（（初稿8 8一、活動目的打造睡康寧潛移默化的品牌印象，顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你?！窠杌顒犹鼗菥奂藲猓嵘蛻舻膮⑴c性與進店率，以推動銷售，并快速搶占市場份額；加入事件行銷配合促銷活動打組合拳，強化延伸效應(yīng)●●借團購活動招募會員，從而培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群，培養(yǎng)市場鞏固品牌地●二、活動細在籌備產(chǎn)品等常規(guī)事宜的同時，單靠窄范的自我口碑宣傳太有局限性，各區(qū)應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場特點重點操作如下列舉幾項投入少，較會有成效的操作方法，做為配合宣傳的可供參考。店面做活動前必須操作2-3項，否則團購促銷活動不享受任何人氣產(chǎn)品讓利支持1、婚妙影樓、婚慶公司、珠寶首飾店：目標客戶為結(jié)婚的人群，到當(dāng)?shù)氐幕槊钣皹?、婚慶公司和珠寶首飾店溝通洽談，為其會員和客戶發(fā)放代金劵或發(fā)放睡康寧會員卡，一定要得到目標客戶的個人信息，通過短信和電話的方式傳達開店信息，從而形成消費。2、美容A會所、家居生活館：以宣傳品牌為主要目的，可以選擇家紡產(chǎn)品的保養(yǎng)知識資料和短片，有條件的客戶可以為美容A會所的會員提供家紡產(chǎn)品的免費整燙和干洗服務(wù)，達到宣傳品牌和擴大知名度，為以后的消費打下基礎(chǔ)。3、在團購活動前可去當(dāng)?shù)仉娨暸_，贊助節(jié)目和活動，如果價格不合適可選擇做公益活動，比如到敬老院獻愛心和給當(dāng)?shù)赜泄娼M織的提供支持；盡量制造話題來宣傳睡康寧品牌，在活動前先把品牌宣傳做到位。4、注意事項：在團購活動時要了解當(dāng)?shù)丶壹弰討B(tài)，如其他品牌同時開業(yè)和活動，一定要了解情況，在宣第二階段：活動中（促銷期第二階段：活動中（促銷期活動周期控制4-7活動之前須前期宣7天左活動范圍全國睡康寧家紡專賣活動內(nèi)容品牌推介借用店堂床背景后或樓展推廣區(qū)，開展一個小型的品牌推介會（如春夏訂貨會美陳演繹案例（活動時間如與當(dāng)月節(jié)日有對接副標題可與節(jié)日主題相融合副標題：金秋濃 特惠巨二、具體內(nèi)容●團購樂享驚喜一100當(dāng)成200●您的錢升值了，100也能當(dāng)成200花；開業(yè)期間，凡是人民幣的尾號與開業(yè)的日期相同的人民幣在購正價品時都可以翻倍使用操作方法：1、活動日期927，尾號27人民幣都可以翻倍使用，只認尾號的二位數(shù)即可，2、50當(dāng)100用，100當(dāng)200用，翻倍以后如果購買的產(chǎn)品不足翻倍的金額則不設(shè)找零，比100翻倍以后200，但產(chǎn)品價格是995，則不會再找53、使用時間為活動的前七天的上911，下午354、只限購買正價品，購買特價產(chǎn)品時不能翻倍使用驚喜二抄底團購價機不可失1050套限量，每人每日限購一套。團購樂享驚喜三入會有禮享尊寵活動期間，購康寶寧產(chǎn)品滿500元即可免費辦理寶縵會員銀卡一張1000元即可免費辦理康寶寧具體目的：5、廣告宣名 規(guī) 內(nèi) 備 必做與DM海報三折頁活動內(nèi)容+特價產(chǎn)品 40000份（夾報+直投） 公共電 關(guān)注 投放于當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或音樂戶外路 主題+活動內(nèi) 人流的重要路段（一個月 露 在人流集中區(qū)或店堂門口搭建T臺開業(yè)鑼鼓 開業(yè)首日必須根據(jù)區(qū)域情況選擇氣勢營氣勢營

