第12頁共12頁材料采購?人員工作?總結做?事情要有?條理：我?基本上會?每天記錄?下來，我?所做過的?工作，處?理的事，?對沒有處?理好的事?，要求次?日，或緊?接處理，?盡量做到?問題不推?遲，盡最?快解決。?工作有?計劃：在?每一天結?束前我會?在頭腦里?打旋我什?么事沒完?成，明天?的主要事?情是什么?，做個計?劃。很重?要的，或?事情較多?，我會記?錄下來，?逐個或交?____?處理。?學會主動?與人溝通?：經(jīng)常與?車間，倉?庫，打樣?車間、品?質(zhì)的相關?人員接觸?，這樣便?于自己了?解產(chǎn)品，?跟蹤需要?，減少工?作失誤，?提高工作?效率。?對工作的?難點重點?要有總結?：對工作?中的難點?，事后盡?量做個簡?短的書面?總結便于?自己以后?總結經(jīng)驗?。要求廠?家處服務?處理事得?交書面說?明。盡?量做好工?作總結：?對所做的?工作，每?個月至少?做個簡短?的總結。?從工作量?、工作內(nèi)?容、完成?事項，要?事處理，?問題解決?，工作失?誤，工作?計劃等方?面做個簡?短的總結?。做好?供應商的?管理：盡?量用條款?有效的文?件去約束?牽制他們?，讓他們?能主動爭?取配合我?們工作，?及時解決?問題，讓?其感受有?壓力又有?動力。?要持續(xù)對?訂單的跟?蹤：工作?要有責任?心，要嚴?謹，要主?動出擊，?不要寄希?望于供應?商肯定沒?有問題，?要及時做?好跟催工?作，要分?析供應商?的每一次?看似合理?的理由，?是否隱藏?著絲絲供?貨風險或?其它東西?。要做好?記錄，便?于查詢和?統(tǒng)計，及?配合相關?部門做好?工作。?問題處理?：反應要?快，匯報?要及時、?處理問題?要敏捷果?斷，要有?自己較好?的處理建?議提供，?并能與供?應商做個?合適的談?判結論。?職業(yè)習?慣：要讓?自己有一?個好的職?業(yè)習慣，?有成本概?念，有利?潤思維，?有風險意?識、有統(tǒng)?籌能力、?有交流溝?通好習慣?。這些都?有助于自?己向一個?更優(yōu)秀的?采購靠近?，做一名?真正優(yōu)秀?的采購員?。采購?員，在進?行業(yè)務聯(lián)?系時，打?業(yè)務電話?的要點。?1、想?好打電話?的目的是?什么？是?詢價、是?講價、是?訂價、是?分析市場?變化等。?2、組?織好自身?談話內(nèi)容?的概要，?做到談話?流暢，語?言豐富，?用語專業(yè)?，親切自?然大方，?熱情大度?。3、?對供應商?所銷售的?這個品種?及其它供?應商(同?種產(chǎn)品)?的信息要?了解，以?此好回應?對方的談?話。4?、要記住?對方所銷?售這個品?種現(xiàn)在的?大約價格?，及你上?次所訂購?價格，或?上次你報?給對方你?購的價格?及你虛擬?報給對方?的價格。?5、在?關心業(yè)務?的同時，?不妨多給?予客戶出?了業(yè)務關?心外，工?作身體等?也做個善?意問侯。?6、對?新客戶多?介紹并展?示一下自?己公司的?實力和優(yōu)?勢等。?常用物料?降價如何?采購？?如果你是?一名采購?人員，接?到一個客?戶來電，?對方的報?價比上次?報價更低?了。此時?的你接下?來會做些?什么工作?？要確保?做好這個?品種的采?購工作，?為企業(yè)降?低采購成?本！首先?應意識到?此物料行?情下降，?價格下滑?。接下會?做如下事?：1、?證實信息?的準確性?。具體就?是去詢問?你所掌握?的所有供?此貨的供?應商，給?他們以溝?通方式的?形式告知?對方別人?給你報價?，如何如?何的合適?，價格降?了?？此?們的反應?。2、?以訂貨的?形式，強?壓價談價?，查知真?實情況。?