企業(yè)分析基本框架行業(yè)分析A、發(fā)展歷程我國B2B電子商務(wù)發(fā)展經(jīng)歷了如下幾種過程：導(dǎo)入階段（1998-）：1997年之前，我國電子商務(wù)平臺發(fā)展以政府項(xiàng)目為主，比較有代表的項(xiàng)目包括了金關(guān)、金卡、金稅“三金工程”。1999年，受國外B2B電子商務(wù)平臺成功影響，國內(nèi)電子商務(wù)平臺也在風(fēng)險(xiǎn)投資帶動下開始涌動，中國市場第一批B2B電子商務(wù)平臺成立，包括阿里巴巴、8848珠穆朗瑪?shù)?。起步階段（-）：這一階段是整個B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展比較艱難的階段，-互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很大部分B2B電子商務(wù)平臺消失，堅(jiān)持下來的部分平臺也處在缺乏盈利前景的困境下，電子商務(wù)進(jìn)入務(wù)實(shí)階段。發(fā)展階段（-）：主流電子商務(wù)網(wǎng)站在此階段開始盈利，行業(yè)再次受到關(guān)注，行業(yè)陣營開始分化。從阿里巴巴代表綜合平臺B2B電子商務(wù)進(jìn)入穩(wěn)定盈利，許多行業(yè)垂直B2B電子商務(wù)平臺也在各自領(lǐng)域嶄露頭角。B2B電子商務(wù)平臺重要發(fā)展方向分為進(jìn)出口國際貿(mào)易、國內(nèi)行業(yè)貿(mào)易和商品流通貿(mào)易。多樣化發(fā)展階段（-）：，面對金融危機(jī)，中小企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的意識提高，通過了發(fā)展初期經(jīng)驗(yàn)的積累，中國的B2B電子商務(wù)開始展現(xiàn)多樣化發(fā)展的趨勢。綜合類平臺向細(xì)分化方向發(fā)展，出現(xiàn)了一大批垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。同步，電子商務(wù)平臺的模式也在向前發(fā)展，除了提供信息服務(wù)之外，還提供在線支付和物流配送服務(wù)，使用顧客直接實(shí)目前線交易。中國的B2B電子商務(wù)進(jìn)入了一種全新的階段。B、行業(yè)的宏觀環(huán)境(國內(nèi)，國外)1.國際環(huán)境美債危機(jī)、歐元危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)低迷，海外買家資金緊縮、采購成本減少或不采購，導(dǎo)致中國制造業(yè)企業(yè)訂單減少，外貿(mào)B2B，B2C平臺，銷售業(yè)績不增長，甚至負(fù)增長。近期國際經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)復(fù)蘇現(xiàn)象，由于美國經(jīng)濟(jì)的改善以及歐元區(qū)的政策調(diào)整，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)急劇下滑的危險(xiǎn)已經(jīng)有所減輕。因此，，重要先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體也許恢復(fù)微弱的復(fù)蘇，增幅約為1.5%左右，而大多數(shù)新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體將保持相對強(qiáng)勁的增長，增幅可達(dá)5.75%。但歐債危機(jī)難言好轉(zhuǎn)，為鞏固疲弱的復(fù)蘇并遏制諸多下行風(fēng)險(xiǎn)，在短期內(nèi)，需要付出更多的努力來應(yīng)付歐元區(qū)的危機(jī)；鑒于經(jīng)濟(jì)活動較弱，應(yīng)采用溫和的方式實(shí)行財(cái)政節(jié)支；此外，還需要繼續(xù)實(shí)行非常通融的貨幣政策；以及應(yīng)向金融部門提供富余的流動性。2、國內(nèi)環(huán)境貨幣政策定向?qū)捤?，人民幣升值壓力減輕，但仍有一定程度的升值，對出口貿(mào)易業(yè)的影響不大。財(cái)政政策下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)，釋放4000億流動性。國內(nèi)通貨膨脹壓力仍然存在。原材料、人工成本驟漲，中國制造業(yè)企業(yè)收支嚴(yán)重失衡，多數(shù)資金斷鏈，狂吹倒閉風(fēng)。國際貿(mào)易專家指出，中國大量從事外貿(mào)的中小企業(yè)，由于電子商務(wù)網(wǎng)站高額的年度費(fèi)用，被排除在網(wǎng)絡(luò)海外推廣的大門之外，他們迫切需求物美價(jià)廉的海外推廣渠道。C、行業(yè)特性一競爭格局·市場競爭分析B2B電子商務(wù)市場競爭格局：阿里巴巴壟斷地位難以撼動，行業(yè)競爭劇烈。中國B2B電子商務(wù)市場格局中，阿里巴巴占市場份額的48.9%，環(huán)球資源網(wǎng)和慧聰網(wǎng)分屬第二、三位。