醫(yī)藥營銷渠道策略醫(yī)藥營銷渠道策略醫(yī)藥營銷渠道策略第九餅匱嗬營銪獸道策暗第一節(jié)醫(yī)勇產(chǎn)品分銪渠道攏述一、醫(yī)司產(chǎn)晶分銷渠道◆!醫(yī)司產(chǎn)品分銷縣道的含義◆醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。即是指在匱焉產(chǎn)品似匱肯企業(yè)向消費(fèi)者輅糝過程中,取得醫(yī)產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)獵的所有有業(yè)組織和個(gè)人。◆2,匱中間商的功能(1)醫(yī)藥中間商的定義中間商是通過醫(yī)藥商品買賣或提供服務(wù)來促成醫(yī)藥商品的買賣的經(jīng)濟(jì)組織,通常指進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品代理、批發(fā)和零售的專業(yè)醫(yī)藥公司或醫(yī)療單位,它是聯(lián)系和消費(fèi)的中間環(huán)節(jié),因此人們才習(xí)慣上稱之為中間商。伴隨著社會的發(fā)展，素質(zhì)教育登上教學(xué)改革的前沿。于是，以學(xué)生為主體的課堂，取代了以教師為主體的灌輸式教學(xué)模式。因而，一線教師應(yīng)該采取措施，構(gòu)建起高效的初中英語課堂，進(jìn)而達(dá)到提升初中生素質(zhì)和能力的目的。介于此，我在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索，逐步構(gòu)建起高效的初中英語課堂?，F(xiàn)將些許經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望各位同仁多提寶貴意見。一、作為初中英語教師1.情境教學(xué)創(chuàng)設(shè)生動形象的情境，既能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的語言能力，也可以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和想象能力。情境教學(xué)就是要求教師將教學(xué)目標(biāo)化為一個(gè)學(xué)生容易接受的情境，讓學(xué)生身臨其境，有直觀的形象可以把握，有濃厚的情緒氣氛可以感受，讓學(xué)生先感受、后表達(dá)。情境是人、事、物及其相關(guān)的綜合體，情主要指人及其行為和心理;境則強(qiáng)調(diào)客觀外界構(gòu)成的自然性。因此，在初中英語教學(xué)中，可以應(yīng)用多媒體、錄像、投影、實(shí)物、圖片等多種教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)特定的教學(xué)情境，充分調(diào)動學(xué)生的感官，讓他們積極投入到課堂教學(xué)活動之中。在豐富多彩的情境下，能夠讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望，可以使呆板的學(xué)習(xí)過程變得輕松愉快，可見這有利于提高我們課堂教學(xué)的效率。2.趣味性興趣是促進(jìn)學(xué)生探究知識的重要因素，是學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。有了興趣，才能使學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中保持高昂的情緒，飽滿的精神，產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲，從而達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果。新課程就明確主張通過游戲、表演、競賽等多種形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行聽、說、讀、寫的能力。學(xué)生的語言能力大多是從聽、說、演、做等形式中獲得。因此，教師必須以學(xué)生喜歡的形式呈現(xiàn)、鞏固和運(yùn)用所學(xué)的語言知識和技能。游戲是提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一種形式，也是創(chuàng)設(shè)寬松的課堂氛圍的一種手段。只有在愉悅的氣氛下，學(xué)生才能學(xué)得快，學(xué)得活。針對初中學(xué)習(xí)內(nèi)容和初中生的特點(diǎn)，在我們的課堂教學(xué)中一般可以利用下面幾種游戲，調(diào)動學(xué)生的積極性，讓一堂平凡的英語課亮起來：“guessinggame”、“touchinggame”，“matchinggame”，“searchinggame”，“missinggame”，“groupingame”。