界的信任還沒有達到可信的程度，所以還不能對商場模式造成威脅。直銷可以很好地完成這種信任的轉(zhuǎn)換，因此如何利用直銷模式完成電子商務(wù)的過渡，是直銷業(yè)和傳統(tǒng)營銷的課題。一句話經(jīng)營誠信必將取得將來！其實就市場而論，什么東西最稀缺什么就最值錢，如今最缺的就是誠信，如果經(jīng)營誠信肯定會得到消費者支持，做百年基業(yè)也是順理成章的事情，但在中國卻沒有人真正去做。記得國外有一本雜志，該雜志類似于消費指南，如果該雜志評價什么產(chǎn)品好，那么該產(chǎn)品肯定不愁銷，反之亦然。有一年，該雜志對日本三菱某款汽車評價說存在安全問題，這個評論對汽車來說等于判了死刑。三菱汽車準備打官司維護自己的利益，可是雜志什么都不說，只是把自己的檢驗方法、結(jié)果通知了三菱。三菱按照提供的檢驗方法重新進行測試，發(fā)覺如果真的在現(xiàn)實中出現(xiàn)上述意外，對三菱是致命的打擊，高額索賠是其次，恐怕影響會更久遠。趕緊招回汽車進行補救，不得不佩服該雜志的水平和能力。這樣權(quán)威的雜志不接受企業(yè)贊助，不做廣告，只是客觀反映事實，用數(shù)據(jù)說話，因此受到消費者的信賴和支持。這就是媒體品牌的威力！渠道和方法的應(yīng)用已經(jīng)不能單一進行了，模式和方法的不同可能會產(chǎn)生信息傳達的時間差異，商場如戰(zhàn)場，但戰(zhàn)機不是必勝的根本，所以根據(jù)具體情況，做出最適合企業(yè)當前條件的營銷方案才是好的設(shè)計。逆向設(shè)計離不開具體戰(zhàn)術(shù)選擇，如果選擇了商超，那么生產(chǎn)企業(yè)的終端是超市而不是具體消費者，要根據(jù)超市的要求來運作，如果深度分銷，那么終端可能是代理、批發(fā)、經(jīng)銷、銷售網(wǎng)點，要根據(jù)他們的要求來運作，如果選擇了直銷，終端是消費者和兼職銷售者，從渠道角度分析，直銷可能最扁平化，最短通路，最接近消費者，如何管理、互動，把終端需求匯集成有實用價值的信息，也許是營銷管理的課題。是讓消費者高興一時還是長期信任成為忠誠顧客，企業(yè)的戰(zhàn)略定位決定具體營銷方案，價格定位是戰(zhàn)略定位決定的。消費者永遠不會感恩，你就是真的賠錢賣他也不會相信說你好。不要想鎖定誰，根本鎖不定，除非他參與其中自己鎖定自己。產(chǎn)消合一的趨勢實質(zhì)在這里。合作共贏才是無法仿效的靈魂組建消費者自己的平臺空間，解決資本和知本兩權(quán)分離合作共贏的想法，也許會被許多人嘲笑為遐想空談，但是這個想法卻始終揮之不去。合作共贏是趨勢潮流，各種資本應(yīng)該有相應(yīng)的話語權(quán)，合作只是方式,共贏才是目的。集眾人之私成就大公，利用人的貪欲做善事，是尊重人性、尊重現(xiàn)實、尊重市場的思維。就本質(zhì)來說任何經(jīng)營活動都可以用組織經(jīng)濟分配的理論來解釋。募捐是組織經(jīng)濟愛心分配，彩票是組織經(jīng)濟幸運分配，保險是組織經(jīng)濟補償分配，銀行是組織經(jīng)濟規(guī)則分配，基金是組織經(jīng)濟運作分配，股票是組織經(jīng)濟無序分配 ......為什么不可以組織經(jīng)濟有序分配？ 怎樣組織經(jīng)濟、怎樣分配屬于技術(shù)層面問題，組織經(jīng)濟可以多種形式，分配規(guī)則也可以多種方案。中小企業(yè)和消費者可以聯(lián)合打造平臺組建異業(yè)聯(lián)盟、同業(yè)互補，風(fēng)險分擔、資源公用、利益共享，根據(jù)產(chǎn)品的特點整合進網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，統(tǒng)一籌劃、統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一行動，降低成本提高效率減少浪費避免無用功。有的產(chǎn)品不適合做敲門產(chǎn)品可以做跟進，有的產(chǎn)品不適合銷售可以贈送，只有滿足消費者需求，讓消費者滿意實現(xiàn)認同消費才不會有后遺癥。通過產(chǎn)消對接減少中間環(huán)節(jié)和費用，實現(xiàn)產(chǎn)品的合理相對低價消費，體現(xiàn)其需要價值，從而完成組織經(jīng)濟進行有序分配達到共贏的目的。金碑銀杯不如口碑，經(jīng)營信用才是真正的長遠，贏得人心口碑才是最大的贏家。眾所周知銀行信用等級是高于商業(yè)信用的，銀行也是商業(yè)機構(gòu)，因為銀行經(jīng)營的是特殊的商品—貨幣，所以銀行信用單獨分離出來，國家信用則更高。其實國家信用或者政府信用、政權(quán)信用是一種強權(quán)信用，你不得不信，不能不信，不信不行。但是最高的信用等級是人心，公道自在人心。信用存在價值的前提就是創(chuàng)造信用的人必須守信用，以此為基礎(chǔ)才會有價值。但是現(xiàn)實的問題用誠信卻無法贏得誠信，所以集眾人之私成就大公寓意深遠。從信用角度理解人際網(wǎng)絡(luò)傳銷模式你會看到更深層次的東西。不要因為有人不講信用就失去對人、對親朋好友的信任。如何讓人們之間的信任更緊密才是中心重點，人們分析、設(shè)計制度的時候，這是首先考慮的原則。所有的營銷工作實質(zhì)都是找人、留人、用人。錢不是萬能的但沒有錢是萬萬不能的，每個人都為回報工作，都是在工作量、工作難度、投入回報之間，根據(jù)個人當前情況做綜合平衡取舍機會成本，投入金額少的關(guān)注回報率，投入金額多的不僅關(guān)注回報率還關(guān)心本金安全性。直銷也不例外，同樣遵循這些原則，直銷人的選擇也是這樣思維。那么投入多少算多？回報多高感興趣？損失多少能承受？不同的對象認同數(shù)值不同，就目前來說針對廣大直銷人員如何量化？是不斷重復(fù)工作還是一次性投入？工作量和投入的量化值多大適合？對應(yīng)的回報曲線怎樣才符合人的貪欲度？按勞取酬是鐵律，總不能天上掉餡餅。具體問題可以概括以下幾條重點：1．產(chǎn)品的成本價占零售價格的比率，這是性價比的基礎(chǔ)；2．消費投資的初始金額；3．推薦營銷的工作報酬比率；4．