如果真降?了，沒有?不想有貨?不做點降?價表示出?貨的商人?。3、?找尋此物?料的前生?原材料，?從網(wǎng)上，?從前生原?材料的商?家去查實?是否有降?。4、?證實物料?價格真是?降了。就?得做到要?這些天勤?詢價，講?價，了解?行情走勢?，做到需?貨時能購?到最低的?價格。?5、如果?你暫時不?需要這種?物料，你?也千萬別?放松警惕?，有很多?時侯會出?現(xiàn)在降價?期間你沒?購進價格?又因某些?原因而回?升喲！你?做采購的?要是錯過?這種時機?購貨那就?是你的失?責。采購?應該有覺?察物料降?中見漲的?征兆。?6、勤看?報表，了?解庫存量?，少購貨?，緩購貨?，保持最?低庫存量?。7、?越是降價?時期采購?員應該更?有信心購?得更低的?價格。越?是降價，?越要講價?還價，壓?價力度要?加大，這?時你完全?可以這樣?規(guī)勸你的?供應商：?今天你這?個價格不?賣給我，?別人先做?了，說不?定過兩三?天你的物?料還沒找?到出路，?價格比這?個降得更?低。沒有?不心動的?。常用?物料漲價?如何購買?？采購?最基本的?職責就是?保證所購?產(chǎn)品的質(zhì)?量，和供?應商的售?后服務跟?得上公司?需要的前?提下，能?購得物美?價廉的產(chǎn)?品。最有?能力體現(xiàn)?的就是能?把握好采?購的度，?能做好行?情降價和?漲價的物?料供應。?在大起大?落的環(huán)境?中能為公?司降低直?接原材料?成本，搏?得自己的?產(chǎn)品多占?領市場份?額的機會?，就是優(yōu)?秀的采購?。漲價的?征兆：?1、你打?電話給供?應商了解?情況，供?應商表現(xiàn)?出惜售的?狀態(tài)。?2、有經(jīng)?常給你打?電話詢訂?單的供應?商家(有?長期業(yè)務?的商家具?有代表性?)。近段?時間變得?在你的電?話鈴聲中?消失了。?3、你?要訂單，?不是價格?沒給到位?，對方對?你的需貨?量打折的?情況下。?4、你?供應商對?你大叫前?生原材料?漲得很多?，或有什?么意外情?況，導致?某一種市?場走俏的?原材料不?能生產(chǎn)，?或減少。?等很多情?況下，可?能物料要?漲價的局?勢比較大?，你你作?為一名采?購員就是?密切關心?行情動態(tài)?了。證明?有漲，要?做好如下?準備工作?。1、?分析現(xiàn)在?行情漲，?是你公司?用量的淡?季還是旺?季，淡季?有用就行?，不給生?產(chǎn)斷貨，?旺季就得?確保此時?的低成本?購進。?2、分析?出漲價的?具體原因?：這種漲?勢會不會?導致求大?于供，有?沒有人為?炒作，就?是前生原?材料緊張?，能緊張?多久。還?波及的范?圍有多大?，受不受?國際因素?的影響，?與石油，?人民幣的?兌付等問?題關聯(lián)有?多大等到?。3、?只有從根?本找準的?漲勢的原?因，才能?對癥想策?。4、?信息肯定?是知道得?越早越好?，當然你?能下手得?越早也越?好，你完?全可能在?有所覺察?的情況下?，先與信?息不好，?或對你公?司合作很?好的客戶?手中購上?一擔貨。?這時你可?以稱你公?司的用量?加大，什?么的，以?能購得多?點好，最?好是價格?不漲，或?稍有表示?。抓住時?機，漲價?時有時是?需要分秒?必爭的。?5、漲?價要沉得?住氣，不?要一聽供?應要調(diào)價?，馬上就?不知所措?，或者說?有的緊跟?其上。要?靈活運用?，多家訂?購，越俏?的貨，越?不能在一?家做，萬?一供應商?因為特別?的原因推?辭送貨，?或不送，?到時急得?人是你，?賣了高價?賺錢的是?供應商。?6、漲?價時訂購?一定有必?要采取多?項選擇，?不要讓你?對供應商?的信任導?致你需要?