英語的游戲教學(xué)是要把學(xué)生的學(xué)習(xí)過程變成學(xué)生歡樂的鼓舞和全面發(fā)展的源泉，注意結(jié)合初中生的心理和生理的特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，從而提高課堂教學(xué)的效率。二、作為當(dāng)代初中生1.養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣預(yù)習(xí)不止是把書本看看，還要思考一些基本的問題：是什么？為什么？這樣行嗎？跟以前的知識有什么聯(lián)系？等等。這樣，聽課就有的放矢，會抓重點(diǎn)，攻難點(diǎn)，課堂自然就有效了。2.課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣上課要做到“聲聲入耳、字字入目、動手動腦、用心學(xué)習(xí)”。要集中精力緊緊圍繞老師的講課思路用心學(xué)習(xí)。3.課后鞏固習(xí)慣堅(jiān)持先復(fù)習(xí)后做題。復(fù)習(xí)是鞏固和消化學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要環(huán)節(jié)，把所學(xué)知識認(rèn)真復(fù)習(xí)一遍，該記憶的記住了，該理解的理解了，然后再做作業(yè)。蘇霍姆林斯基說過，教師不僅要向?qū)W生揭示教材的實(shí)質(zhì)，而且要教他們?nèi)ニ伎?，使他們也能夠?dú)立地依靠自己的努力去講解某一種現(xiàn)象、事件或性，要讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立的腦力勞動，首先要能讓學(xué)生排除心理障礙，建立自信心，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，完善學(xué)習(xí)策略，同時(shí)必須讓學(xué)生在課前對活動單導(dǎo)學(xué)內(nèi)容進(jìn)行充分的預(yù)習(xí)，做到不預(yù)習(xí)不上課，預(yù)習(xí)不充分不上課，只有這樣才能培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維能力、想象能力和解決問題的能力。學(xué)生要不斷地對以前學(xué)過的內(nèi)容天天回顧，周周溫故而知新，溫故而創(chuàng)新，階段前要系統(tǒng)地復(fù)習(xí)本階段的內(nèi)容，這樣學(xué)習(xí)就能記得牢，得心應(yīng)手，其次復(fù)習(xí)要有側(cè)重，了解自己的薄弱環(huán)節(jié)。復(fù)習(xí)方法多種多樣，英語的復(fù)習(xí)可以通過聽、說、讀、寫多種方法交叉進(jìn)行，全面提升自己的研究性學(xué)習(xí)能力。三、科學(xué)指導(dǎo)，鼓勵(lì)性評價(jià)1.英語教師要對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)著名教育家陶行知先生指出：“我以為好的先生不是教書，不是教學(xué)生，乃是教學(xué)生學(xué)?！彼越處熢趥魇谥R的同時(shí)，還應(yīng)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，幫助學(xué)生掌握科學(xué)的認(rèn)知方法?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法為創(chuàng)造高效課堂提供了重要保障。在教學(xué)過程中，要真正發(fā)揮學(xué)生的主體地位。這就要求我們老師的教學(xué)方法要有根本的改變。我們要讓學(xué)生先學(xué)，讓學(xué)生按照老師揭示的教學(xué)目標(biāo)，在導(dǎo)學(xué)提綱的指導(dǎo)下進(jìn)行看書、自學(xué)。然后老師再根據(jù)學(xué)生自學(xué)的情況進(jìn)行下一步的“教”。在這個(gè)“教”的過程中，教者要做的事情就是“授之以漁”。讓學(xué)生在自學(xué)中自己發(fā)現(xiàn)問題，并且自己去尋找解決問題的方法。在此過程中教者要針對學(xué)生暴露出來的問題進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生參與合作探究。讓老師的“教”與學(xué)生的自主學(xué)習(xí)完全融入到一起。2.適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制課堂要面向全體學(xué)生。