淺談醫(yī)院雜志營(yíng)銷方法應(yīng)該說(shuō)前幾年大部門醫(yī)院都在辦雜志，尤其是工業(yè)城市、對(duì)媒體監(jiān)管較嚴(yán)的城市、主流媒體影響力不足的城市。在早幾年，雜志養(yǎng)活一個(gè)醫(yī)院的說(shuō)法比比皆是。隨著時(shí)間推移，諸多醫(yī)院的雜志效果越來(lái)越差，究其原因是什么？導(dǎo)致雜志效果差的因素有哪些?如何提高雜志的效果？今天我們一起做次深入的分享交流。一、雜志營(yíng)銷運(yùn)作流程行業(yè)現(xiàn)象：BOSS："這期雜志做好了嗎？"某些策劃主任："嗯，設(shè)計(jì)好了！"請(qǐng)大家判斷對(duì)或錯(cuò)。很明顯這個(gè)回答是錯(cuò)的，這樣回答的人高度頂多在策劃主任，達(dá)不到企劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理的角色。雜志編排的流程（策劃部主任）≠雜志營(yíng)銷運(yùn)作的流程（企劃經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理）雜志營(yíng)銷運(yùn)作的完整流程：定位(方向、人群)--規(guī)劃（廣告與欄目的分布）--編排（內(nèi)容填充、廣告策劃）--印刷（質(zhì)量、時(shí)間）--發(fā)放（及時(shí)、到位）--調(diào)研（咨詢室、導(dǎo)診等）--調(diào)整（涉及以上六大步驟）二、影響雜志效果的因素行業(yè)現(xiàn)象：某些BOSS：最近雜志沒效果了，你們有沒有什么新招?新招？雜志沒效果？為什么？某些BOSS：就是沒效果…大家有沒有和我一個(gè)感覺，很無(wú)語(yǔ)。我們有些BOSS是只看結(jié)果不看過(guò)程，對(duì)一種媒體的取舍過(guò)于武斷，沒有分析真正的內(nèi)在原因。影響雜志效果總共有100多個(gè)因素，歸類成為7大方面，即定位、規(guī)劃、編排、印刷、發(fā)放、調(diào)研、調(diào)整，也就是雜志營(yíng)銷運(yùn)作流程的7大步驟。要說(shuō)哪個(gè)步驟重要？要想雜志有效果，7個(gè)步驟都重要！每個(gè)步驟都有致命的錯(cuò)誤讓你的雜志沒有效果。比如：定位：低質(zhì)量、低俗的雜志在路邊發(fā)給高端人群;規(guī)劃：一本雜志全部都是健康類的文章或者全部都是廣告;編排：內(nèi)容不吸引人，設(shè)計(jì)不美觀，訴求不到位;印刷：印刷錯(cuò)誤、裝訂錯(cuò)誤、印刷交付時(shí)間不及時(shí);發(fā)放：雜志發(fā)給老人小孩，雜志發(fā)給舊貨回收站;調(diào)研：到底來(lái)不來(lái)病人，來(lái)多少病人，來(lái)了哪些病人;調(diào)整：幾年來(lái)每本雜志千篇一律.本課題將重點(diǎn)剖析定位、規(guī)劃、編排、發(fā)行四個(gè)環(huán)節(jié)三、雜志的定位醫(yī)院定位--核心產(chǎn)品定位--人群定位--雜志定位（類型、欄目、內(nèi)容、材質(zhì)、發(fā)放等）比如醫(yī)院定位：婦科醫(yī)院核心產(chǎn)品：婦科、人流人群定位：18-45歲中低端女性雜志定位：辦給中青年大眾女性喜歡看的刊物你的雜志定位了，就能解決這些問題你的雜志做給什么人看的？這些人是什么性別、哪個(gè)年齡段、什么消費(fèi)力？這些人喜歡什么新聞、喜歡哪種設(shè)計(jì)風(fēng)格？這些人一般是什么時(shí)候在哪里出現(xiàn)？從雜志的名稱看雜志定位從雜志的欄目看雜志的定位,第一個(gè)是側(cè)重男性讀者的欄目，第二個(gè)是側(cè)重女性讀者的欄目。雜志的規(guī)劃我們平時(shí)或多或少都會(huì)招待一些客人，招待什么客人點(diǎn)什么菜，都是有說(shuō)法的。請(qǐng)大家談下該怎么點(diǎn)菜？點(diǎn)菜要根據(jù)客人的口味而定，其中會(huì)以主客為主涼菜、熱菜合理搭配，素菜、葷菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配……1.欄目規(guī)劃?rùn)谀恳?guī)動(dòng)、促進(jìn)（每篇軟文少不了醫(yī)院、專家、技術(shù)、互動(dòng)、促進(jìn)）C.軟文標(biāo)題：寫好軟文的標(biāo)題等于成功了一半。