第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷售工作?計(jì)劃第四?季度總結(jié)?自畢業(yè)?以來(lái)我就?將自己的?大部分精?力放到了?當(dāng)前的電?話銷售工?作上面，?至今為止?我已經(jīng)擁?有了將近?兩年的電?話銷售工?作經(jīng)驗(yàn)了?，與之相?對(duì)應(yīng)的則?是自己對(duì)?于工作的?業(yè)績(jī)要求?也在隨著?周圍環(huán)境?的變化而?不斷提升?，因此我?打算將現(xiàn)?階段銷售?業(yè)績(jī)沒(méi)能?達(dá)到預(yù)期?目標(biāo)的遺?憾留到下?一季度去?進(jìn)行彌補(bǔ)?，為了完?成將來(lái)高?業(yè)績(jī)的相?應(yīng)要求而?制定第四?季度的電?話銷售工?作計(jì)劃是?很有必要?的。對(duì)?于自己這?種不需要?外出跑業(yè)?務(wù)的銷售?員工來(lái)說(shuō)?其實(shí)可以?說(shuō)是非常?幸運(yùn)的，?尤其是了?解到我們?銷售團(tuán)隊(duì)?的內(nèi)部分?工以后就?更加堅(jiān)定?了自己想?要做好的?決心，只?不過(guò)在這?么長(zhǎng)時(shí)間?的工作以?后我也發(fā)?現(xiàn)了自己?在銷售方?面的一些?短處，無(wú)?論是說(shuō)話?沒(méi)什么底?氣還是后?續(xù)能力不?足都嚴(yán)重?影響了自?己的業(yè)績(jī)?完成情況?，因此在?第四季度?中自己首?先應(yīng)該要?解決的問(wèn)?題就是這?些平時(shí)工?作中的不?足。在說(shuō)?話沒(méi)什么?底氣方面?說(shuō)到底還?是對(duì)公司?的產(chǎn)品知?識(shí)不夠熟?練才會(huì)出?現(xiàn)這樣的?問(wèn)題，為?此我還是?應(yīng)該在平?時(shí)的時(shí)候?加深對(duì)自?己公司產(chǎn)?品以及相?關(guān)資料的?了解，只?有知識(shí)面?得到了拓?展才能夠?在與客戶?進(jìn)行交流?的時(shí)候更?加從容地?應(yīng)對(duì)各種?問(wèn)題。?至于所謂?的后續(xù)能?力不足則?是指的自?己能夠在?大多數(shù)情?況下花費(fèi)?少量時(shí)間?拿下客戶?，但是對(duì)?于那種始?終不給出?明確答復(fù)?的客戶則?很難在后?續(xù)銷售工?作中有所?應(yīng)對(duì)，因?此在第四?季度的銷?售工作中?要么我就?為了效率?而索性放?棄這部分?難纏的客?戶，畢竟?長(zhǎng)時(shí)間的?糾纏卻不?能夠得到?相應(yīng)的回?報(bào)很有可?能會(huì)浪費(fèi)?自己的大?量時(shí)間，?至于另一?點(diǎn)則是需?要加強(qiáng)銷?售話術(shù)方?面的學(xué)習(xí)?避免在持?續(xù)的通話?中出現(xiàn)卡?殼的狀況?。另外?作為一名?已經(jīng)從事?電話銷售?工作將近?兩年的員?工應(yīng)該要?做好相應(yīng)?的職業(yè)規(guī)?劃了，尤?其是自己?兩年的工?作時(shí)間看?不到任何?可以上升?的空間就?更應(yīng)該要?找找自身?的問(wèn)題了?，因此我?還是應(yīng)該?要多了解?一下自身?的職業(yè)以?及相應(yīng)的?銷售技巧?，如何在?短時(shí)間內(nèi)?讓自己有?著質(zhì)的變?化才是當(dāng)?前最應(yīng)該?解決的問(wèn)?題，因此?在第四季?度的工作?中我應(yīng)該?在應(yīng)對(duì)客?戶的同時(shí)?好好考慮?一下將來(lái)?的職業(yè)道?路應(yīng)該如?何去走才?行。思?考著當(dāng)前?階段不是?很能讓人?滿意的業(yè)?績(jī)實(shí)在是?讓人有些?高興不起?來(lái)，雖然?說(shuō)我知道?有些時(shí)候?業(yè)績(jī)的好?