---->2023/9/5AnalysisonthecurrentmarketsituationofBaijiuindustry演講人：kittyTEAM白酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析促銷策略助商超搶占市場(chǎng)份額目錄catalog白酒行業(yè)前景看好商超利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率商超傾斜資源提前搶占白酒市場(chǎng)份額商超利用旺季提前讓利白酒搶先機(jī)促銷策略助商超搶占市場(chǎng)份額Promotionstrategyhelpssupermarketsseizemarketshare01市場(chǎng)前景分析1.市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，我國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1000億元，預(yù)計(jì)到2023年將增長(zhǎng)至1200億元。其中，高端白酒市場(chǎng)占比約為30%，中端白酒市場(chǎng)占比約為40%，而低端白酒市場(chǎng)占比約為30%。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。根據(jù)數(shù)據(jù)，我國(guó)目前有5000家以上的白酒生產(chǎn)企業(yè)，其中，大型酒廠占據(jù)了市場(chǎng)份額的70%以上。這些大型酒廠包括茅臺(tái)、五糧液、洋河等知名品牌。3.市場(chǎng)前景分析：隨著人們消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求逐漸向高端化、個(gè)性化方向發(fā)展。預(yù)計(jì)未來幾年，高端白酒市場(chǎng)的份額將繼續(xù)增長(zhǎng)，而中端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。同時(shí)，隨著政府對(duì)酒駕的打擊力度加大，低度白酒的市場(chǎng)份額也有望增加。提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率建立健全渠道體系與商超建立長(zhǎng)期合作關(guān)系廣告宣傳推廣產(chǎn)品創(chuàng)新符合市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)力挖掘和拓展新興市場(chǎng)探索并開發(fā)二、三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)搶市場(chǎng)的重要性1.低價(jià)策略：商超在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過提供更低廉的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。由于其采購規(guī)模大、供應(yīng)鏈更直接，商超可以從供應(yīng)商處獲得更低的進(jìn)貨價(jià)格，進(jìn)而以更低的售價(jià)出售產(chǎn)品。這種低價(jià)策略能夠有效提升商超在消費(fèi)者心目中的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多消費(fèi)者選擇在商超購買白酒產(chǎn)品。2.多元化產(chǎn)品：商超通常擁有更廣泛的產(chǎn)品種類和品牌選擇，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。相比專業(yè)白酒店，商超不僅提供知名品牌的白酒，還能夠引入一些新興品牌和特色產(chǎn)品，以提供更多的選擇。這種多元化產(chǎn)品策略能夠吸引更多消費(fèi)者光顧商超，并增加他們購買白酒產(chǎn)品的可能性。商超的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)白酒行業(yè)前景看好商超利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率TheprospectofBaijiuindustryispromising.Supermarketsusepriceadvantagestoexpandmarketshare02市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇1.品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著消費(fèi)者對(duì)白酒品質(zhì)和口味的要求提升，白酒市場(chǎng)上出現(xiàn)了更多品牌競(jìng)爭(zhēng)。各大白酒企業(yè)積極推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣，希望通過不斷創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。同時(shí)，一些小型白酒企業(yè)也加大了市場(chǎng)拓展的力度，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。2.渠道競(jìng)爭(zhēng)加?。喊拙破髽I(yè)紛紛加大對(duì)商超渠道的投入。商超作為白酒銷售的重要渠道，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注，成為各大白酒企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。為了在商超渠道獲得更多的銷售機(jī)會(huì)，白酒企業(yè)積極與商超合作，提前讓利，以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。白酒價(jià)格下降白酒價(jià)格下降：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求的結(jié)果白酒價(jià)格下降是當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果，也是供需關(guān)系和消費(fèi)者需求變化的表現(xiàn)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各品牌為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額不斷降低產(chǎn)品價(jià)格。隨著消費(fèi)者越來越注重性價(jià)比，降低價(jià)格以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為白酒企業(yè)的共同策略。白酒價(jià)格戰(zhàn)：消費(fèi)者受益，企業(yè)挑戰(zhàn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免，企業(yè)希望通過降價(jià)吸引更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。白酒價(jià)格下降對(duì)消費(fèi)者來說是好消息，他們可以以更低的價(jià)格購買到相同品質(zhì)的產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者的購買力。價(jià)格下降也對(duì)白酒企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)，降低售價(jià)可能會(huì)影響企業(yè)盈利能力。白酒企業(yè)需保持品質(zhì)和品牌形象，以應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)白酒企業(yè)需要在價(jià)格下降的同時(shí)保持產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，以提升消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。商超市場(chǎng)占有率提高1.通過提前讓利，吸引商超與白酒廠家合作，加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，提高白酒產(chǎn)品的銷售量，同時(shí)提高商超市場(chǎng)占有率。2.加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提高白酒品牌知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者前往商超購買，進(jìn)一步提高商超市場(chǎng)占有率。1.