間接互助回報的大??；5．最終獲得報酬總額；6．獲得回報時間的長短。直銷獎金制度雖然是產(chǎn)品利潤空間的分配，但由于也是屬于投資經(jīng)營，所以要根據(jù)產(chǎn)品特點來設(shè)計。是屬于一次性投資還是不斷重復(fù)投資？對于價格高不經(jīng)常消費的產(chǎn)品，適合一次性投資，對于價格低需要不斷消費的產(chǎn)品，可以考慮重復(fù)消費。為了保證獲得可觀的回報，采用矩陣加級差混合形式比較適宜。至于是多大的矩陣和級間差別，則是技術(shù)層面的事情。當然產(chǎn)品不同數(shù)值不同，但不要搞沉淀陷阱。利潤空間分配受下列因素影響：市場定位決定了終端零售價，從而決定了分配空間，別人賣 900，不可能賣 1000替別人抬價，其他分銷渠道供貨價格最低 290，供貨企業(yè)不可能 280供貨少收入，集約消費薄利多銷雖然都這么說， 實際上供貨企業(yè)往往是多買才薄利讓價，是多銷薄利。根據(jù)直銷商的意愿定價，根據(jù)消費者認同度定價，廠家不能少收，直銷商不愿少得，那么最終價格是多少？如何平衡？直銷產(chǎn)品價格能否降下來？價格虛高的原因在哪里？當把這些當作數(shù)學(xué)題做的時候，會發(fā)覺可以演繹出無數(shù)方程。讓參與者賺能看到、能掌控的錢才有積極性，工作任務(wù)和報酬對應(yīng)是自己掌控的，賺不到問題是透明的，這樣才能保證人人都熱情負責(zé)，大家解決問題效率才高。有的公司由于產(chǎn)品價格低，需要不斷重復(fù)投入，為了快速斂財便鼓勵做大單，加大直銷人的投入勢必造成底層新人的囤貨積壓，遲早會爆發(fā)問題。設(shè)計崩盤的制度加大誘惑力再制造限制條件留下沉淀，是為了快速啟動市場的技巧，因為明知肯定拿不到才敢忽悠。既然不想投機何必制造陷阱？消費者或者最底層的龐大人群才是口碑的主要力量，損害這部分人利益，不能堵住這部分人的嘴不會有口碑只有口水。不設(shè)陷阱何來陷阱？不想騙人怎會騙人？只要真正信息對稱公開透明，損失風(fēng)險變成明示就不是陷阱而是過程了。有獎使用性價比最高 ,低價使用性價比合理，大多數(shù)人低價使用，一部分人有獎使用，如何分配量化這個比例數(shù)值？列、解這個方程,選擇一個適合實際的解就是方案。數(shù)據(jù)孤立無對錯，信息關(guān)聯(lián)有乾坤，相信數(shù)據(jù)不迷信權(quán)威，結(jié)論來自于科學(xué)縝密嚴謹?shù)恼撟C分析，想當然只能影響深入的探索。有興趣想列解這個方程的，不妨大家坐下來論證一番，只有爭鳴才能得到真相。拋磚引玉不如眾人煉金，欣賞自己的煉金更有意義。其實通過探討集思廣益，結(jié)合企業(yè)具體情況，出臺大家制訂的市場方案，大家參與大家執(zhí)行才是目的，等于集體制訂市場方案集體負責(zé)推廣運作。如果聯(lián)合幾家企業(yè)共同運作、費用分擔、資源公用、利益共享，應(yīng)該事半功倍。不想加入煉金的行列嗎？不想展示你的煉金術(shù)嗎？有興趣嗎？有想法嗎？想?yún)⑴c嗎？歡迎敢于吃螃蟹的志士，燃燒煉金烈火千錘百煉真金美玉。網(wǎng)絡(luò)社會體現(xiàn)的是以人為主體的社會資本，社會資本如何體現(xiàn)價值去和其他資本置換？如何從置換中互補升值相得益彰互有裨益？也許是問題但也是解決問題的切入點。在網(wǎng)絡(luò)社會或者社會資本中我們需要什么？無非是信息而已。人作為信息源，不僅接收信息、傳播信息，還要創(chuàng)造新信息。事物的發(fā)展就是信息的滾動發(fā)展，從接收信息始，到處理所接受的信息產(chǎn)生新的信息，繼續(xù)傳播、繼續(xù)處理、繼續(xù)創(chuàng)新......互聯(lián)網(wǎng)無疑為信息流的傳播提供了良好的手段，但如何吸引信息源才是根本和關(guān)鍵。沒有信息源等于網(wǎng)絡(luò)無結(jié)點，漂動的絲線是不牢固也無法網(wǎng)住價值的，網(wǎng)絡(luò)管理更是無源之水無本之木，沒有具體目標的管理只能是虛談。個人只是一個水滴，再大的水滴也逃脫不了被蒸發(fā)干涸的命運，只有匯集成江洋大海，才能洶涌澎湃波瀾壯闊，連小河溝都形不成何談社會資本等價置換？粗放式的營銷時代已經(jīng)過去，而精細化、數(shù)據(jù)化的營銷模式才能在新的市場競爭中取得比較優(yōu)勢。明明是好產(chǎn)品好項目，但個人能力有限不會經(jīng)營很容易失敗。而且財務(wù)、稅務(wù)、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)庫 ......這些最起碼的要求和高科技知識，不見得人人都精通和勝任這些基本工作。只有組織起來，風(fēng)險分擔，資源公用，利益共享，才能充分發(fā)揮個人的聰明才智，成就一番事業(yè)實現(xiàn)個人價值和夢想。在貨幣還是衡量價值的時候，在生產(chǎn)、流通、消費還是明顯地分工領(lǐng)域的時候，在買方市場已經(jīng)壓迫賣方不得不討好的時候，在消費資本決定產(chǎn)品價值的時候，群銷眾消也許是更好的切入點。未來學(xué)家阿爾文?托夫勒的消費者將對消費品的生產(chǎn)過程施加更多的影響，從而演變成“生產(chǎn)消費者”甚至達到產(chǎn)消合一的預(yù)測，比爾.奎恩的生產(chǎn)消費者力量提議的推薦營銷，以及中國學(xué)者陳瑜提出的《消費資本論》觀點，也都是在銷、消上面大書特書做文章。群銷眾消才是產(chǎn)消合一，如何實現(xiàn)這個畫卷？利益的吸引也許比其它的更有成效。集眾人之私成就大公，雖然俗氣但符合人性人心人欲。將來的趨勢，不是物美價廉服務(wù)細微就可以吸引消費者，這些誰都可以做到。而是不僅消費要省錢，消費的同時還要賺錢，變支出為贏利，變負號為正號，誰做的更完善，誰才能吸引消費者。誰能讓更多的消費者參與其中，才能實現(xiàn)真正的產(chǎn)消合一。主動參與才是真正的信息源，如何真正主動參與，除了利益、文化的吸引，更重要的是誠信。如何體現(xiàn)誠信？透明、坦誠才是誠信的基礎(chǔ)。有條件的透明、坦誠，相對公平的信息互動互知，雖然不是最佳方式，但卻是誠信的靈魂。