試用期工作總結(jié)匯報試用期的工作短暫又充實，一個工作需要我們花時間去適應(yīng)，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這樣、那樣的不適應(yīng)，只有通過自己的不斷努力，才能讓工作變得充實輕松，在三個月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多玉米方面的專業(yè)知識，并且對公司的玉米種子銷售流程有了一定的認識；下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。一、初步適應(yīng)工作來到內(nèi)蒙古**種業(yè)科技有限公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，我也知道作為一名營銷部門負責(zé)人的工作不是一個簡單的活，但我時常會把這個工作當自己的未來規(guī)劃，自己雖然以前做過農(nóng)藥、向日葵等農(nóng)資銷售，并且中間也間隔了六年沒有參與這樣的工作，但做玉米種子的銷售工作很多東西是不一樣的，就比如說玉米專業(yè)知識，以前不做玉米也沒有去特別關(guān)注；各個公司的發(fā)貨流程都不是一樣的，所以來公司還得現(xiàn)學(xué)等等。雖然有許多的困難，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要以這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，適應(yīng)這里的工作和環(huán)境從日常的工作做起，玉米種子營銷需要一個穩(wěn)定的心態(tài)，穩(wěn)定的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。二、工作經(jīng)過說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過玉米種子營銷工作，但是來到了內(nèi)蒙古**種業(yè)科技有限公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績。剛來**種業(yè)對市場不熟悉，對**種業(yè)的客戶不熟悉，對**種業(yè)的品種不熟悉，對公司工作流程不熟悉，對公司同事不熟悉，對公司文化不熟悉。所以為盡快了解公司基本情況及深度磨合，三個月中做了如下工作：到蒙東地區(qū)做市場調(diào)研、**各個品種在各地區(qū)表現(xiàn)情況調(diào)查，達旗各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)研，達旗周邊蒙西市場調(diào)研；營銷部各種現(xiàn)有資料、數(shù)據(jù)的整理；各種接待任務(wù)；參見展會，開現(xiàn)場會；營銷策劃實施方案編寫；現(xiàn)有客戶及新開發(fā)客戶的互動；種衣劑、包裝材料的定制；生產(chǎn)任務(wù)的下達等工作。通過這些工作的展開，逐步了解了公司各個品種的性狀及賣點，同時對現(xiàn)有客戶的布局、客戶情況有了清晰的認知，對公司的各種流程也有了充分的學(xué)習(xí)，對企業(yè)文化也有了深入的理解。三、自身不足我是一個不太注重細節(jié)、粗枝大葉的人，以后在這方面加強訓(xùn)練，逐步完善自我，把工作做細做實。四、今后工作在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1、加強責(zé)任感在今后工作中提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天。2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣現(xiàn)代社會是一個知識大爆炸的社會，無論是農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，還是市場營銷的、管理的知識。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各個行業(yè)的技術(shù)突飛猛進，營銷理念也在不斷更迭，所以我們要想不被社會淘汰，就要不斷學(xué)習(xí)，不斷加強自己各方面素質(zhì)的培養(yǎng)。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話：“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。也許或多或少都有一種批判吸收的心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮對其觀點加以批判性的接收。就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時問聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。3、關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要加強相互溝通，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊的目標。4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。每個人來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。每一個銷售部負責(zé)人在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能亳無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍岀現(xiàn)問題的時候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。6、勇于總結(jié)與自我總結(jié)工作中市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也不夠系統(tǒng)和深入，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很