erp生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

一、實訓(xùn)過程

1.組織打算工作

組織打算工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔(dān)當(dāng)CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購 與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在將來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組綻開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本狀況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，須要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利實力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)運(yùn)用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭須要遵循肯定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，須要留意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與修理、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料選購 ;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不嫻熟，隨著模擬的推動漸漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟識規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)峻的是在第五年年末，沒有根據(jù)規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)覺，只有年末才能進(jìn)行廠房的租賃與購買，干脆導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)峻影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)起先，而是接手一個已經(jīng)起先運(yùn)營的企業(yè)。依據(jù)從基本狀況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的狀況，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的干脆相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營狀況的總結(jié)和提煉，為以后透過財務(wù)看經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)料資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)料。在分析市場預(yù)料的基礎(chǔ)上探討企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看，在分析預(yù)料資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)安排，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)峻的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

戰(zhàn)略管理勝利的企業(yè)肯定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最終戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)當(dāng)是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一樣，在將來的競爭中獲得更多地獲得戰(zhàn)略勝利而非機(jī)會性勝利。我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成果欠佳，最主要的緣由就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī)，丟掉大部分市場。

營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并有效實施營銷安排，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能剛好了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)實力，目標(biāo)市場等主要內(nèi)容，做到比較打算的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產(chǎn)管理企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料選購 及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平常學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從生疏到了解并漸漸駕馭其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思索。其中影響較大的有：(1)未能對將來市場上的產(chǎn)品需求作出精確的預(yù)料，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品，需求量增大的后三年，錯失商機(jī)。(2)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題，P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。(3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有剛好更新，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候，小組依舊保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。

財務(wù)管理在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊成員最大的問題是如何清楚駕馭資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的限制融資成本，提高資金的運(yùn)用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預(yù)料將來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。

本次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展安排，就無法預(yù)料資金的運(yùn)用狀況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到須要資金時，再貸款根本不能滿意生產(chǎn)和銷售的須要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。

二、實訓(xùn)結(jié)果

1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷安排相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業(yè)實力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機(jī)會。

總體上來