根據(jù)艾瑞征詢記錄數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)營收規(guī)模達(dá)131.0億元，增長35.1%，其中Q4營收規(guī)模達(dá)36.3億元，同比增長33.5%，環(huán)比增長9.6%?？v觀，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模展現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但同比增幅下滑明顯。焦點(diǎn)科技市場份額占3.3%，處行業(yè)第五名，較去年下降了2名。從近幾年的狀況看，行業(yè)格局基本穩(wěn)定，盡管阿里巴巴處在行業(yè)絕對領(lǐng)先的地位，但一家通吃的現(xiàn)象不會出現(xiàn)。企業(yè)名稱貿(mào)易范圍商品定位運(yùn)行模式阿里巴巴全球小額商品綜合平臺慧聰網(wǎng)內(nèi)貿(mào)環(huán)球資源外貿(mào)為主中國制造網(wǎng)我的鋼鐵網(wǎng)內(nèi)貿(mào)大宗商品鋼鐵垂直類網(wǎng)盛生意寶基礎(chǔ)物資垂直類+小門戶金銀島綜合平臺敦煌網(wǎng)外貿(mào)小額商品增值服務(wù)的重要性越來越突出增值服務(wù)是經(jīng)銷商在制定整個供應(yīng)鏈戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，良好的增值服務(wù)既可以培育利潤增長點(diǎn)，又可以改善供應(yīng)鏈的效率，彌補(bǔ)服務(wù)領(lǐng)域的市場空白，從而為企業(yè)帶來多方面的收益。用增值服務(wù)協(xié)助客戶成長，將成為電子商務(wù)企業(yè)未來業(yè)績增長的驅(qū)動力之一。從行業(yè)龍頭阿里巴巴整年業(yè)績匯報(bào)中可見，阿里巴巴的總收入中，非會員費(fèi)收入占比正在扶搖直上。匯報(bào)顯示，阿里巴巴整年總收入為55.576億元，同比增長43.4%；凈利潤為14.695億元，同比增長45.1%。而來自增值服務(wù)的利潤率已經(jīng)高于來自會員費(fèi)的利潤率。由于越來越多客戶購置增值服務(wù)，非會員費(fèi)收入占阿里巴巴總收入的比重由的21%增至的33%。行業(yè)類廣告效應(yīng)明顯B2B電子商務(wù)對于賣方企業(yè)來說，電子商務(wù)網(wǎng)站的展臺首先是企業(yè)發(fā)售企業(yè)產(chǎn)品的平臺，另首先在高訪問量的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示自身具有一定的廣告效應(yīng)。B2B網(wǎng)站的廣告效應(yīng)較為明顯，該類廣告效應(yīng)將吸引企業(yè)選擇多家著名電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品展示。多家網(wǎng)站的產(chǎn)品展示更有助于賣方企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)注度。擠出效應(yīng)伴隨B2B網(wǎng)站注冊顧客數(shù)量的增長，每個顧客被訪問概率和次數(shù)將下降。在其他條件相似的狀況下，規(guī)模大的注冊顧客將出現(xiàn)一定的擠出效應(yīng)，既去尋找另一家相對較小的B2B企業(yè)注冊，獲得較高的被訪問率。買方數(shù)量支撐效應(yīng)對于國內(nèi)B2B網(wǎng)站來說，中國眾多的中小企業(yè)數(shù)量帶來賣方企業(yè)資源充足，買方數(shù)量的詢盤是支撐B2B網(wǎng)站發(fā)展的重要動力。若買方數(shù)量不能支持，則收費(fèi)顧客將不再續(xù)約。–-產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存競爭架構(gòu)競爭現(xiàn)實(shí)狀況：TOP8運(yùn)行商合計(jì)市場份額略減，行業(yè)競爭日趨劇烈中小企業(yè)B2B電子商務(wù)TOP8運(yùn)行商合計(jì)營收份額為74.8%，較去年同期下降了8.7個百分點(diǎn)；其中阿里巴巴仍然處在行業(yè)壟斷地位，占48.9%，環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)分別占到市場營收規(guī)模的11.1%、3.5%、3.4%、3.3%。中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場的競爭愈加劇烈，運(yùn)行商通過企業(yè)并購、產(chǎn)品更新、業(yè)務(wù)調(diào)整、深耕細(xì)分行業(yè)等方式來鞏固自己的競爭優(yōu)勢，意欲通過差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對顧客的吸引，搶奪潛在顧客資源。