中小型紡織品企業(yè)貿(mào)易出口策略分析——以常州市紐意特紡織品有限公司為例目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 2第2章常州市紐意特紡織品有限公司的簡介 32.1公司簡介 32.2業(yè)務(wù)概況 4第3章企業(yè)出口面臨的問題 53.1貿(mào)易摩擦與貿(mào)易壁壘 53.2目標市場集中，受政策、環(huán)境影響大 63.3出口成本增大，品牌競爭力弱 63.4自主創(chuàng)新能力低 73.5整體產(chǎn)業(yè)鏈整合度不高 73.6注重價格競爭，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量 8第4章如何解決當前問題 94.1達到進口國家的國際標準 94.2實施出口市場多元化戰(zhàn)略 104.3提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)自己的品牌 104.4加強高新技術(shù)的自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù) 114.5國家和政府應(yīng)重視紡織產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈 114.6調(diào)整競爭策略，以質(zhì)取勝 12第5章總結(jié) 12致謝 13參考文獻 14緒論21世紀國際經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢之一，就是經(jīng)濟全球化，自2001年中國加入了世界貿(mào)易組織，我國進出口貿(mào)易進入了空前發(fā)展的新階段，紡織品貿(mào)易限配額制被取消，出口數(shù)額在不斷增長，國內(nèi)很多的企業(yè)獲取了進出口經(jīng)營權(quán)，這意味著許多國內(nèi)公司有了更大的成長空間和發(fā)展市場，同時公司也可以獲取更好的經(jīng)濟效益。紡織業(yè)在中國是屬于老牌產(chǎn)業(yè)，中國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)和出口國，紡織業(yè)作為中國國民經(jīng)濟重要的組成部分之一，對經(jīng)濟增長的影響非常明顯，紡織業(yè)是我國最早進入國際市場的產(chǎn)業(yè)，我國紡織品和服裝出口量居世界第一，在全球紡織品服裝貿(mào)易中占有重要地位。然而，機遇和風險是相對的，紡織業(yè)在高速發(fā)展的同時也面臨著新的貿(mào)易壁壘和貿(mào)易保護。根據(jù)常州市紐意特紡織品有限公司，對目前該公司出口貿(mào)易面臨的問題進行分析。紐意特紡織品有限公司坐落于大運河畔的歷史文化古城——江蘇省常州市，公司始建于1992年，是一家主要生產(chǎn)新型大提花服裝面料，高檔梭織面料的公司。常州地處長江下游南岸，太湖流域水網(wǎng)平原，位于江蘇省南部，長江三角洲中心地帶，北攜長江，南銜太湖，扼江南地理要沖，有著得天獨厚的地理位置，在紡織業(yè)這個產(chǎn)業(yè)鏈上，面臨著諸多機會與風險。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該公司的服務(wù)保障能力、產(chǎn)品研發(fā)能力等方面都十分領(lǐng)先，但同樣面臨著貿(mào)易壁壘、國內(nèi)外政策環(huán)境的變化、產(chǎn)品出口以后，消費者或進口商的投訴、市場競爭大，產(chǎn)品出口情況不樂觀等問題。企業(yè)不僅在進行出口經(jīng)營工作時會遇見來自外部的問題，同時也會遇見一些國內(nèi)的內(nèi)部問題，比如國內(nèi)整體的紡織業(yè)發(fā)展行情問題，政府出臺的政策，企業(yè)自身組織結(jié)構(gòu)問題，以及在選擇經(jīng)營策略進行長久發(fā)展的的等一系列問題。這些內(nèi)部外部問題，都在一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展。