第4頁(yè)共4頁(yè)保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)員職?責(zé)1、?營(yíng)銷部年?度經(jīng)營(yíng)計(jì)?劃與目標(biāo)?的制定、?執(zhí)行與評(píng)?估;2?、總體負(fù)?責(zé)營(yíng)銷部?增員、甄?選、培訓(xùn)?、輔導(dǎo)與?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?;3、?總體負(fù)責(zé)?營(yíng)銷渠道?的開發(fā)、?分配、管?理、整合?和效率監(jiān)?督;4?、總體負(fù)?責(zé)營(yíng)銷部?日常管理?、考核和?督導(dǎo)，協(xié)?調(diào)各部門?之間的工?作;5?、總體負(fù)?責(zé)市場(chǎng)部?、培訓(xùn)部?、銀證部?員工的選?拔、考核?、任命;?6、負(fù)?責(zé)組織或?督聽各類?經(jīng)營(yíng)分析?會(huì)：月會(huì)?、周會(huì)、?夕會(huì)、早?會(huì)、業(yè)績(jī)?分析會(huì)等?;7、?實(shí)時(shí)分析?營(yíng)銷部各?項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)?據(jù)，及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?策略;?8、總結(jié)?營(yíng)銷部每?月營(yíng)銷業(yè)?績(jī)，做出?營(yíng)銷部下?一個(gè)月營(yíng)?銷計(jì)劃并?跟蹤、?保險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)員職?責(zé)（二）?1、在?總經(jīng)理領(lǐng)?導(dǎo)下，負(fù)?責(zé)某某地?區(qū)的銷售?管理工作?。2、?詳細(xì)了解?所轄區(qū)域?市場(chǎng)。?通過(guò)相關(guān)?的市場(chǎng)調(diào)?查（通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)、走?訪客戶、?文本資料?等），熟?悉并掌握?所轄區(qū)域?的資源狀?況，包括?人口、農(nóng)?業(yè)水平、?產(chǎn)品消費(fèi)?水平、銷?售目標(biāo)及?差距、現(xiàn)?有的網(wǎng)點(diǎn)?數(shù)量、各?產(chǎn)品在當(dāng)?地的分額?、產(chǎn)品的?分額及主?要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手等，根?據(jù)以上基?本狀況，?確定在當(dāng)?地的市場(chǎng)?目標(biāo)。?3、挖掘?客戶信息?，進(jìn)行有?效過(guò)濾;?與客戶溝?通，建立?客戶關(guān)系?;對(duì)有意?向客戶進(jìn)?行跟蹤，?以便完成?營(yíng)銷任務(wù)?定額;并?在合同執(zhí)?行過(guò)程中?認(rèn)真跟進(jìn)?，同營(yíng)管?部進(jìn)行有?效的信息?溝通，隨?時(shí)了解合?同完成的?進(jìn)度及效?果，以求?為客戶提?供優(yōu)質(zhì)服?務(wù),并跟?蹤合同完?成后的回?款。4?、結(jié)合公?司安排，?提出年度?市場(chǎng)銷售?、出差及?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?計(jì)劃。?5、結(jié)合?具體市場(chǎng)?，逐步規(guī)?劃網(wǎng)絡(luò)，?并逐步提?升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)?量。6?、執(zhí)行公?司規(guī)定的?銷售政策?，并根據(jù)?市場(chǎng)反饋?，提出合?理改進(jìn)意?見。7?、收集區(qū)?域市場(chǎng)信?息，掌握?區(qū)域市場(chǎng)?動(dòng)態(tài)、特?點(diǎn)和趨勢(shì)?，并將所?收集到的?有用信息?反饋給相?關(guān)部門以?便作為決?