的產(chǎn)品遲?遲不能到?庫，越是?漲價，供?應商的前?生材料還?是緊，說?不定供應?不可能在?你這拿了?訂單，但?是你可能?對自己能?不能購上?原材料心?中一點底?都沒有。?這也很正?常。你不?耗不起與?他們賭或?者說事后?來處理的?，為此越?是行情不?正常，采?購人員越?要警惕小?心。材?料采購人?員工作總?結（二）?___?_年轉瞬?已過，我?們期待的?末日也沒?有到來，?迎接我們?的是新的?____?，新的一?年新的開?始。_?___年?我們公司?在___?_的太陽?能___?_工程大?學和外國?語想小學?。___?_學是有?真空玻璃?管的太陽?能即熱系?統(tǒng)，這個?工程由于?個人原因?沒有直接?負責這個?工程，但?后期售后?有我來負?責，這個?工程完工?后有個小?插曲，我?給大家講?一下。?工程完工?后有一個?月學校反?映沒有熱?水，當時?天還暖和?，到學校?發(fā)現(xiàn)東樓?有爆管情?況，水箱?處于低水?位，保管?由于系統(tǒng)?缺水造成?，當時第?一感覺是?表頭損壞?，造成上?水不正常?，更換表?頭后情況?依然存在?，查看設?定參數(shù)各?項正常，?查看線路?發(fā)現(xiàn)循環(huán)?管道探頭?和上水管?道探頭未?裝，臨時?安裝后各?項正常，?所以說以?后工程的?各項探頭?不能省裝?，說不定?會影響表?頭某項功?能的正常?運轉，處?于安全考?慮我把水?箱的水設?置成最低?三格水，?這樣可以?水箱水溫?的最大化?穩(wěn)定，及?最大化利?用太陽能?，也可以?避免空曬?爆管，這?個系統(tǒng)的?太陽能自?動上水是?我手動測?試正常后?離開的。?西樓情?況也不好?，但爆管?不多，到?機房查看?情況，發(fā)?現(xiàn)系統(tǒng)沒?有一點水?，系統(tǒng)也?沒有缺水?保護，循?環(huán)泵一直?空轉，但?水箱顯示?還有一格?水，調(diào)節(jié)?水位探頭?高度后水?位顯示正?常，系統(tǒng)?缺水保護?，循環(huán)泵?停轉，修?改參數(shù)，?換管后工?作正常。?通過這?次維修我?個人終結?太陽能調(diào)?試，各項?參數(shù)設定?后，最好?是手動測?試正常后?再離開，?水箱水位?探頭必須?根據(jù)水箱?的高度，?調(diào)節(jié)各水?位位置，?保證不能?有錯誤的?顯示，這?樣才能保?證我們的?太陽能系?統(tǒng)工作正?常，避免?不必要的?損失。?我剛負責?售后的時?候，第一?個任務就?是___?_縣的空?氣源熱泵?，當時我?還什么都?不懂，現(xiàn)?在懂一點?了，說下?____?縣的空氣?源，__?__縣空?氣源的安?裝位置可?以說是在?一個半封?閉的房間?里內(nèi)，空?間有限，?空調(diào)的集?熱受到一?定限制，?安裝上空?間太過狹?窄，給售?后帶來很?大困難。?他們的熱?泵問題是?初期沒有?安裝水處?理，造成?后期的管?道結垢，?把主機管?路斷開后?接外循環(huán)?加入除垢?劑循環(huán)_?___小?時后，除?垢完成，?現(xiàn)在空氣?源運轉正?常。這?次維修我?感覺在安?裝工程是?應適當考?慮售后問?題，給售?后留一定?的空間，?或者留一?些東西方?便后期的?售后。?在我們公?司剛起步?的時候，?做的工程?有___?_縣空氣?源和安信?平板太陽?能，其中?____?縣的致命?的是沒有?考慮后期?售后，_?___縣?空氣源主?機如果出?現(xiàn)問題，?這個系統(tǒng)?必須全拆?，因為他?沒有維修?空間，安?信酒店的?平板問題?是坡度小?，導致回?水不徹底?