1010紅木家具營銷籌劃方案篇一：紅木營銷籌劃一．營銷背景二．營銷環(huán)境分析四．消費者分析1。消費者群體分析2。消費者需求分析消費者行為分析消費者動機分析5。購置量購置時間購置地點五．SWOT分析六．營銷目標七．營銷策略1。目標市場產(chǎn)品策略價格策略渠道策略5。促銷策略6.人員策略2023年捧回“中國古典工藝之都”至今,仙游的紅木古典家具市場進展的如火如荼,5億的產(chǎn)值到160億，短短數(shù)年時間就將銷量值番了30幾倍,展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增,截止現(xiàn)在大小展廳到達了3500個之多，提升，可想而知仙游紅木家具市場進展速度之快，隨著行業(yè)的不斷進展和壯大,帶給我們的是一競爭者和潛在競爭者為了從中獲利，不斷參與,不斷擴張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品,一時間滿足了個人的利益需求，但卻給整個行業(yè)埋下了滯銷的伏筆，2023,消費者已經(jīng)從之前對紅木家具的購置熱潮中漸漸冷性購置,出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場消滅性，競爭對手不斷增多，行情有所回落的背景下，子，我們必需在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì),,才能在行業(yè)里脫眼球，走進消費者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費者的認知和青睞!二．營銷環(huán)境的分析2023一年的時間內(nèi)經(jīng)受了市場高點與冷清間來回的起伏巨變。2023年對于紅木家具品質(zhì)提升市場狀況是符合行業(yè)進展的要求，每個行業(yè)進展到了確定程度總是需要冷卻和調(diào)個層次的原因進展分析,一方面是整個宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層緣由所決定的,行業(yè)本錢的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績普遍患病冷市、企業(yè)連天紅裁員風(fēng)波、白皮大事等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀緣由.所謂的危機其實就是危急和機遇的結(jié)合,冷市之下才能真正表達實力，也才是制造機一份警醒,而不是一種等待,所以只有突破現(xiàn)有的市場運營模式和操作思路，才能制造領(lǐng)先于開拓市場，這也是發(fā)揮營銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點和起步點！三．競爭環(huán)境分析目前仙游大小展廳的數(shù)量超過3500紅木本身就是一個特別的行業(yè)，木材要在該行術(shù)、營銷、治理、本錢把握等方面得到表達,仙游的紅木行業(yè)正式進展到今日不過數(shù)年時間,可以說還在萌芽階段，全部的體系都不完善，但它的成長速度和空間卻格外好,很多消懵懂，對紅木家具的有用性、保藏性、增值性表現(xiàn)了購置紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也,但經(jīng)過幾年的時“白皮”大事和劣質(zhì)產(chǎn)品的過多消滅，進一步影響消費者對紅木家具的熱衷,失去對其的信念，另外行內(nèi)顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場上，轉(zhuǎn)銷到消費者手中,而問題也不斷的消滅，使得消費者因花高價購置劣質(zhì)產(chǎn)品而無望，加上目前客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會把企業(yè)帶進高本錢、低銷售的狀態(tài)中,而不能自拔,所以規(guī)模和品牌營銷就顯得尤為重要，使顧客能在來仙游市場購置紅木時，第一時間到我們企業(yè)參觀、選擇,那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競爭者中，顧客都氣和轉(zhuǎn)介紹，所以我們必需要走出去營銷，主動向顧客傳播、忠誠我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競爭者中,搶占市場！四．消費者分析對消費者進展分析需要先確定幾個What消費者需要什么Why 為什么購置Who 購置者是誰When何時購置Where何地購置How如何購置Howmuch花多少錢購置更清楚的對消費者進展分析了1。消費者群體分析〔Who〕仙游是一個紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場,其目標消費群體主要有全國各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當?shù)夭款櫩腿后w，們擁有多年的紅木經(jīng)銷閱歷，對紅木學(xué)問和行內(nèi)的一些規(guī)章或常識相當生疏；散戶也是我們不行無視的一局部消費群體,這類消費者對深究紅木品質(zhì)、文化和真假，他們一般都是有錢點很多是由于出于紅木家具的檔次性、有用性、增值性、保藏性;當?shù)鼐植空箯d也會到不同的廠家或展廳拿貨,主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費者，促進銷售,也有可能是自己的展廳沒有顧客想要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而到其他展廳物色相應(yīng)的產(chǎn)品,進而轉(zhuǎn)銷。2。消費者需求分析(What〕不同消費群體對購置的需求是不一樣的,經(jīng)銷商更多的是由于期望能夠從廠家處拿到低廉價格、差不多的產(chǎn)品,而且購置頻率較高,可實現(xiàn)屢次或長期合作的關(guān)系，所以廠家假設(shè)能夠供給更優(yōu)待的價格、更多的效勞，那對于他們來說就更加情愿合作了;散戶更多是由于自己需要紅木家具才過備專業(yè)的學(xué)問，對紅木布滿興趣卻又迷惑，想要購買卻又不輕易下打算，由于他們不價格沒有概念,根本上不知道紅木家具價格的行 11就成了很對紅木和當?