終端會議策劃第一篇：終端會議策劃終端會議策劃草案一、會議板塊：大型嘉年華娛樂版塊終端會二、會議時(shí)間：2008年3月15日三、預(yù)計(jì)參會人數(shù)：150人-----200人四、會前工作進(jìn)度安排（以30天活動籌備期為基準(zhǔn)）第一階段：2月15日---21日會議邀請函及所有宣傳文案的制作會議政策的定稿1，邀請函/晚會門票（文案及設(shè)計(jì)另附定價(jià)：198元/張）2，門頭橫幅：構(gòu)筑和諧社會共建幸福家園妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館四周年感恩名媛盛典門票限量發(fā)售中···3，門口活動海報(bào)：（同會場政策附后）4，店內(nèi)宣傳單張：（內(nèi)容同海報(bào)）5，店內(nèi)噴繪：（1，復(fù)制門票部分內(nèi)容，如所請嘉賓照片）（2，噴出活動方案）第二階段：2月22日——3月14日以會前的邀約和銷售為主，其銷售要占到此次會議業(yè)績60%---70%五、會議目標(biāo)分解會議整體總目標(biāo)：10萬元會前占60%----70%（即6萬至7萬）會中占10%----20%（即1萬至2萬）會后占20%——30%（即2萬至3萬）六，參會工作人員1.美容院長2.美容師及店長3.美容導(dǎo)師七、崗位責(zé)任：1，美容院長：主要負(fù)責(zé)物料籌備，會場選址，重要客戶的前期溝通并確定一個(gè)忠誠顧客對象。2，美容師及店長：主要負(fù)責(zé)對顧客的前期邀約工作（電話邀約及面對面邀約），門票的出售和派發(fā)工作，美容師的會中團(tuán)隊(duì)展示節(jié)目排練，會中對顧客的跟單工作。3，美容導(dǎo)師：主要負(fù)責(zé)會議的前期策劃及籌備工作，活動方案的制定，會前噴繪，橫幅，門票的設(shè)計(jì)，會場物料的準(zhǔn)備，對美容師的會議培訓(xùn)，會中節(jié)目流程的銜接工作。八、邀約方式及對象1．198超值禮贊：針對老顧客及進(jìn)店新顧客2．短信：每隔兩天給顧客準(zhǔn)時(shí)發(fā)一條信息（信息內(nèi)容可更換，如感謝XX對我們店一直以來的關(guān)注，妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館X月X日XX地點(diǎn)舉行“魅力之夜”感恩答謝聯(lián)歡晚會，期待您的光臨）與關(guān)懷（可以是秋冬季養(yǎng)生御寒貼示）短信互動起來發(fā)，信息編輯要真誠，讓顧客有共鳴，并能認(rèn)真看完。3．派單邀約4．會議召開前5天開始對外進(jìn)行廣告宣傳5．每天用專門的本子登記邀約的顧客，姓名`電話`備注等九、會場所需物品（詳細(xì)見后備）1．會場橫幅（尺寸）：酒店門口（會議當(dāng)天掛）熱烈歡迎參加妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館十周年慶典快樂嘉年華的朋友們XX與您一起締造健康美麗的精彩人生2．會場背景主題噴畫（主題文字同店門頭橫幅尺寸及設(shè)計(jì)略）3．糖果、點(diǎn)心4．展示產(chǎn)品互動禮品獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)、包卡獎(jiǎng)）5．活動方案200份：給顧客的一封信200份6，賀卡200張：每人1張，7，信的正文：成長了，真誠的道聲謝謝四年前，我們在這里開啟了美麗的大門，在一張白紙上畫下一個(gè)美麗誓言，在這個(gè)美麗誓言前許下一個(gè)百年愿。我們啟航了，心中裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們一起啟航了——謝謝您，我們最尊貴的朋友！因?yàn)槟o予我們的這個(gè)機(jī)會，因?yàn)槟o予我們的支持，因?yàn)槟o予我們堅(jiān)定的信任，使我們不斷完善，精益求精。在此，我們懷著無比真誠的心感謝您的光臨，并祝愿您和您的家人生活和諧歡樂，永遠(yuǎn)幸?？鞓?！今天，群星云集！今天，因您精彩！今天，主角就是您！今天，注定畢生難忘！院長***攜妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館全體員工敬2008年3月15日8．鮮花：4束（獻(xiàn)院長及與會嘉賓）裝飾花（展示臺）：玫瑰、滿天星8枝左右9．膠袋、剪刀10．簽到本2本、簽到筆10支11．禮炮8至12個(gè)（購買簡單易放的）12．