裝飾建材營銷策劃方案6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號(hào)五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。裝飾建材營銷策劃方案裝飾建材營銷策劃方案6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。7、翩翩新來燕，雙雙入我廬，先巢故尚在，相將還舊居。8、吁嗟身后名，于我若浮煙。9、陶淵明（約365年—427年），字元亮，（又一說名潛，字淵明）號(hào)五柳先生，私謚“靖節(jié)”，東晉末期南朝宋初期詩人、文學(xué)家、辭賦家、散文家。漢族，東晉潯陽柴桑人（今江西九江）。曾做過幾年小官，后辭官回家，從此隱居，田園生活是陶淵明詩的主要題材，相關(guān)作品有《飲酒》、《歸園田居》、《桃花源記》、《五柳先生傳》、《歸去來兮辭》等。10、倚南窗以寄傲，審容膝之易安。

裝飾建材營銷策劃方案目錄1、營銷背景2、競爭對(duì)手分析3、SWOT分析4、消費(fèi)者分析5、營銷策略6、成本效益分析7、開業(yè)活動(dòng)策劃8、市場行動(dòng)檢測9、遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃裝飾建材營銷策劃方案6、露凝無游氛，天高風(fēng)景澈。裝飾建材營銷1裝飾建材營銷策劃方案課件2裝飾建材營銷策劃方案課件3裝飾建材營銷策劃方案課件4裝飾建材營銷策劃方案課件5第二部分競爭對(duì)手分析其他競爭隊(duì)手分析建材裝飾街分析一、生存形態(tài)：專賣店、粗放式零售店、細(xì)分市場零售店二、優(yōu)劣勢分析1、優(yōu)勢：深入消費(fèi)者心中、經(jīng)營種類齊全2、劣勢：組織性不強(qiáng)、專業(yè)性不強(qiáng)、宣傳意識(shí)不到位一、當(dāng)?shù)胤植剂闵⒌慕ú难b飾零售店二、我國建材裝飾市場上的零售巨頭第二部分競爭對(duì)手分析其他競爭隊(duì)手建材裝飾街一、生存形6第三部分志強(qiáng)裝飾SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、城市化進(jìn)程中的市場機(jī)遇2、馬鞍山發(fā)展前景樂觀3、強(qiáng)大的競爭對(duì)手無暇顧及當(dāng)涂市場1、地點(diǎn)優(yōu)勢2、交通優(yōu)勢3、成本優(yōu)勢4、服務(wù)優(yōu)勢1、適應(yīng)市場過程長2、內(nèi)部管理不夠完善1、主權(quán)債務(wù)危機(jī)2、房地產(chǎn)有崩盤的可能性3、潛在對(duì)手威脅4、惡意攻擊第三部分志強(qiáng)裝飾SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅1、城市7第四部分消費(fèi)者分析一、家庭裝修人群對(duì)婚房裝飾質(zhì)量、效果要求高，女性決策權(quán)大在裝修過程中，追求低價(jià)，男性決策權(quán)大（一）青年結(jié)婚人群（二）農(nóng)轉(zhuǎn)非

