薇時尚創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：薇時尚禮品開發(fā)銷售公司創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：通信地址：E-mail:電話:企業(yè)概況1、主要經(jīng)營范圍：主營：各類常見知物禮品，包括高檔包，首飾，校名禮品以及與禮品相關(guān)的可用作禮品的生活用品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍等等。2、發(fā)展規(guī)劃：銷售所有產(chǎn)品以知名品牌為主，借其他品牌打造并推廣自己品牌。第一階段：以代銷為主積累一定經(jīng)驗與資金，并開辟網(wǎng)絡(luò)市場。第二階段：引進3D打印技術(shù)，自行設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，并建立生產(chǎn)基地。最終目標：將企業(yè)打造成一個集研發(fā)，銷售，服務(wù)為一體的，具有自主知識產(chǎn)權(quán)及國際品牌的高檔禮品研發(fā)銷售公司。企業(yè)類型：零售創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）以毛絨玩具為例，做過小型嘗試，熟悉青年人消費理念。對3D打印有一定了解，了解行業(yè)規(guī)則和銷售渠道熟悉。教育背景，所學習的相關(guān)課程（包括時間）市場評估目標顧客描述：初期服務(wù)對象;無錫職業(yè)技術(shù)學院及周邊院校的在校大學生。后期對象：所有中高檔青年消費群體。市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率1、前期目標：打入無錫大學生市場，占有5%的市場銷售額。2、長期目標：在無錫高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。市場容量的變化趨勢：隨著大學的擴招及無錫經(jīng)濟的發(fā)展和知名度的提高，將會有越來越多的學生及青年人涌入無錫，而奢侈品是年輕人的最愛，所以市場前景非常可觀。隨著人民生活水平的提高，中高檔、有新意、創(chuàng)意獨特的禮品將越來越受到市場的青睞，市場潛力不可小視。競爭對手的主要優(yōu)勢：熟悉市場、有固定的供貨渠道同銷售網(wǎng)絡(luò)，；形成一定的規(guī)模、資金雄厚；競爭對手的主要劣勢：1、商品種類不全，銷售渠道不專一。2、品牌意識不高，影響不夠大。售后服務(wù)不好，特別是無法退換貨。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：技術(shù)先進，產(chǎn)品新穎，題材廣泛，成本低。自己剛剛畢業(yè)，熟悉學校情況，有一定銷售網(wǎng)絡(luò)。了解青年人尤其是學生的需求。相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，設(shè)備單一；缺乏經(jīng)營經(jīng)驗，入行晚，尚未形成穩(wěn)定物流鏈市場營銷計劃產(chǎn)品：商品主要特征校名禮品禮品與學校相關(guān)高檔奢侈品高檔次，高品質(zhì)定制禮品題材廣泛，形式自由價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格毛絨玩具20100120鮮花30100100飾品105040特色訂制禮品20100120折扣銷售節(jié)假日折扣促銷賒帳銷售無地點選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本無錫職業(yè)技術(shù)學院80M25000元/月（2）選擇該地址的主要原因：1、面積適宜，適合用于銷售及小型制作間；2、租金合理；3、接近消費者，利于打開銷售市場。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：√最終消費者零售商□批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：企業(yè)主要面向廣大學生群體，剛剛起步，主要任務(wù)是打開市場，在短時間內(nèi)收回資金，縮短資金流動周期。促銷人員推廣5人成本預測2000廣告彩印2000單頁成本預測2000網(wǎng)頁宣傳成本預測4000公共關(guān)系與學生合作成本預測2000營業(yè)推廣主要交通費成本預測1000企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業(yè)□合伙企業(yè)□其他擬議的公司名稱：薇時尚禮品開發(fā)銷售公司企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：注：下圖為公司發(fā)展到中后期以后人員基本規(guī)化職務(wù)分工月薪總經(jīng)理做公司總體規(guī)劃及協(xié)調(diào)各部門發(fā)展6000分店長負責自己店面的大小事務(wù)4000業(yè)務(wù)/市場經(jīng)理各門店業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)及市場開拓4000研發(fā)/生產(chǎn)經(jīng)理新產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)制作4000員工/若干配合經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)3000/人企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預測費用工商注冊費5000元包括驗資、開業(yè)的所以證照準備辦理好企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預測費用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容姓名協(xié)議合伙人出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限20萬10萬利潤分配和虧損分攤70%30%經(jīng)營分工、權(quán)限和責任管理/銷售/采購監(jiān)督/財務(wù)/售后協(xié)議變更和終止自然終止/或協(xié)商自然終止/或協(xié)商固定資產(chǎn)工具和設(shè)備為更好的做好銷售工作，我們需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）貨架20501000收銀桌1800800包裝機130003000供應商名稱地址電話或傳真蠡口螞蟻家具公司（淘寶網(wǎng)店）上海交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）電瓶車115001500供應商名稱地址電話或傳真薇時尚禮品定制銷售公司無錫辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）桌2200400椅子250100電腦225005000供應商名稱地址電話或傳真無錫辦公用品批發(fā)公司無錫固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）交通工具1500500辦公家具和設(shè)備55001500辦公室廠房裝修3000010000合計3700012000流動資金（月）商品項目數(shù)量單價總費用（元）毛絨玩具80201600鮮花3010300飾品100303000訂制品原料5010500供應商名稱地址電話或傳真哈泰玩具公司常州其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資6000雇員工資9000三人租金5000營銷費用10000公用事業(yè)費1000維修費1000保險費2000員工社保登記注冊費50000合計83600銷售收預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計毛絨玩具銷售數(shù)量3001501503003002002002002002002002002400平均單價1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入300001500015000300003000020000200002000020000200002000020000240000鮮花銷售數(shù)量2502501003001001001001001001001001001700平均單價1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入250002500010000300001000010000100001000010000100001000010000170000飾品銷售數(shù)量4002002003004004004004004004004004004300平均單價505050505050505050505050600月銷售收入400001000010000150002000020000200002000020000200002000020000215000訂制品銷售數(shù)量5001003002003004004004004004004004004200平均單價1001001001001001001001001001001001001200月銷售收入500001000030000200003000040000400004000040000400004000040000420000銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入14500060000650009500090000900009000090000900009000090000900001085000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）210608718940094441307613076130761307613076130761307613076157650銷售收入1239405128255600855567692476924769247692476924769247692476924927350成本業(yè)主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資20003000300030003000300030003000300030003000300035000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000公共事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費10001000100010001000100010001000100010001000100012000折舊費10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險費20002000200020002000200020002000200020002000200024000登記注冊費50005000原材料275001450014000220001900019000190001900019000190001900019000230000設(shè)備50005000總成本605004850043000510004800048000480004800048000480004800048000587000利潤63400278212600345562892428924289242892428924289242892428924340350稅費企業(yè)所得稅15850695315086397231723172317231723172317231723186182個人所得稅156350139568845476547654765476547654765476547667722凈收入（稅后）3191520878059190331621716217162171621716217162171621716217190830現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金38125038000043050048600056825065050073275081500089725097950010617501144000現(xiàn)金銷售收入1230001880001880002530002530002530002530002530002530002530002530002530002776000賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）50425056800061850073900082125090350098575010680001150250123250013147501397000現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購（明細）6200095000950001280001280001280001280001280001280001280001280001280001404000賒購支出00業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資40006000600080008000800080008000800080008000800088000租金36003600360036003600360036003600360036003600360043200營銷費用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000公共事業(yè)費////////////0維修費////////////0貸款利息////////////0償還貸款本金////////////0保險費2000200020002000200020002000200020002000200020002