艾瑞征詢提議，各大運(yùn)行商應(yīng)根據(jù)內(nèi)外貿(mào)市場環(huán)境的變化提早布局，針對細(xì)分市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月阿里巴巴3.152.884.273.893.753.733.84.494.19慧聰網(wǎng)0.450.440.620.610.470.450.490.550.40.470.590.58中國制造0.080.030.030.020.060.17敦煌網(wǎng)0.060.050.070.040.040.020.010.030.020.010.010.01金銀島0.010.010.010.010.020.010.010.020.020.020.010.011-12月中國重要B2B電子商務(wù)網(wǎng)站月度總訪問次數(shù)變化狀況–-與供貨商的討價(jià)還價(jià)能力就目前B2B電子商務(wù)行業(yè)來說，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力并非很強(qiáng)，不過對于某些領(lǐng)域來說卻有相稱強(qiáng)的行業(yè)壁壘，如信用評估，一般的小網(wǎng)站主線無力承擔(dān)。不過伴隨中國信用評估體系的成熟以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會慢慢減弱，對中小網(wǎng)站來說，人具有很強(qiáng)的行業(yè)壁壘。–-與客戶的討價(jià)還價(jià)能力會員對行情等認(rèn)知加深，對價(jià)格敏感度加強(qiáng)。目前電子商務(wù)信息流平臺重要有阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技、中國制造網(wǎng)等，不一樣產(chǎn)品有不一樣特色，購置者有較多選擇。不過伴隨顧客對B2B電子商務(wù)平臺理解的加深，以及B2B電子商務(wù)行業(yè)的成熟，客戶對價(jià)格的敏感度有上升的趨勢。B2B的交易方式相較老式方式可以起到減少價(jià)格的作用。在購置非實(shí)物的商品時，購置者知識能力的提高對價(jià)格的影響更具敏感性。網(wǎng)絡(luò)帶來的便利性使購置者可以以較低的成本在供應(yīng)商之間進(jìn)行轉(zhuǎn)移。對焦點(diǎn)科技而言，在產(chǎn)品價(jià)格方面，具有較強(qiáng)議價(jià)能力，企業(yè)很少打折銷售，雖然有優(yōu)惠，一般也不會低于九折，更多是通過在服務(wù)方面提供優(yōu)惠吸引客戶，這也體現(xiàn)出了客戶對企業(yè)服務(wù)價(jià)值的承認(rèn)。–-市場進(jìn)入壁壘1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘第三方B2B電子商務(wù)平臺注冊會員數(shù)量及訪問量需要抵達(dá)一定規(guī)模積累，才能獲得持續(xù)盈利。焦點(diǎn)科技十三年間積累了數(shù)量眾多且穩(wěn)定而活躍的注冊會員。行業(yè)新進(jìn)入者需要投入大量的開發(fā)和運(yùn)行費(fèi)用，同步在相稱一段時期內(nèi)由于無法累積足夠的注冊會員數(shù)量及訪問量，必須長期面對運(yùn)行壓力和經(jīng)營虧損。2、品牌壁壘由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顧客規(guī)模龐大、地區(qū)分散、語言差異等特性，行業(yè)新進(jìn)入者難以短時間內(nèi)在顧客群體中樹立品牌形象、建立顧客信心和認(rèn)知，把客戶從既有第三方B2B電子商務(wù)平臺爭取過去存在很大難度。3、技術(shù)壁壘基于互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的第三方B2B電子商務(wù)平臺的建設(shè)和運(yùn)行需要多項(xiàng)專門技術(shù)，波及網(wǎng)絡(luò)通訊、軟件工程、系統(tǒng)集成、信息構(gòu)架、信息安全多專業(yè)交叉學(xué)科，技術(shù)和產(chǎn)品更新較快。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要長期技術(shù)積累。行業(yè)新進(jìn)入者所構(gòu)建的平臺一般難以有效支撐顧客和訪問量增長，亦不能支持規(guī)范的管理與運(yùn)行，尤其是不能吸引到足夠多的客戶從而實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入。此外盡管互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)行業(yè)較多采用的是通用型技術(shù)，但對行業(yè)新進(jìn)入者而言碰到的更大障礙是，無法以合適的技術(shù)、合理地體現(xiàn)商業(yè)邏輯并進(jìn)而精確滿足不一樣顧客的最終需求。4、替代性壁壘第三方B2B電子商務(wù)平臺為注冊會員提供基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件服務(wù)，并提供網(wǎng)下客戶支持服務(wù)，注冊會員在發(fā)展業(yè)務(wù)過程中逐漸會對這些服務(wù)和軟件的流程熟悉從而獲得較高的工作效率，出于以便性和使用習(xí)慣的考慮，不會輕易更換運(yùn)行商，對行業(yè)新進(jìn)入者形成一定壁壘。