汽球1000個(gè)及打氣筒5個(gè)（搭建拱形門）13．禮品袋（200個(gè)），玫瑰花200支14．拍手200個(gè)15，展示產(chǎn)品：清單16，會場互動禮品清單17．會場抽獎(jiǎng)禮品清單18.熒光棒200個(gè)19.會場用光碟：美容師舞蹈光碟，20.封箱膠帶、雙面膠和剪刀，繩子工具21.會場互動禮品“公仔”大小不等若干及披肩22.嘉賓胸花23.優(yōu)秀顧客名單及禮品24.收款收據(jù)25.金鼠X個(gè)（以買卡數(shù)來確定）26．會場四周的標(biāo)語（用噴畫做出來，以對聯(lián)的樣子掛在會場的左邊）①人生是一個(gè)悟的過程，你悟得越早，你擁有幸福就越早。②女人把吃飯的錢用來裝扮，使自己內(nèi)外兼修；就一定會有更多的男人來請你吃飯，而且是山珍海味。③我們拍拍自己的雙臂告訴自己：“我愛自己，我完全愛自己，我要活出我的精彩。等（至少10條）27．晚會攝影師28．會場音樂光蝶（晚會前的音樂，以流行和激情的音樂為主）29．抽獎(jiǎng)箱（2個(gè)）：用透明的橢圓形玻璃瓶，上面扎紅絲帶30、簽到處的展示架：用于展示會場保暖被，促進(jìn)現(xiàn)場包198卡十、會場政策POP促銷海報(bào)政策內(nèi)容（以下政策僅供參考）（一）、妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓十周年慶典198元至尊禮贊1、任選妮爾媚產(chǎn)品價(jià)值168元2、月護(hù)理4次價(jià)值480元3、秋冬身體護(hù)理2次價(jià)值240元4、現(xiàn)場購年卡或金卡可充值380元---680元5、友情藍(lán)寶石卡一張價(jià)值300元6、名牌女士皮包一款（或純羊毛披肩一條）價(jià)值580元7、明星秀演唱會門票一張價(jià)值198元8、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次禮贊198現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：妮爾媚眼部套1套二等獎(jiǎng)5名：妮爾媚秋冬女性養(yǎng)護(hù)套1套三等獎(jiǎng)10名：妮爾媚旅行5件套1套幸運(yùn)獎(jiǎng)15名：精美絲巾一條（二）、妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓幸運(yùn)健康卡880元，可享受：（1）獲選妮爾媚護(hù)膚產(chǎn)品價(jià)值900元（2）獲選妮爾媚任選護(hù)理項(xiàng)目價(jià)值1000元（4）友情藍(lán)寶石卡2張(每人限用一張)價(jià)值600元（5）現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會一次一等獎(jiǎng)1名品牌鉆戒一枚價(jià)值1980元二等獎(jiǎng)3名品牌床上四件套一套價(jià)值268元三等獎(jiǎng)6名妮爾媚單支一瓶價(jià)值136元（三）妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓2880元妮爾媚52次年卡護(hù)理，另贈送：（1）妮爾媚美容集團(tuán)聯(lián)合現(xiàn)場現(xiàn)金充值380/680元，即此卡你只需2880-380/680=2500/2200元（2）任選妮爾媚產(chǎn)品價(jià)值880元（3）身體項(xiàng)目充值卡一張，價(jià)值800元（4）友情藍(lán)寶石卡3張，價(jià)值900元（5）幸運(yùn)砸金鼠---金花四濺抽獎(jiǎng)一次幸運(yùn)五抽一——金花四濺獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：名牌鉆戒1枚二等獎(jiǎng)：卡茜萊床上四件套1名三等獎(jiǎng)：秋冬專屬精油一瓶3名十一、美容師會議提成：（略）十二、每個(gè)工作人員一支筆和一本便簽本，便于會議意向顧客銷售。附一：美容院院長致詞各位尊敬的來賓：首先對大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加此次活動表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。妮爾媚今天四歲了，由于各位朋友的支持與厚愛，這四年來我們成長了，但我們心中依舊如初，裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們不斷完善，精益求精。