昌河鈴木2021年華北二區(qū)推廣籌劃案內(nèi)蒙古新支點(diǎn)傳媒廣告有限責(zé)任公司

2021年3月30日目錄策略思考面對(duì)什么問(wèn)題目標(biāo)如何解決反思策略思考從昌河鈴木現(xiàn)階段市場(chǎng)反響，我們得到以下幾個(gè)方面的思考：昌河鈴木引進(jìn)日本鈴木公司先進(jìn)的汽車研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、管理模式,結(jié)合自己的特長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)研制出了微型車、多功能車、轎車等系列車型和K系列發(fā)動(dòng)機(jī)，但昌河鈴木的產(chǎn)品特性、工藝流程、文化背景不為消費(fèi)者所熟知；昌河鈴木產(chǎn)品〔北斗星、利亞納、浪迪〕相對(duì)與其他品牌同類車型來(lái)說(shuō)其品質(zhì)是最優(yōu)越的，但其價(jià)格含金量不為消費(fèi)者所感知，加上多款車型將在今年上市，形成劇烈競(jìng)爭(zhēng)。昌河鈴木在區(qū)域市場(chǎng)的銷售管理及銷售統(tǒng)籌呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，營(yíng)銷手段相對(duì)單一。昌河鈴木區(qū)域市場(chǎng)廣告宣傳力度不夠，與目標(biāo)消費(fèi)者溝通不到位，活動(dòng)營(yíng)銷嚴(yán)重缺乏導(dǎo)致昌河鈴木的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在廣告宣傳當(dāng)中無(wú)鮮明表達(dá)；面對(duì)什么問(wèn)題通過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為昌河鈴木主要存在以下銷售障礙：消費(fèi)人群普遍認(rèn)為，車型單一且更新不及時(shí)，與市場(chǎng)需求不匹配；昌河鈴木的產(chǎn)品銷售價(jià)格相對(duì)偏高，同類競(jìng)品選擇較多；區(qū)域市場(chǎng)廣告宣傳力度不夠，與目標(biāo)消費(fèi)者溝通不到位，活動(dòng)營(yíng)銷嚴(yán)重缺乏；公司對(duì)昌河鈴木品牌的推廣力度不夠、品牌影響力難以發(fā)揮作用。目標(biāo)年度推廣的主要目的：提升、強(qiáng)化昌河鈴木汽車在內(nèi)蒙古、山西、陜西地區(qū)的品牌知名度，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度；通過(guò)各種促銷公關(guān)活動(dòng)，逐步樹(shù)立昌河鈴木的品牌形象；協(xié)助昌河鈴木及經(jīng)銷商完成09年度銷售任務(wù)，到達(dá)市場(chǎng)預(yù)期；結(jié)合昌河鈴木本身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高籌劃運(yùn)作能力、充分利用用戶的口碑和新聞點(diǎn)，實(shí)施針對(duì)性營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷以滲透市場(chǎng)，逐步樹(shù)立品牌的忠誠(chéng)度。如何解決北斗星消費(fèi)人群分析：

從產(chǎn)品狀態(tài)分析，北斗星外觀大方、動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油耐用、性價(jià)比高的概念深入人心，是生活和商務(wù)不可多得的好幫手。主要消費(fèi)群體為城市休閑一族、私營(yíng)業(yè)主、工薪階層，男性比例偏重，25—45歲，他們對(duì)車子的要求不僅要有物有所值的價(jià)格，同時(shí)要有寬敞的室內(nèi)空間，靈便的操控，超低的故障率，節(jié)能耐用，出眾的平安品質(zhì)等。北斗星不僅能用來(lái)載人拉貨，而且品質(zhì)優(yōu)越，省事、省心、省錢(qián)，這正好迎合了這局部用戶群體多方面的的需求。

如何解決浪迪消費(fèi)人群分析：行業(yè)用戶分析：工作用車，以公安、司法、郵政、電信、電力、石油、稅務(wù)、工商、以及商業(yè)等廣闊行業(yè)用戶載人又載物的商業(yè)送貨、售后效勞......需要的車輛必須具有卓越的動(dòng)力性和大空間、超強(qiáng)的平安性和可靠性，要適應(yīng)城鎮(zhèn)和農(nóng)村復(fù)雜路況，同時(shí)還可用以運(yùn)輸裝載貨物使用。要求車子的性價(jià)比要高，最好維修方便。個(gè)人用戶分析：用戶多數(shù)都是以車養(yǎng)家或把車作為生產(chǎn)工具的個(gè)體戶,男性比例偏重，25——45歲，車子不僅用來(lái)運(yùn)送貨物，偶爾也會(huì)用來(lái)接待客人。車子要經(jīng)久耐用、物有所值的價(jià)格，寬敞的室內(nèi)空間，靈便的操控，超低的故障率、節(jié)能耐用、出眾的平安品質(zhì)，更要有非凡的動(dòng)力。如何解決利亞納消費(fèi)人群分析：