5、制止進(jìn)入行為壁壘制止進(jìn)入行為是指市場上先入企業(yè)為了鞏固自己在市場上的地位，采用多種對策以制止和威懾新企業(yè)的進(jìn)入，在第三方B2B電子商務(wù)平臺行業(yè)天然存在客觀的制止進(jìn)入行為壁壘。在第三方B2B電子商務(wù)平臺行業(yè)的普遍規(guī)律是領(lǐng)先企業(yè)均對注冊會員提供免費(fèi)服務(wù)。6、市場行政許可準(zhǔn)入障礙第三方B2B電子商務(wù)平臺行業(yè)屬于增值電信業(yè)務(wù)，《中華人民共和國電信條例》規(guī)定，申請經(jīng)營增值電信業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門或者省、自治區(qū)、直轄市電信管理機(jī)構(gòu)提出申請，經(jīng)同意并獲得有關(guān)經(jīng)營許可證后方可經(jīng)營。–-替代產(chǎn)品分析1、老式的展會：買賣雙方在展會能面對面交流溝通，可以更實(shí)在的觸摸樣品，可以以更信任的方式溝通的愈加深入。2、搜索引擎廣告推廣模式與否會替代B2B推廣模式備受討論，對于中國出口商的推廣投入選擇，搜索引擎廣告推廣模式在一定程度上有機(jī)會成為B2B推廣模式的替代品。3、“外貿(mào)推廣在線營銷系統(tǒng)”及“按詢盤付費(fèi)”：成立于的國際貿(mào)易網(wǎng)，推出的“外貿(mào)推廣按詢盤付費(fèi)”顛覆了老式B2B平臺的包年付費(fèi)模式，讓廣大企業(yè)免交動輒幾萬元的高額年費(fèi)，真正做到零成本、零風(fēng)險(xiǎn)投入?！巴赓Q(mào)推廣在線營銷系統(tǒng)”及“按詢盤付費(fèi)”的4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn);積極權(quán)、消費(fèi)權(quán);免費(fèi)推、針對廣;及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享有國際貿(mào)易網(wǎng)的免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，識別過詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付200元的單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會，積極權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。因此替代品威脅很大。D、前景分析和預(yù)測–-總體需求形式中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場同比增速緩慢的重要原因是受到國際金融危機(jī)、人民幣升值的影響，外貿(mào)市場發(fā)展緩慢，尤其是歐美債務(wù)危機(jī)的持續(xù)蔓延，將外貿(mào)推向更艱難的境地。目前中國中小企業(yè)數(shù)量急劇上升，中小企業(yè)電子商務(wù)化意識逐漸成熟，而中小企業(yè)基本沒有自行開發(fā)網(wǎng)站運(yùn)行的能力，對B2B電子商務(wù)網(wǎng)站依賴加強(qiáng)。我國不停增長的工商企業(yè)數(shù)量，較低的滲透率都給B2B行業(yè)提供了龐大的可以挖掘的潛在顧客資源，國內(nèi)需求很大。據(jù)中國海關(guān)總署記錄，截至11月底，中國進(jìn)出口總額約為3.3萬億美元，同比增長22.9%，增速較去年下降13.4個百分點(diǎn)。估計(jì)伴隨國際市場環(huán)境的改善，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)會迅速發(fā)展，加之宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖，未來中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場整體行情看好。–-行業(yè)成長和利益分割未來趨勢：盡管B2B電子商務(wù)網(wǎng)站需求空間還很大，但該行業(yè)發(fā)展已經(jīng)碰到了瓶頸，轉(zhuǎn)型和升級才是該行業(yè)的未來。未來B2B電子商務(wù)將朝縱深化方向發(fā)展：“大而全”的綜合性B2B平臺已經(jīng)很難滿足客戶的多樣化、個性化的需求，為了尋求突破，防止同質(zhì)現(xiàn)象出現(xiàn)，行業(yè)細(xì)分市場將成為新的增長點(diǎn)，深耕細(xì)作的垂直模式將成為必然選擇。垂直型B2B更適合中小企業(yè)的發(fā)展，首先是由于它專注于某一行業(yè)，集中所有力量打造專業(yè)型信息平臺，潛在的客戶相對集中，可以減少企業(yè)在宣傳上的費(fèi)用；另首先垂直型B2B更重視為顧客量身定制個性化服務(wù)，滿足顧客需求。