謝謝您，我們最尊貴的朋友，因?yàn)槟o予我們的這個(gè)機(jī)會，因?yàn)槟o予我們的支持，因?yàn)槟o予我們堅(jiān)定的信任，一直是我們前進(jìn)的動力。對于現(xiàn)代女性來說，快樂、健康和美麗是我們女人共同的追求，而造化給女人的終身使命就是讓自己變美，讓自己綻放最耀眼的光芒，然而隨著時(shí)間的流失，加上外界多種因素，似乎離最理想的美都有一定距離，就是這種距離，構(gòu)成女人追求美的最頑強(qiáng)的動力，對現(xiàn)代女性來講，健康美麗就是最大的使命。妮爾媚一直來以己“專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)安全有效的產(chǎn)品，以及熱情周到的服務(wù)”為經(jīng)營宗旨，“盡自己最大的努力讓顧客滿意”是我們最大的心愿，妮爾媚人會用永久堅(jiān)韌的愛為所有愛美的女性朋友創(chuàng)造永恒的喜悅。希望通過今天的相聚，能給大家奔波，勞累的生活帶來一份舒緩，增添一絲快樂。再次感謝您的光臨，這個(gè)下午注定無限難忘??！附二：邀請函文案封面：1，中間用演出嘉賓的巨幅照片，下配嘉賓簡介（內(nèi)容可略作夸張，如：特邀央視著名演員，《同一首歌》嘉賓主持**先生）2，主標(biāo)題：魅影狂歡名媛盛典3，下方：妮爾媚美容美體養(yǎng)生館四周年慶典快樂嘉年華4，右上方（或左上方）文案：這是一次可以錯(cuò)過的約會如果您并不樂意做自信美麗健康的女人這也是一次不容錯(cuò)過的約會因?yàn)轷r花掌聲快樂永遠(yuǎn)讓人夢寐以求還有與明星同臺的期待···今天主角就是您封二：1.上半部分：妮爾媚產(chǎn)品，項(xiàng)目及輝煌歷程介紹（略）2.中間部分：獎(jiǎng)品圖片3.下半部分：美容師集體照片封三：演出嘉賓以前與明星同臺演出照片及說明部分文案：年青的時(shí)候，人們犧牲青春與健康去追求金錢；年老的時(shí)候，人們又用金錢來留住生命與健康——金錢有價(jià)，健康無價(jià)封底：1，美容院室內(nèi)環(huán)境及門頭照片2，尼爾媚品牌廣告語3，主辦單位：妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館協(xié)辦單位：略策劃單位：廣州魅麗繡美容化妝品有限公司贊助單位：略嘉年華會議地址：略嘉年華會議時(shí)間：2008年3月15日4，副券：NO·正券：NO·姓名：姓名：電話：電話：注：副券在印刷制作時(shí)制成虛線，開會進(jìn)場時(shí)可撕下進(jìn)行抽獎(jiǎng)附三：嘉年華會議流程（2008年3月15日）上午10：00—中午13：00會場布置下午13：00—13：30客戶進(jìn)場13：30—13：35主持人幕后音13：35—13：40主持人開場（必備節(jié)目）13：40—13：45美容院院長致詞（必備節(jié)目）13：45—13：50妮爾媚全體美容師詩朗誦（必備）13：50—14：00演員節(jié)目14：20—14：40抽三等獎(jiǎng)14：40—15：10頒忠誠顧客獎(jiǎng)（會前內(nèi)定一個(gè)忠誠顧客，可頒發(fā)一款妮爾媚產(chǎn)品，并讓此顧客發(fā)表感言，以渲染會場氣氛，亦可讓此顧客穿插節(jié)目）（必備）15：10—15：20產(chǎn)品走秀15：20—15：50抽二等獎(jiǎng)15：50—17：00講師課程17：00—17：05派預(yù)約卡17：00—17：10抽一等獎(jiǎng)17：00—17：30結(jié)束曲會后紅包吸引顧客后期進(jìn)店廣州魅麗繡美容化妝品有限公司市場部第二篇：終端會議如何決勝美容院終端會您終端會了嗎？近幾年，“終端會”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執(zhí)行一場成功的終端會？說起來容易做起來難，“會”不“會”？“會”好嗎？怎么“會”？明知道“終端會”是趨勢所在而且勢在必行，但因?yàn)闆]有明確的方向及“程序”故而搖擺不定?！帮L(fēng)雨彩虹”策劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過上百場終端會的實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套行之有效的終端會操作方案：特色邀約+目標(biāo)設(shè)定+“納米”規(guī)劃+創(chuàng)意流程=終端會成功！