培優(yōu)補(bǔ)差工作不是課后的工作，而是課堂教學(xué)的重要內(nèi)容。有事實(shí)表明，利用課余補(bǔ)課的學(xué)生的成績并不比不補(bǔ)課的學(xué)生成績好。因此，加強(qiáng)課堂教學(xué)中的培優(yōu)補(bǔ)差工作，尤其是補(bǔ)差工作尤其值得我們重視。針對以上情況，分別要施之有效的措施，在課堂中加強(qiáng)“快速提問”，增加提問的密度，把一些略簡單的問題請差生回答，讓他們形成一定的自信心;二是給他們表演的機(jī)會，讓他們養(yǎng)成良好的練習(xí)習(xí)慣;三是課堂作業(yè)堂堂清，教師要嚴(yán)格監(jiān)督，不給他們抄襲的機(jī)會;四是不能讓他們有拖拉家庭作業(yè)的機(jī)會，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)進(jìn)行批評，并嚴(yán)格處理。我們不僅要鼓勵(lì)學(xué)生成績的進(jìn)步，更要鼓勵(lì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，對學(xué)生能積極地發(fā)言、認(rèn)真地練習(xí)，及時(shí)完成作業(yè)等都要及時(shí)地鼓勵(lì)。我們適當(dāng)?shù)募?lì)，正是為實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生高效學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)課堂更大面積高效作準(zhǔn)備。由于課堂教學(xué)效率不高而導(dǎo)致“課內(nèi)損失課外補(bǔ)”之現(xiàn)象比比皆是。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是使課堂“活”起來，只有這樣才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，愉快地學(xué)習(xí)。英語課堂教學(xué)亦是如此。綜上所述，素質(zhì)教育實(shí)施的今天，我在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索，終于找到以上措施，調(diào)動了全體初中生的英語學(xué)習(xí)積極性，構(gòu)建起高效的初中英語課堂?，F(xiàn)階段，開展素質(zhì)教育顯得尤為必要，通過素質(zhì)教育，可以增加學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，積極鍛煉，保證教學(xué)質(zhì)量，爭取達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果。由此可見，對農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行調(diào)查與分析十分必要，有助于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，對具體情況進(jìn)行具體的解讀，提高教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到體育教學(xué)理想的效果。1.農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)狀況調(diào)查與分析現(xiàn)階段，素質(zhì)教育成為一種趨勢與潮流，開展素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展尤為重要，是提升學(xué)生綜合素質(zhì)的關(guān)鍵。但是，經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，體育學(xué)習(xí)狀況不容樂觀，存在較多問題，影響了體育教學(xué)效果，也影響了學(xué)生的綜合發(fā)展。農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)狀況不容樂觀主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)，第一，學(xué)校，教師，學(xué)生對體育學(xué)科的重視程度不夠。在農(nóng)村，學(xué)生，教師與學(xué)校普遍不重視體育教學(xué)，學(xué)生認(rèn)為體育學(xué)科就是玩的課程，體育課期間就進(jìn)行玩，不注重體育知識的學(xué)習(xí)。教師也不注重體育教學(xué)，在教學(xué)任務(wù)緊張的情況下，多會占用體育課程。