因?yàn)楹芏嘧x者不會(huì)非常認(rèn)真的看完每篇文章，好的標(biāo)題有利于瞬間引起讀者的注意力感染力：讓受眾感同身受《洗腳妹兩遇感情騙子兩次墮胎》煽動(dòng)力：讓受眾有消費(fèi)欲望《告別早泄，降敏術(shù)讓男人不掃"性"》震撼力：讓受眾過(guò)目不忘《警鐘長(zhǎng)鳴，宮頸糜爛警惕癌變》數(shù)字化：讓受眾記憶清晰《15年不孕，一朝解除》（2）硬廣告A.硬廣告的排位：根據(jù)重要性（宣傳重點(diǎn)與病種貢獻(xiàn)值）排列B.硬廣告與軟文的穿插：比如情感類--40歲以上，子宮肌瘤；時(shí)尚類--無(wú)痛人流；激情類--婦科整形C.小圖標(biāo)廣告與頁(yè)腳頁(yè)眉廣告：因?yàn)檫@類廣告字少，不宜廣告版本太多，每期限一個(gè)版本，便于重復(fù)加深記憶。把小圖標(biāo)廣告理解為燈桿旗（羅馬旗），第一根沒看到，第二根下意識(shí)的看到，第三根有意識(shí)的看，第四根明白什么單位的廣告，第五根明白什么單位做什么的廣告……D.提高硬廣告閱讀率的技巧：讀廣告，贏獎(jiǎng)品每個(gè)廣告設(shè)置一個(gè)問題，引導(dǎo)讀者去讀廣告回答廣告的問題，提高廣告的閱讀率。3.封面內(nèi)容：封面的重要性：封面是女人的臉蛋，材質(zhì)是女人的身材有些人剛接到雜志就扔了，這里面50%因素取決于雜志的封面，30%取決于發(fā)放人員和發(fā)放方式，20%取決其他因素。我們來(lái)分解下這個(gè)封面的幾個(gè)元素吧★★雜志名稱與宣傳語(yǔ)，名稱與定位吻合，宣傳語(yǔ)喚起閱讀欲望★★封面標(biāo)題要有吸引力，讓人有往下讀的想法★★雜志可信度★★雜志互動(dòng)活動(dòng)4.2009年的夏天我比較完整的看了快樂女生的比賽，從中也悟出湖南衛(wèi)視運(yùn)作成功的一些奧秘。比如說(shuō)湖南衛(wèi)視會(huì)利用所有資深的資源來(lái)包裝炒作快樂女生，中午的娛樂資訊、衛(wèi)視的飛字等等。所以說(shuō)有資源就要好好利用，不好好利用，那是SB。雜志作為我們的自辦媒體，怎么利用，主動(dòng)權(quán)在我們手里。這里談下雜志與一些部門的配合。A.市場(chǎng)部：為市場(chǎng)部增加談判的籌碼定點(diǎn)就醫(yī)企業(yè)合作單位B.網(wǎng)絡(luò)部：提高網(wǎng)站的質(zhì)量，內(nèi)容設(shè)置與其他部門的配合網(wǎng)絡(luò)部：提高網(wǎng)站的流量騰訊微博新浪微博六、發(fā)行部沒做好，編輯部等于零。1.明確發(fā)行角色之外的三重角色定位：A.管理者：管理好雜志B.營(yíng)銷者：如何向人介紹和推薦醫(yī)院C.調(diào)研者：發(fā)行情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜志2.隊(duì)伍組建A.如果雜志固定每月發(fā)行建議組建專職的發(fā)行隊(duì)伍。專職發(fā)行員與兼職發(fā)行員的心態(tài)、經(jīng)驗(yàn)責(zé)任心都不一樣。B.為了有效的發(fā)揮發(fā)行人員的作用，請(qǐng)取名字"發(fā)行部"，千萬(wàn)不要取雜志部。雜志部的成員只管發(fā)雜志，發(fā)行部的成員除了發(fā)雜志，有時(shí)候還得做點(diǎn)其他活兒。C.發(fā)行人數(shù)安排=雜志數(shù)量/發(fā)放天數(shù)/1000，上下浮動(dòng)不超過(guò)2人。3.發(fā)行績(jī)效A.通過(guò)雜志來(lái)診的病人；B.發(fā)行過(guò)程中直接推薦來(lái)院就診的病人。4.發(fā)行培訓(xùn)：技巧培訓(xùn)、形象規(guī)定、突發(fā)防范（天氣、保安、城管、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）5.發(fā)放技巧：A.發(fā)放時(shí)間：調(diào)研好各個(gè)區(qū)域哪個(gè)時(shí)間段人流量高，比如菜市場(chǎng)是早上，工廠是下班時(shí)間，學(xué)生是下課時(shí)間，商業(yè)區(qū)是晚上時(shí)間等；B.發(fā)放地點(diǎn)：人流量多的地方、路口、方向；C.發(fā)放對(duì)象：年齡段、性別、店面（選擇符合前兩個(gè)條件的店面）；D.發(fā)放頻率：流動(dòng)人口多的地方可以每月安排數(shù)次6.固定渠道的建立，精準(zhǔn)有效的發(fā)放，比如在藥店渠道、娛樂場(chǎng)所渠道。7.越底層的人越要給予關(guān)懷：越底層的人受尊重越少，所以關(guān)懷