第十章價格策略一、單項選擇題（在每小題的四個備選答案中選出一個最合適的答案）1、（）是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營總目標的保證和手段，同時還是企業(yè)定價策略和定價方法的依據(jù)。A.定價目標B.固定成本C.定價方法D.價格彈性2、需求導向訂價法是以（）對商品價值的理解和需求程度為出發(fā)點的訂價方法。A.企業(yè)B.競爭者C.政府D.顧客3、若某皮鞋公司的單位成本為20元，其加成率是20%，那么皮鞋的銷售價格為（）A.18B.24C.26D.284、企業(yè)制定價格的第一步是（）A.測定需求的價格彈性B.估算成本C.分析競爭對手的產(chǎn)品與價格D.選擇定價目標5、某種產(chǎn)品本應定價90元，廠商定價時實際訂為89.88元，這種定價策略為（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.整數(shù)定價6、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求7、企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價8、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產(chǎn)品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣屬于（）A．數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.以舊換新9、在（）的情況下，需求的價格彈性最大A.市場上無替代品 B.市場無競爭者C.購買者極易改變 D.購買者對高價不在意10、指出下列哪些產(chǎn)品缺乏彈性（）A.生活必需品B.高檔消費品C.奢侈品D.替代性強的產(chǎn)品11、下列產(chǎn)品中（）的需求價格彈性最小A.手表B.食鹽C.化妝品D.時裝12、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價13、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.鹽B.需求富有彈性C.生活必需品D.需求缺乏彈性14、（）是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外的折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲蓄、服務）。A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣二、多項選擇題（在每小題的五個備選答案中選出二個至五個正確的答案，少選、多選、錯選均無分）1、企業(yè)定價導向大體上有以下幾種（）A.成本導向B.需求導向C.競爭導向于下降。()6、一般地，有一定價值的收藏品的市場需求是隨其價格的上升而減少，隨價格的下降而增加。()7、當某產(chǎn)品的市場需求缺乏彈性時，企業(yè)則可以適當降低該產(chǎn)品的售價，這樣可使企業(yè)的總收益增加。()8、當產(chǎn)品的運費成本所占比例較大時，這時企業(yè)可以執(zhí)行基點定價。()9、在通貨緊縮的經(jīng)濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價格也在下降，因此企業(yè)也必須削價。()10、價格的制定是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，而產(chǎn)品質(zhì)量一般是建立在產(chǎn)品價值的基礎上的。()四、名詞解釋1、固定成本2、成本導向定價法3、跌價保證策略4、FOB產(chǎn)地定價5、職能折扣

五、簡答題1、簡述價格對消費者心理的作用。2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些因素？定價方法有哪幾類？3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價？

六、論述題聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應?！緟⒖即鸢浮恳?、單項選擇題1－5ADBDB6－10AAACA11－14BABC二、多項選擇題1.ABCD2.ACD3.ABCD4.ABC5.ABCE6.ACE7.AB8.BE9.ABC三、判斷題1.(√)2.(√)3.(X)4.(X)5.(√)6.(X)7.(X)8.（√）9.（√）10.(X)四、名詞解釋1、固定成本：在短期內(nèi)不隨企業(yè)產(chǎn)量和銷售收入的變化而變化的生產(chǎn)費用。2、成本導向定價法：是以產(chǎn)品成本為基礎，加上預期利潤，結(jié)合銷售量等有關情況，確定價格水平，是企業(yè)最基本、最普通的定價方法。3、跌價保證策略：賣主向買主保證，當商品價格低落，對于買主的原有存貨，依其數(shù)量進行退還或依其跌價所造成的損失部分進行補貼。4、FOB產(chǎn)地定價：即企業(yè)負責將產(chǎn)品裝運到產(chǎn)地某種工具上交貨，并承擔交貨前的一切風險和費用，交貨的風險和費用則由買方承擔。5、職能折扣：也叫貿(mào)易折扣，是制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目標價格的價格。五、簡答題1、簡述價格對消費者心理的作用。答：①價格可以成為消費者衡量改商品品質(zhì)的一個尺度。一個商品若品質(zhì)好，則其生產(chǎn)成本相對來說就要高一些，這樣其價格就必須要高一些。②價格可成為滿足消費者心理需要的一個支撐物。一個商品價格若很高，表明這個產(chǎn)品的品質(zhì)高、上檔次，如果自己擁有這樣的商品，感覺自己上了檔次，即價格可以彰顯一個人的身份和地位。③價格可以刺激消費者需求的生產(chǎn)和擴大。應為消費者的收入是有限的，價格下降，消費者對商品的購買數(shù)量必然增加。

2、企業(yè)在給自己的產(chǎn)品制定價格時需要考慮哪些因素？定價方法有哪幾類？答：（1）成本，它規(guī)定了價格的下限；（2）市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價，它規(guī)定價格的上限；（3）競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標價點；（4）消費者心理因素也會給定價造成影響。定價方法有三類：成本導向定價法、競爭導向定價法、需求導向定價法。3、簡述企業(yè)在哪些情形下需要考慮降價？答：（1）企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、產(chǎn)量過多，庫存積壓嚴重，市場供過于求，企業(yè)以降價來刺激市場的需求。

（2）面對強大的競爭壓力，企業(yè)不降價將會失去顧客或減少市場份額。如近些年我國的家電業(yè)，往往是由一兩家大型企業(yè)率先降價，從而引發(fā)“價格戰(zhàn)”。（3）科技進步，勞動生產(chǎn)率不斷提高，生產(chǎn)成本逐步下降，其市場價格也會相應的下降。（4）在通貨緊縮的經(jīng)濟形勢下，由于幣值上升，總物價指數(shù)下降，競爭產(chǎn)品的價格也在降，因而企業(yè)也須削價。六、論述題聯(lián)系實際情況論述企業(yè)對競爭者調(diào)價的反應。答：在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者削價，其它企業(yè)也必須隨之削價，否則顧客會購買競爭者的產(chǎn)品。如果某一個企業(yè)提價，其他企業(yè)不一定隨之提價，最先發(fā)動提價的企業(yè)也不得不取消提價。而在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者價格變動的反應有更多的自由。在這種市場上，購買者選擇賣