二）企業(yè)基本素質(zhì)分析A產(chǎn)業(yè)分析a技術(shù)水平設(shè)置技術(shù)支持中心：從事網(wǎng)站的基礎(chǔ)技術(shù)研究和開發(fā)；根據(jù)新產(chǎn)品規(guī)劃方案，開發(fā)、維護(hù)、升級軟件產(chǎn)品；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)、維護(hù)；為企業(yè)運(yùn)行和管理層決策提供數(shù)據(jù)支持；保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；保證企業(yè)信息安全。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)方面，來為政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)及行業(yè)顧客等國內(nèi)外數(shù)百家客戶提供了基于Internet的整體處理方案；還開發(fā)完畢了一系列互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件：iBuilder網(wǎng)站生成管理軟件；iMonitor網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件；FreeFax傳真軟件等不僅僅為客戶建設(shè)網(wǎng)站，同步自己也開發(fā)、運(yùn)行了大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（中國制造網(wǎng)Made-in-C），分為中國制造網(wǎng)英文版、中國制造網(wǎng)簡體版、中國制造網(wǎng)繁體版三個語言版本。與SGS合作推出AS認(rèn)證，成為行業(yè)首家進(jìn)行實(shí)地認(rèn)證網(wǎng)站。推出行業(yè)手冊、焦點(diǎn)視界等線下服務(wù)。線下服務(wù)增長了買家會面會、658培訓(xùn)工程、千萬眾享計(jì)劃、商務(wù)酒會等多種形式。推出全員認(rèn)證，成為首家實(shí)行全員實(shí)地上門認(rèn)證的網(wǎng)站。保證了網(wǎng)站供應(yīng)商品質(zhì)，擴(kuò)大了在采購商群體間的影響力。推出圖片拍攝、多圖展示等眾多增值服務(wù)。b市場開拓能力主線業(yè)務(wù)：M國際站支線業(yè)務(wù)：商聚園、領(lǐng)動、愛聘才、百分百物流網(wǎng)、文筆每天網(wǎng)、文筆貿(mào)易網(wǎng)頁、焦點(diǎn)視界等、新一站保險(xiǎn)網(wǎng)、中國制造網(wǎng)手機(jī)版、。業(yè)務(wù)模式升級方面，企業(yè)正在進(jìn)入保險(xiǎn)、物流等增值業(yè)務(wù)區(qū)域，由保險(xiǎn)和物流業(yè)務(wù)產(chǎn)生的顧客行為深度數(shù)據(jù)將對企業(yè)提供更為精確的信息服務(wù)帶來優(yōu)勢，業(yè)務(wù)模式由單純的商業(yè)信息服務(wù)向具有保險(xiǎn)、物流和支付的第二代電子商務(wù)企業(yè)升級。企業(yè)通過設(shè)置保險(xiǎn)代理子企業(yè)等措施提高綜合服務(wù)水準(zhǔn)和品質(zhì)的同步，收購臺灣文筆每天，切入內(nèi)貿(mào)服務(wù)等拓展業(yè)務(wù)的地區(qū)和領(lǐng)域。兩者為提高企業(yè)業(yè)績增長的質(zhì)量和規(guī)模做了戰(zhàn)略準(zhǔn)備.營銷渠道方面，焦點(diǎn)科技正在從較低效率的電話營銷模式向上門銷售推廣模式改造，營銷團(tuán)體有望從的600人拓展至底的人，恰逢阿里巴巴海外客戶提價(jià)50％，有望推進(jìn)焦點(diǎn)科技顧客迅速發(fā)展。c資本與規(guī)模效應(yīng)截至9月30日，焦點(diǎn)科技總股本11750萬元，募資兩年，使用率不到1%。募集資金使用采用保守戰(zhàn)略，企業(yè)投資一直圍繞B2B電子商務(wù)這個最熟悉的領(lǐng)域在做。1~6月，焦點(diǎn)科技股份有限企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2.05億元，比上年同期增長48.12%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤8070.32萬元，利潤總額8722.70萬元，歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤7363.78萬元，分別比上年同期增長了28.40%、31.94%和31.04%。其運(yùn)行的中國制造網(wǎng)和阿里巴巴、環(huán)球資源一道，成為目前國內(nèi)三大B2B平臺網(wǎng)站。焦點(diǎn)科技用阿里巴巴40％的流量,支撐其10％的顧客:意味著單個顧客有更多交易機(jī)會;從銷售人員和顧客比例角度來看,焦點(diǎn)科技為1:18;阿里巴巴為1:103,意味著焦點(diǎn)科技能給顧客提供更全面的服務(wù),同步銷售能力有較大提高空間。