開業(yè)慶祝音響公

形式，不可靜悄悄的開 最少必做其宣傳氣 彩 公司提 必做（統(tǒng)配必做（統(tǒng)配卡通道具

臨時聘用2名促銷人員在門口穿卡通服裝區(qū)域優(yōu)勢宣傳途其區(qū)域客戶自有的優(yōu)勢宣傳資 必6、店堂氛店內(nèi)主要突出新店新形象的氛圍，正常產(chǎn)品陳列方式為主，特價及人氣產(chǎn)品集中在堆頭區(qū)、店門區(qū)和收銀臺位置，可適當(dāng)配合店外的喜慶氛圍懸吊一些彩色氣球、紅燈籠或配以公司提供的一些開業(yè)柜位牌等廣宣物料；店外則主要營造開業(yè)喜慶紅火的場面，尤其是開業(yè)當(dāng)天，要將氛圍布置的濃厚些，強調(diào)對路過人群及周業(yè)主的吸引力，可以交給專業(yè)的禮儀公司來做，也可參照公司的模板自己采購布置必做與開業(yè)吊內(nèi)容：新品上市吊旗或促銷活動吊材料：印刷或?qū)懝九淙橇㈤_業(yè)告熱賣公司統(tǒng)公司統(tǒng)配（有庫存門頭橫活動主客戶當(dāng)?shù)刂聘鞯晏崆芭c城管等主管部門報櫥窗?；顒觾?nèi)客戶當(dāng)?shù)刂芚活動主客戶當(dāng)?shù)刂茀^(qū)域宣傳主題堆區(qū)域宣傳主題堆內(nèi)容：特價單品或系列產(chǎn)品，出示在特價品或材料：寫KT板。位置：對應(yīng)的床后背材料：寫KT板（大型活動用展架）獎項內(nèi)容設(shè)單獨獎客戶當(dāng)?shù)刂瓶蛻舢?dāng)?shù)刂瓶蛻舢?dāng)?shù)刈隹逃谐楣?jié)日宣傳客戶當(dāng)?shù)刂迫缃Y(jié)合節(jié)日新店促銷不同于裝修清倉等大型促銷，品牌推介、人氣召集和會員招募鼓的搞特賣；在產(chǎn)品選擇搭配上以正價產(chǎn)品為主，人氣搶購產(chǎn)品及部分限量特價產(chǎn)品為輔●堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑●也方便.同時打堆頭時要注意整齊有序，廣宣物料懸掛整齊，切忌在店內(nèi)隨處設(shè)置堆頭，影響品牌形象同時贈送會員的贈品應(yīng)給予登記；其操作流程為：顧客來店購物－達到指定贈送金額－填寫贈品贈送登記表－領(lǐng)取贈品；在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買第第三階段：活動后（總結(jié)期總結(jié)、分填寫《活動促銷效果評估表事：廣告宣傳、店內(nèi)布置、物流后100平方專賣店為例，所需人員如下：崗所需人工作內(nèi)導(dǎo)購6負責(zé)活動期間的貨品銷收銀1負責(zé)活動期間的收銀開產(chǎn)品保安人1負責(zé)活動期間的產(chǎn)品安全保障及進出品檢產(chǎn)品調(diào)配人1負責(zé)活動期間巡場，各區(qū)域產(chǎn)品補貨調(diào)劑及價格管產(chǎn)品搬運人2協(xié)助產(chǎn)品調(diào)配人員進行補貨、調(diào)貨等搬運工現(xiàn)場負責(zé)1負責(zé)活動現(xiàn)場的整體管理與調(diào)控及突發(fā)性事件處理后勤保障、物流調(diào)配及現(xiàn)場氛圍煽二、活動的培1、活動內(nèi)容的培訓(xùn)負責(zé)，并進行單獨的操作培訓(xùn)。致所造成的現(xiàn)場投訴；2、活動劃區(qū)培訓(xùn)訓(xùn)。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一。3、人員激勵培訓(xùn)三、物品的籌備：1進行一遍詳細的梳理。2廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。3程。）四、需籌備的事1（報紙平面廣告、折頁夾報－安排人員監(jiān)督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等2、店內(nèi)氛圍布置提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動前3天，各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位?；顒优频葟V宣物料根據(jù)要求進行布置。根據(jù)活動形式，店內(nèi)氛圍布置還會有所差別；3、物流跟進：對活動物流進行規(guī)劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒禹樌M4、后勤保障對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。活動人：人員協(xié)調(diào)、人員激事：物：貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整要做到每個區(qū)域始終有專人負責(zé)，保證每單筆銷售的有效率。的顧客。貨品（贈品）庫存余量，并確定是否補貨。場情況進行靈活調(diào)整和補充。（氛圍不夠）并核實價格牌是否有出入。銷量。物欲望。處執(zhí)行；在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行詳細的海報介紹。并保證每項內(nèi)容對應(yīng)活動宣傳進行執(zhí)行。致顧客的購買欲望消失。收銀臺的設(shè)置要注意在設(shè)區(qū)時的流通性規(guī)劃及有目的性的調(diào)整、增加九、后勤補給：活動現(xiàn)場負責(zé)人要安排好活動人員的餐飲、飲用水補給及其他突發(fā)性事件的及時處理（傷、投訴）等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。安?？己朔桨?，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進行責(zé)罰。鼓舞士氣。活動結(jié)束事：賣場調(diào)整、活