第房地產(chǎn)策劃方案模板（25篇）

房地產(chǎn)策劃方案模板（精選25篇）

房地產(chǎn)策劃方案模板篇1

一、主辦單位：

太平鎮(zhèn)黨辦、鎮(zhèn)婦聯(lián)、鎮(zhèn)文化站

二、比賽時間及地點：

20__年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象：

全鎮(zhèn)各行政村（社區(qū)）群眾。

五、參賽人數(shù)：

每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長：

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鐘。

八、評分標(biāo)準(zhǔn)：

評委依據(jù)參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現(xiàn)力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進(jìn)行評判。

具體評分實施細(xì)則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現(xiàn)健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發(fā)健康情懷，能夠充分展示體育健身風(fēng)采。

2、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）：參賽人員對音樂的理解準(zhǔn)確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內(nèi)容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節(jié)奏感、表情樂觀自然、有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現(xiàn)形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協(xié)調(diào)，有特色、有層次、有藝術(shù)感染力。服裝造型、道具符合參賽內(nèi)容和風(fēng)格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設(shè)置：

比賽設(shè)優(yōu)秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排：

1、各參賽隊?wèi)?yīng)于9月10日前將報名表填寫完整并蓋章后交至鎮(zhèn)黨辦，同時將報名表電子版發(fā)送至電子郵箱：。

2、各參賽隊領(lǐng)隊于9月20日上午9:00到鎮(zhèn)政府三樓會議室參加聯(lián)席會議，抽簽決定出場次序。并將音樂光盤交到鎮(zhèn)黨辦，或?qū)①愐魳肺募l(fā)送至電子郵箱：,

文件應(yīng)標(biāo)明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

十一、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分，需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經(jīng)融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現(xiàn)，廣場文化被不斷地賦予新的內(nèi)涵，成為人們喜歡與向往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發(fā)而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現(xiàn)代文化得以迅速流行，也使傳統(tǒng)文化絕處逢生，進(jìn)而促進(jìn)人們生活更加積極向上，更進(jìn)一步推動了和諧海西的建設(shè)工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現(xiàn)代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

為慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)，推進(jìn)全民健身運(yùn)動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進(jìn)文化惠東建設(shè)，縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、縣體育局定于20__年“三八”節(jié)期間舉辦惠東縣“舞動惠東”廣場舞比賽活動。具體方案如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯(lián)合會

惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱“組委會”），負(fù)責(zé)比賽活動的組織實施和協(xié)調(diào)工作。

主任：徐毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）

王正?。h政府副縣長）

成員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯(lián)主席）

沈青（縣婦聯(lián)主席）

劉偉彬（縣體育局局長）

黃忠（縣公安局副局長）

陳偉東（縣衛(wèi)生局副局長）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視臺副臺長）

黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

廖俊輝（縣消防中隊指導(dǎo)員）組委會下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣婦聯(lián)，由縣婦聯(lián)胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關(guān)部門抽調(diào)人員組成，負(fù)責(zé)本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔(dān)任本次比賽的評委。

二、職責(zé)分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯(lián)、體育局負(fù)責(zé)比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作。

3、縣交警大隊負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負(fù)責(zé)做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場醫(yī)療應(yīng)急工作。

6、縣消防中隊負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場消防安全工作。

7、縣廣播電視臺負(fù)責(zé)做好宣傳報道、錄播工作。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇2

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新__屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

1、項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析（略）

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析

在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析總結(jié)

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目。

在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇3

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達(dá)房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴(kuò)大房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：年月日（暫預(yù)定）

三、活動地點：房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：電視臺、廣告公司

六、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo)。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進(jìn)入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實好電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)開盤策劃方案（三）

一、時間：__年9月30日上午。

二、地點：售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體：電視臺、__日報、隨廣新聞臺。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20__年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于9月20日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30——09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10：35——10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在__市委機(jī)關(guān)報《__日報》第四版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《__日報》27、28、30日整版49500元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

3.電臺廣告宣傳4000元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

5、禮儀公司各項費(fèi)用12400元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計77700元

房地產(chǎn)策劃方案模板篇4

一、市場現(xiàn)狀概述（以6月份的市場為例）

1.土地成交情況

土地成交方面：縣城20__-15號由石建新4620萬競得?？h城20__-17號醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地，無人報名，未成交。

2.商品住宅成交情況

6月11日城南美好家園開盤，開盤當(dāng)月認(rèn)購103套，成交量一般。整個灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒有什么大的變化。

3.價格走勢

在一二線城市降價潮似乎已成為大勢所趨之時，灌云已經(jīng)有少數(shù)開發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅決看漲房價，變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市，順市而為，市場上的促銷活動也明顯增多。伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個下鄉(xiāng)演出活動；金陵御花園和君悅?cè)A庭購房送世博游；?？得朗?人組團(tuán)購房，每套房子直降15000元；江南錦地購房優(yōu)惠8000元等。