讓靈魂灌輸?shù)矫總€信息源才能眾志成城。沒有靈魂的網(wǎng)絡(luò)是散沙亂線，說不定會網(wǎng)走價值造成漏洞傷害。世紀初開始的“生產(chǎn)者經(jīng)濟”促進了大規(guī)模的工人和新興的中產(chǎn)階級對于物質(zhì)渴望的滿足。生產(chǎn)者經(jīng)濟為20世紀的人們帶來了極大的生活便利。生產(chǎn)者經(jīng)濟，承諾給世界的是“豐沛” ，但是這個世界的現(xiàn)實是“稀缺”。為了轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟的不均衡和危機，甚至在 20世紀導(dǎo)致了兩次世界大戰(zhàn)。戰(zhàn)后的工業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，各個工廠所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，大大超出了市場上消費者的需求。這直接導(dǎo)致了“消費者經(jīng)濟”時代的到來?！跋M者經(jīng)濟”的觀念，讓企業(yè)意識到需求問題比生產(chǎn)問題更重要。這促使企業(yè)要尋找新的途徑來銷售已經(jīng)存在的產(chǎn)品。消費者取代了工人，成為經(jīng)濟的核心。在企業(yè)內(nèi)部的工作重心也轉(zhuǎn)型到銷售和營銷職能上，以創(chuàng)造更多的消費者需求。消費者擁有的越多，他們卻想要的越多。這種力量導(dǎo)致了不可避免的失敗， “生產(chǎn)者時代”結(jié)束于過度生產(chǎn)，而“消費者時代”結(jié)束于過度消費。人類現(xiàn)在進入了第三個“創(chuàng)造者經(jīng)濟”時代，即人們既是消費者也是生產(chǎn)者，消費者和生產(chǎn)者同臺表演的時代。這些新的“演員”正在表演著一些最基礎(chǔ)的活劇，而不僅是簡單地將生產(chǎn)和消費相疊加。今天的“創(chuàng)造者”就是眾多的普通人，大家每天都在創(chuàng)造著價值。未來學(xué)家托夫勒曾經(jīng)批評道：“產(chǎn)消合一”是一直存在著的經(jīng)濟現(xiàn)象，但是，企業(yè)從來沒有想過要與消費者共同分享經(jīng)濟收益。既然是共同創(chuàng)造的經(jīng)濟，就應(yīng)當共同分享。交互性是一個共同的趨勢，交互性就是塑造“創(chuàng)造者經(jīng)濟”的一項重要特征。每一個人每一天都在創(chuàng)造，這些事務(wù)并不一定是一件了不起的藝術(shù)品或不朽的散文。但是人們的的確確每天都在創(chuàng)造著價值，創(chuàng)造是一項長期的艱苦工作。正如時鐘是“生產(chǎn)者經(jīng)濟”的象征，信用卡是“消費者經(jīng)濟“的象征，今天電腦鼠標就是“創(chuàng)造者經(jīng)濟”的象征。不一定所有的事情在創(chuàng)造者經(jīng)濟中都需要互動，但是最成功企業(yè)一定是那些協(xié)調(diào)管理好創(chuàng)造者的才能和直覺的企業(yè)，而且最大的贏家一定是那些掌握最少數(shù)最具創(chuàng)造力演員的企業(yè)。將來一定會有一家公司使現(xiàn)在所有的公司都相形見絀，我不知道它的名字，但是我卻知道它一定成長出來，合作共贏，將是這個公司的靈魂，什么都可以仿效，但惟有靈魂仿效是沒有意義的，仿效合作為什么不合作呢？本人提出“組織經(jīng)濟分配”的觀點，并以此理論為指導(dǎo)方針探索實施方案，實現(xiàn)信息源的積極參與從而讓網(wǎng)絡(luò)社會的管理有的放矢，愿與大家探討。一個人想也許是遐想、空想、瞎想、妄想、胡思亂想 ......但如果有足夠多的人心往一起想，勁往一處使，人心齊泰山移，就是先進的理想創(chuàng)意。一滴水是微不足道的，但大海的波瀾壯闊卻是無數(shù)滴水匯集的結(jié)果。數(shù)學(xué)模型有千年歷史，但運用到獎金激勵領(lǐng)域只有幾十年歷史，為什么不允許完善發(fā)展？異地運作運用多層次計酬制度，無產(chǎn)品拉人頭斂財是問題，直銷公司運用多層次計酬制度，有產(chǎn)品但價格虛高制造直銷難民也是問題，問題不等于數(shù)學(xué)模型不能正用。如果大家都不說話，多層次計酬這個方法就不會有光明正大運用的時日?？春芏嗳颂貏e是企業(yè)老板想做直銷卻南轅北轍緣木求魚，忍不住多說幾句個人體會。直銷制度很簡單，賺錢難分錢還不容易嗎？積極參與才是運用模式的精髓，合作共贏才是無法仿效的靈魂，只要揭開這層紙人人都是制度專家。消費投資組織經(jīng)濟有序分配活動方案介紹介紹幾個名詞概念一種理論，它的每一個概念都必須要首先清晰準確才行。理論不是教條，而是對包含著一連串互相銜接的階段的發(fā)展過程的闡明。組織在管理學(xué)中，組織的涵義可以從靜態(tài)與動態(tài)兩個方面來理解。從靜態(tài)方面看，指組織結(jié)構(gòu)。即：反映人、職位、任務(wù)以及它們之間的特定關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)可以把分工的范圍、程度、相互之間的協(xié)調(diào)配合關(guān)系、各自的任務(wù)和職責(zé)等用部門和層次的方式確定下來，成為組織的框架體系。從動態(tài)方面看，指維持與變革組織結(jié)構(gòu)以完成組織目標的過程。通過組織機構(gòu)的建立與變革，將生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個要素、各個環(huán)節(jié)，從時間上、空間上科學(xué)地組織起來，使每個成員都能接受領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)行動，從而產(chǎn)生新的、大于個人和小集體功能簡單加總的整體職能。組織存在的理由 :個人能力的有限與個人需要的無限之間的矛盾，以及目標或使命的驅(qū)使。經(jīng)濟經(jīng)濟在中華傳統(tǒng)文化中的本來意思是經(jīng)世濟民、經(jīng)國濟物，也就是治國平天下之意。