酸奶校園促銷活動方案篇一：娃哈哈乳酸菌飲品校園銷售籌劃書 青蘋果隊娃哈哈乳酸菌飲品策劃書名目一、前言 3二、飲品簡介 4三、營銷方案 5四、財務(wù)預(yù)算 6五、其他事項 7第一局部前言酸奶是以穎的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)，經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，依據(jù)組為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。近年來中國酸奶行業(yè)進展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。數(shù)2023、202320%的2023國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率(CAGR)18.5%左右。中國酸奶競爭日趨猛烈，針對不同消費者的酸奶細分產(chǎn)品層出不窮。2023份額快速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量500其次局部產(chǎn)品簡介1.娃哈哈乳酸菌飲品中既有促進人體生長發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。6B價值的根底上，其中的蛋白質(zhì)被分解成小分子功能肽及多種氨基酸，吸取更快更有效。發(fā)酵過程中牛奶中的鈣被轉(zhuǎn)化為水溶形式，更易被人體吸取促進鈣的運輸。安康無負擔(dān)。零脂肪、零負擔(dān)。更多輕松體驗，更多美味享受。清爽爽口不甜膩。承受復(fù)合菌種發(fā)酵，風(fēng)味獨特清爽，口感清爽。01.分銷渠道以學(xué)校、居民區(qū)等終端消費對象為主，以聯(lián)合超市、小超市等零售為將選擇有交大周邊中小學(xué)及周邊高校作為銷售終端。的娃哈哈乳酸菌飲品，并各超市設(shè)置宣傳推廣點和訂購點。由于酸奶可以有效提高鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)的吸取率，對學(xué)生的選擇。2.價格策略經(jīng)走訪調(diào)查得知，周邊學(xué)校小賣部及超市都以1.5-2.5元的價格對100ml1.820價。廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷籌劃書班級：會計1045151040151510426雷瑞明51510427潘星宇51510428李曉鋒51510433農(nóng)思鋒一、營銷目的1、市場狀況及前景分析四、產(chǎn)品分析1、競爭狀況2、SWOT六、營銷目標2、市場目標：1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略3、價格策略4、銷售策略5、宣傳策略八、方案調(diào)整前言人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的養(yǎng)分價值，因而人們對自然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，安康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念安康的生活才是現(xiàn)代人所需要的。讓更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素養(yǎng)的前提下，使伊利牛奶成為世界品牌，被世界更多的人所承受。特別重要，因此每天飲用適量的牛奶是格外必要的，國外的一些牛奶制品商很早以前就已經(jīng)生疏到了這一點。所以，經(jīng)過科學(xué)的驗證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年養(yǎng)安排餐的重要元素早已大行其道。在目前這種狀況下，作為廣西市場的奶制品商——伊利應(yīng)當(dāng)抓住這一時機，搶在其他廠商之前，對廣西的大學(xué)生養(yǎng)分餐市場中的牛奶市場進展到開發(fā)和深入挖掘，從各進一步寬闊其伊利牛奶，市場的占有份額在競爭中處于有利地位。一、營銷目的企業(yè)在市場中的導(dǎo)向不斷的變化，市場的競爭日趨猛烈。為了更好的提高本企業(yè)的業(yè)績、宣傳本企業(yè)及產(chǎn)品、更好的維護企業(yè)的形象、更好的面對市場現(xiàn)狀、提高本企業(yè)的經(jīng)營效益、提高市場占有率、增加伊利品牌價值與核心競爭力，特此籌劃了關(guān)于伊利牛奶的營銷籌劃書。伊利公司面對市場需求的特別性，銷售籌劃主要是針對伊利品牌的奶類產(chǎn)品的營銷，主要針對的市場是在校大學(xué)生的日常養(yǎng)分維持這類市場，主要的目標是大中小學(xué)生優(yōu)待訂購的營銷籌劃。二、企業(yè)背景分析伊利集團下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產(chǎn)銷2023三、營銷環(huán)境分析1、市場狀況及前景分析的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為寬闊群眾供給了很大的便利，所以成為了很多人生活中不行缺少的食物組成局部。