一、特色邀約：活動前一個(gè)月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎(jiǎng)品（可用紅紙寫“獎(jiǎng)”字貼在獎(jiǎng)品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌。電視播放做會品牌宣傳碟，整體營造終端會氛圍。能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目，購買邀請函金額可沖抵活動現(xiàn)場包卡金額。賣邀請函的好處至少有兩個(gè)：一、確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)。二、賣邀請函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對顧客活動現(xiàn)場包卡幫助很大。當(dāng)然，對客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，免費(fèi)派送渠道一般有三種方式：1、老顧客帶新顧客2、小區(qū)內(nèi)派單3、聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。二、目標(biāo)設(shè)定：終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實(shí)際需求，量身打造活動現(xiàn)場推廣銷售方案。哪個(gè)美容師的客人哪個(gè)美容師會場上去“攻”，責(zé)任到人。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。當(dāng)然，也可根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程。三、“納米”規(guī)劃：做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素，會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全、充分？……我曾認(rèn)真估算，一場成功的終端會至少需要做好一百三十一處細(xì)節(jié)。所以，需要認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)微、精確到以“納米”為單位！決勝終端會，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細(xì)、完善的系統(tǒng)策劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無法再做祥述，其實(shí)上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當(dāng)拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原創(chuàng),近期發(fā)現(xiàn)有很多個(gè)人及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載抄襲本文,轉(zhuǎn)載請注明出處)☆終端會常見誤區(qū)1、目標(biāo)不明確，不清楚真正要的是什么？什么都想好，什么都好不了。2、過分依賴講師，終端會≠講座。3、規(guī)劃不細(xì)致（一場成功的終端會需要做好131個(gè)細(xì)節(jié)）。4、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。☆目標(biāo)設(shè)定+實(shí)效邀約+“納米”規(guī)劃+特色流程=終端會成功！☆終端會創(chuàng)意賣點(diǎn)介紹·邀請函文案設(shè)計(jì)巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣為現(xiàn)場促單埋伏筆?！ぶ黝}設(shè)定具有公益性轟動性,之前必須做顧客調(diào)查,因?yàn)橛匈I點(diǎn)才有賣點(diǎn).·不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結(jié)合，而不是毫無意義的各種手語舞蹈?！