4.綜述

土地流拍、商品房銷售價量齊跌，預(yù)計市場短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)

思考：在這樣困難的市場大環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄疲?/p>

思路：價格、案量上謹(jǐn)慎行事，推盤中步步為營！

二、營銷計劃

9月25日廣告出街

10月3日-10月4日現(xiàn)場會所搞派對活動

10月30日樣板房公開、金領(lǐng)俱樂部啟幕

11月20日開盤

三、營銷策略

針對目前市場的現(xiàn)況，正確的策略起著至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時分階段靈活總結(jié)應(yīng)變。

大方向活動+信心+貼心+優(yōu)惠+通路

1.活動策略

通過國慶派對、樣板房公開、金領(lǐng)俱樂部啟幕、開盤等一些列活動向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來

2.優(yōu)惠策略

認(rèn)籌客戶成功購房可享受98折優(yōu)惠，同時還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

親友套餐：抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點，制定親友套餐：如介紹自己親友購買本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠20__元，介紹人可獲得20__元現(xiàn)金獎勵

關(guān)于實施優(yōu)惠必要性：

在目前市場普遍看淡的形勢下，各項目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項目自然也順應(yīng)市場整體趨勢和照顧客戶的預(yù)期心情。

因年底時間節(jié)點的逐漸逼近和項目回款的需要。

作為本項目的首次公開面市，有必要通過這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的'是吸引那些有購買能力卻仍在猶豫不絕的客戶，逼其落定。

3.信心策略

在市場低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無我有，人有我精”的閃光點來吸引客戶的眼光，給予他們更多信心

7天內(nèi)無理由退房，表現(xiàn)開發(fā)商的誠信度；

保值承諾，如降價則開發(fā)商承諾補(bǔ)差價給消費(fèi)者，并公開公證一期價格表；

4.貼心策略

聯(lián)合灌云60多個品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂部VIP卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠

5.通路策略

認(rèn)籌前需放大信息投放量，除了常規(guī)的報紙、電視、戶外、電臺、彩信等，還可以增加以下方案：

酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺處設(shè)高清液晶顯示屏，滾動播放宣傳片；

銀行——在各大銀行VIP投資理財中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們?nèi)￠啠?/p>

DM直郵：灌云所有私家車主。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇5

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AA_業(yè)”等多項榮譽(yù)。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

5熱電廠供熱，減少污染；

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20__年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇6

在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，營銷策劃書并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的營銷策劃書都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的合作方案，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。提案報告書寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫提案報告書的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得非你莫屬。

以正合，以奇勝房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在。金豪園失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))

投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。匯展閣、東海一期的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;爵大廈、中時代廣場的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。羅湖商業(yè)城地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出營銷策劃書。根據(jù)提案報告書的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，提案報告書制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的營銷策劃書，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫營銷策劃書來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為營銷策劃書的附表,據(jù)以作為提出價格建議、產(chǎn)品定位的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

房地產(chǎn)策劃方案模板篇7

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷；市場營銷、建筑設(shè)計、工民建等房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟練操作辦公軟件，良好的文字整合能力、溝通影響力、分析和解決問題能力；

3、熱愛房地產(chǎn)行業(yè)，有較強(qiáng)的自我推動力和團(tuán)隊協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)；

4、能適應(yīng)階段性出差。

工作職責(zé)：

1、協(xié)助并參加策劃方案的`編制；

2、協(xié)助并參加與客戶或項目的專業(yè)溝通；

3、協(xié)助完成所參與策劃工作的總結(jié)、沉淀和分享。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇8

一、活動概況

活動主題：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮

活動時間：20__年10月30日15：00–17：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：通過認(rèn)籌鎖定客戶

參與人員：意向客戶

工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動組織商家、禮儀公司

活動嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

二、活動流程

時間流程安排

10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場演練彩排，有問題及時調(diào)整

10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對現(xiàn)場進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位

10月30日（14：30—15：00）輕音樂熱場，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶參觀實景沙盤并進(jìn)行項目介紹，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項目三位動畫

10月30日（15：00—15：15）主持人開場、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭

10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

10月30日（15：30—15：40）主持人有請馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開、金領(lǐng)俱樂部正式啟幕

10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂部VIP卡認(rèn)籌活動正式開始，名茶品鑒配合暖場

三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢比較

認(rèn)籌

方式優(yōu)勢劣勢適用條件及選房方式

不排序

認(rèn)籌由于客戶認(rèn)籌先后對選房沒有影響，利于后期客戶的認(rèn)籌；

所有客戶認(rèn)籌都不分先后，對外顯示比較公平；

客戶認(rèn)購的籌碼沒有順序，競爭對手不易判斷客戶儲備情況。由于客戶認(rèn)籌不分先后，對前期交籌的忠誠客戶不利，可能影響此類客戶的購房熱情；

客戶認(rèn)籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失；1.需求＞供應(yīng)

