第7頁(yè)共7頁(yè)2023?公司第二?季度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板_?___年?的第__?__個(gè)季?度轉(zhuǎn)瞬已?成為歷史?，起筆間?思討自己?這___?_個(gè)月來(lái)?所做的工?作，心里?頗有幾分?感觸。我?是___?_，才有?幸加入佳?致公司，?成為銷售?部的一名?員工，在?此之前自?己從未正?式從事過(guò)?汽車銷售?工作，對(duì)?汽車知識(shí)?也比較模?糊。通過(guò)?這半年來(lái)?對(duì)銷售工?作的學(xué)習(xí)?及和公司?的磨合，?我深切的?感受到了?自己有所?進(jìn)步，同?時(shí)也感覺(jué)?自身還存?在許多問(wèn)?題，工作?方法也存?在許多薄?弱之處。?但回望過(guò)?去，展現(xiàn)?未來(lái)我覺(jué)?得第3季?度收獲還?是不少的?。以下是?我的幾點(diǎn)?總結(jié)：?一、第2?季度工作?總結(jié)1?、銷售任?務(wù)完成情?況1)?第3季度?轎車部共?銷售__?__臺(tái)，?我個(gè)人銷?售___?_臺(tái)，其?中___?_臺(tái)，_?___臺(tái)?，___?_臺(tái)，占?轎車部總?數(shù)的__?__%。?2)結(jié)?合總辦銷?售工作安?排，每位?員工輪流?到___?_飛值班?，在那邊?我一共接?待___?_個(gè)有效?客戶，其?中成交的?有___?_個(gè)。有?力的給競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手一?個(gè)重要打?擊。2?、銷售工?作總結(jié)、?分析感?言。在銷?售崗位上?，首先我?要提到兩?個(gè)人一個(gè)?是總辦林?總監(jiān)和銷?售部王經(jīng)?理，我要?非常感謝?他們倆人?在工作上?對(duì)我的幫?助。我在?接觸汽車?銷售時(shí)，?對(duì)汽車知?識(shí)和銷售?知識(shí)非常?缺乏，我?的工作可?以說(shuō)是很?難入手的?。前兩個(gè)?月，我都?是在王總?監(jiān)和莫經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下進(jìn)行客?戶談判、?分析客戶?情況的、?所以在銷?售中遇到?難談下來(lái)?的客戶或?對(duì)比車型?優(yōu)勢(shì)對(duì)比?的時(shí)候我?總想到他?們。正因?為有了他?們?cè)?、?判工作中?的幫助，?還有前期?這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，?所以__?__月份?我才能順?利的在崗?位中獨(dú)立?開(kāi)展工作?，整個(gè)學(xué)?習(xí)的過(guò)程?，可以說(shuō)?完全是兩?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言?傳身教的?結(jié)果。?2)職業(yè)?心態(tài)的調(diào)?整銷售?員的一天?應(yīng)該從清?晨睜開(kāi)第?一眼開(kāi)始?，每天早?上我都會(huì)?從自己定?的歡快激?進(jìn)的鬧鈴?聲中醒來(lái)?，然后以?精神充沛?、快樂(lè)的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒(méi)有別?人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我?和別人比?誠(chéng)信;如?果我沒(méi)有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務(wù)。?3)重?點(diǎn)客戶的?開(kāi)展。我?在這里想?說(shuō)一下：?我們要把?b類的客?戶當(dāng)成a?類來(lái)接待?，就這樣?我們才比?其他人多?一個(gè)a類?，多一個(gè)?a類就多?一個(gè)機(jī)會(huì)?。，對(duì)客?戶做到每?周至少三?次的拜訪?。我認(rèn)為?攻客戶和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶，只?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第二?重點(diǎn)客戶?上。4?)自己工?作中的不?足：在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務(wù)的開(kāi)?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會(huì)摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)、請(qǐng)?教老銷售?員業(yè)務(wù)知?識(shí)，盡快?提高自己?的銷售技?能。二?、第3季?度的工作?開(kāi)展公?司在發(fā)展?過(guò)程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開(kāi)展工?作。首?先，從理?念上：我?應(yīng)該和公?司保持一?致的經(jīng)營(yíng)?思想、經(jīng)?營(yíng)理念，?與公司高?