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質(zhì),差不多就訂一個適當?shù)膬r格，可以就能拿貨。3。消費者行為分析(How〕1)經(jīng)銷商和當?shù)卣箯d的購置行為過程大致可分為生疏,目標比較明確,所以購置的行為過程相對簡潔,先通過某種渠道生疏了解紅木市場和展廳，進而對印象中的展廳進展產(chǎn)品款式，進展議價，打算購置，最終簽單成交。2〕散戶的購置行為過程大致分為：偶然通過某種渠道生疏了紅木家 1212的相關(guān)信望，接下來就有對某種款式或品項的需求,然后通過詢問朋友、廣告、網(wǎng)絡(luò)等信息對紅木市場及展廳進展了解,選擇局部知名展廳進展參觀，選擇比較產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進展議價,打算是否購置，最終進展成交〔Why〕不同消費者購置產(chǎn)品的動機都是不一樣的,經(jīng)銷商和當?shù)卣箯d是為了將產(chǎn)品銷售給終端消費者,進而獲得利潤，所以對紅木家具的購置形式應(yīng)當稱為選購，而散戶對同特性的需求，比方檔次性、有用性、增值性、收藏性、稀缺性等,由于動機不同，所以經(jīng)銷商更加重視產(chǎn)品的價格，其實就是選購成本,這個直接影響到產(chǎn)品的利潤空假和質(zhì)量，這影響到他們購置產(chǎn)品的真正需求性購置量(Howmuch〕經(jīng)銷商和散戶的購置量、購置金額都是以選購的形式購置商品，他們每次購置的數(shù)量根本上都比較多，金額比較大,購置的頻率也是屢次的,但散戶是以購置的形式,買回家自己用的，所以根本上購置的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。購置時間〔When〕的時間是很難確定的，對于客戶來說我們是沒辦客戶來說，我們卻能了解和推動他們購置的頻率和時間,所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對客情的回訪和維護是格外重要的。購置地點〔Where)要考慮的要素，所以目標市場、公司品牌、口碑等對顧客到哪里和哪個展廳購置來說格外重要.五．SWOT分析SWOT即優(yōu)勢、劣勢、時機、威逼分析1.具有多年紅木行業(yè)閱歷的公力氣；2的力氣；3。有開拓市場的先進意識和決心;畝的體驗式展廳，具有猛烈的規(guī)模1。剛開頭成立，公司內(nèi)部全部的方面都處于全狀態(tài)，需要確定時間的磨合，摸索和探討才能成長，市場開拓力氣還未呈現(xiàn)拓加盟渠道，搶占市場先機4,可會失去局部高端消費群體5。股東較多，在利益和想法上會有方向和進展6.另外的展廳，原先的老顧客資源都是自己前公司的銷量和利潤來源，難以客戶7各公司的老客戶或潛在客戶則會消滅公長的步伐將會放慢。外營銷、開拓加盟渠道的企業(yè)還不多，這是我們領(lǐng)先于其他公司的先機2沒有普及之前，走出去營銷,更快的建立品牌，搶占市場份額3。進展加盟渠道,拓展營銷渠道,供給顧客優(yōu)質(zhì)效勞和營銷手段，使得經(jīng)銷商更好的銷售產(chǎn)品，進而促進公司的銷量4.,打造樣板市場，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為加盟店5,生疏企業(yè),購置產(chǎn)品6.建立的營銷團隊可以發(fā)揮市場開吸引到我們的加盟店和展廳7。公司將來5—10 年目標開設(shè)50—100治理模式，建立強大的客戶信息威逼：年上半年，紅木市場始終處于低迷狀態(tài),經(jīng)銷商和消費者都持有觀望態(tài)度，而且這種狀態(tài)很有可能連續(xù)一段時間2。行內(nèi)局部競爭者在提高產(chǎn)品質(zhì)量，等待復(fù)蘇時期促進銷售,也有競爭者在低價出售商品,以圖將資金回流或撤出，還有局部競爭者在轉(zhuǎn)變營銷模式，制造型市場運營模式，突破瓶頸。3.場行情及產(chǎn)品質(zhì)量問題等持有觀望態(tài)度，價格、款式等有較高生疏和要求4響了紅木行業(yè)的進展5.營銷模式、拓展市場渠道有可能在接下來的時間內(nèi)將很難生存。將很難生存。網(wǎng)站所針對的客戶群有兩點：①設(shè)定網(wǎng)站搜尋引擎關(guān)鍵詞,例如:,②明確客戶類型，例如：裝飾公司〔老)〔裝、門窗廠雕花局部供給商、其他。其次點:調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚攏的主要場所調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚攏的主要地方:網(wǎng)站、④建材網(wǎng)站、⑤設(shè)計網(wǎng)站、⑥綜合門戶網(wǎng)站、⑦QQ群等。第三點：爭論吸引用戶的推廣手段常規(guī)有效的推廣方法做到了極致,再去考慮別的偏方.利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜尋、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問答、談天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。第一階段①完善網(wǎng)站；②整理郵件，向老客戶發(fā)送網(wǎng)站③做好搜尋引擎優(yōu)化；④向行業(yè)網(wǎng)站公布聞，介紹網(wǎng)站其次階段① 向行業(yè)網(wǎng)站全面公布產(chǎn)品從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等空間、網(wǎng)店等形式全面公布企業(yè)全部產(chǎn)品。② 完成網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化接等搜尋引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點關(guān)鍵詞的搜尋排名。第三階段產(chǎn)品系列宣傳此階段是依據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面狀況，選擇企業(yè)局部有實力產(chǎn)品的宣傳策略。