，現(xiàn)在問?題是有兩?排出現(xiàn)了?銅管凍裂?，這些問?題不是大?的問題，?但是給客?戶造成不?好的影響?，最壞就?是對我們?的工程失?去信心。?在下的?一年中我?準備多學?一點維修?的知識方?便以后的?售后，在?工程上多?參觀，多?學習，把?別人的東?西變成自?己的。?____?年我還負?責公司的?采購材料?，材料是?一個工程?好壞的根?本，好的?材料才能?做出好的?工程，好?的材料才?能保證了?工程的質(zhì)?量。什么?才是好材?料，價格?好，質(zhì)量?好，用得?好才叫好?材料。?材料的價?格，種類?有很多，?這個在預?算是個頭?痛事，我?準備在下?一年把各?種材料的?價格，品?種，質(zhì)量?好壞做一?個詳細的?表格，方?便以后的?預算，?在材料上?還需要各?項目經(jīng)理?的配合和?監(jiān)督，材?料在工地?上的使用?中出現(xiàn)的?問題，及?質(zhì)量問題?，還需要?各項目經(jīng)?理的及時?溝通。材?料到場后?還需要各?經(jīng)理及時?查看數(shù)量?及質(zhì)量，?防止經(jīng)銷?售商的偷?梁換柱。?在報材?料的方面?，工地需?要什么材?料做好統(tǒng)?計提前報?給我，我?們的工地?比較多，?提前報給?我，我可?以規(guī)劃行?程。做到?時間的合?理利用。?當然還?有特殊情?況，特殊?情況特殊?對待，如?工程上急?需的材料?可以當天?報第二天?到，不能?天天特殊?情況，我?還有其他?的事情要?做，希望?各項目經(jīng)?理的理解?。在材?料上我準?備下一年?擴大我得?材料庫，?讓工程使?用材料有?更大的選?擇空間，?在材料上?做到同等?價格質(zhì)量?最好。?我在公司?已經(jīng)有一?年了，坦?誠、務實?、專業(yè)、?共贏是我?們的公司?理念，我?在公司工?作很輕松?因為我們?的工作氣?氛很好，?像一個大?的家庭，?苦點，累?點心里也?是甜的。?我在公?司有壓力?，因為我?現(xiàn)在的知?識還欠缺?很多，我?要在最短?的時間學?習更多的?知識。?新的一年?新的開始?，祝大家?在新的一?年有一個?新的開始?。材料?采購人員?工作總結?（三）?又一年過?去了，時?間總是在?悄無聲息?中流逝。?真的很感?謝公司給?我提供了?一個磨練?自己的機?會，更感?謝公司長?久以來對?我的信任?和栽培！?感恩的心?，感謝愛?生，讓她?伴我一生?，讓我作?堅強的自?己。感恩?的心，感?謝命運讓?我認識愛?生，花開?花落我一?樣會珍惜?！新的一?年已經(jīng)開?始了，現(xiàn)?在的我將?過去一年?中工作的?心得體會?作一個匯?報。_?___年?公司要求?采購部每?月降低費?用將近_?___萬?，我會從?以下幾個?方面著手?：一、?貨比三家?，直接降?低藥品價?格。二?、發(fā)貨遵?循少量多?次的原則?，充分利?用供方信?貸期。?三、發(fā)貨?方式盡量?以送貨的?上門為主?，協(xié)商提?貨費用由?供方負擔?。四、?降低現(xiàn)金?調(diào)貨，尋?找新的供?貨來源。?五、破?損藥品集?中郵寄，?降低換貨?費用。?六、向供?應商爭取?培訓費用?或市場開?發(fā)費。?七、引進?同類新品?種。眾?所周知采?購部是公?司業(yè)務的?龍頭老大?，是關系?到公司整?個銷售利?益的最重?要環(huán)節(jié)，?所以我很?感謝公司?和領導對?我的信任?，將我調(diào)?到如此重?要的崗位?上，給我?一個學習?的機會，?讓我從原?來對采購?的一無所?知到認識?了更多的?人和事，?接觸了更?多新鮮的?事物，學?到一些新?的知識，?