在此情況下，體育課程教學(xué)質(zhì)量不佳，學(xué)生，教師都不重視體育學(xué)科，學(xué)習(xí)與教學(xué)效果較差，影響了學(xué)習(xí)質(zhì)量。第二，初中體育的教學(xué)觀念落后，與新課程不符，學(xué)生學(xué)習(xí)情況不容樂觀。在初中體育教學(xué)過程中，體育教學(xué)主要呈三式教學(xué)形式。主要通過命令式、檢查式以及模仿式三種方式開展教學(xué)，學(xué)生缺乏獨(dú)立學(xué)習(xí)的機(jī)會，教學(xué)過程流程化、被動化，學(xué)生一直處于消極，被動甚至是受壓制的地位，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，課內(nèi)氛圍變得死氣沉沉，?o法突出學(xué)生的主體地位，也無法達(dá)到理想的教學(xué)效果。第三，學(xué)生缺乏熱情，逃課現(xiàn)象比較突出。在體育教學(xué)過程中，極易出現(xiàn)學(xué)生缺乏熱情的問題，學(xué)生不重視體育學(xué)習(xí)，也不愿意進(jìn)行體育鍛煉，尤其是女學(xué)生，體育課逃課問題十分嚴(yán)重，學(xué)生缺乏體育鍛煉，缺乏學(xué)習(xí)體育的熱情。2.解決農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)存在問題的對策2.1合理安排體育活動。想要解決農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)的問題，就需要合理安排體育活動，通過多種活動開展體育教學(xué)，增加體育教學(xué)趣味性的同時(shí)，促使學(xué)生積極鍛煉，使學(xué)生在積極參與體育鍛煉的過程中感受到體育鍛煉的樂趣。合理安排體育活動需要注意以下幾點(diǎn)，第一，選擇恰當(dāng)?shù)捏w育活動。在體育教學(xué)過程中，選擇趣味性較強(qiáng)的體育活動，可以降低逃課率，使學(xué)生可以在體育活動中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，自覺參與到體育活動中，在體育活動中鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。第二，選擇可操作較強(qiáng)的體育活動，使學(xué)生在體育活動中感受到體育學(xué)習(xí)的樂趣。在體育教學(xué)過程中，可操作的趣味性較強(qiáng)的體育活動，學(xué)生參與的積極性較高，可以在參與中融入到教育教學(xué)過程中，還可以通過比賽，激發(fā)學(xué)生的競爭欲，使學(xué)生在競爭過程中參與體育活動，學(xué)習(xí)體育知識，鍛煉身體，有效進(jìn)行體育學(xué)習(xí)，達(dá)到理想的體育學(xué)習(xí)效果。例如，在進(jìn)行籃球教學(xué)時(shí)，可以組織一場對抗賽，通過比賽激發(fā)學(xué)生競爭意識，促進(jìn)學(xué)生積極參加體育活動，保證體育活動質(zhì)量。2.2加強(qiáng)學(xué)生組織建設(shè)，積極開展活動。在體育教學(xué)過程中，解決農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)存在的問題十分必要，需要加強(qiáng)學(xué)生組織建設(shè)，積極開展活動，保證體育教學(xué)效果，有效進(jìn)行體育教學(xué)，以便可以達(dá)到理想的教學(xué)效果。加強(qiáng)學(xué)生組織建設(shè)，積極開展活動需要注意以下幾點(diǎn)，第一，開展各種活動，在體育課堂上，可以開展趣味活動，在課堂外，可以組織各種豐富多彩的課外活動，組織競賽，使學(xué)生感受到體育學(xué)習(xí)的樂趣，積極參與到體育活動中。第二，加強(qiáng)學(xué)生的組織建設(shè)，使學(xué)生意識到體育學(xué)習(xí)的重要性。在體育教學(xué)過程中，為保證體育教學(xué)質(zhì)量，需要使學(xué)生意識到體育學(xué)習(xí)的重要性，需要加大重視程度，多開設(shè)體育課程，提高體育教學(xué)效果。2.3激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。想要提升學(xué)生學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，就需要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，在體育鍛煉過程中加強(qiáng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情需要注意以下兩方面內(nèi)容。