做好營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性做好營(yíng)銷(xiāo)1.1競(jìng)爭(zhēng)激烈的武漢醫(yī)療市場(chǎng)中，多數(shù)民營(yíng)、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)(1)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類(lèi)管理后,民(2)民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%(3)民營(yíng)醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)(4)國(guó)家對(duì)民(1)民營(yíng)醫(yī)院眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為失;(31.1.3(1)大型社區(qū)較多;(2)醫(yī)院輻射1.2(1)機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,(1)生生醫(yī)院在大眾心中形成“民的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)觀，建立防(1)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多，醫(yī)療市場(chǎng)份需求層次可以接受1、2項(xiàng)滿(mǎn)意由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分，并按等級(jí)發(fā)行醫(yī)臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷2.1.1(1)時(shí)尚都市;(2)安全先進(jìn);(32.1.2純粹做品牌是品牌過(guò)度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機(jī)我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用品2.1.3價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏2.1.4在院內(nèi)開(kāi)展質(zhì)量教育，造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精的技2.1.52.1.62.22.2.1(1)傳媒的選擇。目前較為常見(jiàn)(2)內(nèi)容的策劃：2.2.2多考慮兼2.2.3充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)(1)在武漢市主流網(wǎng)絡(luò)媒體(如：武漢騰訊網(wǎng)等)投放醫(yī)院相關(guān)信(2)在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)大眾)(3)醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇以各種節(jié)日為載體，(2)聚攏人氣，提高關(guān)注度，吸引形象在短期內(nèi)深入人心。2.2.5(1)外來(lái)工就醫(yī)綠色通道;(2)都如印有“武漢生生醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。(1)禮品價(jià)格低廉，實(shí)2.32.3.1目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價(jià)醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的2.3.2(1)使患者更加自主的享受就醫(yī)過(guò)程，充分體現(xiàn)患(2)激(3)促進(jìn)該活動(dòng)通過(guò)給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來(lái)刺激、滿(mǎn)足其需求。其內(nèi)涵與2.4(1)橫向聯(lián)系：與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)(2)縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診(3)與其他行業(yè)的合作：搭建與2.5開(kāi)展5(1)(2)促進(jìn)服務(wù)水平的提升樹(shù)立良好表層：服務(wù)態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士、行政后勤人員中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。2.6(1)定時(shí)組織各種專(zhuān)題宣講，普及醫(yī)療知識(shí)如新生兒護(hù)理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對(duì)醫(yī)院的關(guān)注、提(2)根據(jù)實(shí)際情況和能力開(kāi)展該(3)舉辦健康俱樂(lè)部、病友聯(lián)盟等活動(dòng)接近目標(biāo)患者，吸引潛在病2.7圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，抓好醫(yī)療服做好營(yíng)一、前介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷(xiāo)階段，提出營(yíng)?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)?三、市場(chǎng)環(huán)境環(huán)境分析企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)重新進(jìn)五、營(yíng)銷(xiāo)?產(chǎn)品六、費(fèi)用預(yù)?調(diào)研、策劃費(fèi)七、應(yīng)急預(yù)?各種危機(jī)處理預(yù)案營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的九、效附：市場(chǎng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果資料來(lái)源做好營(yíng)一市場(chǎng)1企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造中國(guó)小吃行業(yè)的世界名牌市場(chǎng)現(xiàn)狀：的營(yíng)業(yè)總額，并持續(xù)保持只是為了填飽肚子，而是個(gè)人的健康營(yíng)養(yǎng)、生活時(shí)尚、個(gè)性品味的重要標(biāo)志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來(lái)!3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼辍保胁耸蕉既缂抑蟆?，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務(wù)十分周到，價(jià)格也比較實(shí)惠劣勢(shì)：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時(shí)間稍微長(zhǎng)，就餐環(huán)境比較嘈雜。比，菜式設(shè)計(jì)上我方更靈活，更容易創(chuàng)新威脅：該店開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，口碑、信譽(yù)度較好，是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表百惠多蒸品優(yōu)勢(shì)：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)象“真功夫”劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時(shí)間等餐時(shí)間較機(jī)會(huì)：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜威脅：該店口碑好，是一間大優(yōu)勢(shì):是一家港式茶餐廳，燒鵝遠(yuǎn)近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。