人群事業(yè)穩(wěn)定，追求生活質(zhì)量，婦女及子女決策權(quán)大（三）二次裝修

人群提供高質(zhì)量，時(shí)尚、潮流的商品組合。讓年輕更燦爛的綻放吧！提供高性價(jià)比的商品組合方案。老朋友，讓我們一起開始新生活吧！提供高品質(zhì)的商品組合。讓生活更加美好！第四部分消費(fèi)者分析一、家庭裝修人群對(duì)婚房裝飾質(zhì)量、效8第四部分消費(fèi)者分析二、公共裝修領(lǐng)域裝修材料需求量大。重質(zhì)量，還價(jià)能力強(qiáng)提供性能價(jià)格比較高的商品組合裝修材料需求量較大，重質(zhì)量，重效果提供高端、高質(zhì)量的商品組合企、事業(yè)單位行政機(jī)構(gòu)第四部分消費(fèi)者分析二、公共裝修領(lǐng)域裝修材料需求量大。9第五部分營銷策略經(jīng)營領(lǐng)域包括：陶瓷衛(wèi)浴、地板、油漆涂料、水暖、門窗、五金工具、燈具、瓷磚、潔具等商品標(biāo)準(zhǔn)：1、為質(zhì)量過硬的品牌商品，得到市場檢驗(yàn)2、為綠色環(huán)保商品3、無論大小均可獲得全程服務(wù)商品組合：根據(jù)顧客需求，提供數(shù)套組合商品供顧客選擇，總價(jià)優(yōu)于單價(jià)算術(shù)總和一、產(chǎn)品策略第五部分營銷策略經(jīng)營領(lǐng)域包括：商品標(biāo)準(zhǔn)：商品組合：一10第五部分營銷策略1、導(dǎo)購員服

務(wù)主動(dòng)、

熱情、耐

心、周到2、提供最優(yōu)

性能價(jià)格

比解決方案1、無理由退

換貨2、商品一律

環(huán)保綠色3、缺貨代購4、免費(fèi)專業(yè)

知識(shí)指導(dǎo)1、對(duì)城區(qū)及

周邊顧客

不便自提

的商品免

費(fèi)送貨2、定期針對(duì)

性電話/

登門回訪售前承諾/服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)二、服務(wù)策略第五部分營銷策略1、無理由退1、對(duì)城區(qū)及11第五部分營銷策略三、價(jià)格策略

低價(jià)吸引顧客，帶動(dòng)其它商品銷量對(duì)威脅最大的品牌專賣店中的油漆涂料店展開競爭第五部分營銷策略三、價(jià)格策略低價(jià)吸引顧客，對(duì)威脅12第五部分營銷策略為實(shí)現(xiàn)“省時(shí)省力省心”的服務(wù)承諾，為顧客提供缺貨代購服務(wù)。顧客需要的志強(qiáng)裝飾所缺材料，將及時(shí)從零售合作伙伴調(diào)貨，并保證不高于市場價(jià)。1、與裝飾公司合作2、與互補(bǔ)零售店合作

合作宣傳

信息共享

互薦顧客

供貨合作

四、合作伙伴策略3、與生產(chǎn)、渠道商合作

供貨穩(wěn)定

信息共享

促銷支持

宣傳支持

第五部分營銷策略為實(shí)現(xiàn)“省時(shí)省力省1、與裝飾公司合作13第五部分營銷策略提供合適崗位定期培訓(xùn)定期交流會(huì)激勵(lì)措施為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)與服務(wù)承諾，我們需要一支團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊(duì)五、內(nèi)部營銷第五部分營銷策略提供合適崗位定期培訓(xùn)定期交流會(huì)激勵(lì)措141、媒體廣告：電臺(tái)、電視字幕、電視專題2、戶外廣告：車身、交通站牌、小區(qū)宣傳欄3、宣傳冊(cè)：宣傳單、宣傳冊(cè)4、活動(dòng)推廣：情侶游戲、新生活運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)5、人員宣傳：主要針對(duì)公裝領(lǐng)域，一對(duì)一宣傳針對(duì)性策略：宣傳內(nèi)容上更側(cè)重輿論領(lǐng)袖六、宣傳策略第五部分營銷策略1、媒體廣告：電臺(tái)、電視字幕、電視專題2、戶外廣告：車身、交15長期策略促銷方式節(jié)慶日策略公關(guān)促銷服務(wù)促銷經(jīng)銷商政策人員促銷廣告促銷1、團(tuán)購優(yōu)惠2、無名制積分卡3、部分商品降價(jià)4、代金券、贈(zèng)品www,378700000第五部分營銷策略七、促銷策略長期策略促銷方式節(jié)慶日策略公關(guān)促銷人員促銷1、團(tuán)購優(yōu)惠www16第六部分成本效益分析一、成本分析綜合得，運(yùn)營費(fèi)用為