利亞納的客戶都是中高收入的消費(fèi)者，其車主家庭年收入為10萬(wàn)左右的居多，25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)置利亞納汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。特別是現(xiàn)在油價(jià)高漲，經(jīng)濟(jì)節(jié)能的小排量轎車已成為家庭購(gòu)車的主流，所以利亞納客戶群很大。

年度推廣主題：昌河鈴木發(fā)現(xiàn)之旅

鎖定目標(biāo)群體，精耕細(xì)分市場(chǎng)，收攏五指以抱拳出擊，力爭(zhēng)以強(qiáng)力產(chǎn)品推廣占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，到達(dá)推廣目標(biāo)。綜合以上分析，我們提出－－09年度推廣策略

廣告訴求：〔25-45歲消費(fèi)群體〕

實(shí)用、耐用性、便捷性

大空間多功能

損耗小、易維護(hù)、效勞好

突出的產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)：動(dòng)力、操控、保養(yǎng)、省油

如何解決

推廣方式：〔性能〕

“發(fā)現(xiàn)之旅〞－－以戶外動(dòng)力、試乘試駕為主要形式，以消費(fèi)者的親身體驗(yàn)為主。

尋找耐用王

挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

旅游試駕

如何解決

推廣方式：〔文化〕

“發(fā)現(xiàn)之旅〞－－其他形式相配合，全面展示車的優(yōu)異性能

少兒英語(yǔ)大賽

關(guān)愛(ài)交警羽毛球大賽

自駕游

參觀廠家

如何解決反思·年度廣告宣傳方案思路年度廣告宣傳方案思路·廣告策略·推廣策略·推廣形式·推廣行程·推廣預(yù)算年度廣告宣傳方案思路1、群眾媒體投放思路立足平面報(bào)紙媒體，輻射電視、播送等媒體，全方位、立體交叉投放廣告，使昌河鈴木的廣告投放給消費(fèi)者一種鋪天蓋地的感覺(jué)〔也就是說(shuō)天天都能從不同媒體上接觸到昌河鈴木的廣告信息〕，將主題宣傳炒作透徹，炒作細(xì)致。在媒體選擇上，不僅要充分利用發(fā)行量大、覆蓋范圍廣的群眾都市類報(bào)紙〔?北方新報(bào)?、?內(nèi)蒙古晨報(bào)?、?華商報(bào)?、?山西晚報(bào)?等〕將昌河鈴木和昌河鈴木的產(chǎn)品以及活動(dòng)信息廣泛散播出去，成為人們口中傳論的焦點(diǎn)，更要充分借助行業(yè)媒體等潛在消費(fèi)者、行業(yè)用戶關(guān)注的媒體進(jìn)行深度廣告投放，切實(shí)有效的將廣告信息傳達(dá)給他們，從而減少?gòu)V告費(fèi)用的開(kāi)支，科學(xué)合理的使用廣告費(fèi)用，并使廣告投入產(chǎn)出比最大化。2、軟性宣傳報(bào)道投放思路要不斷根據(jù)總部的各種新宣傳素材以及宣傳內(nèi)容進(jìn)行深度加工，結(jié)合內(nèi)蒙古、山西、陜西消費(fèi)者的心理特點(diǎn)等因素撰寫(xiě)相應(yīng)的高質(zhì)量軟性宣傳報(bào)道，輔助硬性廣告的投放，共同締造強(qiáng)有力的宣傳陣勢(shì)。3、公關(guān)性新聞媒體報(bào)道炒作思路用記者的筆來(lái)進(jìn)行宣傳，這恐怕是眼下最令消費(fèi)者樂(lè)于接受的宣傳方式。在2021年的宣傳推廣工作中，我們要不斷加強(qiáng)對(duì)昌河鈴木以及產(chǎn)品新聞點(diǎn)的籌劃，充分制造新聞媒體感興趣的新聞點(diǎn)，吸引媒體記者進(jìn)行公關(guān)性新聞報(bào)道，使得昌河鈴木以及產(chǎn)品的信息經(jīng)常見(jiàn)諸于各大主流媒體，為人們茶余飯后尋找焦點(diǎn)話題，從而朝著讓昌河鈴木成為年度內(nèi)蒙古、山西、陜西媒體報(bào)道出現(xiàn)頻次最高的汽車品牌之一。4、負(fù)面報(bào)道遏制思路在進(jìn)行正面宣傳的同時(shí)，我們也要充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)公關(guān)等手段，與內(nèi)蒙古、山西、陜西、各新聞媒體建立良性合作伙伴關(guān)系，堅(jiān)決杜絕在群眾媒體上出現(xiàn)有關(guān)昌河鈴木和昌河鈴木產(chǎn)品的負(fù)面報(bào)道和新聞，為昌河鈴木的正面宣傳和市場(chǎng)推廣保駕護(hù)航。