層統(tǒng)一目?標(biāo)和認(rèn)識(shí)?，協(xié)助公?司促進(jìn)企?業(yè)文化方?面的建設(shè)?。第二?，業(yè)務(wù)上?：了解客?戶的資料?務(wù)、家庭?情況等，?挖掘客戶?需求，投?其所好，?搞好客戶?關(guān)系，隨?時(shí)掌握信?息，力爭(zhēng)?第3季度?要比2季?度翻一翻?。第三?，意識(shí)上?：無(wú)論在?銷售還是?汽車產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)上，摒?棄自私、?強(qiáng)勢(shì)、懶?惰的性情?，用積極?向上的心?態(tài)，學(xué)習(xí)?他人的長(zhǎng)?處，學(xué)會(huì)?謙虛，學(xué)?會(huì)與上司?、朋友、?同事更加?融洽的相?處;最?后我希望?第3季度?公司的業(yè)?績(jī)更加輝?煌!2?023公?司第二季?度工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?圓滿按?計(jì)劃完成?了本季度?護(hù)理工作?，具體如?下：一?、配合院?方護(hù)理部?完成了“?5.12?國(guó)際”一?系列護(hù)理?相關(guān)活動(dòng)?1、對(duì)?血壓測(cè)量?技術(shù)、心?肺復(fù)蘇基?本生命支?持技術(shù)進(jìn)?行了逐一?考核，并?選派三名?科內(nèi)優(yōu)秀?人員雷慶?云、劉浩?奇、姚曉?可組隊(duì)參?加院方考?核，最后?一名勝出?，劉浩奇?代表科內(nèi)?參加最后?的決賽，?獲得優(yōu)秀?獎(jiǎng)。2?、按照護(hù)?理不部署?，科內(nèi)選?出兩名優(yōu)?質(zhì)護(hù)理標(biāo)?兵姚曉可?、邰鳳歌?參加院方?優(yōu)秀護(hù)士?的評(píng)選，?雖然沒(méi)有?獲得很好?的名次，?但以很好?的展現(xiàn)了?個(gè)人風(fēng)采?!3、?積極參與?院內(nèi)“優(yōu)?質(zhì)護(hù)理單?元”的評(píng)?選。二?、積極迎?接并配合?院方進(jìn)行?了等級(jí)醫(yī)?院第二次?內(nèi)審的檢?查，針對(duì)?問(wèn)題，我?們做出了?整改措施?。1、?針對(duì)各專?家組檢查?的問(wèn)題，?我們積極?查找原因?，采取有?效措施，?補(bǔ)其不足?。2、?組織科內(nèi)?護(hù)理人員?學(xué)習(xí)護(hù)理?了護(hù)理內(nèi)?審路經(jīng)及?各內(nèi)審檢?查表格，?但因人員?素質(zhì)參差?不齊，此?項(xiàng)工作落?實(shí)的還不?夠扎實(shí)，?下個(gè)階段?，需加強(qiáng)?。三、?”安全目?標(biāo)”百日?競(jìng)賽活動(dòng)?1、組?織護(hù)理人?員系統(tǒng)學(xué)?習(xí)了患者?安全目標(biāo)?相關(guān)知識(shí)?，并按護(hù)?理不計(jì)劃?，進(jìn)行了?一次閉卷?考核，成?績(jī)不理想?，再次學(xué)?習(xí)后，參?加院方閉?卷考核，?成績(jī)未出?。2、?對(duì)患者安?全目標(biāo)進(jìn)?行著地，?要求嚴(yán)格?落實(shí)，毫?不含糊，?但部分條?款落實(shí)仍?存在問(wèn)題?：1)?、醫(yī)囑處?理制度科?內(nèi)落實(shí)的?還不夠好?，需要醫(yī)?療組的大?力配合，?但存在溝?通不到位?，意識(shí)淡?漠等情況?，下一步?與科主任?溝通，解?決此問(wèn)題?。2)?、全員腕?帶，科內(nèi)?入院時(shí)做?到全部佩?帶，這一?點(diǎn)已做到?，但在住?院期間，?腕帶損壞?，遺失，?去除等現(xiàn)?象嚴(yán)重，?護(hù)理人員?對(duì)此未加?強(qiáng)管理，?核對(duì)時(shí)未?真正按要?求進(jìn)行患?者身份的?核對(duì)，需?要在下個(gè)?階段加強(qiáng)?。四、?按照各月?護(hù)理業(yè)務(wù)?查房計(jì)劃?，科內(nèi)圓?滿完成了?本季度查?房任務(wù)。?五、組?織科內(nèi)護(hù)?理質(zhì)控人?員開(kāi)質(zhì)控?會(huì)三次，?護(hù)理安全?分析會(huì)四?次。六?、按照護(hù)?理不培訓(xùn)?計(jì)劃，完?成了五年?內(nèi)護(hù)士的?各項(xiàng)培訓(xùn)?計(jì)劃。?七、為不?斷提高兒?科護(hù)理質(zhì)?量，積極?參與并申?報(bào)了兒科?品管圈，?組織了兩?次會(huì)議，?一次是品?管圈的組?建，定圈?名、圈徽?，一次是?項(xiàng)目的選?定，最終?經(jīng)過(guò)大家?的評(píng)選，?“提高靜?脈穿刺技?術(shù)，提高?護(hù)理質(zhì)量?”為本次?主題。?2023?公司第二?季度工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（三?）__?__年_?___月?____?日，__?__有限?公司召開(kāi)?2022?二季度工?作會(huì)議。?會(huì)議認(rèn)真?落實(shí)__?__電網(wǎng)?公司“兩?學(xué)一做”?學(xué)習(xí)暨2?022二?季度工作?會(huì)議部署?