論文對這些問題進行深入的分析，以便公司在今后出口貿(mào)易過程中有絕對的危險意識，管理層能夠充分認識到在出口經(jīng)營工作中會面臨哪些來自內(nèi)部外部的問題，并且要及時果斷的選擇有效的保障措施來使出口利益最大化，也保障公司進行出口工作時的安全性和持續(xù)性。一方面希望能通過論文提到的關(guān)于常州市紐意特紡織品有限公司在出口工作時遇到的問題進行一些分析，另一方面希望自己的解決對策能得到管理層的支持。更多的是渴望在這些的基礎(chǔ)上可以通過來自政府的力量去建立起一些有利于整個行業(yè)健康快速發(fā)展的政策，可以讓政府去規(guī)范行業(yè)的經(jīng)營行為，建立一些競爭策略和采取能讓紡織企業(yè)持續(xù)發(fā)展的措施。第2章常州市紐意特紡織品有限公司的簡介2.1公司簡介常州市紐意特紡織品有限公司，坐落于著名的歷史文化名城——江蘇省常州市。常州市擁有3200多年的歷史，是吳文化的起源地，素有“齊梁故里”、“三吳重鎮(zhèn)、八邑名都”之美稱，地處長江之南、太湖之濱，處于長江三角洲中心地帶，擁有燦爛的經(jīng)濟、文化與歷史底蘊，與蘇州、無錫聯(lián)袂成片，組成蘇錫常都市圈，交通十分的便利發(fā)達，這也給企業(yè)在運輸上創(chuàng)造了便利的條件。常州紐意特紡織品有限公司是常州市武進佳宏紡織品有限公司旗下的一個專門生產(chǎn)高檔品牌面料的子公司，公司主要以各種全棉和色織布料為主，生產(chǎn)全棉色織面料（包括格子，牛津紡，彈力面料），色織泡泡布，全棉高檔米通色織布，全棉色織提花布，滌棉色織布，高檔麻棉色織面料，高支高密高品質(zhì)色織面料和液氨整理色織面料,抗皺防皺高品質(zhì)色織面料,高檔仿絲綢色織面料以及染色平紋布，染色斜紋布，染色貢緞，染色提花布等。產(chǎn)品內(nèi)控質(zhì)量以美標四分制為標準紅線，公司以不達美標不出貨作為質(zhì)量口號，公司襯衫色織面料產(chǎn)品通過TUV,GMC認證,全力以赴為服裝,色織襯衫廠,色織格子面料批發(fā)商的品牌保駕護航.該公司約占地4萬平方米，公司擁有員工500余人，各類專業(yè)技術(shù)人員近60人，有包括中高檔劍桿機180多臺，噴氣機100臺，大提花色織布噴氣機20臺在內(nèi)的一系列設(shè)備儀器，年產(chǎn)量達到900多萬米，為國內(nèi)外服裝廠和色織襯衫廠提供了技術(shù),交期,色織面料新品開發(fā)的全面服務(wù)。僅2015年，公司先后獲得“先進私營企業(yè)”、“國家合格評定質(zhì)量信得過品牌

”等榮譽。2.2業(yè)務(wù)概況常州市紐意特紡織品有限公司自成立以來，以母公司佳宏紡織的生產(chǎn)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，憑借規(guī)?；a(chǎn)能力，價格競爭力強；通過建立完備的質(zhì)量控制體系，持續(xù)改進生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良；集多年紡織品生產(chǎn)經(jīng)驗，訂單操作規(guī)范，交貨快捷。經(jīng)過持續(xù)快速發(fā)展，公司已建立起包含六大系列數(shù)千個品種的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)了面料研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)的良性循環(huán)。2014年，公司營業(yè)額達到八千多萬，2015年，公司營業(yè)額突破億元大關(guān)，2010-2015年期間，公司營業(yè)額雖然有升有降，但年營業(yè)額總體呈穩(wěn)定上升趨勢。公司在國內(nèi)采取了線上線下同時營銷的模式，與中高檔服裝廠、市場零售批發(fā)商以及淘寶網(wǎng)店建立合作關(guān)系，而對于國外的主要銷售區(qū)域——日本、北美、東南亞、西歐等地，公司與TOMMY、ZARA、MACYS、JCPENNEY、H&M等國際品牌企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得了不菲的銷售成績，這進一步加強了公司對開發(fā)國際市場的信心。按照面料材料來分，公司共有177余種產(chǎn)品，其中色織大提花面料和色織千鳥格面料是出口的主要種類，占年出口總額的43%。