1.備技術(shù)實力，可以從大型簡潔雕花做宣傳,小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，異地應(yīng)當有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠銷異地他鄉(xiāng)，這個難度是比較大的。而觀看雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃專欄。我們的優(yōu)勢在技術(shù)，我們雕刻技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣傳需要重點放在對簡潔性、藝術(shù)性、定制性等生我們就是專業(yè)專家的生疏,那么即使價格比當?shù)芈晕①F點,多了點運輸路費，信任他們也不差錢的。小雕花，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻,我覺得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對象,而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道，小門廠、家具廠應(yīng)當多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡潔,很明顯同行們還沒有留意開發(fā)這一個市場，而這個市場的浩大是我們可預(yù)想而知的.推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為呈現(xiàn)平臺。對于家具廠之類的企業(yè)合作，主動搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源,主動承受業(yè)務(wù)，洽談合作。2,不便利運輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過質(zhì)量和誠意,逐步擴寬外地市場。〔主要指定制格子) 22系列，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場同質(zhì)化嚴峻,但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不高,的質(zhì)量和有用性能大大減低。依據(jù)我的了解,這方面直接導(dǎo)致很多工程延期或者無法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān),真誠對的進展空間的。另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計師,竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購，那么我信任，裝修業(yè)主不知道的會更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點.為主的推廣方式，以普及行業(yè)學(xué)問為動身點，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)力氣，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽來贏得客戶。3:利潤大、技術(shù)含量高、競爭力小。但結(jié)合目 2323前企業(yè)狀況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。分析:茶社、酒樓等工裝,用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計力氣，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù)雜,而考慮一再是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計力氣，又具備后期材料簡潔的生產(chǎn)力氣，我個人覺得我們應(yīng)當留意這方面的市場,而且將這方面作為企業(yè)以后的進展方向。推廣思路:工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主,通過對客戶案例的專來到達對企業(yè)力氣和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳.第四階段①產(chǎn)品、特別產(chǎn)品定點宣傳當企業(yè)推出產(chǎn)品、特別產(chǎn)品是，依據(jù)實際狀況籌劃營銷方案。②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳定時的依據(jù)企業(yè)文化活動、結(jié)合聞、熱門大事進展網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃。石家莊英仁商貿(mào)篇三：紅木家具推廣籌劃方案元泰國際家具城紅木家具2023下半年推廣方案一?；I劃背景1.企業(yè)和產(chǎn)品介紹勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團,是其旗下的六個子公司之一，其主營的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列,下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡潔介紹：紅木茶臺、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開發(fā)設(shè)計加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級木料制成家具。酸枝木、烏木,花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀.其木質(zhì)堅硬,色澤紫黑、凝重、手感沉重.