獵頭（Headhunting）1.獵頭（Headhunting）1.獵頭（Headhunting）物色人才的人或者機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)找到需要的優(yōu)秀人才高級(jí)人才尋訪發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為2.獵頭（Headhunting）物色人才的人或者機(jī)構(gòu)2.行業(yè)特點(diǎn)與其他招聘模式不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶，獵取公司其他招聘得不到的高級(jí)人才客戶要什么挑什么其他招聘模式是坐而待命，來什么選什么。3.行業(yè)特點(diǎn)與其他招聘模式不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的辨別獵頭公司優(yōu)劣的三要素是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石（任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤(rùn)，就無法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票）確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭（人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力）。預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表（堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起）4.辨別獵頭公司優(yōu)劣的三要素是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀獵頭顧問專為客戶提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該閱歷豐富，這樣對(duì)人才和客戶才能提供有參考價(jià)值的意見具有良好的人事知識(shí)背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo)獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法5.獵頭顧問專為客戶提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨獵頭顧問工作內(nèi)容負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系；從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)；從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo)；指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人；準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人；進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作；跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè)，另一方面也希望通過這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。6.獵頭顧問工作內(nèi)容負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求6.工作流程由leader確定未來的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，決定想要進(jìn)行開發(fā)的行業(yè)與客戶方向取得名單進(jìn)行電話拜訪或者現(xiàn)場(chǎng)拜訪有意向：a.有初步意向：b.沒有意向但有潛力（保持聯(lián)系，尋找合作的機(jī)會(huì)）c.沒有意向及潛力：與客戶溝通獵頭協(xié)議或者簽署協(xié)議系統(tǒng)內(nèi)建立項(xiàng)目，確定項(xiàng)目成員（確定項(xiàng)目組成的成員，確定目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)合作）體管員建立客戶檔案（職位說明書，大企業(yè)只提供要求，其余資料自己找）確定搜索方向(做到人才在何處，目標(biāo)候選人在什么地方，有些客戶會(huì)提出)快速搜尋候選人：專業(yè)網(wǎng)站，三大人才網(wǎng)及其他網(wǎng)站，發(fā)布職位（根據(jù)公司提出的要，內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，獵頭網(wǎng)，人脈介紹，論壇，社區(qū)）職位推薦：向候選人推薦職位(對(duì)符合的候選人推薦崗位)面試，最好是面對(duì)面的面試（電話面試與視頻面試）評(píng)估作推薦報(bào)告（與狼共舞，不合適又從頭在來，可能是方向錯(cuò)誤，在從第九開始）與客戶溝通推薦的候選人為客戶安排面試(一輪或多輪的面試，異地面試費(fèi)用是否報(bào)銷)與客戶及候選人溝通面試情況（面試沒有通過，重新推薦）面試通過，客戶準(zhǔn)備錄用（細(xì)節(jié)是的溝通）背景調(diào)查（合適工作經(jīng)驗(yàn)，資歷等。提供給客人戶，有客戶決定）確定錄用，發(fā)OFFER接受OFFER，簽署確認(rèn)。（a.候選人放棄，要重頭開始。b.候選人同意，細(xì)節(jié)需要溝通。C.候選人同意，必須簽字，回傳公司）追蹤候選人，入職與客戶及候選人溝通上班情況（實(shí)習(xí)期客戶對(duì)候選人的意見，候選人對(duì)公司的意見通過我們進(jìn)行溝通）候選人滿保證期，職位close（通過上崗，沒有從他再來）結(jié)清所有的服務(wù)費(fèi)。客戶需求的第二合作7.工作流程由leader確定未來的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，決定想要進(jìn)行開獵頭的BD(businessdevelopment)的工作流程行業(yè)研究與業(yè)務(wù)定位找到潛在客戶讓客戶初次認(rèn)識(shí)你再次溝通或約見面談提交合作建議書協(xié)議協(xié)議談判，簽約獵頭服務(wù)執(zhí)行程序客情關(guān)系的進(jìn)一步維護(hù)8.獵頭的BD(businessdevelopment)的工作獵頭的BD(businessdevelopment)怎樣獲取客戶經(jīng)典的招聘網(wǎng)站人力資源論壇獵頭網(wǎng)跟同行搶客戶尋找某個(gè)行業(yè)的排名到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集信息開發(fā)區(qū)網(wǎng)站和俱樂部網(wǎng)站引進(jìn)人才市場(chǎng)購(gòu)買聯(lián)系方式和名錄通過招聘報(bào)紙雜志等渠道搜集信息參加HR沙龍HR論壇9.獵頭的BD(businessdevelopment)怎樣獲營(yíng)銷手段calloutE.mailmsn,QQ,職業(yè)人際網(wǎng)站（天際，獵聘，等）10.營(yíng)銷手段callout10.獵頭顧問的在業(yè)務(wù)過程中最大特征是咨詢作用深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據(jù)行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點(diǎn)給出合理的建議。深入認(rèn)識(shí)人選，準(zhǔn)確把握其特性，必要時(shí)給人選一些職業(yè)規(guī)劃建議。把人選放到合適的位置。企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。11.獵頭顧問的在業(yè)務(wù)過程中最大特征是咨詢作用深刻理解企業(yè)的真正需行業(yè)未來細(xì)化：按行業(yè)職能細(xì)分；分化：獵頭各流程分工；外包：獵頭各流程外包；移動(dòng)互聯(lián)：獵頭實(shí)質(zhì)是信息，無倉(cāng)儲(chǔ)物流，在線最快完成，成本最低，內(nèi)耗最?。籗OHO化：目前在美國(guó)已有1/5的工作人員是SOHO族，且以每年5%的速度增長(zhǎng)著；網(wǎng)絡(luò)RPO（RecruitmentProcessOutsourcing）服務(wù)：基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)RPO服務(wù)。12.行業(yè)未來細(xì)化：按行業(yè)職能細(xì)分；12.簡(jiǎn)單的總結(jié)你夠?qū)I(yè)嗎？對(duì)各個(gè)行業(yè)了解嗎？對(duì)崗位了解嗎？對(duì)市場(chǎng)了解嗎？了解對(duì)手嗎？13.簡(jiǎn)單的總結(jié)你夠?qū)I(yè)嗎？13.謝謝大家，請(qǐng)回顧C(jī)WO:Wome