第3章企業(yè)出口面臨的問題3.1貿(mào)易摩擦與貿(mào)易壁壘2001年，我國加入WTO，隨后紡織品配額制退出全球貿(mào)易平臺，紡織業(yè)迎來發(fā)展的“春天”，紡織業(yè)的快速發(fā)展打破了全球紡織業(yè)原有的市場和利益劃分格局，因此國際上對于我國紡織品的出口出現(xiàn)了所謂“擠占了他人的市場份額”的反對聲音，也以此為由設(shè)置了大量反傾銷障礙。這些貿(mào)易壁壘不僅形式上是多種多樣而且變化無常，毫無規(guī)律可讓國內(nèi)企業(yè)摸清。法國紡織工業(yè)聯(lián)盟主席呂西安德沃日就曾表示，應(yīng)延長對中國紡織品進口配額限制至2008年底，“以便向中美之間簽署的此類協(xié)議看齊”。至今，仍有一些國家和地區(qū)尤其是發(fā)達國家拒不承認中國的市場經(jīng)濟地位，甚至意圖干預中國的金融政策。從紡織層面上來說，他們這樣認為是由于我國紡織品出口的快速增長并且在進口國零售市場上的份額增長太快，占據(jù)了相當大的市場，已對進口國的制造業(yè)造成了一定的沖擊，甚至使另外一些發(fā)展中國家的出口額下降，長此以往，我國紡織業(yè)將成為全球貿(mào)易摩擦的焦點。

常州市紐意特紡織品有限公司以出口新型大提花服裝面料和高檔梭織面料為主，歷來，紡織產(chǎn)業(yè)的利潤主要來自于低成本下的加工利潤，然而繼技術(shù)壁壘、綠色壁壘之后，發(fā)達國家又提出了以SA8社會責任認證為代表的“藍色壁壘”，所謂藍色壁壘又稱“勞動壁壘”，是指以勞動者勞動環(huán)境和生存權(quán)利為借口采取的貿(mào)易保護措施。發(fā)達國家以“人權(quán)”“人文”“維護勞工利益”為借口，憑借一系列國際公約對進口商施加壓力，對違背SA8000標準的企業(yè)及其產(chǎn)品采取征收附加稅、限制或禁止進口等強制性貿(mào)易措施。2014年初，常州市紐意特紡織品有限公司出口一批價值520萬人民幣的色織面料到美國，卻在進入美國海關(guān)時遭到扣留，以公司未獲得SA8000認證為由，拒絕產(chǎn)品進入美國市場，周旋無果之下只能將產(chǎn)品運回國內(nèi)，之后按照合約因未能如期交貨而對進口商進行賠償。由此產(chǎn)生的賠償費、運費等等給公司帶來了巨大損失，更嚴重的是，這次事件對公司的信譽度產(chǎn)生極大負面影響，使各合作商對公司能否按時發(fā)貨等等產(chǎn)生質(zhì)疑。3.2目標市場集中，受政策、環(huán)境影響大常州市紐意特紡織品有限公司進軍國外市場的時間還不是很長，現(xiàn)在主要的目標市場就是在北美，市場集中雖說可以減少市場開發(fā)方面的成本，降低一些出口的費用，但也會產(chǎn)生一些問題，比如出口市場過于集中導致北美這個市場過于飽和，出口企業(yè)會受到北美當?shù)氐恼攮h(huán)境突變等一系列問題的影響。早在2003年，美國就對中國出口的三類紡織品進行進口限制措施，2005年歐盟紡織服裝組織申請對自中國進口的12種紡織品進行特保調(diào)查，使中國紡織品出口面臨更多的不確定性。3.3出口成本增大，品牌競爭力弱現(xiàn)今，國內(nèi)大多數(shù)紡織行業(yè)生產(chǎn)仍舊以大量的加工為主，且由于加工能力和加工規(guī)模的局限性，我國紡織品大多只能在中低檔市場占有優(yōu)勢，因此紡織品出口公司大多只能賺取微薄的加工費，出口多是定牌或者貼牌，我國紡織業(yè)自主品牌更是寥寥無幾，就連國內(nèi)的知名服裝品牌也被國外的品牌主宰。常州市紐意特紡織品有限公司就是憑借與TOMMMY、ZARA、JCPENNEY、H&M等國際品牌建立合作關(guān)系，借用其品牌效應(yīng)逐漸進入國際市場，然而也正是因為如此，公司在發(fā)展的同時也被這些品牌所困，無法發(fā)展自己的品牌。去掉這些合作品牌的名氣光環(huán)，公司在國際市場并沒有足夠的影響和競爭力，并且時常會遭受發(fā)達國家針對中國紡織品產(chǎn)品的一些貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘，使得公司不得不受國際品牌影響，在協(xié)商合約時喪失一部分主動權(quán)。