中國（廣州）國際汽車展覽會

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第1頁網(wǎng)絡(luò)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)一個新型市場營銷方式。簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要伎倆進(jìn)行，為到達(dá)一定營銷目標(biāo)營銷活動。2第2頁網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

第一步是將自己企業(yè)全方面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己網(wǎng)絡(luò)營銷方案時候，首先要考慮到自己網(wǎng)站屬于營銷型網(wǎng)站。

第二步是經(jīng)過各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己企業(yè)網(wǎng)站。我們在互聯(lián)網(wǎng)做任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)網(wǎng)站為關(guān)鍵。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采取流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網(wǎng)站需要一套功效齊聚在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。第3頁網(wǎng)絡(luò)營銷方法建立網(wǎng)站搜索引擎營銷交換鏈接網(wǎng)絡(luò)廣告E-mail營銷論壇營銷博客營銷網(wǎng)絡(luò)圖片營銷微博營銷4第4頁建立網(wǎng)站1.建立車展專業(yè)網(wǎng)頁，與國內(nèi)外各門戶網(wǎng)站、汽車專業(yè)網(wǎng)站建立友好鏈接，推廣展會信息；2.邀請主流報刊、電視臺、電臺、網(wǎng)站等作為展會支持媒體，參加展論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方式公布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶愈加深刻地了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終到達(dá)企業(yè)宣傳企業(yè)品牌、加深市場認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)營銷活動”，就是論壇營銷，全程宣傳報道。.3.專業(yè)媒體加強與汽車報、汽車導(dǎo)報、中國汽車畫報、《汽車之友》、《汽車雜志》、《汽車族》、《車》、《車王》、《貿(mào)易資源》、《全國汽車配件市場》、《汽車駕駛與維修》等進(jìn)行廣告交換和投放。第5頁6第6頁搜索引擎營銷搜索引擎營銷，就是依據(jù)用戶使用搜索引擎方式，利用用戶檢索信息機會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說就是人們用搜索引擎（baidu，谷歌，雅虎等）搜索車展信息時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

第7頁8第8頁交換鏈接即分別在自己網(wǎng)站首頁或者內(nèi)頁放上對方網(wǎng)站LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方網(wǎng)站超級鏈接，使得用戶能夠從對方合作網(wǎng)站中看到自己網(wǎng)站，到達(dá)相互推廣目標(biāo)。

第9頁網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)幅廣告：

靜態(tài)在網(wǎng)頁上顯示一幅固定圖片

動態(tài)：

擁有會運動元素，或移動或閃爍

交互式：

比如游戲、插播式、回答下列問題、下拉菜單、填寫表格等

文本鏈接廣告：

文本鏈接廣告是一個對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

電子郵件廣告：

把一段廣告性文字放置在新聞郵件或經(jīng)許可Email中間，也能夠設(shè)置一個URL，鏈接到廣告主企業(yè)主頁或提供產(chǎn)品或服務(wù)特定頁面。主要形式10第10頁第11頁E-mail營銷與傳統(tǒng)直復(fù)營銷比較，Email營銷不但易操作而且成本低，是含有與用戶需求相關(guān)內(nèi)容準(zhǔn)確目標(biāo)定位而且有趣信息溝通。12第12頁論壇營銷論壇營銷就是“利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺，經(jīng)過文字、圖片、視頻等方式公布展會信息，從而讓目標(biāo)客戶愈加深刻地了解展會，最終到達(dá)宣傳展會品牌、加深市場認(rèn)知度。常見論壇有天涯小區(qū)，貓撲小區(qū)，baidu貼吧，新浪小區(qū)，搜狐小區(qū)

第13頁14第14頁博客營銷博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工具。展會能夠利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，公布并更新展會相關(guān)概況及信息，而且親密關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于展會相關(guān)疑問以及咨詢，以到達(dá)宣傳目標(biāo)營銷伎倆。第15頁16第16頁網(wǎng)絡(luò)圖片營銷我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為根本索貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網(wǎng)址等。第17頁微博營銷每一個人都能夠在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己微型博客，天天更新內(nèi)容就能夠跟大家交流，或者有大家所感興趣話題，這么就能夠到達(dá)營銷目標(biāo)。18第18頁第19頁展會網(wǎng)絡(luò)作用1.信息公布網(wǎng)絡(luò)營銷能夠經(jīng)過各種信息公布工具，讓展會信息傳輸?shù)绞澜缛魏我粋€地點。既能夠增加信息覆蓋面，又能夠形成地毯式信息公布鏈；既能夠創(chuàng)造信息轟動效應(yīng),又能夠公布隱含信息。信息擴(kuò)散范圍、停留時間、表現(xiàn)形式、延伸效果、公關(guān)能力、穿透能力都是最正確。而且在網(wǎng)上信息公布以后，能夠能動進(jìn)行跟蹤，取得回復(fù)，能夠進(jìn)行回復(fù)后再交流和再溝通。所以，信息公布效果顯著。20第20頁網(wǎng)絡(luò)營銷防止了傳統(tǒng)營銷方式下經(jīng)濟(jì)壁壘，地域封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利原因帶來影響。快速打通封閉堅冰，疏通種種渠道，打開進(jìn)擊路線，實現(xiàn)和完成市場開拓使命。2.開拓銷售渠道網(wǎng)絡(luò)不但擁有品牌、認(rèn)可品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品牌關(guān)鍵競爭力，打造品牌資產(chǎn)，含有其它媒體不可替換效果和作用。3.擴(kuò)展和延伸品牌價值第21頁網(wǎng)絡(luò)營銷