公元 4世紀初東晉時代已正式使用經(jīng)濟一詞。國外理解的經(jīng)濟一詞來源于希臘語 ,其意思為管理一個家庭的人。西方經(jīng)濟學(xué) 19世紀晚期傳入中國，最初，被直接譯為富國策、生計、理財學(xué)等詞。首先用漢字“經(jīng)濟”翻譯economics的是日本人，后來中國人把這個西文日譯的詞“譯”回了中國，成為了現(xiàn)代漢語中的經(jīng)濟一詞的另一來源。廣義經(jīng)濟學(xué)者提出的概念，經(jīng)濟就是如何以最小的代價，取得最大的效果，就是如何在各種可能的選擇中，即在各種主觀與客觀、自然與人際條件的制約下，選取代價最小而收效最大的那種選擇。分配分配的含義：從整體中取部分，使整體變成幾部分，或使相聯(lián)系的事物離開或區(qū)別開。安排、分派，按一定的標準或規(guī)定，有計劃地散發(fā)或派給。經(jīng)濟學(xué)上指把生產(chǎn)資料分給生產(chǎn)單位或把消費資料分給消費者。組織經(jīng)濟分配根據(jù)上述三個詞組的單項解釋，組合起來有以下幾種含義：安排、整頓使成系統(tǒng)，編制成集體；服從計劃和規(guī)則來分配財富，以最小的代價，取得最大的效果；對個人則是一種謀生的手段和生活事物，是取得具有使用價值的物品和財富的過程；組織經(jīng)濟分配是一種市場行為，是一種利用社會資源的選擇，反映了組織計劃完成目標的方式和活動。理解組織經(jīng)濟分配組織經(jīng)濟分配重點在組織經(jīng)濟，因為經(jīng)濟就是財富，沒有財富分配等于空談。人們常說的生產(chǎn)、流通、消費三大領(lǐng)域，生產(chǎn)是創(chuàng)造財富，消費是享受成果，但是，沒有流通，財富的價值就不能體現(xiàn)，也無法分配，不能享受。農(nóng)民自給自足不能稱為分配，自己生產(chǎn)的東西叫做使用，汽車制造企業(yè)生產(chǎn)汽車不是為了在廠區(qū)開著轉(zhuǎn)圈兜風(fēng)，轉(zhuǎn)圈也變不成財富。分配是各自的資源互相交換，分配的過程實質(zhì)是交換的過程，是流通的結(jié)果。只有通過流通領(lǐng)域，通過交換，才能獲得財富的分配，才能享受成果。不流通，勞動價值和成果是債務(wù)，不但不能帶來享受，反倒成為負擔。資本如此，知本也如此。大學(xué)生、研究生不能在市場上得到承認，所學(xué)無所用，照樣失業(yè)為吃飯發(fā)愁。所以分配是人類生存發(fā)展的重要工作和環(huán)節(jié)。分配的方式很多，但首先要有組織經(jīng)濟，沒有組織經(jīng)濟，就沒有可分的東西。組織經(jīng)濟的手段也很多，不同的組合就會產(chǎn)生不同的方法和結(jié)果。幾種組織經(jīng)濟分配模式募捐是組織經(jīng)濟慈善分配，保險是組織經(jīng)濟補償分配，彩票是組織經(jīng)濟幸運分配，各種有價證券包括貨幣是組織經(jīng)濟增值分配，興辦實業(yè)是組織經(jīng)濟置換分配，詐騙是組織經(jīng)濟集中占有分配。所有的組織經(jīng)濟活動，都是利用人有需求的前提，從而認同參與活動。募捐是利用人的愛心和名譽的滿足，有舍才有得，布施金錢，就會獲得金錢，這是很多人的想法。保險是利用人對未來風(fēng)險的擔憂，在安全時節(jié)，用不影響生活的余錢，安排可能不安全變故風(fēng)險到來時的準備工作，未雨綢繆，完全是心理認識。彩票是利用人以小搏大，換取巨大財富的投機心理，買一注彩票，就是買一份企盼，把它展現(xiàn)開來，可以用夢想的形式預(yù)演一番任何人間喜劇。盡管只是千萬分之一的概率，但是如果不買，概率就是零！千萬分之一比零，也是無窮大。沒有中彩？有什么關(guān)系！再花一點錢，續(xù)上夢想，這樣就可能構(gòu)成充滿希望的一生！各種有價證券包括貨幣 是利用人對資本增值的需要，提供資金存放的場所，從而吸納資金。實業(yè)組織包括房地產(chǎn)物業(yè) 是利用人對資本增值保護的看法，提供資本置換的條件，從而完成財富的分配。所有的分配都要遵照人對活動規(guī)則的認同，愿賭服輸話俗理不俗，沒有這兩方面認同，組織經(jīng)濟分配活動就會出問題。值得指出的是，人都是自私和貪婪的，正是因為人的本性的弱點，才有人加以利用，制造各種騙局為己謀私斂財。詐騙就是利用人的貪婪和自私，集中財富少數(shù)人占有。典型的滾動集資、金字塔計劃、甚至現(xiàn)代老鼠會，美國納斯達克市場前主席伯納德· 馬多夫(BernardL.Madoff)，利用龐氏騙局手法詐騙公眾資金500億美元，就是明證。組織者就是利用了人的自私和貪婪，只想自己發(fā)財，不管別人如何。結(jié)果少數(shù)人確實分配到了巨額財富，但絕大多數(shù)人卻成為墊底者，拿出了自己原有的財富被別人分配。殘酷的是，即使事前說明，參與的結(jié)果有可能象買彩票一樣本錢無歸，但是，巨大的利益誘惑，仍然會讓少數(shù)人鋌而走險，大多數(shù)人趨之若鶩。認同規(guī)則自愿參與活動，雖然可以堵住獻出財富的人嘴巴，愿賭服輸不好張口，但分配不公平的感受會用另外的形式在其他途徑發(fā)泄，從而造成社會動蕩和不穩(wěn)定。 理解組織經(jīng)濟分配活動這是必須注意的問題。消費投資，組織經(jīng)濟有序分配消費投資，組織經(jīng)濟有序分配，是基于上述原理和原則設(shè)計的一種活動方案。消費是建立在人有需求的前提上。有消費需求必定有購買，有購買就會有銷售利潤，有利潤就是對社會的貢獻。以往的利潤是被中間環(huán)節(jié)分配，是按照社會上已經(jīng)存在的，大家認同的各種市場規(guī)則來分配。只要大家認同新的分配規(guī)則，這部分利潤就可以按照新的方案分配。投資是組織經(jīng)濟活動。消費投資就是建立在人需求產(chǎn)品必須消費基礎(chǔ)上的組織資金，從而進行再分配的一種形式。消費是建立在有需求的前提上，投資是建立在對資本渴望增值的基礎(chǔ)上。消費投資能否進行，取決于參與者對產(chǎn)品需求以及分配規(guī)則和結(jié)果的認同。