更為嚴重的是，除了國際市場的環(huán)境影響，國內(nèi)政策變化也使出口企業(yè)面臨一系列困難。由于人民幣匯率并不趨于穩(wěn)定，通常一個月內(nèi)就會有較大的變化，而紡織品附加值較低，人民幣升值使企業(yè)的出口成本增加，更是削減了企業(yè)的出口利潤，使紡織企業(yè)的困境雪上加霜。對此，常州市紐意特紡織品有限公司不得不采取加價的措施來保證利潤，而由此導致公司在國際市場的競爭力下降，出口訂單銳減，成本不斷攀升而利潤卻持續(xù)降低，險些導致公司資金周轉(zhuǎn)不靈。3.4自主創(chuàng)新能力低囿于技術(shù)的局限，常州市紐意特紡織品有限公司仍有不少加工工序的核心技術(shù)、高檔設(shè)備和關(guān)鍵零部件需要依靠大量的進口，高新技術(shù)、纖維技術(shù)水平與國際水平相比還有很大的差距。發(fā)達國家通常制定較為嚴苛的技術(shù)標準來阻礙進口，因此，紡織業(yè)在我國雖然是支柱產(chǎn)業(yè)，但其技術(shù)標準的話語權(quán)依舊掌握在歐美等發(fā)達國家手中，想使我國的標準被國際機構(gòu)認可從而成為各發(fā)達國家進口紡織品的標準的概率微乎其微。根據(jù)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國5％以上的紡織品出口是來料加工，3％以上是進口國提供商標、款式、紙樣稿來進行加工，自主品牌服裝僅占1％左右，而且設(shè)計開發(fā)水平不高，不能自主設(shè)計、生產(chǎn)適合銷路的產(chǎn)品。2015年，當江浙紡織企業(yè)正在為相繼而來的WEEE、RoHS和EUP指令撓頭迷茫之際，又一個新詞匯進入紡織企業(yè)的視線：歐盟通過PFOS禁令，過渡期18個月。這個由歐盟議會通過的禁令稱，歐盟市場上制成品中全氟辛烷磺?；衔?PFOS)的含量不能超過質(zhì)量的0.005%，這無疑將成為我國紡織企業(yè)出口歐盟的又一道技術(shù)壁壘。3.5整體產(chǎn)業(yè)鏈整合度不高我國國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)競爭激烈，發(fā)展看似很迅速，然而就整個紡織行業(yè)來說，生產(chǎn)鏈缺乏有機的協(xié)作，印染產(chǎn)品與服裝面料脫節(jié)，面料又與紡織坯布脫節(jié)，紡織坯布又與化纖原料脫節(jié)，并且化纖、織造、印染等相關(guān)行業(yè)技術(shù)水平參差不齊，由此形成的“水桶效應(yīng)”成為我國紡織企業(yè)最終產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升最大的攔路石。從紐意特紡織品有限公司的生產(chǎn)鏈可以清晰地看出這一點，該公司以生產(chǎn)色織面料為主。舉例而言，就原料一項公司每年都需要花費大量的人力物力，全國各地的棉花產(chǎn)量和質(zhì)量都極為不穩(wěn)定，目前，全國各棉花主產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)棉花異型纖維含量普遍超標，部分新疆兵團棉的異型纖維也有回潮現(xiàn)象，即便公司大量招聘臨時工揀棉也依舊沒能改善，由此產(chǎn)生的質(zhì)量問題，使得退貨、退款、退單、賠償?shù)葘乙姴货r。僅棉這一項原料就存在許多問題，更遑論還有紡、織、印染、加工及出口等一系列環(huán)節(jié)，因此目前紡織業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈都面臨著莫大的壓力。3.6注重價格競爭，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量在實習期間，我發(fā)現(xiàn)在面對同行競爭時，常州市紐意特紡織品有限公司經(jīng)常會采取降價的手段，以低于同行的價格來爭取訂單。例如在2014年第三個季度，該公司就曾以同類面料每米單價低于其他企業(yè)5%的降價措施成功贏得訂單，然而訂單得到了，但最后實際利潤卻并達不到預期，為確保利潤，公司減少了原料成本，將部分一級棉換成了二級棉，也因此降低了面料的整體質(zhì)量，最后卻導致質(zhì)檢不合格，為此付出極大代價。