51.92

萬元/年固定資產(chǎn)門面房加裝修車庫兩套運(yùn)輸車兩輛電腦一臺(tái)各種辦公設(shè)備84/70

18/70

16/7

0.4/5

0.5/5工資加提成導(dǎo)購員三名業(yè)務(wù)員三名司機(jī)兩名

9156宣傳費(fèi)用電臺(tái)電視車身站牌小區(qū)宣傳欄宣傳冊(cè)活動(dòng)贊助232

21

13

管理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用員工培訓(xùn)費(fèi)用各項(xiàng)開支

11

2注：表中數(shù)字單位是萬元，計(jì)算時(shí)是以萬元/年為單位第六部分成本效益分析一、成本分析綜合得，運(yùn)營費(fèi)用為17第六部分成本效益分析結(jié)婚市場=年結(jié)婚裝修戶數(shù)×平均每戶裝修材料金額=1380戶×3萬=4140萬農(nóng)轉(zhuǎn)非市場=年農(nóng)轉(zhuǎn)非裝修戶數(shù)×平均每戶裝修材料金額=3000戶×2萬=6000萬二次裝修市場=年二次裝修年戶數(shù)×戶裝修材料金額=3306戶×5千=1653.3萬二、市場規(guī)模分析綜合得，所面臨的市場規(guī)模為1.18億元縣城區(qū)及周邊人口20萬，22-30歲人口約占11.04%，30-60歲人口約占49.6%，未來十年轉(zhuǎn)至縣城的農(nóng)業(yè)人口約12萬18第六部分成本效益分析結(jié)婚市場=年結(jié)婚裝修戶數(shù)×平三、效益分析備注：未考慮非農(nóng)轉(zhuǎn)非市場的擴(kuò)大，稅后利潤是保守的。第六部分成本效益分析

利潤占總收入25%，企業(yè)所得稅是總收入的25%非進(jìn)貨成本=51.93萬元目標(biāo)市場稅后總利潤=利潤×（1—所得稅）=2211萬元不虧損市場占有率=非進(jìn)貨成本÷稅后總利潤=2.3%預(yù)計(jì)2012年目標(biāo)市場占有率是7%稅后利潤=2211×7%—51.93=102.84萬三、效益分析備注：未考慮非農(nóng)轉(zhuǎn)非市場的擴(kuò)大，稅后利潤是保守的19第七部分開業(yè)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)目的：展現(xiàn)全新形象，聚焦人氣，提高知名度二、活動(dòng)安排1、前期準(zhǔn)備工作：宣傳、促銷、人員安排，現(xiàn)場布置2、開業(yè)慶典（十月一日）

（1）剪彩儀式

（2）到場信息登記消費(fèi)者參與抽獎(jiǎng)

（3）當(dāng)天購物優(yōu)惠大酬賓3、一周開業(yè)促銷活動(dòng)4、活動(dòng)結(jié)束三、活動(dòng)總結(jié)

正式營業(yè)后，我們將用最真誠的行動(dòng)，打造令顧客滿意的購物環(huán)境，成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)商。第七部分開業(yè)活動(dòng)策劃一、活動(dòng)目的：展現(xiàn)全新形象，聚焦20第八部分市場行動(dòng)檢測直接訪問售后服務(wù)卡員工調(diào)查小組深度訪談定期調(diào)查市場，了解消費(fèi)者滿意度及我們的不足，及時(shí)調(diào)整自己，幫助制定新的年度計(jì)劃。第八部分市場行動(dòng)檢測直接訪問售后服務(wù)卡員21第九部分遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)遇政策支持小城優(yōu)勢堅(jiān)定發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大銷售品類，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷完善自我，打造中小型賣場品牌，積極拓展三四線市場，站穩(wěn)中部，沖向全國！戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略選擇水平發(fā)展第九部分遠(yuǎn)景/戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)遇22生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行，我們相信我們?cè)诎l(fā)揚(yáng)三匹馬精神的基礎(chǔ)上，一定能夠披荊斬棘，創(chuàng)造出三匹馬的神話！