消費取決于對產(chǎn)品的需求和認可，投資取決于對分配結(jié)果的認同和滿意度。能否接受產(chǎn)品消費，產(chǎn)品性價比是核心。 沒有理由拒絕物美價廉而且需要的產(chǎn)品。愿否參與投資活動，分配結(jié)果是關(guān)鍵。 投資金額多的，關(guān)注回報率，投資金額少的，不僅關(guān)注回報率，還關(guān)心本金安全性，穩(wěn)賺不賠的投資會被大多數(shù)人接受。所有的人都為回報工作，都是在工作量大小，工作程度難易，投入回報率高低，根據(jù)自身情況進行綜合平衡比對，做出適合自己的機會成本選擇。參與的人能否認同，關(guān)鍵是要公開透明，讓參與者真正了解結(jié)果，才能無怨無悔有怨怪己。參與的人能否共贏，重點是分配方案的設(shè)計，合理分配社會資源、公共財富，才是社會和諧穩(wěn)定的保證。如何做到這一點，要從分配方案的量化分析來比照評判。記住兩點原則，購買產(chǎn)品，性價比是試金石，參與活動，保證本錢回歸是分水嶺。這是最基本的底線，是道德底線的量化反應(yīng)。根據(jù)生產(chǎn)消費者理論和組織經(jīng)濟有序分配的原則、原理，設(shè)計的新型消費、分配方案，通過推薦營銷模式，把好產(chǎn)品介紹給廣大消費者，讓消費者不僅能享用到中華民族文化的智慧瑰寶，還可以通過自己的勞動，獲得合理報酬，真正做到有獎享用。更能體會到，幫助朋友的幸福和賺錢成功的喜悅。既加深了與朋友的聯(lián)系和友誼，也增強了自信心和增添了業(yè)余生活的情趣。什么是高性價比？不僅免費使用產(chǎn)品，還要得獎！白使用產(chǎn)品還有獎，這樣的性價比是目前市場上沒有競爭的。但天下沒有免費的午餐，您可以不花錢，但總要做一些工作。酒好也怕巷子深，我們需要的是讓大家告訴大家，無私口碑傳播雖然好，但合理的有償口碑傳播，對推廣好產(chǎn)品更快捷。方案的特點每個投資者只允許投資相等金額，稱為均額經(jīng)投。起點平等，過程公正，在適度競爭中實現(xiàn)按勞取酬，多勞多得，獎勤罰懶，相對公平。目的是防止資本壟斷，避免弱小的投資者吃虧。均額經(jīng)投是全體投資人集中閑散資金用于具體項目經(jīng)營，投資者并非以委托理財孳息為目的。不涉及股票、債券、基金、期貨、外匯等金融行業(yè)，所以不存在擾亂金融秩序的問題，在現(xiàn)行的法律上不違法。投資對象是個人，個人的投資會得到很好回報，風(fēng)險可以控制在承受能力范圍之內(nèi)。生息資本的社會化，可以引導(dǎo)資金，從不能用于生產(chǎn)、流通等實際經(jīng)濟活動人們的手中，轉(zhuǎn)移到能將其用于實際經(jīng)濟活動的人們手中。并可以將分散在各人手中的資金集中起來，進行較大規(guī)模的經(jīng)濟活動，從而提高資金的使用效率。實質(zhì)是資源公用，利益共享，風(fēng)險分擔，信用合作，同舟共濟。閑散資金只有聚積起來才能成為資本；資本通過流動會產(chǎn)生增值創(chuàng)造價值；小本投資，自由創(chuàng)業(yè)，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產(chǎn)品。誠信做根基，口碑傳影響。建立服務(wù)群，融入大系統(tǒng)。個人小網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)增價值。培訓(xùn)找?guī)褪?，團隊有分工。自立求生存，互助共發(fā)展。利用規(guī)則、有序?qū)?chuàng)造的財富再分配，讓一部分人先富起來；保證生產(chǎn)消費過程的通暢，增加流通速度、增值速度和規(guī)模；從而帶動更多的人富裕，改變社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，藏富于民，流金生輝，扭轉(zhuǎn)國富民窮的經(jīng)濟模式，讓民強國富，使國家穩(wěn)定和諧健康發(fā)展。方案的意義中國人為什么不敢消費？通常認為，消費不振的原因有兩個，其一是消費意愿不足，其二是消費能力不足。而消費意愿往往又受限于消費能力。從常年居高不下的儲蓄率來看，中國人其實可以為消費做出更多的貢獻。中國人之所以要在負利率的當下堅持存錢，是由其他原因決定的。換句話說，他犧牲了眼前的享受，并不完全是沒有消費能力，而是出于無奈。由于大多數(shù)中國人被排除在社會保障制度之外，或者社保水平很低。特別是農(nóng)村居民和沒有退休金的城市居民，必須自己籌劃養(yǎng)老。為養(yǎng)老而儲蓄，是中國人繼“養(yǎng)兒防老”之后的第二個最深入人心的養(yǎng)老方案。除了“存錢防老”，中國人還必須“存錢防病”。昂貴的教育收費自然也是中國的儲蓄率居高不下的原因之一?？偟膩碚f，由于政府在公共事業(yè)上投入不足，一個理性的國民就必須克制眼前的消費，而把大部分收入存進銀行，以備未來生活所需。消費的走向取決于以下幾個方面：一是消費需要、二是消費能力、三是消費意識和習(xí)慣、四是消費環(huán)境。消費行為相對來講剛性是比較強的，人們總是要吃穿住用行，它相對于收入和價格的彈性都比較小。從收入角度講，中國的消費不僅和當期收入有關(guān)系，還和既往的存量收入或者儲蓄有關(guān)系。由于我們在醫(yī)療、養(yǎng)老、上學(xué)、就業(yè)等各方面的保障不健全，每個人都需要自己儲蓄一部分錢來應(yīng)對自身的收入波動。只要增加居民收入，引導(dǎo)消費意識，培養(yǎng)消費習(xí)慣，改善、拓寬消費領(lǐng)域，創(chuàng)造消費環(huán)境，打消老百姓不愿意消費的顧慮，把社會保障制度更加健全起來，消費就會增長。消費還取決于分配，如果通過組織經(jīng)濟形式，形成巨大的團購優(yōu)勢，獲得采購成本的價格優(yōu)惠，讓每一個成員享受到消費的優(yōu)惠，在消費時創(chuàng)造收入而不是支出，按勞取酬，按貢獻分配，多勞多貢獻多得，獎勤罰懶，有序分配。別人的消費積分，“我”也可以參與分配，通過有序分配，在不影響每個成員的利益前提下，拉動民間投資，帶動消費，從而集中資金，產(chǎn)生利潤，讓一部分人先享受到豐厚回報的利益分配，這種回報會有序地惠及每個成員。