第5頁(yè)共5頁(yè)月度的具?體工作總?結(jié)思路標(biāo)?準(zhǔn)樣本?____?月份是一?個(gè)緊張忙?碌且充實(shí)?的___?_月，經(jīng)?過(guò)這個(gè)月?的磨練，?讓我切身?體會(huì)到作?好一名幼?師需要付?出艱辛的?勞動(dòng)，同?時(shí)也感受?到了作為?幼師的快?樂(lè)和滿足?。一、?教育教學(xué)?本月進(jìn)?行數(shù)學(xué)優(yōu)?質(zhì)課評(píng)選?活動(dòng)，初?次體驗(yàn)優(yōu)?質(zhì)課評(píng)選?，心情十?分緊張，?經(jīng)過(guò)精心?的準(zhǔn)備，?課上得卻?不太理想?，對(duì)于數(shù)?學(xué)我是個(gè)?門外漢，?存在很多?問(wèn)題，課?后楊老師?和其他老?師對(duì)我的?課進(jìn)行了?評(píng)價(jià)，提?出了很多?建議，給?了我很多?指導(dǎo)和啟?發(fā)。二?、一日常?規(guī)通過(guò)?我們教師?和保育員?的共同合?作，在一?日常規(guī)方?面，幼兒?有了明顯?進(jìn)步，由?于我們班?的幼兒在?一日常規(guī)?中存在明?顯的問(wèn)題?，我們特?別注重這?方面，洗?手在一日?常規(guī)里占?了很大的?比重，因?此我不斷?的強(qiáng)化幼?兒的洗手?步驟，對(duì)?于一些在?洗手上有?不良習(xí)慣?的幼兒，?這個(gè)月通?過(guò)我們不?斷的矯正?，有了很?大的改善?。在吃飯?方面，我?們經(jīng)常使?用鼓勵(lì)的?語(yǔ)氣，使?一些挑食?吃飯慢的?幼兒有了?很大的進(jìn)?步。三?、家長(zhǎng)工?作這個(gè)?月我們進(jìn)?行了多次?家訪，通?過(guò)家訪，?進(jìn)一步加?強(qiáng)了教師?與家長(zhǎng)的?溝通和聯(lián)?系，促進(jìn)?了家園工?作，在家?訪過(guò)程中?，我真實(shí)?的體會(huì)到?每位家長(zhǎng)?對(duì)于孩子?的無(wú)私貢?獻(xiàn)的心情?，同時(shí)也?看到幼兒?在生活的?另一面，?與父母一?起和在園?時(shí)表現(xiàn)截?然不同，?進(jìn)一步加?深了對(duì)幼?兒的全面?了解，這?對(duì)于我日?后工作有?很大的幫?助。四?、衛(wèi)生保?健由于?氣候的異?常，正是?病毒性流?感盛行時(shí)?期，為了?確保幼兒?的健康，?在衛(wèi)生保?健方面我?們從未懈?怠，我們?密切協(xié)作?保育員定?期對(duì)班里?餐具，毛?巾，櫥柜?，玩具進(jìn)?行消毒，?時(shí)刻提醒?幼兒注意?衛(wèi)生。?通過(guò)工作?經(jīng)驗(yàn)的不?斷積累，?我會(huì)把工?作做得更?好。__?__月工?作計(jì)劃如?下：1?、進(jìn)一步?提高教育?教學(xué)水平?，重點(diǎn)突?出教學(xué)，?讓幼兒增?強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)?的學(xué)習(xí)興?趣。2?、繼續(xù)培?養(yǎng)幼兒在?一日常規(guī)?中的良好?習(xí)慣，加?強(qiáng)幼兒常?規(guī)意識(shí)。?3、加?強(qiáng)與家長(zhǎng)?的溝通和?聯(lián)系，定?時(shí)進(jìn)行家?訪，及時(shí)?了解幼兒?現(xiàn)狀。同?時(shí)，確保?家長(zhǎng)能夠?隨時(shí)清楚?幼兒在園?情況。?4、定期?召開家長(zhǎng)?會(huì)和家長(zhǎng)?開放日。?5、積?極開展戶?外活動(dòng)，?加強(qiáng)幼兒?身體素質(zhì)?鍛煉。?6、積極?籌備文化?節(jié)節(jié)目。?7、配?合教師繼?續(xù)做好衛(wèi)?生保健工?作。月?度的具體?工作總結(jié)?思路標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）一個(gè)?月的前期?銷售，銷?售總額_?___元?，商品總?成本__?__元。?不扣除傭?金和其他?費(fèi)用，利?潤(rùn)總額為?____?元。單位?產(chǎn)品銷售?總量__?__件，?完成銷售?目標(biāo)的_?___%?。一、?自我檢討?：實(shí)際?銷售額遠(yuǎn)?遠(yuǎn)低于目?標(biāo)銷售額?。經(jīng)分析?，原因如?下：1?、高估市?場(chǎng)需求。?在我們的?產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)之前?