公司市場(chǎng)營銷策劃方案在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了很多中小企業(yè)乃至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直超級(jí)的猛烈，盡管飲料市場(chǎng)的消費(fèi)群體極大，可是競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)實(shí)在是超級(jí)的多，因此咱們公司必需要依照自己的實(shí)際情形，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場(chǎng)阻礙策劃書，在市場(chǎng)中占有必然的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)展。一、策劃書的格式(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小和敵我對(duì)照的情形，市場(chǎng)狀況分析必需包括以下12項(xiàng)內(nèi)容：整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項(xiàng)組成，現(xiàn)別離說明如下：公司的要緊政策策劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司以后的經(jīng)營方針與策略，做深切細(xì)致的溝通，以確信公司的要緊方針政策。兩邊要研討下面的細(xì)節(jié);確信目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率仍是追求利潤。制定價(jià)錢政策。確信銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，確實(shí)是指公司的各類產(chǎn)品在一按期間內(nèi)(一樣為一年)必需實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)勢(shì)：為查驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。推行策劃者擬定推行打算的目的，確實(shí)是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推行打算包括目標(biāo)、策略、細(xì)部打算等三大部份。目標(biāo)企劃書必需明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推行活動(dòng)的目標(biāo)。策略決定推行打算的目標(biāo)以后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推行打算的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的各類方式，和采取各類促銷活動(dòng)所希望達(dá)到的成效是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的各類方式，和舉行各類公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。細(xì)部打算詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)打算：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（題目、文字圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運(yùn)用打算：選擇公共化仍是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之本錢）促銷活動(dòng)打算：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)打算：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場(chǎng)調(diào)查打算市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是超級(jí)重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所取得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。另外，前述第一部份市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，多數(shù)可通過市場(chǎng)調(diào)查取得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。但是，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所輕忽。許多企業(yè)每一年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推行打算一樣，也包括了目標(biāo)，策略和細(xì)部打算三大項(xiàng)。銷售治理打算假設(shè)把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)即是登岸的目的。市場(chǎng)調(diào)查打算是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推行打算是?？哲娧谧o(hù)，而銷售治理打算是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與壯大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能取得決定性的成功。因此，銷售治理打算的重要性不言而喻。銷售治理打算包括銷售主管和職員、銷售打算、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，