就可以通過方案的實施，搞活流通、擴大消費、拉動內(nèi)需、活躍市場、貨幣回籠、盤活資金、解決就業(yè)、促進增長，度過金融海嘯帶來的暫時的經(jīng)濟危機困境。居民消費風(fēng)險包括三種：一是可及性風(fēng)險。即有錢也買不到的風(fēng)險，如潔凈的水和空氣、治安等。二是可獲得性風(fēng)險。即買不起的風(fēng)險，如保健品、奢侈品、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等，如果沒錢就不能消費。三是信息不對稱風(fēng)險。各種產(chǎn)品的質(zhì)量如食品、藥品以及醫(yī)療、教育等，由于受知識分工的限制，人們對各種產(chǎn)品消費的質(zhì)量和安全性是不清楚的，往往是被動接受，等到出現(xiàn)了嚴重后果才知曉。上述三種風(fēng)險直接影響到公眾的消費水平和消費質(zhì)量，從社會層面來看，往往導(dǎo)致消費的嚴重不平等，因此需要對居民的消費風(fēng)險提供保障。但是，誰來提供保障？怎么提供保障？怎么才能具備提供保障的能力？通過消費組織規(guī)?；男纬?，強化了消費群體話語權(quán)的力量，自己保障自己解決上述問題。經(jīng)濟活動的最終目的是消費。人類社會經(jīng)濟生活中最本質(zhì)最實用的分配方式，就是就業(yè)，這也是國民經(jīng)濟初次分配最基本的市場經(jīng)濟之分配方式。就業(yè)的廣義定義可以理解為：凡是在市場經(jīng)濟中的生產(chǎn)、分配、交換、消費四個環(huán)節(jié)的循環(huán)和演變過程中，人們可以從中獲得收入的崗位或是職業(yè)。這個就業(yè)概念不僅包括國民經(jīng)濟初次分配的就業(yè)范疇，而且還包括國民經(jīng)濟二次分配的就業(yè)范疇；不僅包括實體經(jīng)濟領(lǐng)域的就業(yè)范疇，而且還包括食利經(jīng)濟或是叫虛擬經(jīng)濟領(lǐng)域的就業(yè)范疇。也就是說，凡是能從市場經(jīng)濟中的生產(chǎn)、分配、交換、消費四個環(huán)節(jié)的循環(huán)和演變過程中，可以獲得收入的任何崗位或是職業(yè)，都可稱之為廣義上的就業(yè)?；榉?wù)就是就業(yè)創(chuàng)業(yè)！就人類的最基本生存和生活需要來說，通過就業(yè)這種分配方式，來滿足每個社會成員的收入需要，并滿足他們的衣食住行用等的基本生存需要和生活享受需要，乃是理所當然和天經(jīng)地義的。這也是市場經(jīng)濟運行過程中，最根本、最重要、最基礎(chǔ)的工作。大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,近年來我國居民收入除居民自身的消費需要外，還形成一部分社會閑置資金，甚至節(jié)衣縮食減少當前消費省下錢來儲蓄。作為資金的潛在供給者,每個居民都想以最小的成本獲取最高額的收益,應(yīng)該大力發(fā)展民間融資,吸引偏好風(fēng)險的小額投資者投資,從而充分利用社會資源

,促進資本集中和社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。你不給資本找出路，不能正用這些資金，就一定被別人利用！消費投資，均額經(jīng)投，組織經(jīng)濟，有序分配方案，是實驗緩解當前生產(chǎn)經(jīng)營困難保持中小企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展的新思路，尋找緩解中小企業(yè)融資難擔保難問題的新方法，響應(yīng)商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程試點的具體實踐。按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展要求，運用現(xiàn)代流通方式，建立新型農(nóng)村市場流通網(wǎng)絡(luò)，改善農(nóng)村消費環(huán)境，保障農(nóng)民方便消費、放心消費，促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展。同時也是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，探索讓一部分人先富起來，進而先富幫后富，帶動全體共同富裕的具體舉措。通過消費投資，改變消費者身份，實現(xiàn)用自家貨，賣自家貨，夸自家貨，穩(wěn)定一部分忠誠消費者，口碑傳播，以消結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷，最終引導(dǎo)消費，從而穩(wěn)定市場，進而擴展市場，實現(xiàn)組織經(jīng)濟。利用有序分配改善人民經(jīng)濟狀況，解決社會保障問題，風(fēng)險分擔，資源公用，利益共享，互幫互助，改善人際關(guān)系，縮小貧富差距，城鄉(xiāng)差距，區(qū)域差距，體現(xiàn)公平正義，促進穩(wěn)定和諧。通過增強社區(qū)服務(wù)功能，推動兩個文明同步發(fā)展，用物質(zhì)文明帶動精神文明，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)生活化，生活網(wǎng)絡(luò)化奠定基礎(chǔ)，探索新路。方案簡介消費者成為資本家的原理就是運用生產(chǎn)消費者理論，制訂完善組織經(jīng)濟有序分配方案。消費者消費低價，經(jīng)營者推薦賺錢。大家?guī)椭蠹?，讓一部分人先富起來，先富帶動幫助后富，實現(xiàn)共同富裕，補充社會保障，穩(wěn)定和諧社會。小康并不需要全民大富,小康需要的是所有人老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、困有所濟。根據(jù)方案設(shè)計，消費者可以真正得到貨真價實物美價廉的實惠，推薦宣傳者不僅免費使用產(chǎn)品，還可以獲得合理、豐厚的回報。并通過積累眾人的善心愛意，組織經(jīng)濟、互幫互助、發(fā)揚愛心行善，回報社會做好做大慈善事業(yè)。