其實這樣的現(xiàn)象并不是個例，而是普遍現(xiàn)象，是公司爭奪訂單的常用方法。然而，由此引發(fā)的是成本不變，但是利潤減少，而公司為爭取利益最大化，便常常會出現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，如此不僅有害企業(yè)形象，更會因此產(chǎn)生賠償費用，得不償失。單純地依靠價格競爭雖然在短時間內(nèi)可以取得成效，但由于企業(yè)不能獲得足夠的利潤來支持技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的研發(fā)工作，招架不住市場的快速發(fā)展，這樣會促使企業(yè)放棄或者退出一部分的市場，從而導致其他同類企業(yè)的乘虛而入，快速的占領(lǐng)市場。第4章如何解決當前問題4.1達到進口國家的標準目前，常州市紐意特紡織品有限公司的目標市場集中在北美和西歐一帶，北美和西歐都是發(fā)達國家，時尚一直是這些地區(qū)永恒不變的主題，因此帶有中國元素的紡織品在這里有著良好的市場。這么好的優(yōu)勢，紐意特公司想必是不會放棄繼續(xù)投資北美和西歐，與其國內(nèi)的廠家進行合作交流的。為了更好的解決貿(mào)易壁壘問題，常州市紐意特紡織品有限公司應(yīng)該在最短的時間內(nèi)熟悉目標市場經(jīng)常使用的貿(mào)易壁壘。貿(mào)易壁壘對出口國出口產(chǎn)品的影響是很大的，出口企業(yè)一邊要全面的了解和掌握目標市場國家的貿(mào)易壁壘，一邊還要結(jié)合自身企業(yè)出口生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況來認真研究解決貿(mào)易壁壘的對策，或是想辦法繞開那些貿(mào)易壁壘，或者是通過在產(chǎn)品，研發(fā)技術(shù)等一些自身方面上進行調(diào)整，以便更好的適應(yīng)進口國家提出的要求。但是這樣遠遠不夠，我們還要請相關(guān)人員根據(jù)貿(mào)易壁壘這一問題，來建立對貿(mào)易壁壘的預警機制，這樣可以幫助公司及時的掌握到進口國家在貿(mào)易壁壘上的變大趨勢，也可以防止進口國家突然采取某項政策對我國出口商進行出口工作造成措手不及的傷害。目前勞動壁壘是最大的隱形障礙，常州市紐意特紡織品有限公司在出口產(chǎn)品之前，首先要積極實施SA8000認證，在當前的國際市場上，經(jīng)過SA8000認證的產(chǎn)品，將被認為擁有嚴格的社會責任方面的人性化、道義化標準，貼上這個認證標簽將會在國際市場上暢通無阻。獲得SA8000認證還可以促進企業(yè)建立起國際公信力，塑造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)國際競爭力。其次，提高公司在技術(shù)層面的水平，要嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，因為突破藍色壁壘的根本途徑在于提高企業(yè)的國際競爭力。最后公司應(yīng)該強化基礎(chǔ)管理，將SA8000作為標準對癥下藥，建立健全員工保障機制，努力改進勞工工作環(huán)境和生活環(huán)境，改變國際上“勞工保障不充分、標準低”的不良形象。4.2實施出口市場多元化戰(zhàn)略常州市紐意特紡織品有限公司目前的主要國際市場在北美，因此易受北美政策、環(huán)境的影響，公司應(yīng)在鞏固原有的北美市場的基礎(chǔ)上，積極開拓新興市場。一來可以降低對北美市場的依賴，減少單一市場所帶來的風險；二來若北美進口政策有所改變，對紡織品進口進行某些貿(mào)易限制而導致產(chǎn)品無法進入北美市場，公司可以通過新興市場來解決積壓的產(chǎn)品來獲取流動資金以減少損失。在國際市場中，紐意特公司應(yīng)該眼光長遠，挑選適合自己的市場，例如東南亞，東南亞市場潛力無窮，且同為發(fā)展中國家，技術(shù)標準相較于歐美更與我國接近，大大減少了貿(mào)易壁壘的存在。4.3提高產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)自主品牌價格競爭的存在是有其必然性的，但企業(yè)不能依賴通過價格競爭來獲取生意，這樣并不是一個公司運行下去的長久之計。