5、建立健全科學(xué)合理的廣告投放效果評(píng)估體系從選擇投放媒體開(kāi)始，在進(jìn)入2021年，我們將著重對(duì)內(nèi)蒙古、山西、陜西省區(qū)內(nèi)的各種媒體進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)摸底和考察，從而確立廣告投放的優(yōu)勢(shì)媒體和組合策略，防止廣告投放出現(xiàn)在一些效果不佳，甚至起不到效果的媒體上，同時(shí)，對(duì)于2021年的廣告投放，我們將按月定期通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和其他形式來(lái)對(duì)昌河鈴木廣告投放進(jìn)行效果評(píng)估，了解廣告投放效果，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，使廣告投放在科學(xué)合理的軌道上正常運(yùn)行。年度廣告宣傳方案思路6、加強(qiáng)大區(qū)、廣告代理公司、經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)，聯(lián)手締造新的輝煌在2021年的廣告宣傳中，我們不僅要按上述所提到的思路去執(zhí)行，更要加強(qiáng)大區(qū)、廣告代理公司、經(jīng)銷商的聯(lián)動(dòng)，及時(shí)將他們銷售一線的有關(guān)信息和宣傳素材收集起來(lái)進(jìn)行整編，并及時(shí)了解各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的廣告宣傳建議和意見(jiàn)，以便更好的推動(dòng)昌河鈴木的市場(chǎng)銷售。7、加大活動(dòng)籌劃力度，將宣傳活動(dòng)做細(xì)、做精在2021年的活動(dòng)籌劃上，我們不僅要進(jìn)一步加大活動(dòng)的力度和廣度，更要將各種活動(dòng)做細(xì)、做精，將活動(dòng)后期的炒作做細(xì)，從而使得活動(dòng)的效果最大化。關(guān)于活動(dòng)的詳細(xì)籌劃方案見(jiàn)后。8、充分借助保有用戶的口碑宣傳作用在2021年的宣傳籌劃上，我們還要充分借助昌河鈴木保有用戶的口碑宣傳作用，通過(guò)不定期向他們寄送昌河鈴木和旗下產(chǎn)品的最新促銷信息以及活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)他們參加昌河鈴木舉辦的各種活動(dòng)，從而把他們培養(yǎng)成真正的忠實(shí)用戶，同時(shí)利用他們的口碑宣傳作用，在他們周圍的親朋好友圈子里將昌河鈴木和旗下產(chǎn)品進(jìn)行可信度很高的免費(fèi)宣傳。年度廣告宣傳方案思路9、加強(qiáng)效勞團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)為了使2021年昌河鈴木的廣告宣傳工作更加合理有序，我們將組建昌河鈴木星浪專項(xiàng)小組，由大區(qū)銷售人員、廣告代理公司、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理組成，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和能力。除了通過(guò)QQ群、溝通、用戶回訪等方式進(jìn)行不定期交流之外，每月安排總結(jié)會(huì)和下月工作方案會(huì)，從而更好的完成昌河鈴木的廣告宣傳工作。10、在具體宣傳推廣中，我們每次的宣傳和籌劃要兼顧以下要點(diǎn)：推動(dòng)銷售，提升昌河鈴木以及產(chǎn)品的品牌知名度美譽(yù)度，增強(qiáng)昌河鈴木與消費(fèi)者的親和力，融洽昌河鈴木與群眾媒介、政府等社會(huì)團(tuán)體的公共關(guān)系。年度廣告宣傳方案思路廣告策略廣告策略：·不虛張、不冒進(jìn)，以潛移默化的方式凸現(xiàn)昌河鈴木的實(shí)際利益，感染、帶動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)同。·以內(nèi)斂的、略具神秘感的形式，卓有成效且低本錢(qián)的、扎扎實(shí)實(shí)的做實(shí)廣告與銷售。