壞與自身?的運(yùn)氣也?有著一定?程度的關(guān)?系，即便?是工作能?力再?gòu)?qiáng)的?銷售員工?在運(yùn)氣不?好的時(shí)候?也會(huì)出現(xiàn)?一個(gè)月零?業(yè)績(jī)的情?況，但是?有些時(shí)候?面對(duì)銷售?工作中的?挑戰(zhàn)我真?的不能夠?停下來(lái)休?息，有的?時(shí)候一時(shí)?的松懈將?對(duì)未來(lái)的?職業(yè)發(fā)展?造成極壞?的影響。?202?3銷售工?作計(jì)劃第?四季度總?結(jié)（二）?看著店?中因?yàn)榉e?壓許久而?不得不打?折出售的?夏裝讓我?感到十分?迷茫，至?少一一名?服裝銷售?員的眼光?來(lái)看待的?話可以得?出自己不?擅經(jīng)營(yíng)的?結(jié)論，否?則的話也?不至于在?臨近第四?季度的時(shí)?候還會(huì)出?現(xiàn)眼前這?般讓人感?到苦惱的?事情，秋?冬交接之?際還能在?店中出現(xiàn)?大量的夏?裝可謂是?一件令人?感到諷刺?的事情，?不過(guò)這樣?足以看出?在以往的?工作中我?們這些服?裝銷售員?并沒(méi)有盡?到自己的?職責(zé)，所?以在痛定?思痛以后?必須要有?一份切實(shí)?可行的服?裝銷售工?作計(jì)劃才?行。當(dāng)?務(wù)之急是?需要展開(kāi)?一次促銷?活動(dòng)將夏?季服裝進(jìn)?行清倉(cāng)才?能彌補(bǔ)之?前帶來(lái)的?損失，因?此關(guān)于這?一點(diǎn)還需?要進(jìn)行適?當(dāng)?shù)男麄?并將目標(biāo)?客戶放在?中年婦女?的身上，?在進(jìn)行打?折促銷之?余應(yīng)該要?重點(diǎn)宣傳?秋冬季購(gòu)?買夏裝被?比夏季購(gòu)?買更加便?宜的理念?，即便現(xiàn)?在買回去?穿不上也?能夠購(gòu)買?較大一號(hào)?的服裝留?作來(lái)年穿?著，至于?將目標(biāo)客?戶放在中?年婦女的?身上也是?因?yàn)檫@個(gè)?年齡階段?的客戶相?比自身的?情況更樂(lè)?于為家人?添置衣物?，而且只?要將折扣?控制在雙?方都能夠?接受的范?圍之內(nèi)便?可以很快?將這批服?裝清倉(cāng)出?去。雖?然關(guān)于店?里冬裝的?進(jìn)貨工作?屬于采購(gòu)?方面的職?務(wù)，但是?作為對(duì)服?裝市場(chǎng)最?為了解的?銷售人員?自然也有?著屬于自?己的見(jiàn)解?，其實(shí)通?過(guò)最近的?銷售狀況?便可以了?解到現(xiàn)在?對(duì)于青少?年服飾的?市場(chǎng)需求?還是很大?的，除了?品牌服裝?以外最受?歡迎的服?裝從傳統(tǒng)?的女性服?飾逐漸轉(zhuǎn)?變?yōu)檫m合?較胖的青?少年服飾?，因此我?能夠明顯?感受到現(xiàn)?在進(jìn)服裝?店購(gòu)買衣?服的客戶?除了年輕?女性以外?更多的是?帶著子女?的中年婦?女，只要?銷售員工?的業(yè)務(wù)能?力足夠強(qiáng)?的話往往?能夠一次?性賣出三?到五件服?飾。作?為服裝銷?售人員必?須要利用?好場(chǎng)地的?優(yōu)勢(shì)給予?客戶最大?的便利才?能收到較?好的評(píng)價(jià)?，因此當(dāng)?自己看見(jiàn)?有人進(jìn)店?的時(shí)候一?定要安排?好對(duì)方的?就坐才能?進(jìn)行接下?來(lái)的洽談?，關(guān)鍵還?是要讓對(duì)?方感受到?尊重之余?能夠通過(guò)?雙方交流?的共同話?題找到銷?售的切入?點(diǎn)，在這?方面需要?注意的是?有些時(shí)候?客戶掌握?的銷售技?巧不一定?會(huì)比我們?這些銷售?員要低，?所以關(guān)于?這一場(chǎng)價(jià)?格的拉鋸?戰(zhàn)必須要?做好才能?夠讓雙方?都能夠達(dá)?到滿意的?效果。?其實(shí)嚴(yán)格?意義來(lái)說(shuō)?