企業(yè)應(yīng)該合理和適度的運用價格競爭策略，在選擇價格競爭策略的時候要仔細分析，仔細考慮，避免步入誤區(qū)，不能要了合同，不要產(chǎn)品質(zhì)量，不可惡性循環(huán)。企業(yè)的發(fā)展，價格競爭這只是其中的一個戰(zhàn)略方式而不是中心，可以使用但不可以依賴，我們應(yīng)該不斷的完善企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，打造企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，用優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引顧客。企業(yè)之間的競爭核心在于資源實力的較量，通過企業(yè)和外界的資源優(yōu)化配置，可以繁衍出一系列的競爭方式，價格競爭只是其中一個，并且是最浪費公司資源的那種戰(zhàn)略。企業(yè)的品牌才是產(chǎn)品在市場上的通行證，而質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌才是企業(yè)長久發(fā)展的必然因素。因此，公司應(yīng)該投入更多的精力在技術(shù)革新上，同時也可以與國內(nèi)高校合作，設(shè)立研究所，引進新的技術(shù)與人員，在生產(chǎn)技術(shù)上有所突破，借用互聯(lián)網(wǎng)資源，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，用質(zhì)量和品牌在國際市場上占領(lǐng)一席之地。4.4提高紡織技術(shù)標準，掌握核心技術(shù)我國紡織企業(yè)之所以在國際市場上屢屢遭遇技術(shù)壁壘，究其原因還是在于我國紡織品行業(yè)的自主創(chuàng)新能力不高，許多核心技術(shù)都掌握在歐美等發(fā)達國家手中，更是以此制定雙重標準，一方面將重污染工廠建在發(fā)展中國家，一方面卻又以此發(fā)起綠色壁壘阻礙我國的出口貿(mào)易。紐意特紡織品有限公司雖然一直致力于革新技術(shù)，但目前有些機械和零件還是需要依靠進口。近幾年，該公司大力引進各類技術(shù)人員和研發(fā)人員，并與相關(guān)高校建立實驗室，一方面可以幫助高校學生實際操作，研究相關(guān)課題，另一方面也為公司儲備技術(shù)性人才，實現(xiàn)互惠互利。4.5國家和政府應(yīng)重視紡織產(chǎn)業(yè)，整合產(chǎn)業(yè)鏈自古以來，紡織產(chǎn)業(yè)就是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，因此，國家和政府應(yīng)該引起高度的重視。紡織企業(yè)在國際市場上面臨的各種貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦、技術(shù)的局限性、產(chǎn)業(yè)鏈的整合度以及自主品牌等一系列問題。對此，從國家方面來說，國家應(yīng)該建立和完善一系列適應(yīng)國際市場的政策體系，比如建立適應(yīng)國際市場的行業(yè)標準，以加強行業(yè)自律，整合產(chǎn)業(yè)鏈，使整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸達到統(tǒng)一的水平，突破發(fā)達國家的技術(shù)壁壘；對紡織產(chǎn)業(yè)投資者進行政策上的鼓勵性補助政策，對獲得類似SA8000等國際認證的企業(yè)實行優(yōu)惠稅收政策或獎勵政策；同時也要制定完善的紡織業(yè)檢測機制，對于國際市場上出現(xiàn)的形式各異的貿(mào)易壁壘，我國紡織商會及行業(yè)協(xié)會應(yīng)積極采取措施，針對中國紡織品出口面臨的種種難題，逐步建立起紡織業(yè)的監(jiān)測系統(tǒng)，對一些重點產(chǎn)品的出口數(shù)、出口價格、出口國別和地區(qū)及時發(fā)布相關(guān)信息，幫助我國紡織企業(yè)正確認識市場前景，確定發(fā)展方向；要充分發(fā)揮政府的帶頭作用，積極引領(lǐng)國內(nèi)紡織品市場與國外同行的合作交流，建立有關(guān)國際紡織業(yè)的信息服務(wù)體系，為紡織出口企業(yè)營造出一個有利的市場和競爭環(huán)境。