項(xiàng)目名稱截止日期計(jì)劃投資(萬元)已投入募集基金(萬元)建設(shè)期(年)收益率(稅后)投資回收期(年)中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺升級/8/27,817.90865.66236.20%4.33中國制造網(wǎng)銷售渠道/8/29,218.40140.65242.40%4.42中國制造網(wǎng)客戶服務(wù)支持中心/8/26,322.9027.16234.90%4.75設(shè)置網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)代理企業(yè)/3/3010,000.0010,000.000----設(shè)置臺灣子企業(yè)/3/306,000.005,322.040----焦點(diǎn)科技研究中心/11/197,877.8002----d研究發(fā)展中國B2B電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)正由信息服務(wù)向交易服務(wù)方向轉(zhuǎn)換。焦點(diǎn)科技作為一種高速發(fā)展的第三方B2B電子商務(wù)平臺，航運(yùn)拼單、認(rèn)證服務(wù)、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)符合未來B2B電子商務(wù)“三流合一”的發(fā)展趨勢。B2B電子商務(wù)未來發(fā)展趨勢是服務(wù)精細(xì)化和盈利多元化。1、產(chǎn)品線的研發(fā)、運(yùn)行獲得持續(xù)進(jìn)展年上六個月，企業(yè)繼續(xù)加大各條產(chǎn)品線的研發(fā)投入。1.1、中國制造網(wǎng)英文版持續(xù)推出新功能與新服務(wù)；1.2、保險(xiǎn)、采購、物流等新項(xiàng)目研發(fā)不停獲得進(jìn)展；1.3、中國制造網(wǎng)中文版（）已成立銷售團(tuán)體；1.4、領(lǐng)動、愛聘才等新項(xiàng)目即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)行。通過近一年的積累和沉淀，各條產(chǎn)品線均獲得了人員、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的儲備和成長，為新產(chǎn)品的推出打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。伴隨新產(chǎn)品功能的完善和品質(zhì)的提高，新的產(chǎn)品體系將逐漸給企業(yè)業(yè)務(wù)的成長帶來協(xié)助，并使企業(yè)的業(yè)務(wù)布局得到優(yōu)化。2、市場活動、線下服務(wù)內(nèi)容逐漸豐富為加深會員服務(wù)的深度，提高服務(wù)價(jià)值，中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C）推出了“千萬眾享”計(jì)劃以及面向國際大買家和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的一對一采購服務(wù)，致力于運(yùn)用中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C）在國內(nèi)外市場中的資源和影響力，更有效的協(xié)助更多中小企業(yè)會員實(shí)現(xiàn)線上、線下復(fù)合式推廣，深層次滿足會員企業(yè)拓展海外市場的需要。3、拓展認(rèn)證服務(wù)，不停建設(shè)、完善誠信體系中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C）自運(yùn)行以來，一直不停致力于為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)自年在國內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)中初次推出同瑞士通用公證行（SGS集團(tuán)）合作的認(rèn)證供應(yīng)商（AuditedSuppliers）服務(wù)以來，數(shù)年來受到了廣大買家及供應(yīng)商的承認(rèn)與好評。同步，企業(yè)針對市場的發(fā)展和客戶需求的變化，不停延伸AS認(rèn)證服務(wù)內(nèi)容，擬推出面向高端買家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的“綠色認(rèn)證”以及面向國內(nèi)一般中小企業(yè)的第三方基礎(chǔ)信息核查，深入提高買家對國內(nèi)中小企業(yè)的信任度。針對年上六個月突顯的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)誠信問題，企業(yè)在原有審核體系的基礎(chǔ)上，深入嚴(yán)格核查客戶提交的各項(xiàng)信息，嚴(yán)防具有欺詐嫌疑的企業(yè)、產(chǎn)品信息流入中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C）；同步深入明確對銷售人員的規(guī)定和規(guī)范，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)者將予以嚴(yán)厲懲罰。