2.搖號/抽簽選房、排隊選房

（客戶到場先后順序選房）

排序

不選房

認(rèn)籌由于籌碼有先后順序，對前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；

客戶認(rèn)籌的誠意度較高，有效客戶比例較大，開盤現(xiàn)場跳空情況較少。由于籌碼序號靠后的客戶選到意向單位的機(jī)會不大，后期客戶的交籌積極性不大；

客戶的實際認(rèn)籌數(shù)量對外透明度較高，若認(rèn)籌效果不理想則不利于項目市場形象。1.供需平衡

2.按籌碼先后順序選房

排序

選房

認(rèn)籌由于籌碼與房號相對應(yīng)，客戶有明確的認(rèn)籌目標(biāo)，客戶認(rèn)籌積極性較大，誠意度較高；

有條件在認(rèn)籌階段對客戶需求進(jìn)行明確引導(dǎo)，對客戶進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力。由于房號已被籌碼鎖定，后來的客戶可能由于沒有可選的房源而放棄認(rèn)籌；

客戶認(rèn)籌金是可退的，若開盤時客戶放棄購買，則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費(fèi)了房源，使我方較為被動；

若開盤時認(rèn)籌客戶放棄認(rèn)購權(quán)，新客戶現(xiàn)場購買操作比較困難，容易造成客戶流失。1.高端產(chǎn)品適合，替代性差的項目適合；

需求＜供應(yīng)

2.客戶認(rèn)購籌碼所對應(yīng)的房號；

若籌碼與房號是多對一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶購房順序。

結(jié)論：結(jié)合項目的情況，項目組建議認(rèn)籌方式采用“不排序認(rèn)籌”，通過優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢

四、認(rèn)籌策略

操作方式：

10月30日起，客戶在開發(fā)商指定的`銀行存10萬元定期，并將該存款憑證交予開發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂部會員

為了促使客戶盡快認(rèn)籌，建議對外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶認(rèn)籌沒有緊迫感的劣勢）且具有增值權(quán)益

優(yōu)惠及權(quán)益

購房時可享受98折優(yōu)惠，同時還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優(yōu)惠

擁有優(yōu)先選房權(quán)

可隨時申請退卡

在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠

五、誠意認(rèn)籌活動期間跟進(jìn)工作

1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號及單價），以便銷控和開盤當(dāng)天客戶選擇。

2、認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，認(rèn)籌結(jié)束后匯總分析，以便對開盤推出的房源、銷控、價格做最終的微調(diào)。

3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶具體的選房認(rèn)購范圍、選房認(rèn)購流程，同時銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶開盤解籌時相關(guān)事項的工作。

六、籌備工作

工作事項開始時間完成時間負(fù)責(zé)人備注

金領(lǐng)俱樂部相關(guān)文件資料10.810.10極策包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單

戶外大牌新畫面

文案、設(shè)計、制作、安裝9.159.25嘉華、極策、廣告公司主題：收藏百年的山水墅院

300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將載譽(yù)公開

路牌畫面更換

文案、設(shè)計、制作、安裝9.159.25極策、廣告公司主題1：收藏百年的山水墅院

主題2：300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將撼世公開

電視廣告片9.159.30極策、電視臺備注：1分鐘，片尾加注項目形象、產(chǎn)品、銷售信息

10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天

直郵信封廣告10.810.20極策、廣告公司數(shù)量：20000封

通過郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，10.21發(fā)布

活動流程_展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個

活動須知_展架10.1010.20極策、廣告公司數(shù)量：1個

金領(lǐng)俱樂部金卡10.1010.28極策、廣告公司88張，做18K金

金領(lǐng)俱樂部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊10.1010.28極策200本

禮品確定10.1010.28嘉華、極策建議禮品為茶具

數(shù)量：100套

彩信10.1510.20極策、短信平臺50000條，10.23發(fā)布

主持人邀約10.2010.25嘉華灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩?/p>

品牌商家邀約10.2010.25嘉華、極策各業(yè)態(tài)代表商家

馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿10.2010.25極策

品茶活動商家邀約10.1510.20嘉華、極策品茶活動由該商家全程服務(wù)

時代超市、工地現(xiàn)場拱門10.2010.30極策、廣告公司主題1：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開

主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂部華彩啟幕88尊席禮獻(xiàn)全城

活動背景10.2010.30極策、廣告公司主題：300天精雕細(xì)琢皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮

在各大銀行設(shè)立資料架9.1510.10嘉華、極策

在高檔酒店投放宣傳片9.159.30嘉華、極策10.1開始投放

備注：建議在開盤前后這3個月時間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢宣傳

房地產(chǎn)策劃方案模板篇9

一、時間

五一

二、地點

售樓中心現(xiàn)場。

三、人員

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體

電視臺、__日報、新聞臺等。

六、預(yù)定目標(biāo)

