大學生創(chuàng)業(yè)計劃書---大學生職業(yè)生涯教育課程教學內容一、創(chuàng)業(yè)計劃書概述二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式四、創(chuàng)業(yè)計劃書的檢查與要求五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫前的準備與應思考的問題教學的重點、難點教學重點：創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容教學難點：大部分學生創(chuàng)業(yè)意識不強，財務、管理知識前期儲備不足

教學目的一、幫助學生了解創(chuàng)業(yè)計劃書的重要意義二、掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內容、書寫格式、檢查要點三、為學生提供創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的指導意見

教學目標當學生在創(chuàng)業(yè)上有新思想、新想法、新觀念時，當學生在創(chuàng)業(yè)上有點蠢蠢欲動、猶豫不決時抓住閃現(xiàn)的火花，讓思想變成現(xiàn)實。教學方法

案例法游戲法實戰(zhàn)練習法分組討論法

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？◆麻省理工大學

創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年的德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅動力之一。這里是一個舞臺，一個展現(xiàn)自我、展現(xiàn)自信的舞臺，也是一個考驗能力和意志力的競技場。知識是這場智慧較量的主力軍，每當我們思想的靈光一現(xiàn)，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創(chuàng)舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會與執(zhí)著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。董思陽

她還是一名在校的大學生但資產已逾億；她年僅21歲，就成為橫跨東南亞的企業(yè)集團的董事長；她率先在國內推出有機餐飲新理念，倡導有機生活新方式；她賣過花，做過飾品促銷員，做過私人助理，參加過電影演出；她是80后唯一做實業(yè)起家的女性創(chuàng)業(yè)者!達貝妮，26歲。Pcpie視頻搜索引擎CEO，擁有技術，傳媒，及管理整合背景。多次獲得全國物理及數(shù)學大賽前三名。以工科優(yōu)異成績考入上海交通大學，獲傳媒和法律雙學位，后于中國政法大學攻讀法學碩士，目前為網(wǎng)絡經(jīng)濟方向博士在讀。具備多年傳媒運做經(jīng)驗，擅長產品規(guī)劃，對技術商用化，技術傳媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾獨立發(fā)行并運作國內第一本消費娛樂DM雜志。2004年于澳大利亞五大律師事務所之一的安德慎律師事務所(AllensArthurRobinson，簡稱AAR)工作，主要面對亞太地區(qū)的企業(yè)。2005年年底，投資并組建了Pcpie視頻搜索引擎，擔任CEO付文麗

天地控股有限公司總裁，1995年進入北京地產界，2001年加盟天地控股。付文麗學習計算機編程出身，曾是一名計算機教師，因一次偶然的機遇進入地產行業(yè)。從房地產開發(fā)的普通員工開始，歷經(jīng)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁到總裁……一步步走過來，至今10年來，在房地產行業(yè)開發(fā)了多種物業(yè)形態(tài)，都以精準的市場定位及產品定位取得了出色的業(yè)績.一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。創(chuàng)業(yè)計劃項目書是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃書的綜合。一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。在創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)項目書是一個創(chuàng)業(yè)主題的“靈魂”。創(chuàng)業(yè)項目書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創(chuàng)業(yè)計劃的“金鑰匙”。創(chuàng)業(yè)項目書就有如一部功能超強的“電腦”，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內容、創(chuàng)業(yè)的構想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃藍圖得到成功實現(xiàn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（一）封面（二）計劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產品（服務）介紹（六）人員及組織結構(七)市場預測(八)營銷策略(九)制造計劃(十)財務規(guī)劃

（十一)風險與風險管理二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（三）企業(yè)介紹

公司理念和公司的戰(zhàn)略目標。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

（四）行業(yè)分析

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析；產品的

市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

（七）市場預測1、需求進行預測2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標顧客和目標市場5、本企業(yè)產品的市場地位等二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（八）營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇2、營銷隊伍和管理3、促銷計劃和廣告策略4、價格決策二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

(九)制造計劃1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀2、新產品投產計劃3、技術提升和設備更新的要求4、質量控制和質量改進計劃二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容(十)財務規(guī)劃重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？。二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容（十一)風險與風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?2、你準備怎樣應付這些風險?3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?4、在你的資本基礎上如何進行擴展?5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式

（一）精簡版商業(yè)計劃項目書寫作模式1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現(xiàn)這些預測的假定條件有哪些?8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?三、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫格式（二）挑戰(zhàn)杯大賽的要求與格式要求：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務和整體表述。

第六屆“星光杯”江蘇大學

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