廣告訴求：〔25-45歲消費(fèi)群體〕·實(shí)用性、耐用性、高技術(shù)含量·大空間、多功能·損耗小、易維護(hù)、效勞好·突出的產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)：動(dòng)力、操控、保養(yǎng)、省油、技術(shù)媒體規(guī)格形式內(nèi)容備注報(bào)紙硬廣告1/4彩色和黑白突出的產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)：動(dòng)力、操控、保養(yǎng)、省油報(bào)紙軟文500字左右重點(diǎn)突出標(biāo)題突出的產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)：動(dòng)力、操控、保養(yǎng)、省油廣播電臺(tái)冠名、廣告促銷信息黃金時(shí)間電視冠名、貼片、飛字品牌形象廣告網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式加立體式介紹新聞、車型最新促銷、互動(dòng)體驗(yàn)式介紹車型注重專家評(píng)點(diǎn)戶外擎天柱、燈箱、墻體品牌形象廣告DM宣傳單夾報(bào)，直投城市?？瘜ｎ}類介紹接近消費(fèi)群體的媒體行業(yè)類媒體突出的產(chǎn)品優(yōu)異點(diǎn)：動(dòng)力、操控、保養(yǎng)、省油短信平臺(tái)節(jié)日賀詞、促銷信息廣告策略車型省區(qū)媒體規(guī)格數(shù)量單價(jià)折扣折后價(jià)金額北斗星內(nèi)蒙古北方新報(bào)1/4彩色625000717500105000內(nèi)蒙古晨報(bào)1/4彩色62400051200072000山西山西晚報(bào)1/4彩色6280007.521000126000三晉都市報(bào)1/4彩色61750071225073500陜西華商報(bào)1/4彩色648000838400230400三秦都市報(bào)1/4彩色62250071575094500浪迪內(nèi)蒙古北方新報(bào)1/4彩色42500071750070000內(nèi)蒙古晨報(bào)1/4彩色42400051200048000山西山西晚報(bào)1/4彩色4280007.52100084000三晉都市報(bào)1/4彩色41750071225049000陜西華商報(bào)1/4彩色448000838400153600三秦都市報(bào)1/4彩色42250071575063000備注：后續(xù)廣告策略車型省區(qū)媒體規(guī)格數(shù)量單價(jià)折扣折后價(jià)金額利亞納內(nèi)蒙古北方新報(bào)1/4彩色12500071750017500內(nèi)蒙古晨報(bào)1/4彩色12400051200012000山西山西晚報(bào)1/4彩色1280007.52100021000三晉都市報(bào)1/4彩色11750071225012250陜西華商報(bào)1/4彩色14800083840038400三秦都市報(bào)1/4彩色12250071575015750機(jī)動(dòng)費(fèi)用60萬(wàn)（包含電視、電臺(tái)、行業(yè)類媒體、雜志等）合計(jì)188.5900廣告策略結(jié)合昌河鈴木產(chǎn)品的特性與效勞理念，充分借助節(jié)日、事件、熱點(diǎn)、公關(guān)、文化等因素，推出“尋找耐用王、北斗星〞、“挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽〞、“昌河鈴木北斗星杯新希望少兒英語(yǔ)大賽〞、“浪迪微面天王下鄉(xiāng)、你創(chuàng)富我送禮〞、“浪迪關(guān)愛(ài)陽(yáng)光交警羽毛球大賽〞、“利亞納回娘家自駕游〞、“昌河鈴木新年座談會(huì)〞等大型系列主題活動(dòng)。通過(guò)北斗星“節(jié)能、耐用〞的特點(diǎn)、在三省區(qū)開(kāi)展“尋找耐用王〞、“挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽〞大型公關(guān)活動(dòng)，以普通消費(fèi)者的用車經(jīng)驗(yàn)凸顯北斗星耐用、節(jié)油的優(yōu)勢(shì)，并凸顯昌河鈴木“走節(jié)能路，造精品車〞的品牌主張。此同時(shí)開(kāi)展“昌河鈴木北斗星杯新希望少兒英語(yǔ)大賽〞、“浪迪關(guān)愛(ài)陽(yáng)光交警羽毛球大賽〞、“利亞納回娘家自駕游〞、“昌河鈴木新年座談會(huì)〞等多樣性親民活動(dòng)，豐富昌河鈴木的文化內(nèi)涵。新款北斗星4月即將上市、華北二區(qū)針對(duì)省會(huì)城市、重點(diǎn)銷售城市，利用主流媒體的媒體主導(dǎo)性與高覆蓋率，著重上市活動(dòng)氣氛的營(yíng)造，突出表達(dá)新版北斗星的展示和新車型給客戶的沖擊力，結(jié)合多彩的活動(dòng)給客戶一種耳目一新的感覺(jué)。