對外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴(kuò)大社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立__地區(qū)__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置

1、主席臺區(qū)：

主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為開盤慶典儀式。

2、簽到處：

來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：

屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：

可放在售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點

1、室內(nèi)外表現(xiàn)。

(1)彩旗(彩條)。

(2)盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

(3)氣拱門、氣球：在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

(1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

(2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

(3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

(1)為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于__月__日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡張，并免費(fèi)贈送抽獎卡張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價__元，卡面值分別為__元、__元、__元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券__元__名，購房券__元__名、物管費(fèi)__元__名，均可沖抵房款，品牌電飯煲__個，品牌電熨斗__個，中獎率%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

(2)現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，__月__日早上6：00開始接受排隊。本公司將于20__年__月__日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

(3)“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

(4)活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

(5)本次活動對團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作：

(1)擬定與會人員。于__月__日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

(2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

(3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

(4)落實管轄范圍內(nèi)的`保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

(6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

(7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

(1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

(2)工作人員15名;

(3)公司工作人員30名;

九、儀式流程

1、9：00—9：30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

2、9：30—9：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

3、9：50—10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

4、10：00—10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

5、10：08—10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞。

6、10：13—10：25舞獅表演。

7、10：25—10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

8、10：35—10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達(dá)到高潮。

9、10：50—11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

10、11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體

1、報紙廣告。

__日、__日、__日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告。

電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺廣告。

在開盤前后兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇10

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后構(gòu)成蝴蝶效應(yīng)。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。

1、價位策略

推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推狀況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊狀況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格務(wù)必拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不一樣，在追求必須的去化量的同時，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們務(wù)必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機(jī)會，機(jī)會即效益。就應(yīng)看到，這種機(jī)會已經(jīng)開始構(gòu)成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)資料的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。

2、活動好處

吸引客戶，構(gòu)成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。

到達(dá)傳播目的，雖然本項目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，能夠迅速到達(dá)向公眾傳播的效果。

成交客戶，透過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進(jìn)銷售的良性發(fā)展，構(gòu)成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20__年8月5日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)策劃方案模板篇11

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在__省文化廳和__市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨_(dá)_省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《__周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊。《__周刊》是__市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《__周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的'客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案模板篇12

一、項目形勢分析

1、市場趨勢

深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人;成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰

是大勢所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：

鮮明的品牌個性

鮮明的概念主題

鮮明的居住觀點

3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析

萬科四季花城

萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點。

1、推廣主題：

有一個美麗的地方

2、階段性推廣策略：

造勢期：萬科在建一座城

利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期：有一個美麗的地方

萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待;

強(qiáng)銷期：美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。

滾動銷售期：美一方水土，美一方人

美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。

傳播特征：

報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗證了營銷就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢分析：

四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種豪門宴需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。

1、推廣主題：

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略：

造勢期：我的家，我的公園

利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強(qiáng)勢賣點，打規(guī)劃牌;

亮相期：5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);

強(qiáng)銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。

傳播特征：

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備千里眼將空間的距離拉近，制造身臨其境、心在其中的體驗效果。廣告優(yōu)劣勢分析：

中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題：

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略：

亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽

光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然振臂一呼，應(yīng)者云集。

傳播特征：

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、VCD光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。

由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合工作在市內(nèi)，生活在市外的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流，并且能滿足消費(fèi)者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢分析：

優(yōu)勢：

(1)、整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。

(2)、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。

(3)、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。

(4)、交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢：

(1)、新盤，知名度不高

(2)、周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

(3)、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。

(4)、樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，豐澤湖山莊的優(yōu)勢并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。

5、豐澤湖山莊目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場構(gòu)成：

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場重點放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購買動機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶口)。

目標(biāo)市場購買特征

感性、注重價格價值比

目標(biāo)市場購群體特征

年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論：豐澤湖山莊目標(biāo)市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造豐澤湖山莊的美譽(yù)度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對豐澤湖山莊的先天條件分析，我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長避短，積極改善不利條件，把豐澤湖山莊定位為深圳獨具特色的深圳人的健康休閑家園。

定位關(guān)健語句：豐澤湖畔健康相伴

2、支持點：

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對生活的理解、對家庭的關(guān)注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。

4、命名原則：

1、有韻味

2、獨特，并且與項目相關(guān)

3、易于識別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚

5、形象推廣原則：

逐步提升原則：

不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立健康休閑家園這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷相結(jié)合原則：

在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結(jié)合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)&&通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健

康、增值生命為標(biāo)識的品牌小區(qū)。

我們的對象&&追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。

我說什么&&在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們怎么說&&用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。

我們的支持點&&目標(biāo)消費(fèi)群對生活有自己的主張，有更高