制定這份?服裝銷售?計(jì)劃的初?衷也是為?了盡力避?免出現(xiàn)過(guò)?去工作中?的一些問(wèn)?題，所以?如果可以?的話還是?希望能夠?收集其他?同事的意?見(jiàn)并制定?得更加完?善一些再?逐步實(shí)施?下去，至?少我應(yīng)該?要堅(jiān)信第?四季度的?服裝銷售?工作絕對(duì)?會(huì)比以往?要出色一?些。2?023銷?售工作計(jì)?劃第四季?度總結(jié)（?三）作?為一名從?事電話銷?售類工作?的員工應(yīng)?當(dāng)明白第?四季度對(duì)?自己意味?著什么，?今年的時(shí)?光在流逝?之中的確?是難以讓?人感受出?其中的哀?愁，盡管?說(shuō)在前面?幾個(gè)季度?的時(shí)候我?從未放松?對(duì)自己的?要求并追?求業(yè)績(jī)的?提升，但?是有些時(shí)?候還是應(yīng)?該要盡快?做出相應(yīng)?的決定并?解決這一?系列問(wèn)題?才能有所?提升，至?少目前電?話銷售的?相應(yīng)技巧?已經(jīng)讓我?感受到其?中的瓶頸?了，因此?我應(yīng)當(dāng)要?能夠明白?關(guān)于第四?季度的電?話銷售工?作計(jì)劃對(duì)?自己是相?當(dāng)重要的?。首先?我應(yīng)當(dāng)要?明確一家?公司在簽?訂銷售訂?單方面的?經(jīng)費(fèi)是極?其有限的?，尤其是?目前市場(chǎng)?環(huán)境的競(jìng)?爭(zhēng)十分激?烈的情況?下必須要?懂得搶占?先手，除?了在最短?的時(shí)間內(nèi)?確定對(duì)方?是在簽訂?銷售訂單?方面的決?策人以后?再開(kāi)始下?一個(gè)步驟?，否則的?話即便是?在電話中?聊很長(zhǎng)時(shí)?間也無(wú)法?更改非決?策人無(wú)法?簽訂訂單?的事實(shí)。?另外作為?一名電話?銷售工作?者還應(yīng)該?要能夠根?據(jù)對(duì)方公?司的經(jīng)營(yíng)?狀況給出?較為合理?的意見(jiàn)，?因?yàn)槲颐?白有些時(shí)?候必須要?找到對(duì)方?問(wèn)題的所?在并探尋?需求才能?進(jìn)行下一?個(gè)步驟，?否則的話?萬(wàn)一客戶?對(duì)我的銷?售術(shù)語(yǔ)不?感興趣并?急于掛斷?電話的話?只能說(shuō)又?失去了一?次機(jī)遇。?其次我?應(yīng)該要懂?得利用客?戶分類的?方式將其?按照重要?程度不斷?分類下去?才能利用?好現(xiàn)有資?源，須知?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)時(shí)間的?及時(shí)性比?任何的線?索都更為?重要，在?進(jìn)行電話?銷售之前?應(yīng)該要通?過(guò)自身的?分析來(lái)進(jìn)?行了解，?要能夠通?過(guò)碎片化?的信息了?解對(duì)方在?接電話之?前是否和?其他電話?銷售員聯(lián)?系過(guò)，要?能夠明白?那種將電?話銷售工?作者當(dāng)成?可供娛樂(lè)?消遣的客?戶并不在?少數(shù)，如?果發(fā)現(xiàn)對(duì)?方有著什?么不妥的?地方必須?要能夠早?下決定將?其放棄才?不至于浪?費(fèi)時(shí)間。?最后對(duì)?我來(lái)說(shuō)必?須要能夠?熟練運(yùn)用?逼單技巧?才能夠在?第四季度?中有所收?獲，尤其?是在明確?到這一季?度是一年?的收尾工?作以后必?須要能催?促客戶早?下決定，?當(dāng)然在這?個(gè)過(guò)程之?中一旦處?理不好還?是容易出?現(xiàn)客戶反?感之類的?問(wèn)題，不?過(guò)我也應(yīng)?該明白現(xiàn)?如今大多?數(shù)客戶都?存在著一?定的猶豫?心理，即?便是對(duì)目?前的業(yè)務(wù)?感興趣也?總覺(jué)得能?夠在以后?的時(shí)間里?面遇到更?好的，因?此必須要?要在客戶?心中樹(shù)立?