推廣策略

推廣形式活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)參與者慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導(dǎo)航版3月利亞納促銷經(jīng)銷商“你購(gòu)車、我補(bǔ)貼”榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋3月北斗星、浪迪促銷經(jīng)銷商微車天王下鄉(xiāng)—你創(chuàng)富我送禮4月浪迪下鄉(xiāng)經(jīng)銷商尋找耐用王—北斗星4月北斗星尋耐用王北斗星用戶挑戰(zhàn)3.28L、北斗星節(jié)油大賽5月北斗星節(jié)油大賽北斗星用戶“昌河鈴木北斗星杯”新希望少兒英語(yǔ)大賽6月英語(yǔ)比賽“浪迪”關(guān)愛(ài)陽(yáng)光交警羽毛球健身比賽7-8月浪迪贊助比賽行業(yè)用戶利亞納回娘家自駕游10月利亞納自駕游利亞納用戶昌河鈴木新年用戶座談會(huì)12月新年互動(dòng)昌河鈴木用戶

推廣行程活動(dòng)主題：慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導(dǎo)航版活動(dòng)內(nèi)容：陜西省利亞納航空導(dǎo)航版促銷活動(dòng)進(jìn)行中。慶祝中航汽車工業(yè)公司成立——特在陜西推出利亞納超值航空導(dǎo)航版活動(dòng)主題：“你購(gòu)車、我補(bǔ)貼〞榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋活動(dòng)內(nèi)容：榆林騰飛汽貿(mào)促銷活動(dòng)已開(kāi)始?！澳阗?gòu)車、我補(bǔ)貼〞榆林騰飛汽貿(mào)真情回饋

推廣行程活動(dòng)主題：微車天王下鄉(xiāng)——你創(chuàng)富我送禮活動(dòng)內(nèi)容：微車天王下鄉(xiāng)，1.4排量，超低油耗〔標(biāo)準(zhǔn)油耗4.5L〕超大馬力〔95馬力〕國(guó)家不補(bǔ)，我們補(bǔ)貼國(guó)家最高補(bǔ)貼5000元。但凡到昌河鈴木4S店看車的客戶，均可獲得精美的禮品一份，而昌河鈴木老客戶那么可以享受昌河鈴木優(yōu)質(zhì)的“一路關(guān)心〞售后效勞和免費(fèi)檢查檢測(cè)效勞一次?；顒?dòng)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古〔包頭、赤峰〕、陜西〔西安、榆林〕山西〔太原、運(yùn)城、臨汾、長(zhǎng)治〕活動(dòng)時(shí)間：定于2021年4月1日至4月30日媒體投放：內(nèi)蒙古〔北方新報(bào)、紅山晚報(bào)〕、山西〔山西晚報(bào)、三晉都市報(bào)〕陜西〔華商報(bào)、三秦都市報(bào)〕活動(dòng)費(fèi)用：10萬(wàn)浪迪下鄉(xiāng)

推廣行程方案提案、確定方案宣傳階段活動(dòng)總結(jié)大區(qū)活動(dòng)總結(jié)落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地及場(chǎng)地布置終端裝飾——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)方案確實(shí)定——大區(qū)確定方案、新支點(diǎn)執(zhí)行投放平面媒體、電臺(tái)媒體——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)匯總各區(qū)域資料進(jìn)行匯總報(bào)告——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)活動(dòng)根本流程物料下發(fā)活動(dòng)所需條幅、易拉寶、車貼；——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)浪迪下鄉(xiāng)

推廣行程尋找耐用王〔北斗星〕活動(dòng)主題：尋找耐用王活動(dòng)時(shí)間：5月活動(dòng)目的：·根據(jù)北斗星“省油、耐用〞這一特點(diǎn)，通過(guò)活動(dòng)將這一特點(diǎn)凸顯出來(lái)，同時(shí)表達(dá)出北斗星倡導(dǎo)“環(huán)保、節(jié)能〞的公益性。·征集發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)大修里程超過(guò)30-50萬(wàn)公里的北斗星車主與北斗星車的故事，希望通過(guò)征集能讓北斗星用戶共同分享“耐用王〞們的駕駛和維修保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)?！ねㄟ^(guò)參賽者之間的口碑傳播效應(yīng)，擴(kuò)大北斗星在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度?！ねㄟ^(guò)客戶的親身參與和體驗(yàn)，拓展品牌建設(shè)及產(chǎn)品促銷渠道。提升品牌美譽(yù)度、好感度，提高品碑效應(yīng)，提升銷量?！ぬ嵘逾從酒放聘郊又?，滿足用戶對(duì)駕駛技巧的需求，表達(dá)用戶價(jià)值?；顒?dòng)內(nèi)容：由經(jīng)銷商邀請(qǐng)北斗星用戶到4S店進(jìn)行維護(hù)、評(píng)選，匯總用戶的資料和駕駛經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行新聞宣傳，突出昌河鈴木的產(chǎn)品特性，知名度?；顒?dòng)費(fèi)用：15萬(wàn)