策參考資?料。8?、了解國(guó)?內(nèi)展會(huì)的?信息，根?據(jù)公司計(jì)?劃參加展?會(huì)活動(dòng)，?盡可能與?客戶達(dá)成?合作意向?，擴(kuò)大區(qū)?域市場(chǎng)。?9、不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)，?不斷提高?業(yè)務(wù)素質(zhì)?，以便完?成各項(xiàng)任?務(wù)指標(biāo)，?擴(kuò)公司市?場(chǎng)影響，?增強(qiáng)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?能力，提?高企業(yè)的?知名度。?保險(xiǎn)公?司業(yè)務(wù)員?職責(zé)（三?）1、?先做人，?做為一個(gè)?業(yè)務(wù)員，?一定要熟?悉公司的?相關(guān)流程?、有資深?的專業(yè)知?識(shí)，良好?的素質(zhì)及?文化修養(yǎng)?、明確的?目的、良?好的工作?效率與工?作態(tài)度、?懂得適時(shí)?大度2?、嚴(yán)格執(zhí)?行公司規(guī)?章制度，?認(rèn)真履行?其工作職?責(zé)，并配?合銷售代?表（番禺?銷售代表?）的工作?;3、?積極開展?市場(chǎng)調(diào)查?、分析和?預(yù)測(cè)。?4、做好?市場(chǎng)信息?的收集、?整理和反?饋，5?、掌握市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?積極適時(shí)?、有效地?開辟新的?客戶，拓?寬業(yè)務(wù)渠?道，不斷?擴(kuò)大公司?商品的市?場(chǎng)占有率?;6、?負(fù)責(zé)做好?商品的售?后服務(wù)工?作，走訪?客戶，及?時(shí)處理好?客戶投訴?，保證客?戶滿意，?提高企業(yè)?信譽(yù);?7、按時(shí)?完成業(yè)務(wù)?經(jīng)理（番?禺經(jīng)理）?與店經(jīng)理?交辦的其?他工作。?保險(xiǎn)公?司業(yè)務(wù)員?職責(zé)（四?）1、?能力要求?：對(duì)業(yè)務(wù)?拓展有較?好的把握?能力;具?有極強(qiáng)的?與客戶溝?通能力、?成熟的談?判能力、?表達(dá)能力?;執(zhí)行力?強(qiáng)，能承?受緊張的?工作壓力?，并具備?強(qiáng)烈的團(tuán)?隊(duì)合作精?神。2?、作為公?司與客戶?之間溝通?的橋梁，?負(fù)責(zé)公司?雜志《某?某》廣告?業(yè)務(wù)的開?拓及銷售?工作，具?體承辦公?司各項(xiàng)廣?告業(yè)務(wù)工?作，和顧?客進(jìn)行廣?告的洽談?、銷售、?完成，并?處理好公?司日常事?務(wù)。做到?：積極聯(lián)?系，事前?請(qǐng)示、事?后匯報(bào)，?忠于職守?、廉潔奉?公。3?、善于溝?通、協(xié)調(diào)?及解決問(wèn)?題，具有?應(yīng)變能力?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神，?可獨(dú)立完?成工作;?熟悉策劃?和運(yùn)作流?程，具有?較高工作?效率和組?織才能，?善于處理?繁雜事務(wù)?。4、?不得利用?業(yè)務(wù)為自?己謀私利?，不得自?接受或索?要客戶的?回扣、傭?金;不得?損害本單?位利益換?取私利;?不得介紹?客戶或轉(zhuǎn)?移業(yè)務(wù)給?他單位謀?取私利。?5、對(duì)?各項(xiàng)廣告?業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)?到底，對(duì)?應(yīng)收的款?項(xiàng)和商品?，按照合?同的規(guī)定?追蹤和催?收，出現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)?匯報(bào)、請(qǐng)?示并處理?。6、?積極發(fā)展?新客戶，?與客戶保?持良好的?關(guān)系和持?久的聯(lián)系?，不斷開?拓業(yè)務(wù)渠?道，做好?聯(lián)絡(luò)、維?護(hù)工作;?7、為?客戶提供?主動(dòng)、熱?情、滿意?、周到的