優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者在商超購買白酒的過程中感到愉悅和滿意，增加重復(fù)購買率，進(jìn)一步提升商超市場(chǎng)占有率。商超傾斜資源提前搶占白酒市場(chǎng)份額SupermarketsinclineresourcestoseizethemarketshareofBaijiuinadvance03傾斜資源快速搶市場(chǎng)白酒企業(yè)與商超合作，搶占市場(chǎng)份額白酒企業(yè)通過和商超合作，在產(chǎn)品定位、推廣和銷售渠道上進(jìn)行資源傾斜，以快速搶占市場(chǎng)份額。白酒企業(yè)借助商超，快速打開市場(chǎng)，增加銷售額通過和商超密切合作，白酒企業(yè)可以借助商超的銷售渠道和流量，快速打開市場(chǎng)，增加銷售額。商超助力白酒企業(yè)，提供更廣泛的銷售渠道和用戶接觸機(jī)會(huì)商超可以提供更廣泛的銷售渠道和更多的用戶接觸機(jī)會(huì)，為白酒企業(yè)擴(kuò)大受眾群體和增加消費(fèi)者觸達(dá)提供便利。白酒企業(yè)與商超合作共贏，提升銷售量白酒企業(yè)可以通過與商超合作，提前讓利給商超，以吸引商超放大銷售量，同時(shí)也可以通過增加銷售批發(fā)額度等合作方式，促進(jìn)商超優(yōu)先推廣和銷售白酒產(chǎn)品。共同推廣，強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力傾斜資源還可以包括共同開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)、提供特別定制的產(chǎn)品包裝等，以強(qiáng)化品牌的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。白酒企業(yè)利用資源傾斜戰(zhàn)略，建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)通過傾斜資源實(shí)施“搶占市場(chǎng)”戰(zhàn)略，白酒企業(yè)可以迅速建立市場(chǎng)份額，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，打造品牌優(yōu)勢(shì)，并在2022年白酒行業(yè)市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。1.白酒行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2022年，我國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，其中商超戰(zhàn)略成為了行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年商超渠道銷售額占比已達(dá)到50%，比去年同期增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。2.商超戰(zhàn)略助力白酒行業(yè)搶占市場(chǎng)份額首先，商超戰(zhàn)略在白酒行業(yè)中的重要性日益凸顯。越來越多的白酒企業(yè)開始將商超渠道作為銷售重點(diǎn)，以搶占市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年商超渠道銷售額占比已達(dá)到50%，比去年同期增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)。這表明，商超戰(zhàn)略已成為企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要手段。3.商超戰(zhàn)略顯著提升銷售額和市場(chǎng)占有率其次，商超戰(zhàn)略的實(shí)施效果顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商超渠道的銷售額同比增長(zhǎng)了15%，遠(yuǎn)高于同期行業(yè)平均增速。這表明，商超戰(zhàn)略的實(shí)施能夠有效地提高企業(yè)的銷售額和市場(chǎng)占有率。商超戰(zhàn)略提前占領(lǐng)市場(chǎng)白酒行業(yè)商超搶市先機(jī)1.白酒行業(yè)商超搶市先機(jī)近年來，我國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商超企業(yè)正積極搶占市場(chǎng)份額。以下是白酒行業(yè)商超搶市先機(jī)的更多內(nèi)容：2.營(yíng)銷推廣策略不斷創(chuàng)新：商超企業(yè)通過與酒企合作開展促銷活動(dòng)，采用多元化的市場(chǎng)宣傳手段，例如線上線下聯(lián)動(dòng)、舉辦白酒品鑒會(huì)等，吸引消費(fèi)者進(jìn)店購買。同時(shí)，商超還經(jīng)常推出各種優(yōu)惠政策，如限時(shí)特價(jià)、滿減折扣等，以提高消費(fèi)者的購買意愿。3.多元化產(chǎn)品展示：商超通過豐富的品牌選擇和貨架陳列組合，提供多元化的白酒產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。他們通常將白酒區(qū)域規(guī)劃在銷售面積較大的位置，并注重產(chǎn)品展示的美觀性和吸引力，通過布局和包裝吸引消費(fèi)者的目光，進(jìn)而誘發(fā)購買欲望。4.加強(qiáng)與酒企合作關(guān)系：商超積極與白酒企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，通過合作促銷、共同開發(fā)新產(chǎn)品等方式，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。商超與酒企聯(lián)手打造特色產(chǎn)品、共同參與營(yíng)銷活動(dòng)，能夠提升白酒產(chǎn)品在市場(chǎng)中的曝光度，并獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。5.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理：商超通過改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，降低運(yùn)營(yíng)成本以達(dá)到讓利消費(fèi)者的目的。他們與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，優(yōu)化采購渠道和物流配送，提高進(jìn)貨效率，同時(shí)有效控制庫存和周轉(zhuǎn)率，以確保消費(fèi)者能夠獲得更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。商超利用旺季提前讓利白酒搶先機(jī)SupermarketsmakeuseofthepeakseasontogiveupprofitsinadvanceBaijiutotakethelead04市場(chǎng)1.搶占市場(chǎng)份額，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額：隨著我國(guó)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就需要積極搶占市場(chǎng)份額。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，白酒企業(yè)可以采取提前讓利的策略，通過在商超渠道銷售時(shí)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而吸引消費(fèi)者的購買。2.提前讓利，占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)，擴(kuò)大品牌知名度這種提前讓利的做法可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)，這也能夠增加品牌知名度，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。1.白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。侯A(yù)計(jì)到2023年，我國(guó)白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求提高，白酒企業(yè)將不得不加大產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，以滿足市場(chǎng)需求。2.市場(chǎng)變革：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)的白酒需求不斷增加。預(yù)計(jì)到2023年，高端酒市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)與口感的追求