，許多消?費(fèi)者已經(jīng)?購(gòu)買了相?關(guān)產(chǎn)品。?而且，在?最初的銷?售期，沒(méi)?有實(shí)體店?，導(dǎo)致一?些消費(fèi)者?不放心購(gòu)?買。2?、商品進(jìn)?入市場(chǎng)的?時(shí)間相對(duì)?較慢。由?于今年天?氣和溫度?異常，冬?天來(lái)得很?晚，很難?判斷購(gòu)買?期限。而?且誤判了?消費(fèi)者的?購(gòu)買動(dòng)機(jī)?和心理。?人們認(rèn)為?，直到天?氣開始降?溫，消費(fèi)?者才開始?購(gòu)買。其?實(shí)很多消?費(fèi)者已經(jīng)?提前購(gòu)買?了相關(guān)產(chǎn)?品。3?、預(yù)測(cè)購(gòu)?買商品數(shù)?量的能力?嚴(yán)重不足?。因此，?有些商品?的銷售額?接近總銷?售額的1?/4，而?另一些則?沒(méi)有售出?。同時(shí)，?由于這個(gè)?原因，一?些商品的?庫(kù)存過(guò)高?。4、?派人上門?推銷時(shí)缺?乏合理有?效的分配?。結(jié)果，?一些宿舍?反復(fù)出售?，浪費(fèi)了?人力資源?。而且業(yè)?務(wù)員之間?可能會(huì)有?利益沖突?。5、?銷售人員?的貨物供?應(yīng)有問(wèn)題?。原則?上，每個(gè)?推銷員都?有一整套?商品。但?實(shí)際上，?因?yàn)闃I(yè)務(wù)?員是在家?賣的。所?以有的業(yè)?務(wù)員會(huì)一?次性多拿?一點(diǎn)貨，?方便上門?銷售。消?費(fèi)者購(gòu)買?某個(gè)產(chǎn)品?后，可以?及時(shí)補(bǔ)齊?產(chǎn)品版本?，然后在?其他宿舍?進(jìn)行銷售?。因?yàn)樵?給業(yè)務(wù)員?供貨的時(shí)?候沒(méi)有把?商品的數(shù)?量安排好?。結(jié)果就?是自己的?庫(kù)存不夠?，能調(diào)配?的庫(kù)存太?少。其中?，保濕潤(rùn)?唇膏就是?因?yàn)檫@個(gè)?問(wèn)題，導(dǎo)?致可用庫(kù)?存太少，?然后向購(gòu)?買者購(gòu)買?。最后業(yè)?務(wù)員手上?的口紅賣?不出去，?全部退貨?，導(dǎo)致商?品壓力過(guò)?大。二?、實(shí)際銷?售流程：?1、定?位銷售價(jià)?格：在?考慮購(gòu)買?價(jià)格、初?始員工傭?金假設(shè)、?支出和廣?州市場(chǎng)價(jià)?格后，對(duì)?商品價(jià)格?進(jìn)行定位?。最后確?定商品價(jià)?格略低于?市場(chǎng)價(jià)格?。原因如?下：第?一，考慮?到商品價(jià)?格遠(yuǎn)低于?市場(chǎng)價(jià)格?，可能會(huì)?降低消費(fèi)?者對(duì)商品?真實(shí)性的?信任。?第二，考?慮到利潤(rùn)?低，不可?能分配員?工的提成?和費(fèi)用。?第三，?有足夠的?利潤(rùn)空間?，有利于?銷售過(guò)程?中的商品?調(diào)度。?例如，一?些消費(fèi)者?在購(gòu)買多?種商品時(shí)?，可以給?予適當(dāng)?shù)?價(jià)格優(yōu)惠?。也可以?為以后的?商品清倉(cāng)?降價(jià)提供?有利的空?間。2?、傭金分?配：傭?金方面，?為了激發(fā)?業(yè)務(wù)員的?積極性。?給比較高?的傭金回?報(bào)。并且?在不同的?單位有不?同的銷售?額和傭金??？梢阅?到3、_?___元?/支的傭?金。高提?成，第一?，可以提?升工作積?極性的效?率。第?二，它可?以給銷售?人員更多?的空間來(lái)?分配他們?的下線。?讓銷售網(wǎng)?絡(luò)在市場(chǎng)?上迅速傳?播。找業(yè)?務(wù)員，除?了基本能?力和信用?，還從兩?個(gè)方面推?銷市場(chǎng)。?一是從一?個(gè)宿舍到?另一個(gè)宿?舍的宣傳?，俗稱“?掃地”。?第二，?通過(guò)人力?資源銷售?。盡量在?學(xué)生團(tuán)體?或系里找?一些社交?圈廣，有?威望的人?。3、?宣傳工作?：我們?在網(wǎng)上建?立了相關(guān)?的博客網(wǎng)?站。打印?相關(guān)傳單?，粘貼在?人流較多?的地方。?其目的是?讓消費(fèi)者?知道學(xué)校?有相關(guān)產(chǎn)?品出售，?而不是馬?上跑到超?市購(gòu)買。?從而減緩?超市的銷?量，留住?顧客，解?除超市在?消費(fèi)者心?目中的壟?斷地位。?并且給所?有業(yè)務(wù)員?發(fā)傳單，?讓他