4、臺灣文筆收購業(yè)務(wù)平穩(wěn)過渡，已實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流通過各項(xiàng)資源的優(yōu)化與整合，企業(yè)于下六個月與臺灣著名老牌電子商務(wù)企業(yè)文筆國際股份有限企業(yè)到達(dá)資產(chǎn)收購協(xié)議，并于年9月成立了文筆網(wǎng)路科技有限企業(yè)（簡稱“文筆網(wǎng)路”），目前文筆網(wǎng)路已經(jīng)初步完畢了業(yè)務(wù)和人員的平穩(wěn)過渡。通過兩岸員工的通力合作和不懈努力，上六個月，已實(shí)現(xiàn)正向的經(jīng)營性現(xiàn)金流，并且期望通過平臺的升級和改造，使文筆每天網(wǎng)（.net）在臺灣以及大陸市場上獲得更大的發(fā)展空間。e經(jīng)營管理能力前三季上匯報(bào)期去年同期年度總資產(chǎn)擴(kuò)張率（%）7.529.38367.6411.21主營業(yè)務(wù)增長率（%）37.5848.1242.844.78固定資產(chǎn)投資擴(kuò)張率（%）12.0424.36-37.27-35.44凈利潤增長率（%）28.4631.0459.7665.11-6月，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2.05億元，比上年同期增長48.12%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤8,070.32萬元，利潤總額8,722.70萬元，歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤7,363.78萬元，分別比上年同期增長了28.40%、31.94%和31.04%。

B、SWOT分析S優(yōu)勢（1）先發(fā)優(yōu)勢在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，企業(yè)就敏銳地判斷出互聯(lián)網(wǎng)可以讓企業(yè)以最低的成本、最快的速度獲取和公布信息，并堅(jiān)信在很快的未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將極大地變化企業(yè)的思維方式和行為模式。1998年3月我司推出中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C），為中國中小企業(yè)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣提供服務(wù)。通過十年不停的堅(jiān)持開拓，企業(yè)擁有了一大批具有較高忠誠度的注冊會員，積累了寶貴的大量客戶資源。（2）技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)自1998年開始構(gòu)建電子商務(wù)平臺，在長期的實(shí)踐中積累了WEB開發(fā)及應(yīng)用方面的多項(xiàng)專門技術(shù)，如基于J2EE的第三方B2B電子商務(wù)網(wǎng)站架構(gòu)體系設(shè)計(jì)技術(shù)、基于WEB的信息構(gòu)架技術(shù)、Flash及視頻優(yōu)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣和搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)、基于多原因模糊評判機(jī)理的信息排序技術(shù)、全球網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡技術(shù)、多點(diǎn)數(shù)據(jù)同步復(fù)制與備份技術(shù)、動態(tài)WEB流量分派技術(shù)、數(shù)據(jù)及頁面緩存技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控與入侵監(jiān)測技術(shù)等。（3）品牌優(yōu)勢企業(yè)十年如一日地堅(jiān)持“依托中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺（Made-in-C），在提供國際營銷和產(chǎn)品推廣服務(wù)的過程中為中小企業(yè)發(fā)明價(jià)值”這一發(fā)展思緒，高度重視客戶體驗(yàn)和口碑，根據(jù)客戶需求不停適時推出新產(chǎn)品、新功能、新服務(wù)，在中國供應(yīng)商和全球采購商層面擁有良好的品牌優(yōu)勢。企業(yè)運(yùn)行的中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺獨(dú)有的“Made-in-C”域名直觀形象，在對外出口貿(mào)易領(lǐng)域具有先天的著名度和影響力。