推廣行程廣告宣傳報(bào)道、軟文發(fā)布監(jiān)督報(bào)名階段落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地及場(chǎng)地布置頒獎(jiǎng)暨新聞發(fā)布會(huì)評(píng)審階段昌河鈴木專業(yè)評(píng)審團(tuán)進(jìn)行專業(yè)評(píng)價(jià)——售后經(jīng)理、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)報(bào)紙、電臺(tái)、電視硬廣告宣傳——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)符合評(píng)審要求的車可以報(bào)名——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)落實(shí)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)、按方案要求進(jìn)行布置——大區(qū)、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程執(zhí)行、組織協(xié)調(diào)——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)記者報(bào)道及軟文發(fā)布監(jiān)督〔發(fā)稿率不得低于人數(shù)的1.5倍〕——經(jīng)銷商、新支點(diǎn)監(jiān)督尋找耐用王活動(dòng)根本流程物料、禮品發(fā)放活動(dòng)所需條幅、易拉寶、車貼；所需禮品：經(jīng)銷商選定——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)報(bào)名對(duì)象*評(píng)選車輛必須是昌河鈴木北斗星*里程表30萬(wàn)或50萬(wàn)公里以上*汽車發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)大修報(bào)名渠道*就近原那么，到4S店進(jìn)行報(bào)名*北斗星車主發(fā)送短信或報(bào)名報(bào)名資料*填寫(xiě)報(bào)名資料*行車本復(fù)印件*駕照復(fù)印件*照片一張〔用戶與車〕報(bào)名階段尋找耐用王

報(bào)名階段

推廣行程評(píng)審人員*由大區(qū)選定評(píng)審專家組人員評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)*評(píng)選車輛必須是昌河鈴木北斗星*里程表30萬(wàn)或50萬(wàn)公里以上*汽車發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)大修*車況良好評(píng)審獎(jiǎng)項(xiàng)*耐用王各省區(qū)1名獎(jiǎng)項(xiàng)〔待定〕*參與獎(jiǎng)多名尋找耐用王

評(píng)審階段

推廣行程成績(jī)時(shí)間：待定

地點(diǎn)：待定參與人：各大媒體、嘉賓、車手、公證人員、工作人員、經(jīng)銷商時(shí)間安排：16:00－16:30簽到時(shí)間16:30－16:35主持人致開(kāi)幕詞并介紹嘉賓16:35－16:40昌河鈴木公司領(lǐng)導(dǎo)講話16:40－16:45嘉賓講話16:45－16:50工作人員公布活動(dòng)結(jié)果16:51－16:55頒獎(jiǎng)時(shí)間報(bào)名階段尋找耐用王

公布階段

推廣行程媒介推廣時(shí)間媒體內(nèi)容活動(dòng)前期電視媒體尋找耐用王電臺(tái)媒體尋找耐用王平面媒體尋找耐用王網(wǎng)絡(luò)媒體尋找耐用王活動(dòng)后期電視媒體北斗星耐用王頒獎(jiǎng)、駕馭經(jīng)驗(yàn)、保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等電臺(tái)媒體北斗星耐用王頒獎(jiǎng)、駕馭經(jīng)驗(yàn)、保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等平面媒體北斗星耐用王頒獎(jiǎng)、駕馭經(jīng)驗(yàn)、保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)絡(luò)媒體北斗星耐用王頒獎(jiǎng)、駕馭經(jīng)驗(yàn)、保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等※備注：媒體推廣投放方案根據(jù)大賽實(shí)際方案投放。尋找耐用王