一方面，選擇趣味性較強(qiáng)內(nèi)容，增加體育教學(xué)的趣味性。在體育教學(xué)過程中，想要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，必須要選擇趣味性較強(qiáng)的活動，通過游戲，比賽開展教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。另一方面，選擇豐富多樣的形式。通過比賽，競賽，課外活動，游戲等多種形式開展教學(xué)，豐富教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。調(diào)查研究顯示，農(nóng)村初中學(xué)生體育學(xué)習(xí)狀況不容樂觀，學(xué)生缺乏體育學(xué)習(xí)的興趣，不愿意參加體育鍛煉，不想學(xué)習(xí)體育知識，對體育鍛煉的重視程度也不高，因而，體育學(xué)習(xí)效果不佳。為解決此問題，需要了解體育學(xué)習(xí)狀況，提出針對性問題，提出有效地解決措施，保證教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到事半功倍的教學(xué)效果，對提高學(xué)生的體質(zhì)健康水平、培養(yǎng)學(xué)生體育能力及促進(jìn)學(xué)校體育發(fā)展都具有非常重要的意義。醫(yī)藥營銷渠道策略醫(yī)藥營銷渠道策略醫(yī)藥營銷渠道策略第九餅匱嗬營1第九餅匱嗬營銪獸道策暗第一節(jié)醫(yī)勇產(chǎn)品分銪渠道攏述一、醫(yī)司產(chǎn)晶分銷渠道◆!醫(yī)司產(chǎn)品分銷縣道的含義◆醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道就是醫(yī)藥產(chǎn)品從醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。即是指在匱焉產(chǎn)品似匱肯企業(yè)向消費(fèi)者輅糝過程中,取得醫(yī)產(chǎn)品所有權(quán)或幫助所有權(quán)獵的所有有業(yè)組織和個(gè)人。第九餅匱嗬營銪獸道策暗2醫(yī)藥營銷渠道策略課件3醫(yī)藥營銷渠道策略課件4醫(yī)藥營銷渠道策略課件5醫(yī)藥營銷渠道策略課件6市場中有中間商情況制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1中間商醫(yī)院或藥店制藥企業(yè)1醫(yī)院或藥店市場中有中間商情況7、分銷渠道的流程及其功能1、渠道的流程醫(yī)藥產(chǎn)品在分銷渠道中流通時(shí),我們可以看到其中存在幾種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運(yùn)動的“流”菲利浦·科特勒將這幾種“流”歸納為“五流”,即商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流。、分銷渠道的流程及其功能8醫(yī)產(chǎn)品分銷道中五種流程模式一r商流制藥個(gè)業(yè)一中間的—C消默者貨幣流制藥企業(yè)銀行一中間商【銀行顧客倉庫信息流圃制藥個(gè)業(yè)岸顧客促銷流(制藥企業(yè)一中間商一代顧客理商醫(yī)產(chǎn)品分銷道中五種流程模式一92、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能醫(yī)焉產(chǎn)品分銷渠道的基本勸能是實(shí)現(xiàn)醫(yī)產(chǎn)品似醫(yī)企業(yè)向消貴者或用戶的轉(zhuǎn)。礦醫(yī)分銷潺道的功能具體有哪些?2、醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能10風(fēng)險(xiǎn)豪被財(cái)務(wù)(信息)(理財(cái)任銷醫(yī)分銷票道的功能物統(tǒng)尋洽(流少%配(判)配貨)風(fēng)險(xiǎn)11醫(yī)藥營銷渠道策略課件12醫(yī)藥營銷渠道策略課件13醫(yī)藥營銷渠道策略課件14醫(yī)藥營銷渠道策略課件15醫(yī)藥營銷渠道策略課件16醫(yī)藥營銷渠道策略課件17醫(yī)藥營銷渠道策略課件18醫(yī)藥營銷渠道策略課件19醫(yī)藥營銷渠道策略課件20醫(yī)藥營銷渠道策略課件21醫(yī)藥營銷渠道策略課件22醫(yī)藥營銷渠道策略課件23醫(yī)藥營銷渠道策略課件24醫(yī)藥營銷渠道策略課件25醫(yī)藥營銷渠道策略課件26醫(yī)藥營銷渠道策略課件27醫(yī)藥營銷渠道策略課件28醫(yī)藥營銷渠道策略課件29醫(yī)藥營銷渠道策略課件30醫(yī)藥營銷渠道策略課件31醫(yī)藥營銷渠道策略課件32醫(yī)藥營銷渠道策略課件33醫(yī)藥