——目標(biāo)市場選擇農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項(xiàng)目一產(chǎn)品認(rèn)知2項(xiàng)目二市場認(rèn)知3項(xiàng)目三市場選擇4項(xiàng)目四市場開發(fā)目錄MULU5項(xiàng)目五市場維護(hù)項(xiàng)目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細(xì)分子任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資目標(biāo)市場選擇引入YINRU同學(xué)們?nèi)コ械臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，相同品牌的相同產(chǎn)品有時(shí)會(huì)有不同材料不同檔次的包裝，或包裝相同質(zhì)量不同的產(chǎn)品，由此定價(jià)也不同。例如：同一品牌的大米有相同質(zhì)量，不同檔次，不同定價(jià)的產(chǎn)品。思考：1、企業(yè)采取營銷策略是什么？

2、這種營銷策略有什么特點(diǎn)？一、市場機(jī)會(huì)選擇02Lorem01Lorem03Lorem3市場容量的預(yù)測。2進(jìn)行SWOT分析。1檢驗(yàn)與企業(yè)要素的匹配。4檢驗(yàn)與企業(yè)能力的匹配。04Lorem產(chǎn)品專業(yè)化市場集中化市場專業(yè)化全面覆蓋選擇性專業(yè)化二、市場覆蓋模式選擇三、目標(biāo)市場營銷策略1、無差異市場營銷策略無差異市場營銷策略，就是把整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資市場看作一個(gè)目標(biāo)市場，營銷活動(dòng)只考慮需求的共同點(diǎn)，對需求的差異性忽略不計(jì)。企業(yè)營銷組合整個(gè)市場三、目標(biāo)市場營銷策略

企業(yè)營銷組合一營銷組合二營銷組合三細(xì)分市場一細(xì)分市場二細(xì)分市場三差異性市場營銷策略，是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)細(xì)分市場服務(wù)，并按照各個(gè)市場部分的不同需要，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和運(yùn)用不同的市場營銷組合方案。2、差異性市場營銷策略三、目標(biāo)市場營銷策略3、集中性市場營銷策略是指企業(yè)通過市場細(xì)分，采取有針對性的營銷策略。企業(yè)一組營銷組合細(xì)分市場一細(xì)分市場三細(xì)分市場二四、影響目標(biāo)市場策略選擇的因素ABCDEF企業(yè)資源或?qū)嵙Ω偁幷叩臄?shù)量競爭者的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期市場同質(zhì)性產(chǎn)品同質(zhì)性——市場定位農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項(xiàng)目一產(chǎn)品認(rèn)知2項(xiàng)目二市場認(rèn)知3項(xiàng)目三市場選擇4項(xiàng)目四市場開發(fā)目錄MULU5項(xiàng)目五市場維護(hù)項(xiàng)目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細(xì)分子任務(wù)三：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場定位引入YINRU

小明家地處城郊,有100畝果園及10畝菜園,每年以賣水果和蔬菜為家庭主要經(jīng)濟(jì)收入,2017年小明把果園及菜園創(chuàng)辦為采摘式家庭親子樂園,并配備農(nóng)家樂飯店，蔬菜水果現(xiàn)采現(xiàn)做，自此經(jīng)濟(jì)收入比以前翻20倍。思考:

1、為什么這種市場定位會(huì)取得成功？一、市場定位的含義

市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。根?jù)使用者類型定位.根據(jù)特定的使用場合及用途定位.根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位.根據(jù)顧客得到的利益定位.二、市場定位的原則三、市場定位的作用市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。市場定位決策是企業(yè)制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。四、市場定位的方法區(qū)域定位階層定位職業(yè)定位個(gè)性定位年齡定位五、市場定位戰(zhàn)略確定的步驟確定潛在的競爭優(yōu)勢.準(zhǔn)確選擇相對的競爭優(yōu)勢.準(zhǔn)確傳播獨(dú)特的競爭優(yōu)勢.010302管理優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢采購優(yōu)勢生產(chǎn)優(yōu)勢營銷優(yōu)勢財(cái)務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢六、市場定位戰(zhàn)略