（略）個人創(chuàng)業(yè)良機許多人對現(xiàn)在從事的工作也許不情愿，對周圍環(huán)境可能不滿意，對生活質(zhì)量和方式或者不如意但身無長物的人，拿什么去換取財富？互為服務(wù)就是就業(yè)和創(chuàng)業(yè)！按勞取酬，多勞多得，這是鐵律！對于希望學(xué)習(xí)、提升自己的人，組織將給予培訓(xùn)，幫助成功！對于真心與組織合作的朋友，組織以誠相待，共同發(fā)展！只要用心經(jīng)營，就擁有了一份穩(wěn)定、可靠的工作，有了一份永續(xù)的收入保障！您是否希望自己的資金成為資本再生財富？我為人人，人人為我，心動不如行動！有獎使用，獲利迅速，互幫互助，共同享受，您還等什么？墨子早在2000多年前就說“志不強者智不達”，人類拯救和完善自身的武器是持續(xù)樂觀且堅定的精神，和不斷進化的知識。對于人類既有的那些負面結(jié)果，僅僅揭露和聲討是遠遠不夠的。預(yù)見未來最好的方式，就是將它創(chuàng)造出來——我們需要先創(chuàng)造信心，再創(chuàng)造知識，再創(chuàng)造未來。你，就是未來的創(chuàng)造者！丑話先說：告訴愿意參加推薦營銷活動， 做生產(chǎn)消費者的人肺腑之言推薦營銷是自愿的工作，沒人勉強你，你也不是能被勉強的人，所以請基于推薦營銷對你個人的未來意義，考慮清楚后再加入推薦營銷活動。對產(chǎn)品不需要不滿意，請不要加入，對分配方案不滿足、不認同、也請不要參加。要讓您后悔沒參加、晚參加，絕不讓您參加了后悔！推薦營銷活動不論你做與不做，我們?nèi)匀灰鲆惠呑由a(chǎn)消費者。生產(chǎn)消費者力量的觀點，以及基于此立場設(shè)計的推薦營銷計劃，并不僅僅只告訴你，大家將不斷找尋看懂這一消費觀念的人合作，共創(chuàng)未來。你不做，大家仍然是朋友。別人關(guān)心你的程度，絕不大于你對自己的的關(guān)心。因為大家只是盡朋友們分享的責(zé)任，決定付出多少由你自行決定。朋友之所以愿意推薦及輔導(dǎo)你，因為有一層朋友的關(guān)系，否則沒有道理來和你共同致富。加入推薦營銷活動并不保證你一定能發(fā)財，天下沒有白吃的午餐，按勞取酬，多勞多得，大家很愿意協(xié)助你，但你也要用實際行動證明給大家看，大家的時間值不值得投資在你身上，全看你的表現(xiàn)。憑心而論，你付出了什么？沒人要你的錢，你也沒有被利用的價值，所以如果你認為應(yīng)該如何如何，那很抱歉，大家寧可幫助其他人或在家做各自喜歡的事，不需受此閑氣，因此請彼此互相尊重。你知道的未必都是正確的，未必就是真理，有時候可能就是幻象，就是錯的。重新去認識并改變那些約定俗成的、你曾經(jīng)認為正確的，而實際上并未給自己帶來多少好處的觀念，你就會在變化的事物中發(fā)現(xiàn)無限獲益的機會。你應(yīng)該時刻提醒自己， 我所知道的與我以為我知道的遠遠不是一回事。德魯克說：“當今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭”。作為一個企業(yè)，你有無數(shù)的問題，但首先應(yīng)解決商業(yè)模式的問題。那么，什么是商業(yè)模式呢？商業(yè)模式就是準確判斷價值鏈利潤區(qū)所在，并且根據(jù)利潤區(qū)的轉(zhuǎn)移，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將客戶群的選擇、價值的獲取、產(chǎn)品差別化和業(yè)務(wù)范圍的確定等各方面的戰(zhàn)略措施，都圍繞最高利潤區(qū)來進行配置。我們知道，企業(yè)存在的目的就是為了贏利。而企業(yè)要實現(xiàn)贏利，首先必須知道自己的贏利點在哪里。商業(yè)模式就是著重于發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，并創(chuàng)造新價值。往往每一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。而在這條產(chǎn)業(yè)鏈條里，是有著好多個利潤區(qū)的，而且每個利潤區(qū)的利潤高低是不同的，有的利潤區(qū)高，有的稍高，有的則很低。作為企業(yè)，就是要準確把握產(chǎn)業(yè)鏈的最高利潤區(qū)，然后根據(jù)這個利潤區(qū)去設(shè)計自己的贏利戰(zhàn)略和模式。除此之外，在任何產(chǎn)業(yè)價值鏈中，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的，而且還會隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，利潤就會離開那里。精明的管理者要善于辨別各種戰(zhàn)略模式，而應(yīng)用模式思維的力量，可以幫助管理者做出更加明智的決定。再次重申：將來的趨勢，不是物美價廉服務(wù)細微可以吸引消費者，這些誰都可以做到做好。而是不僅要消費省錢，還要消費的同時賺錢，變支出為贏利，變負號為正號，誰做的更完善，誰才能吸引消費者，誰能讓更多的消費者參與其中，才能實現(xiàn)真正的產(chǎn)消合一。任何營銷理論的目的都是為了導(dǎo)致消費者滿意，但任何營銷理論都不是寫給消費者看的。任何營銷理論的變革都是為了超越消費者現(xiàn)有的認知模式，以便不斷給消費者制造超越他們心理預(yù)期的意外驚喜。這就是“組織經(jīng)濟分配”理論帶給我們的啟示和對未來走勢的思考。如何理解消費投資？想賺錢嗎？想，那就要投資。投資是提供資金購買資本貨物，人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產(chǎn)，直白解釋就是為了賺錢！天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為利往，這是投資公理?？墒峭顿Y不僅有資金的困擾，而且存在著太多不確定的風(fēng)險，唯有消費投資才沒有風(fēng)險。