牛奶能夠準時的為他們供給一些養(yǎng)分，食用也便利。深受在校學(xué)生以及社會各類群體的歡送。進展了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果說明，學(xué)生對伊利牛奶普遍持歡送的態(tài)度。承受調(diào)28.6%的持有相反的態(tài)度，也有任憑買的。2、對產(chǎn)品市場影響因素分析得過的品牌，在這方面具有確定優(yōu)勢，并且伊利擁有一個全面的產(chǎn)品線，可以滿足各個階層的不同消費者。四、產(chǎn)品分析伊利牛奶品種多，現(xiàn)在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶，養(yǎng)分舒化奶(全脂型、低脂型)，功能奶(伊利高鈣奶、高鈣低脂奶、脫脂奶)，味、玉米味)等等。來味道更醇厚，奶香更濃郁，伊利純牛奶在生產(chǎn)工藝中真空濃縮，使得成奧運標準。伊利牛奶品種價格表1、競爭狀況光明、皇氏等幾個品牌占有了該市場的絕大局部，且每種品牌的品牌的產(chǎn)品均有得意特點和穩(wěn)定的銷量。要想一下子被打破了平衡、快速擴大市場銷量，在原有的市場規(guī)模上說，是相當(dāng)困難的。所以只有盡可能地開拓其他市場，如養(yǎng)分市場。的品牌和價格。伊利牛奶的選擇就是由于其口感好，品牌好，且伊利牛奶另外一個特點在于它有別于一般的賣點在于它有別一般牛奶的單一，伊利牛奶不僅品種多，各種味道都有，賜予多樣的產(chǎn)品多樣的選擇。(1)、優(yōu)勢：(2)、劣勢：伊利是個老品牌，有確定的消費者，但由于人們最求穎感會把一局部的品牌很多，的品牌對消費者做反面的宣傳其他廠商目前也正努力的通過各種手段縮短與伊利的距離。樣化的酸奶推銷籌劃書第一局部前言酸奶是以穎的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)，經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，依據(jù)組為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。近年來中國酸奶行業(yè)進展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。數(shù)2023、202320%的2023國酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長率(CAGR)18.5%左右。中國酸奶競爭日趨猛烈，針對不同消費者的酸奶細分產(chǎn)品層出不窮。2023份額快速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成局部。中國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商2023500其次局部推銷籌劃1、市場定位在各年齡階段的消費者。2”、包裝策略之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的留意力。對青少年和中年人對便利的要求。酸奶撕開一個口便利將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不寵愛用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。3、廣告策略再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以快速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。的時間播放廣告，可以沒有知名的明星但是確定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。4、市場分析奶相比較，蛋白質(zhì)A、C奶一半。酸奶與牛奶相后產(chǎn)生的乳酸，可有效1501/3。伴隨著問題牛奶大事的發(fā)生，豆牛奶，老年人所需要的C會削減，而且有的兒5、消費者人群分析(1)幼兒種半固態(tài)的食品，食品的過渡。和能量密度高的食物，酸奶符合這個條件，它含有養(yǎng)分素20消化，特別適合于消化系統(tǒng)不成熟的嬰幼兒。寶寶誕生后腦的糖的供給，對促進寶寶生長發(fā)育有良好的作用。常飲酸奶可以有效瀉持續(xù)的時間，削減急性腹瀉的發(fā)病率。有的孩子喝牛奶簡潔“上火物對腸道黏膜有一(2)兒童BE物質(zhì),其本身又富含蛋白質(zhì)和維生素A,可促進小兒正常生長發(fā)育及身體安康。酸牛奶可抑制大腸桿菌的生長,對腹瀉、消化不良的小兒尤其適用,并可保證攝入與鮮牛奶一樣的養(yǎng)分成分。乳酸菌是一種對人體有益無害的細菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使腸道趨于酸性,從而阻擋在中性或堿性環(huán)境中生長生殖的腐敗菌的活動,有利于小兒的胃腸功能正常發(fā)揮作用。青少年處。中年人就是鈣的含量要高好處的。老年人質(zhì)、脂肪、糖類、牛奶中原來的養(yǎng)分，而有的，又有利于人體健A、B、E桿菌在腸道里又能促分泌，提高消化功能，弱多病者的“良