Text1243針鋒相對式填空補(bǔ)缺式重新定位反向定位六、市場定位戰(zhàn)略1、針鋒相對式是企業(yè)把目標(biāo)市場定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。六、市場定位戰(zhàn)略2、填空補(bǔ)缺式又稱拾遺補(bǔ)缺式、避強(qiáng)式定位，是指采取迂回的方式，避開強(qiáng)有力競爭對手的市場定位。六、市場定位戰(zhàn)略原有定位現(xiàn)在定位3、重新定位是企業(yè)采取特定的營銷組合，改變目標(biāo)顧客對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品新形象進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和接受。六、市場定位戰(zhàn)略4、反向定位是和競爭對手相反的定位方式，能給人以新奇和與眾不同的感覺，從而引起潛在顧客的注意，達(dá)到意想不到的效果。——市場細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資營銷1項(xiàng)目一產(chǎn)品認(rèn)知2項(xiàng)目二市場認(rèn)知3項(xiàng)目三市場選擇4項(xiàng)目四市場開發(fā)目錄MULU5項(xiàng)目五市場維護(hù)項(xiàng)目三市場選擇01任務(wù)二：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細(xì)分子任務(wù)一：農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細(xì)分引入YINRU

小明家三口人，父親50歲，母新48歲，父母都是公務(wù)員，小明20歲，上大學(xué)二年級。思考：1、小明的家庭處于家庭生命周期的哪個(gè)階段？2、處于這個(gè)家庭生命周期階段，家庭消費(fèi)情

況具有哪些特點(diǎn)？農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)資市場細(xì)分所謂市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干具有某種相似特征的顧客群（稱為細(xì)分市場或子市場），以便選擇自己的目標(biāo)市場。一、市場細(xì)分的作用作用1、有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。2、有利于發(fā)掘市場機(jī)會(huì)，開拓新市場。4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)按地理區(qū)域劃分1、按地理變量細(xì)分市場按氣候特點(diǎn)劃分按城市大小劃分按人口密度劃分二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)23451按年齡劃分按性別劃分按收入劃分按職業(yè)與教育劃分按家庭生命周期劃分2、按人口變量細(xì)分市場二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)[知識(shí)鏈接]家庭生命周期第一階段:單身階段,處于單身階段的消費(fèi)者一般比較年輕,幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),消費(fèi)觀念緊跟潮流,注重娛樂產(chǎn)品和基本的生活必需品的消費(fèi)。第二階段:新婚夫婦,經(jīng)濟(jì)狀況較好,具有比較大的需求量和比較強(qiáng)的購買力,耐用消費(fèi)品的購買量高于處于家庭生命周期其他階段的消費(fèi)者二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)[知識(shí)鏈接]家庭生命周期第三階段:滿巢期(I),指最小的孩子在6歲以下的家庭。這一階段往往需要購買住房和大量的生活必需品,常常感到購買力不足,對新產(chǎn)品感興趣并且傾向于購買有廣告的產(chǎn)品。第四階段:滿巢期(Ⅱ),指最小的孩子在6歲以上的家庭。處于這一階段的消費(fèi)者一般經(jīng)濟(jì)狀況較好但消費(fèi)慎重,已經(jīng)形成比較穩(wěn)定的購買習(xí)慣,極少受廣告的影響,傾向于購買大規(guī)格包裝的產(chǎn)品。二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)[知識(shí)鏈接]家庭生命周期第五階段:滿巢期(ⅡI),指夫婦已經(jīng)上了年紀(jì)但是有未成年的子女需要撫養(yǎng)的家庭。處于這階段的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況尚可,消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,傾向于購買耐用消費(fèi)品。第六階段:空巢期(I),指子女已經(jīng)成年并且獨(dú)立生活,但是家長還在工作的家庭。處于這階段的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況最好,可能購買娛樂品和奢侈品,對新產(chǎn)品不感興趣,也很少受到廣告的影響。二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)[知識(shí)鏈接]家庭生命周期第七階段:空巢期(Ⅱ),指子女獨(dú)立生活,家長退休的家庭。處于這一階段的消費(fèi)者收入大幅度減少,消費(fèi)更趨謹(jǐn)慎,傾向于購買有益健康的產(chǎn)品。第八階段:鰥寡就業(yè)期,尚有收入,但是經(jīng)濟(jì)狀況不好,消費(fèi)量減少,集中于生活必需品的消費(fèi)。第九階段:鰥寡退休期,收入很少,消費(fèi)量很小,主要需要醫(yī)療產(chǎn)品。二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)3、按心理變量進(jìn)行劃分個(gè)性社會(huì)階層生活方式二、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)購買時(shí)機(jī)01追求利益02使用者狀況03使用數(shù)量04品牌忠誠度05購買階段06態(tài)度0