年輪成紋絲狀，紋理纖細，有不規(guī)章蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅硬沉重,經(jīng)久耐用，能沉于水中，構(gòu)造細密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋,加工時散發(fā)出一種帶有構(gòu)造細密凝重,有油脂感。烏木多見制作筷子、墨盒之類小件，少見制作家具。其木質(zhì)堅硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤嚴峻，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅硬，顏3種顏色，形似雞翅羽毛狀，顏色明媚明快。但因木內(nèi)含有微小沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場上很難見到成套的雞翅木家具。例如被列入國家紅木標準的烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。[1］2。目前的營銷狀況、問題及面臨的壓力木家具在營銷和營運過程中面對以下問題和壓力：紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏,原材料出產(chǎn)國家嚴格把握原這也對規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn),從某種程度來說，原材料價格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首［2］作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言,其獨特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)因此這也就打算了紅木家具的消費層次較高，與此相應(yīng)的消費群體也就越窄?，F(xiàn)階段就市場需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過原材料價格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài),這也正是自5月以來全國紅木市場普遍走低的緣由。營銷宣傳乏力.元泰國際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠，消費者的知曉度較低,宣傳力度不夠，吸引消費的力氣低.營銷途徑單一.元泰國際家具城建立時間短暫，在眾多家居大鱷爭搶分食鄂爾多斯市市場的狀況下，紅木家具的市場參與難度較高,目前公司的主要消費者集中于各個領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低.不樂觀的銷售狀態(tài),我現(xiàn)擬一份下半年的市場推廣方案,期望能讓紅木家具企業(yè)現(xiàn)階段更需要找準自身的定位，依據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場細分和市場定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時協(xié)作企業(yè)品牌推廣,能夠漸漸走出同質(zhì)化競爭的泥潭，并且?guī)е跏芯用耖_頭習(xí)慣和寵愛紅木家具.［3][4］二．紅木家具市場分析1、紅木家具市場行情中國傳統(tǒng)家具作為社會物質(zhì)文化的一個組成局部，表達著深厚的民族思想觀念等。隨著國內(nèi)生活水平日益提高，人們對傳統(tǒng)家具需求不斷增加,市場規(guī)模也在日益擴大。而仿古家具市場多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料,而紅木價格的昂揚則明確了其定位于高端消費群體的現(xiàn)狀。2023年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價格比2023年均有不同幅度的上漲，而老撾的紅酸枝材料4萬-515萬元-17計算，每噸的價格也在萬多元左右。原材料價格的上漲，說明紅木家具價格也將保持一個穩(wěn)定上升的態(tài)勢。2023進展趨勢良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟過熱和通貨膨脹，加強了對市場經(jīng)濟調(diào)控的力度，并實行系列措施防止經(jīng)濟過熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟環(huán)境下，市場上的投資開頭分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)賞識性和有用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的目標，這些資金或者大批購置貴重木材，或者直接投資建廠，斥資千萬甚至過億的生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)進展勢頭格外迅猛，這種飛速的進展可以說是既有利也有弊，有利的是行業(yè)競爭的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對于一個依靠全自然材料,技能培訓(xùn)模式照舊遵循千百年來師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來說，已經(jīng)超出了其承受范圍。[5]綜合行業(yè)進呈現(xiàn)狀來看，市場將出加大設(shè)計和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價值，定位高端精品保藏類型家具，保持利潤空間和行業(yè)優(yōu)勢。而相對而言，定位中低端市場的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開發(fā)其它相對價格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼近有用,豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤穩(wěn)固的需求,經(jīng)過去粗存精的淘汰后,危機感將會使精品意識