在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，消費被定義為是利用物品或勞務(wù)來滿足人類需要的行為，其追求的直接目的是效用的最大化。人的本質(zhì)是在消費方面，而不是在生產(chǎn)方面。人活著是為了消費，而不是生產(chǎn)。任何消費都是對人的某一種需要的滿足，生命過程就是消費過程。生產(chǎn)資本的投資結(jié)果，如果沒有消費資本的認可，價值可能是負數(shù)，因此存在著風(fēng)險。只有消費才能決定貨幣資本能否實現(xiàn)其最終價值，決定市場上產(chǎn)品價值的是消費者，而不是企業(yè)。沒有消費，貨幣資本的投資結(jié)果不能稱其為價值，甚至是負債。只有消費者的資本，才能認可貨幣資本投資的成功。如果從消費角度去理解投資，投資的目的正是為了擴大消費，賺的錢只有花在自己身上，才是享受，只有消費才能真正顯示人的存在價值。所以人類的一切活動本質(zhì)上都可歸結(jié)為是一種消費活動。生產(chǎn)的最終目的也是消費而不是生產(chǎn)本身。企業(yè)作為生產(chǎn)者生產(chǎn)出成品提供給消費者借以換取收益，這也是最基本的邏輯。消費相當于對生產(chǎn)結(jié)果再投資，而且是投資在自己身上，不賺錢但絕不會損失，因為換取了需要，所以消費是最安全地投資。投資是花錢，消費也是花錢，投資花錢是為了換取更多的錢是增加，消費花錢是為了換取某種需要，是對凈資產(chǎn)的一項消耗，因為無論如何都得付出是減少。同樣的錢卻有截然不同的結(jié)果，似乎天經(jīng)地義無可厚非。然而生產(chǎn)消費者力量和消費資本論的觀點卻不這樣認為，“生產(chǎn)消費者是在花錢的同時賺錢，在購物時創(chuàng)造收入而不是支出”，“消費也是資本，消費者的購買行為，不再是單純的消費，他的消費行為同時變成了一種儲蓄行為和參與企業(yè)生產(chǎn)的投資行為”，甚至提出消費也可以成為資本家。既然消費也是投資，那么投資給投資者帶來了什么改變？用什么來體現(xiàn)投資行為的結(jié)果？用什么形式體現(xiàn)投資帶來的回報？如何理解消費投資？按照生產(chǎn)消費者力量的解釋，生產(chǎn)消費者就是明智的購買者，到具有推薦營銷機會的生產(chǎn)者那里購買產(chǎn)品和服務(wù)，然后把這些產(chǎn)品和服務(wù)推薦給認識的人，再教導(dǎo)別人做同樣事情，就可以真正地在花錢的同時賺錢。生產(chǎn)消費主義背后的概念是，你幫助你的企業(yè)伙伴擴展生意，向人們推薦他們的產(chǎn)品和服務(wù)；這家公司為了報答你，會給你更多的折扣或者支付給你推薦費，或者兩者都給你。你不僅得到了產(chǎn)品，還擁有自己的生意和建立資產(chǎn)的機會。這就是雙贏。你幫我賺錢我也幫你賺錢，這就是投之以桃報之以李相輔相成。以擁有者的思維模式而不是顧客的模式思考，擁有權(quán)就是生產(chǎn)消費的目的所在！“消費也是資本”這一爆炸性的宏論，雖然在經(jīng)濟界尤其在經(jīng)濟理論界引起了巨大震動和軒然大波。到自己的店買東西，也介紹別人到自己的店消費，生意好了自然會分到利益，確實很讓人心動。但是對于普通的消費者，如何通過消費行為成為資本家才更有實際意義。本來消費就是花錢滿足自己的需要，現(xiàn)在能作為投資運用，從資金上來說不存在風(fēng)險。比如你要投資開服裝店、鞋店，除了有店鋪，一定要有貨擺放，這些貨賣不出去就是損失。可是消費投資這些都不用。鞋穿在腳上，衣服穿在身上，不僅僅滿足了自己需要，在穿著服裝的同時，本身就是實體廣告，就是活廣告，走到哪里都是店，隨時隨地可推銷你的貨。推銷不成功，除了增長個人經(jīng)歷財富，不存在任何其他損失。如果再加上口碑宣傳，對品牌的樹立是有貢獻的。企業(yè)向媒體投錢做廣告，未必有與花費等價的結(jié)果，但你的實體廣告和口碑宣傳推薦，很有可能帶來實在的收益。是否可以視為消費的同時等于為產(chǎn)品進行了廣告宣傳的投入？比如您去飯店吃飯就是消費者，如果感覺味道好經(jīng)濟實惠，不僅自己經(jīng)常去吃還宣傳帶動朋友都去吃，老板不但給你優(yōu)惠還給你利潤，你就成了飯店的合作人可以分紅。所以消費投資是穩(wěn)賺不賠的個人事業(yè)。消費是投資，但現(xiàn)在人們的消費資金卻屬于花了錢把股票給了別人，雖然不擔心股價的漲跌，但返本增值也沒份。實際上目前運用這種理論的并不是消費者，商家利用這種理論吸引消費者加入，從而掏錢更容易。實質(zhì)上商家引導(dǎo)的消費者加入，不是消費投資而是投資消費。用投資的回報作為誘餌，吸引消費者錯誤地消費。消費投資是消費的附加，消費是第一位的。既然是消費就要遵循消費常識。不需要不購買，不滿意不高興不實惠不花錢，沒有消費能力不勉強消費，這是消費的基本原則。如果買了后悔是不是有補救措施，比如退貨換貨，這是消費的輔助參考。遵照消費原則，在此基礎(chǔ)上增加投資附加值，推薦營銷賺取錢財無可厚非。但是如果是投資消費，為了投資而消費就容易上當。也許買了不需要的產(chǎn)品，更多的是花高價當了冤大頭，買的產(chǎn)品價格與價值偏離太大。至于借錢埋單買取投資的機會更是錯誤的表現(xiàn)。直銷和異地運作就是典型的例子。消費投資之所以變成了投資消費，概因運用消費資本論觀點的是商家而不是消費者。商家之所以運用消費資本論觀點，是因為市場競爭的激烈，買方市場的力量強大所致。拉攏消費者給予消費者利益誘惑，不僅是經(jīng)商技巧更重要的是分化瓦解消費者隊伍，用消費者對付消費者。消費者正是因為散亂無組織，人數(shù)眾多卻沒有聲音，在利益面前更容易被分離瓦解。變投資消費為消費投資，不是個體消費者能決定的，盡管買東西的時候商家曲意逢迎，也算表面上把消費者當做上帝，但卻絕對不會給你投資回報。用投資回報引誘消費者前往的商家，也是為了掏取消費者口袋的錢更容易一些，所謂的投資者權(quán)益是根本不搭界。就是直銷也是如此，直銷公司設(shè)計好了陷阱，利用不良網(wǎng)頭的作用引誘消費者入局。不是你付出多少而是你得到多少，是偷換概念影響消費者消費決定的主要宣傳。消費者只有自己組織起來，才有可能發(fā)揮自己的力量。消費者力量目前是各商家爭奪的對象，而消費者自己還沒有意識到自己力量的存在。消費資本如