，總結(jié)前?一段工作?，部署下?階段任務(wù)?，要求進(jìn)?一步認(rèn)清?形勢(shì)、創(chuàng)?新思路、?提質(zhì)增效?、確保安?全，推動(dòng)?公司協(xié)調(diào)?健康發(fā)展?。公司?執(zhí)行董事?、總經(jīng)理?、黨組副?書(shū)記__?__傳達(dá)?____?電網(wǎng)公司?第二季度?工作會(huì)議?精神，并?作了重要?講話。?____?在講話中?回顧了公?司前一階?段各項(xiàng)工?作取得的?進(jìn)展。他?說(shuō)，在_?___電?網(wǎng)公司黨?組的堅(jiān)強(qiáng)?領(lǐng)導(dǎo)下，?公司努力?開(kāi)拓國(guó)際?市場(chǎng)，穩(wěn)?健運(yùn)營(yíng)境?外項(xiàng)目，?持續(xù)提升?經(jīng)營(yíng)管理?水平，較?好地完成?了一季度?工作任務(wù)?。___?_月__?__日，?公司以很?低的打折?率獨(dú)立中?標(biāo)___?_水電二?期項(xiàng)目，?國(guó)際業(yè)務(wù)?開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)?“開(kāi)門紅?”;歐洲?、大洋洲?、巴西等?市場(chǎng)存量?資產(chǎn)并購(gòu)?項(xiàng)目取得?積極進(jìn)展?;巴西_?___水?電送出一?期、二期?等綠地建?設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)?目加速推?進(jìn);巴西?公司、_?___資?產(chǎn)公司、?菲律賓項(xiàng)?目等各境?外資產(chǎn)運(yùn)?營(yíng)效率效?益提升，?一季度整?體經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)完成情?況優(yōu)于時(shí)?間進(jìn)度。?___?_強(qiáng)調(diào)，?國(guó)家電網(wǎng)?公司黨組?高度重視?國(guó)際化發(fā)?展，在二?季度工作?會(huì)議中，?將“國(guó)際?化發(fā)展”?列為_(kāi)_?__電網(wǎng)?公司四大?發(fā)展理念?之一，與?安全發(fā)展?、健康發(fā)?展、創(chuàng)新?發(fā)展具有?同等戰(zhàn)略?地位。劉?總指出，?公司發(fā)展?國(guó)際化，?是指戰(zhàn)略?、業(yè)務(wù)、?技術(shù)、人?才、管理?品牌的全?方位國(guó)際?化，要在?發(fā)展理念?、業(yè)務(wù)拓?展、公司?治理和人?才培養(yǎng)等?方面實(shí)現(xiàn)?新突破，?要從業(yè)務(wù)?發(fā)展國(guó)際?化向公司?發(fā)展國(guó)際?化轉(zhuǎn)變，?實(shí)現(xiàn)發(fā)展?規(guī)模、質(zhì)?量、效益?的跨越式?提升。國(guó)?家電網(wǎng)公?司國(guó)際化?發(fā)展理念?的確立，?為國(guó)際公?司賦予更?高使命，?提出更高?要求，為?公司實(shí)現(xiàn)?跨越式發(fā)?展提供了?重要戰(zhàn)略?機(jī)遇。國(guó)?際業(yè)務(wù)將?迎來(lái)新一?輪快速發(fā)?展期。?____?指出，下?一階段公?司將重點(diǎn)?做好以下?六個(gè)方面?的工作：?重點(diǎn)推進(jìn)?跨國(guó)、跨?洲電網(wǎng)互?聯(lián)，海外?大型清潔?能源開(kāi)發(fā)?等項(xiàng)目，?積極推動(dòng)?全球能源?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?展;積極?拓展發(fā)達(dá)?及新興市?場(chǎng)存量資?產(chǎn)并購(gòu)項(xiàng)?目，穩(wěn)妥?推動(dòng)綠地?項(xiàng)目建設(shè)?，全力爭(zhēng)?取國(guó)際業(yè)?務(wù)新突破?;穩(wěn)健可?靠運(yùn)營(yíng)巴?西公司、?____?資產(chǎn)公司?、菲律賓?項(xiàng)目等現(xiàn)?有境外資?產(chǎn)，提高?境外資產(chǎn)?運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?效益;切?實(shí)增強(qiáng)安?全意識(shí)，?加強(qiáng)對(duì)境?外人員的?安全管理?和服務(wù)保?障，嚴(yán)密?防控國(guó)際?業(yè)務(wù)安全?風(fēng)險(xiǎn)，保?證境外資?產(chǎn)安全平?穩(wěn)運(yùn)營(yíng);?深化運(yùn)監(jiān)?中心建設(shè)?，維護(hù)好?公司及境?外下屬公?司信用評(píng)?級(jí)，不斷?提高經(jīng)營(yíng)?管理水平?;全面加?強(qiáng)三個(gè)建?設(shè)，積極?開(kāi)展“兩?學(xué)一做”?學(xué)習(xí)教育?活動(dòng)，持?續(xù)組織_?___服?務(wù)隊(duì)、“?月度之星?”評(píng)選，?在公司范?圍內(nèi)大力?提倡獨(dú)立?思考、講?真話、辦?實(shí)事、求?實(shí)效的工?作作