增長了更?多見識！?在劉董事?長的直接?關注和公?司各位領?導的關心?支持下，?通過一年?多的采購?工作，使?我懂得了?許多道理?，也積累?了一些過?去從來沒?有的經(jīng)驗?，同時也?明白了采?購和優(yōu)秀?采購之間?的分別和?差距。了?解到一個?采購所具?備的最基?本素質(zhì)就?是要在具?備良好的?職業(yè)道德?基礎上，?要保持對?企業(yè)的忠?誠；不帶?個人偏見?，在考慮?全部因素?的基礎上?，從提供?最佳價值?的供應商?處采購；?堅持以誠?信作為工?作和行為?的基礎；?規(guī)避一切?可能危害?商業(yè)交易?的供應商?，以及其?他與自己?有生意來?往的對象?；不斷努?力提高自?己在采購?工作的作?業(yè)流程上?的知識；?在交易中?采用和堅?持良好的?商業(yè)準則?等，相信?這些我都?已經(jīng)做到?了。在?這里我想?說作為一?個采購，?并不像常?規(guī)所想的?那樣僅僅?是打個電?話，簽個?合同，發(fā)?個貨那樣?簡單，這?只是其中?之一，也?是最基本?的。在領?導的提醒?下，__?__年我?們及時調(diào)?整好心態(tài)?和觀念，?不但改變?了過去的?錯誤意識?采購與銷?售無多大?聯(lián)系，而?且在采購?的同時充?分利用供?應商的網(wǎng)?絡關系主?動銷售，?____?年采購部?銷售額達?到___?_多萬，?毛利__?__萬。?凡是有關?銷售的一?切事物，?我們采購?部都積極?配合！，?一切以銷?售為主，?我們輔助?。采購與?銷售是密?不可分的?！因為我?們是一個?整體，唱?得是同一?首歌，走?得是同一?條路，奔?得是同一?個目標！?在采購?過程中我?不僅要考?慮到價格?因素，更?要最大限?度的節(jié)約?成本，做?到貨比三?家；還要?了解供應?鏈各個環(huán)?節(jié)的操作?，明確采?購在各個?環(huán)節(jié)中的?不同特點?、作用及?意義。只?要能降低?成本，不?管是哪個?環(huán)節(jié)，我?們都會認?真研究，?商討辦法?。真得很?感謝董事?長，在采?購方法方?面為我出?謀劃策。?是她的嚴?格要求，?讓我們不?得不千方?百計去降?低成本，?也是在她?的英明領?導下，我?發(fā)貨時遵?循少量多?次的原則?，當然還?要在不影?響銷售的?前提下，?盡可能充?分利用供?應商的信?貸期，保?證公司資?金周轉。?在發(fā)貨方?式上面，?盡量以送?貨上門的?方式從而?降低公司?的額外提?貨費用。?在付款方?面，逐漸?將一部分?供應商的?付款方式?從原來的?電匯轉變?成承兌匯?票，間接?性地降低?成本。在?這里我還?要對公司?所有業(yè)務?人員說聲?：“謝謝?“！感謝?他們及時?將市場價?格信息傳?遞給我，?讓我與供?應商談判?時做到了?心中有數(shù)?，從而成?功降低了?庫存成本?。截止_?___年?____?月底，共?計降低成?本、節(jié)約?費用達_?___萬?元。別外?，每月月?底，因為?銷項稅遠?遠大于進?項稅，為?了降低公?司不必要?的稅收，?我都積極?主動向客?戶催要增?值稅票，?包括所有?通過銀行?托收的客?戶，經(jīng)過?協(xié)商，對?方也將抵?扣聯(lián)寄予?我公司，?及時供財?務認證！?從而每月?都能減免?一些不必?要的稅收?。__?__年是?個進步的?一年，在?公司各個?部門的配?合和采購?部的多方?努力下，?我公司與?供應商建?立了非常?良好的合?作關系，?尤其是合?資企業(yè)，?例如：_?___尤?斯，__?__耳，?____?菲，__?__東，?等等，有?的已經(jīng)