地方政府也要提高認識，加大對紡織產(chǎn)業(yè)工程和技術(shù)裝備研發(fā)推廣的投入力度，要幫助企業(yè)解決突出問題。要進一步轉(zhuǎn)變政府的職能，要完善財政的支持方式和對投入資金的管理辦法，簡化一些審批的程序，強化監(jiān)管范圍，要充分調(diào)動各方面的積極性，推動當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)積極有序，更快更好的發(fā)展。企業(yè)方面也要加快企業(yè)自身的發(fā)展，加強企業(yè)在紡織產(chǎn)品方面上的技術(shù)改造，加快技術(shù)設(shè)備的升級換代，要掌握紡織產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，有效的提高自己企業(yè)在市場上的競爭能力和適應(yīng)市場多變的局面。企業(yè)也要創(chuàng)新發(fā)展模式，推動與國際的交流合作以及在人才隊伍上的建設(shè)工作，努力縮短與發(fā)達國家紡織產(chǎn)業(yè)之間的差距。4.6調(diào)整競爭策略，以質(zhì)取勝近年來，越來越多的國家對我國的紡織品進行反傾銷，歐盟就曾宣布對從我國進口的第35類紡織品進行反傾銷調(diào)查，涉案金額高達5.8億美元，這不僅使紐意特紡織品有限公司引以為戒，更給中國紡織品行業(yè)敲響了警鐘。中國企業(yè)在出口時，大多秉持“薄利多銷”的策略，過度的價格競爭，在一定程度不僅損害了出口國其他企業(yè)的利益，更是會引起進口國的敏感。另一方面，“多銷”是引發(fā)反傾銷的第二敏感因素，搶占進口國大多數(shù)市場份額，極易引起進口國的排斥。然而，以低價為核心的競爭策略并不是長久之計，在市場競爭日益激烈的現(xiàn)在，企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的定價模式，依靠技術(shù)人才、資金支持，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，多用需求導向定價模式和競爭導向定價模式，同時做好營銷宣傳工作，成功的營銷宣傳可以使產(chǎn)品價值連翻幾倍。第5章總結(jié)時間總在不經(jīng)意間消逝，轉(zhuǎn)眼間我已在常州市紐意特紡織品有限公司實習兩個月左右了，回想過去這兩個月的經(jīng)歷，所有的一切都還歷歷在目，似乎昨日剛進公司！自從進入公司大門的那一刻，我才深刻地感覺到生活的壓力已向我無情地壓來，我不再是可以躲在學校這座象牙塔中無憂無慮的學生，而是已經(jīng)踏入社會的求職者，陌生的環(huán)境、工作的壓力，一切都讓我迷茫。但是我感謝這段經(jīng)歷，也感謝常州市紐意特紡織品有限公司這樣優(yōu)秀的企業(yè)給我了一個實習的機會！在實習期間，我認認真真地完成部門領(lǐng)導布置給我的任務(wù)，遇見不懂得工作流程，積極的詢問老員工，虛心求教來幫助自己可以更快的適應(yīng)工作，因為我深刻的認識到，自己已不再是學校里游刃有余的優(yōu)秀學生，對于職場而言，我只是一個菜鳥，我并沒有炫耀的資本，有的只是盡我所能盡快融入公司，否則等待我的將是殘酷的淘汰，“適者生存、優(yōu)勝劣汰”這八個字來形容職場再恰當不過了。所以在休息的時間，我會主動的去翻看學習一些公司內(nèi)部的舊資料，從中尋找到可以幫助自己取得進步的工作方法，找到一些小竅門，讓自己更快的熟悉整個工作流程。在生活上，實習工作讓我學會了怎樣更好的與其他人進行溝通；怎樣更好的與他人相處，也逐漸的發(fā)現(xiàn)有很多工作是自己一個人完成不了的，要積極的與他人通力合作，才能在部門領(lǐng)導規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成各項工作。雖然已經(jīng)是大三，但對于社會，對于職場，我依舊覺得很茫然。在學校的三年學習生涯中，我們在學習書本知識的同時，也進行了一系列的外貿(mào)工作的培訓，這些實際操作對于我在常州市紐意特紡織品有限公司的實習有著很大的幫助。