（4）客戶優(yōu)勢作為國內(nèi)最早開辦的第三方B2B電子商務(wù)平臺之一，中國制造網(wǎng)（Made-in-C）現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)豐富、客戶數(shù)量眾多、訪問量較高的平臺，并逐漸確立了本土領(lǐng)先的行業(yè)地位。客戶詢盤質(zhì)量相對來說比較高。（5）人才優(yōu)勢企業(yè)已建立起一支經(jīng)驗(yàn)豐富、構(gòu)造合理、友好穩(wěn)定的管理團(tuán)體，重要管理人員在我司的服務(wù)時間均在七年以上。他們或具有數(shù)年第三方B2B電子商務(wù)平臺運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，或具有數(shù)年市場營銷經(jīng)驗(yàn)，或具有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對第三方B2B電子商務(wù)平臺的技術(shù)及業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、未來趨勢具有深刻理解。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售業(yè)務(wù)骨干均經(jīng)企業(yè)嚴(yán)格的內(nèi)部培訓(xùn)，大多具有數(shù)年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，既精通信息技術(shù)又深刻理解中小企業(yè)國際營銷、產(chǎn)品推廣需求。穩(wěn)定、勤勉的管理團(tuán)體和敬業(yè)、專業(yè)的員工隊(duì)伍是我司的關(guān)鍵競爭優(yōu)勢之一。W劣勢（1）品牌號召力尚有待提高盡管企業(yè)在全球采購商、中國供應(yīng)商層面擁有很好的著名度和美譽(yù)度，但由于公司既往謹(jǐn)慎、低調(diào)、務(wù)實(shí)的經(jīng)營方略使得企業(yè)集中所有精力于發(fā)展主營業(yè)務(wù)，對企業(yè)自身宣傳方面未投入過多經(jīng)費(fèi)，與同行業(yè)外資控股的第三方B2B電子商務(wù)平臺相比，在品牌號召力方面尚有待提高。（2）融資渠道較為單一企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)是新技術(shù)發(fā)展速度快、商業(yè)模式和市場發(fā)展方向難以精確預(yù)測，企業(yè)未來的發(fā)展離不開既有產(chǎn)品的升級換代、新產(chǎn)品的研發(fā)、行業(yè)橫向并購，為了及時把握市場機(jī)會，企業(yè)必須儲備大量的現(xiàn)金，以便在新的投資機(jī)會出現(xiàn)時迅速進(jìn)入并搶占市場先機(jī)。企業(yè)的民營企業(yè)性質(zhì)、所處的發(fā)展階段及行業(yè)特性決定了企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成中固定資產(chǎn)比例較低，企業(yè)通過固定資產(chǎn)抵押等途徑獲得銀行貸款比較困難，出現(xiàn)資金需求時，選擇債務(wù)融資的難度較大。目前，遞延收益成為企業(yè)平常經(jīng)營重要的融資方式，但遞延收益是企業(yè)經(jīng)營性負(fù)債，其重要用途指向企業(yè)的平常經(jīng)營活動，不能成為企業(yè)進(jìn)行投資活動所需資金的重要來源。企業(yè)目前的資本性支出重要來源于近幾年企業(yè)的利潤積累，這使企業(yè)的發(fā)展受到一定制約。（3）規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國內(nèi)自身推廣力度仍局限性；（4）企業(yè)數(shù)年來專注于B2B電子商務(wù)全球貿(mào)易，內(nèi)貿(mào)版效果非常一般。在規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，發(fā)展?jié)摿Σ蝗缟鈱殻@得其很沒有特色。O機(jī)會：中國B2B電子商務(wù)行業(yè)尚未進(jìn)入成熟階段，市場發(fā)展空間巨大；中小企業(yè)電子商務(wù)意識逐漸成熟，亟需強(qiáng)大的B2B平臺；電子商務(wù)法律制度日趨完善；政府支持，國家政策“十二五”計(jì)劃明確規(guī)定推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。T威脅：國外競爭對手林立；外貿(mào)環(huán)境仍然不景氣，國外市場需求疲軟；網(wǎng)絡(luò)安全缺乏堅(jiān)實(shí)保障，誠信建設(shè)尚需加強(qiáng)；行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，轉(zhuǎn)型升級任務(wù)艱巨；國內(nèi)原材料、人工成本高漲，中小企業(yè)成本費(fèi)用劇增。三）財(cái)務(wù)分析A獲利能力和增長性分析（結(jié)合財(cái)務(wù)分析的數(shù)據(jù)）a現(xiàn)金流分析（盈利預(yù)測）盈利預(yù)測11APS12EPS13EPS營業(yè)收入(億)4.266.939.26凈利潤(億)1.652.9