推廣行程活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽〞的北斗星品牌的深入推廣活動(dòng)日期：5月活動(dòng)地點(diǎn)：三省區(qū)省會(huì)城市活動(dòng)主辦方:昌河鈴木4S店活動(dòng)協(xié)辦方：廣告公司比賽形式：1、招募北斗星用戶參與； 2、運(yùn)用外接油箱的形式，將汽油泵接至后備箱內(nèi)； 3、在城市環(huán)線路況內(nèi)行程100公里； 4、外接油箱加注10L汽油，以油耗最少的為優(yōu)勝者；宣傳策略：在以下媒體中加注活動(dòng)信息： 電視:省區(qū)主要媒體和重點(diǎn)銷售區(qū)域電視媒體 報(bào)紙：省區(qū)主流媒體 網(wǎng)絡(luò)：省區(qū)汽車專業(yè)類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)費(fèi)用：15萬(wàn)報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程廣告宣傳總結(jié)報(bào)告報(bào)名階段大賽與公布結(jié)果發(fā)布會(huì)報(bào)道、軟文發(fā)布監(jiān)督落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地及場(chǎng)地布置落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、午餐地點(diǎn)及費(fèi)用，按方案要求進(jìn)行布置——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)報(bào)紙、電臺(tái)、電視硬廣告宣傳——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)符合評(píng)審要求的車可以報(bào)名——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程執(zhí)行、組織協(xié)調(diào)——經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)記者報(bào)道及軟文發(fā)布監(jiān)督〔發(fā)稿率不得低于人數(shù)的1.5倍〕——經(jīng)銷商、新支點(diǎn)監(jiān)督總結(jié)報(bào)告——經(jīng)銷商、新支點(diǎn)挑戰(zhàn)3.28L節(jié)油賽活動(dòng)根本流程物料、禮品發(fā)放活動(dòng)所需條幅、易拉寶、車貼；所需禮品：經(jīng)銷商選定——新支點(diǎn)負(fù)責(zé)報(bào)名對(duì)象*昌河鈴木北斗星的用戶報(bào)名資料*填寫(xiě)報(bào)名資料*行車本復(fù)印件*駕照復(fù)印件*照片一張活動(dòng)開(kāi)始前四天日16：00報(bào)名截止，各報(bào)名店將報(bào)名材料提交區(qū)域廣告代理商，廣告代理商應(yīng)在三天日9：00前匯總完畢，并將匯總數(shù)據(jù)以?報(bào)名數(shù)據(jù)匯總表?的格式于前三天16：00前傳遞到昌河鈴木大區(qū)經(jīng)理辦公室。報(bào)名階段報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程招募車手措施巨獎(jiǎng)及高中獎(jiǎng)率方式刺激社會(huì)車輛參與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：報(bào)名紀(jì)念品：·經(jīng)銷商店報(bào)名： 50份為經(jīng)銷商店報(bào)名者獲得〔先到先得〕·公司報(bào)名：50份揭幕戰(zhàn)紀(jì)念品： 50份 價(jià)值為100元獎(jiǎng)品挑戰(zhàn)紀(jì)念品： 12份 價(jià)值為200元獎(jiǎng)品總決戰(zhàn)獲勝者： 3名 冠軍3000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕亞軍2000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕季軍1000元現(xiàn)金〔兌現(xiàn)〕報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程·報(bào)名方式為兩種經(jīng)銷商邀約直接至經(jīng)銷商處領(lǐng)取報(bào)名表進(jìn)行登記·車輛審核審核時(shí)間：填寫(xiě)登記后預(yù)約車輛審核時(shí)間，同時(shí)進(jìn)行車身裝飾審核汽車排量：1.4排量的北斗星車輛每次車輛數(shù)量控制總體控制為20輛北斗星車手報(bào)名方式報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程確認(rèn)車手報(bào)名表姓名__________年齡__性別____

首次獲得駕照時(shí)間____________體重______________職業(yè)_________工作單位________________________聯(lián)系________________________號(hào)碼________________________電子郵件________________________

型號(hào)：__________駕駛證號(hào)碼：________________車輛牌照號(hào)碼：______________填表日期：____________________

我同意使用本人姓名、身份證、駕駛證、車輛牌照等相關(guān)資料用于最后的油耗統(tǒng)計(jì)公布中。

簽字_________我證明我自帶的車是在性能及油路等方面未進(jìn)行過(guò)改裝的原廠車輛。簽字_________車手報(bào)名登記表樣本報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程節(jié)油挑戰(zhàn)賽參與人：車手、工作人員、公證處人員、局部媒體、經(jīng)銷商參賽車輛：〔待定〕參賽方式：參賽人員得到通知后，持參賽證至公司指定停車場(chǎng)，以小組〔5輛一組〕形式發(fā)車至指定加油站，在有關(guān)人員監(jiān)督下為測(cè)試車加滿油，經(jīng)封閉油箱后沿指定路線行駛后返回加油站，加滿油箱由工作人員統(tǒng)計(jì)并記錄耗油量，篩選出前3名為獲勝者。獲勝者：3人比賽場(chǎng)所:待定報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程大賽成績(jī)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)日下午16:00－17:00參與人：各大媒體、嘉賓、車手、公證人員、工作人員、經(jīng)銷商地點(diǎn)：待定時(shí)間安排：16:00－16:30簽到時(shí)間16:30－16:35主持人致開(kāi)幕詞并介紹嘉賓16:35－16:40昌河鈴木公司領(lǐng)導(dǎo)講話16:40－16:45嘉賓講話16:45－16:50工作人員公布活動(dòng)結(jié)果16:51－16:55頒獎(jiǎng)時(shí)間大賽后成績(jī)發(fā)布會(huì)報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程媒介推廣時(shí)間媒體內(nèi)容活動(dòng)前期電視媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募電臺(tái)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募平面媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽、選手招募活動(dòng)后期電視媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績(jī)公布、車手駕馭經(jīng)驗(yàn)、車的性能電臺(tái)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績(jī)公布、車手駕馭經(jīng)驗(yàn)、車的性能平面媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績(jī)公布、車手駕馭經(jīng)驗(yàn)、車的性能網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽成績(jī)公布、車手駕馭經(jīng)驗(yàn)、車的性能※備注：媒體推廣投放方案根據(jù)大賽實(shí)際方案投放。報(bào)名階段挑戰(zhàn)3.28L北斗星節(jié)油大賽