工作比較繁瑣，但我相信只要我用心的去學習，去研究，我還是可以很好的完成的。對于我們這些剛走出校門，沒有什么實際經(jīng)驗的新手們，雖然無法與那些老員工相提并論，但也因此更要懂得虛心求教。我十分珍惜這次來之不易的實習機會，因而我傾注了我大量的心血去學習去工作，在工作中得到部門領(lǐng)導對我的贊賞，就是我最大的鼓舞力量。以上便是我這兩個月來實習總結(jié)，在這兩個月中，我學到很多東西，雖然時間很短，但是我受益匪淺，相信這段實踐經(jīng)歷會給我在今后工作中給予一定的幫助，也會為我的人生畫卷上添上濃厚的一筆。致謝從2015年十二月，我便開始著手準備我的論文的設(shè)計，歷時近半年，前幾個月的確定題目、收集資料，到2016年三月開始動筆，從剛開始的時候，對論文的書寫茫然無措無從下手，到最后的得心應(yīng)手，其中的點點滴滴，只有我自己才明白。隨著論文的完成，也宣告著我三年大學生活的結(jié)束，這三年的時光為我的人生描上了最濃厚的一筆。論文能夠順利完成，要感謝的人實在太多了，首先，我謹向我的導師秦老師致以衷心的謝意。在秦老師的悉心指導下，我才得以順利完成畢業(yè)論文。本文最初的選題和研究工作離不開秦老師的心血和教誨。在我最初開始選題的時候，秦老師便幫我再三修改，以她的教學經(jīng)驗來幫助我選擇最合適的題目；在我忙于寫畢業(yè)論文的時候，秦老師為我提供了很多關(guān)于經(jīng)濟貿(mào)易領(lǐng)域方面的知識指導，還不斷的給我一些創(chuàng)新的建議。秦老師在國際經(jīng)濟貿(mào)易方面的學術(shù)領(lǐng)域上具有堅實廣博的知識，在工作上有著一絲不茍的工作態(tài)度，還有著他人無法比擬的熱情。在我大三階段的學習實習期間，無論在教學研究，還是工作態(tài)度，以及為人處事，我都受益匪淺，我想這些將會影響我終身。在此借助這個機會，我向秦老師表示深深的感謝和崇高的敬意，感謝秦老師在我撰寫論文的過程中給予我的幫助。通過這次的論文撰寫，我明白無論做什么事情都要一絲不茍的完成，要腳踏實地的學習，要不怕困難，要堅持不懈、要有吃苦耐勞的精神，這些品德都是我在這次畢業(yè)設(shè)計中最大的收益。我想這是一次意志與精神的磨練，也是對我人生成長的一個提升。這些東西會對我今后的學習和工作都有著莫大的幫助。在這次畢業(yè)設(shè)計中也使同學之間的關(guān)系更進一步了，我和同學們互相幫助，遇見什么不懂的問題大家在一起商量討論，所以在這里我也非常感謝幫助我的同學們。最后，需要感謝南工院，感謝我的母校，給予我一個濃厚的學習氛圍，感謝老師，教授我專業(yè)知識與做人的道理，感謝同學，在困難的時候給予我?guī)椭?，千言萬語匯成一句話，謝謝！參考文獻[1]劉然.當前我國紡織品出口貿(mào)易現(xiàn)狀及對策分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009,14:91-92.[2]金旭.共享中國紡織業(yè)優(yōu)勢[J].中國經(jīng)貿(mào),2007,01:24-26.[3]邢洪濤,張亞軍.當前我國紡織品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀、問題及對策[J].商場現(xiàn)代化,2007,32:14-15.[4]肖海霞.我國紡織品出口貿(mào)易發(fā)展對策研究[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2010,03:29-30.[5]王贏贏,王萍.我國紡織品出口貿(mào)易存在的問題和對策研究[J].中國管理信息化,2015,07:152-153.[6]楊元生.淺析中國與歐盟貿(mào)易摩擦對浙江紡織品出口的影響及對策[J].網(wǎng)友世界,2013,06:41-43.[7]閆微.我國服裝企業(yè)開拓國際市場的問題與對策[J].中國外資,2012,22:14.[8]劉娟.人民幣升值對我國紡織品出口的影響[D].華中科技大學,2008.[9]吳泗宗主編現(xiàn)代市場營銷學上海同濟大學出版社2005[10]盧強主編中國市場營銷方法價格與渠道北京經(jīng)濟管理出版社2004基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及