中國感冒藥市場分析1、感冒藥的市場容量據(jù)權威機構——中國非處方藥協(xié)會的記錄，目前在中國常見病癥的自我診斷比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診斷率使得眾多的感冒藥目的消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國藥物零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥物零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒藥的市場份額約為30億元。2、市場特性綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有如下幾種特性：第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引起的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有明顯的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，輕易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度合適又是流感肆虐的季節(jié)。因此感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導地位，另一方面是中西藥結合，最終才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引起的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強內弱”。3、消費特性感冒藥的消費具有如下四大特性：第一，隨意性。由于大多數(shù)消費者懂得感冒雖然不治療也會在一周內康復，因此，消費者在確認自己有了感冒后來，只有55%的消費者會即時購置感冒藥，而45%的消費者則會根據(jù)自己癥狀的嚴重程度，選擇在第2天或第3天購置，假如在第3天出現(xiàn)轉機的話，有10%的消費者表達不會購置。因此，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費者規(guī)定感冒藥能迅速消除其癥狀，使其可以從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，因此，在消費者眼里，好的感冒藥是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時多了一道檻。第三，品牌傾向性。消費者在購置感冒藥時，一般會傾向于選擇著名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低著名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點上有一種例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風膠囊等，消費者在選擇這些產(chǎn)品時，只規(guī)定價格合適就行。第四，非自主性。消費者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購置決策上受廣告、醫(yī)生提議、親朋好友的提議和其他外部原因的影響，在消費上展現(xiàn)一定的非自主性。4、產(chǎn)品競爭狀況據(jù)調查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達感冒片、幸福傷風素、樂信感冒靈、力克舒等二十多種品種。（1）按價格水平來分：價格在10元如下的藥物占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價格在10～15元的藥物占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8%。（2）按企業(yè)性質來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌重要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。（3）按所含成分性質來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥物種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍根沖劑等6種，占感染藥物種總數(shù)的21%。5、～上六個月全國藥物零售市場感冒藥銷售前十名品種排序12345678910感康片板藍根顆粒日夜百服嚀片泰諾感冒片雙黃連口服液白加黑感冒片維C銀翹片速效傷風膠囊新康泰克膠囊科達琳片感康片雙黃連口服液日夜百服嚀片板藍根顆粒白加黑感冒片新康泰康膠囊泰諾感冒片維C銀翹片抗病毒口服液速效傷風膠囊上六個月板藍根顆?？共《究诜弘p黃連口服液感康片抗病毒顆粒維C銀翹片泰諾感冒片日夜百服嚀白加黑感冒片速效傷風膠囊二、中國感冒藥市場預測1、市場規(guī)模雖然中國的感冒藥市場有30億元的市場容量，不過近年來，市場的實際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，中國感冒藥的市場銷售額為15億元，的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，由于上六個月受非典疫情的影響，板藍根、抗病毒口服液成為人們必備的防止良藥，一度曾出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計的市場實際銷售額將超過25億元，到達近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預測中國的感冒藥市場的市場規(guī)模估計在21～23億元之間，在21億左右的也許性更大。2、市場的總體趨勢的中國感冒藥市場將會展現(xiàn)如下幾種特性：（1）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍根顆粒將會比的銷售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的防止措施得當，雖然有發(fā)生將會被迅速得到控制，不會出現(xiàn)上六個月的混亂局面，因此抗病毒口服、板藍根的銷量比會出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家切勿盲目擴大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。（2）純中藥制劑的地位將逐漸上升，由于人們對于中藥抗病毒、抗菌功能的逐漸認識，老式的中藥抗感冒藥的制劑將會逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。（3）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但中國感冒藥市場唱主角的仍然會是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀也許重新奪回感冒藥市場銷售排名的寶座。（4）中國感冒藥市場銷售額的逐年增長將引起新一輪的市場競爭，的中國感冒藥市場將是諸候爭霸、風起云涌的局面。3、中國感冒藥市場銷售前5位產(chǎn)品預測第一位：感康優(yōu)勢：①長期積累的品牌優(yōu)勢；②很好的渠道；③口碑效應；第二位：日夜百服嚀優(yōu)勢：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費群體；③品牌效應；第三位：板藍根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢：①純中藥制劑；②非典后遺效應；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片優(yōu)勢：①已經(jīng)形成的品牌效應；②良好的療效；③忠實消費群體的形成；第五位：雙黃連口服液優(yōu)勢：①純中藥制劑；②黃連很好的抑菌作用；③同類競爭產(chǎn)品相對較少。4、值得注意的幾點①終端工作不容懈?。弘m然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但中國感冒藥市場競爭仍將展現(xiàn)一派新的群雄割據(jù)戰(zhàn)，競爭將趨于劇烈。由于OTC的特殊性，使得其市場操作更像日用消費品，因此要想嬴得感冒藥市場的份額，終端仍將是最關鍵的原因，因此競爭的焦點將集中在感冒藥市場的終端——零售藥店。由于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進入中國的OTC市場，因此，的感冒藥市場將會出現(xiàn)新的品牌加入競爭的行列。屆時，終端的競爭將更趨劇烈。因此，在此提醒目前感冒藥市場的某些老品牌，千萬不要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競爭對手或新品牌以機會，痛失感冒藥市場份額和排名寶座。②小心新一輪的價格戰(zhàn)：感冒藥市場競爭的劇烈性有也許促使部分老品牌以及新進品牌使用價格戰(zhàn)來重新劃分市場，而目前處在中價位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33%的銷售量，64%的銷售額，低價位的感冒藥（10元如下）占感冒藥市場銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導地位，價格將是吸引大部分消費者作出決策的重要根據(jù)。假如品牌自身具有一定的可靠性，而價格又比同類產(chǎn)品低，消費者就非常輕易變化對本來品牌的忠誠度，從而轉向新品牌。因此，在此提醒某些既有的老品牌，要親密關注市場的動向，小心競爭對手以價格手段爭奪自己的市場份額。③促銷仍需加強：店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣場的陳列在促使消費者作出最終購置決策上比廣告更有影響力，因此針對零售藥店的促銷工作仍需加強。近年來，一直居于中國零售市場銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻頻頻得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們每天派促銷員在零售藥店搞現(xiàn)場試用促銷，由于每天都見到