推廣行程報(bào)名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語(yǔ)大賽活動(dòng)主題：“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語(yǔ)大賽活動(dòng)日期：6-7月活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)蒙古、山西、陜西三省區(qū)目的：舉辦本次活動(dòng)旨在通過(guò)與新希望英語(yǔ)合作、派發(fā)宣傳資料，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，加之媒體分期的大力宣傳和通過(guò)比賽場(chǎng)地背景展板、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、主持人口播、字幕鳴謝、采訪互動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、員工才藝等形式充分表達(dá)企業(yè)利益，竭力宣傳昌河鈴木支持少兒英語(yǔ)展示的行為，提高昌河鈴木的品牌知名度和美譽(yù)度。形式：各省市新希望英語(yǔ)辦公室聯(lián)合舉辦，先進(jìn)行縣級(jí)比賽，再進(jìn)行市級(jí)比賽，最后進(jìn)行省級(jí)賽。初賽采取淘汰制，決賽在初賽中產(chǎn)生的20名優(yōu)秀選手中進(jìn)行。前期造勢(shì)：重點(diǎn)城市當(dāng)?shù)貓?bào)紙2期1/4彩硬廣告宣傳后期報(bào)道：10個(gè)不同媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的軟文報(bào)道。活動(dòng)費(fèi)用：15萬(wàn)

推廣行程報(bào)名對(duì)象·4-12歲少年兒童。其中分：幼兒組〔4—6歲的學(xué)齡前兒童〕和小學(xué)組〔小學(xué)1—6年級(jí)學(xué)生〕?！ご筚愒O(shè)個(gè)人工程和集體工程，集體工程參賽人數(shù)要求3-20人。參賽地點(diǎn)·市青少年宮或肯德基賽場(chǎng)：主要負(fù)責(zé)組織市直教育培訓(xùn)單位初賽、復(fù)賽和市級(jí)決賽及頒獎(jiǎng)活動(dòng)；·各縣市區(qū)賽場(chǎng)：主要負(fù)責(zé)組織縣市區(qū)所屬學(xué)校、幼兒園及教育培訓(xùn)單位復(fù)賽選拔；·各學(xué)校、幼兒園及教育培訓(xùn)單位賽場(chǎng)：主要負(fù)責(zé)組織本單位學(xué)生初賽選拔。報(bào)名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語(yǔ)大賽

推廣行程招募措施巨獎(jiǎng)及高中獎(jiǎng)率方式兒童、學(xué)校、組織參與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽分工程、組別分別設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和新星獎(jiǎng)假設(shè)干；大賽設(shè)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師獎(jiǎng)；大賽設(shè)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)〞；獲獎(jiǎng)選手優(yōu)先吸收為劍橋少兒英語(yǔ)俱樂(lè)部會(huì)員報(bào)名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語(yǔ)大賽

推廣行程比賽方式“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒英語(yǔ)大賽比賽可采取英語(yǔ)口語(yǔ)和藝術(shù)表演形式，參賽者可任選其一。英語(yǔ)口語(yǔ)參賽形式可為：英語(yǔ)朗誦〔詩(shī)歌、短文、故事、演講、主持〕；藝術(shù)表演比賽形式可為：英語(yǔ)歌曲演唱，英語(yǔ)短劇、課本劇表演。個(gè)人工程不超過(guò)3分鐘〔含自我介紹〕，集體工程不超過(guò)4分鐘。 初賽：自我介紹+口語(yǔ)或表演； 復(fù)賽：自我介紹+口語(yǔ)或表演+現(xiàn)場(chǎng)答題； 決賽：口語(yǔ)或表演+現(xiàn)場(chǎng)外教提問(wèn)或答題。參賽內(nèi)容要求健康向上，能反映宜昌日新月異的變化，能反映和諧社會(huì)，其表現(xiàn)形式要求能表達(dá)少兒身心特點(diǎn)。

推廣行程評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)報(bào)名階段“昌河鈴木北斗星杯〞新希望少兒