味與我店威脅：該店與我店同為港式(1)總部對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費(fèi)能力的綜(2)總部根據(jù)各地市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，為當(dāng)?shù)丶用说暝O(shè)立合(3)總部已經(jīng)啟動(dòng)央視、各地衛(wèi)視、全國(guó)性報(bào)刊雜志以及各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等媒體，立(4)總部對(duì)加盟店進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計(jì)裝修布置、營(yíng)銷(xiāo)管(5)總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期的原材料、專(zhuān)業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善(6)總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費(fèi)提供給各加盟電視媒體對(duì)粥鼎記的專(zhuān)題報(bào)道CCTV廣東衛(wèi)視《江蘇衛(wèi)視《天下商機(jī)》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄湖北衛(wèi)視7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)今天，“食療”成為健康飲“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的品力打造本部環(huán)境分品牌優(yōu)勢(shì)，粥鼎記?”特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀“做餐飲”一定要有經(jīng)營(yíng)特色才會(huì)有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具管理優(yōu)粥鼎記?總投資優(yōu)粥鼎記?總粥鼎記?總內(nèi)隨時(shí)都可得到總部的技術(shù)指導(dǎo)幫助，新產(chǎn)品新做好營(yíng)一、目1、目標(biāo)客戶(hù)群體特征，包括性別年齡工作集中類(lèi)2、目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分3、目標(biāo)客戶(hù)接受信息反應(yīng)分析二、營(yíng)銷(xiāo)工具1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶(hù)2、硬廣告：常用的方式，3、群發(fā)：包括5、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大6、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去做好營(yíng)1.1競(jìng)爭(zhēng)激烈的武漢醫(yī)療市場(chǎng)中，多數(shù)民營(yíng)、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)(1)醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類(lèi)管理后,民(2)民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%(3)民營(yíng)醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)(4)國(guó)家對(duì)民(1)民營(yíng)醫(yī)院眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為失;(31.1.3(1)大型社區(qū)較多;(2)醫(yī)院輻射1.2(1)機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,(1)生生醫(yī)院在大眾心中形成“民的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)觀，建立防(1)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多，醫(yī)療市場(chǎng)份需求層次可以接受1、2項(xiàng)滿(mǎn)意由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分，并按等級(jí)發(fā)行醫(yī)臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷2.1.1(1)時(shí)尚都市;(2)安全先進(jìn);(32.1.2純粹做品牌是品牌過(guò)度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機(jī)我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用品2.1.3價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏2.1.4在院內(nèi)開(kāi)展質(zhì)量教育，造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精的技2.1.52.1.62.22.2.1(1)傳媒的選擇。目前較為常見(jiàn)(2)內(nèi)容的策劃：2.2.2多考慮兼2.2.3充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)(1)在武漢市主流網(wǎng)絡(luò)媒體(如：武漢騰訊網(wǎng)等)投放醫(yī)院相關(guān)信(2)在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)(3)醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇以各種節(jié)日為載體，(2)聚攏人氣，提高關(guān)注度，吸引形象在短期內(nèi)深入人心。2.2.5(1)外來(lái)工就醫(yī)綠色通道;(2)都如印有“武漢生生醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。(1)禮品價(jià)格低廉，實(shí)2.32.3.1目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價(jià)醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的2.3.2(1)使患者更加自主的享受就醫(yī)過(guò)程，充分體現(xiàn)患(2)激(3)促進(jìn)該活動(dòng)通過(guò)給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來(lái)刺激、滿(mǎn)足其需求。其內(nèi)涵與2.4(1)橫向聯(lián)系：與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)(2)縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診(3)與其他行業(yè)的合作：搭建與2.5開(kāi)展5(1)(2)促進(jìn)服務(wù)水平的提升樹(shù)