ぴ瓌?chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點(diǎn)，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力?！お?dú)創(chuàng)《非常彩》等促單環(huán)節(jié)，真正有效拉動業(yè)績?！ぶ鞒痔厣嚾吮ο矂⊙輪T奉獻(xiàn)經(jīng)典演藝。·獨(dú)創(chuàng)全新背景音樂設(shè)計(jì)，有效烘托現(xiàn)場氣氛?！び眯谋葎?chuàng)新更重要，“納米”規(guī)劃、調(diào)控細(xì)節(jié)。·更多驚喜，現(xiàn)場呈現(xiàn)……☆終端會服務(wù)內(nèi)容：·提供邀請函500—1000份（含設(shè)計(jì)、印刷）?！ら_場節(jié)目及小品文案及編排。·提供電視臺專業(yè)主持人及特色演員。·主講特別互動環(huán)節(jié)?！そK端會前期準(zhǔn)備方案、時(shí)間表及邀約、銷售邀請函話術(shù)及方法。·特色會議流程設(shè)計(jì)·現(xiàn)場優(yōu)惠方案包裝及賣點(diǎn)提煉?！颁N售及心態(tài)調(diào)整互動培訓(xùn)。·會后跟單電話及溝通話術(shù)方法。第三篇：DMeeting(數(shù)字會議終端)DMeeting(數(shù)字會議終端)產(chǎn)品簡要說明一、產(chǎn)品介紹數(shù)字會議終端是一款新穎的顯示與會者姓名及會議有關(guān)各種信息的桌面會議顯示設(shè)備，它外形美觀，用于取代目前習(xí)慣使用的傳統(tǒng)一次性人名桌牌，填補(bǔ)了國內(nèi)該項(xiàng)會議設(shè)備的空白，使會議的直觀性、互動性和信息化水平提高了一大步，該產(chǎn)品的特點(diǎn)是：數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，它可以和現(xiàn)有的其它數(shù)字化會議產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相結(jié)合，使會議的場所不受地域限制，代表了會議系統(tǒng)的發(fā)展方向。上海靈信的該項(xiàng)目2006獲得上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金30萬元支持。靈信該項(xiàng)目LED顯示屏控制系統(tǒng)具信息化程度高，可反復(fù)使用的特點(diǎn)。數(shù)碼顯示，人名清晰明亮，信息直觀、準(zhǔn)確短信息到個(gè)人，個(gè)性化提示，方便、雅觀人名自動排位，會議布局靈活調(diào)用遠(yuǎn)程會議，主會場、分會場信息同步顯示控制界面圖形化，操作簡便，簡單易學(xué)內(nèi)嵌網(wǎng)絡(luò)功能，網(wǎng)絡(luò)接口到桌面手拉手連接設(shè)計(jì)，安裝方便，便于調(diào)整。特別是還具有滾動顯示會議報(bào)告內(nèi)容、同聲文字顯示、個(gè)人短消息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)連接等功能，為會議過程的信息化提供了有效的手段,讓會議桌上的紙牌，成為歷史，使會議室走進(jìn)數(shù)字時(shí)代,產(chǎn)品已經(jīng)成為政府、軍隊(duì)、大型企事業(yè)單位的指定設(shè)備。二、創(chuàng)新點(diǎn)1、外顯示窗口采用LED表貼顯示屏。2、內(nèi)顯示窗口采用LCD觸摸式顯示屏。3、人性化外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。4、無線通訊，鋰電供電。5、與會者信息IC卡自動識別。6、現(xiàn)場投票表決，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。三、技術(shù)水平:此產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。并且屬于國內(nèi)首創(chuàng)。四、專利情況:經(jīng)過測試階段后，已經(jīng)申請一項(xiàng)發(fā)明專利和一項(xiàng)外觀專利。專利號正在申請中。五、市場銷售情況:通過前期市場推廣，上海靈信已經(jīng)與如下單位簽訂意向合同及采購合同：1．上海黨校2．上海檢察院檢察官培訓(xùn)中心3．上海松江區(qū)檢察院4．徐州人民防空中心5．安徽省檢察院6．安徽省人民法院7．安徽省政府辦公廳第四篇：促銷策劃贏終端促銷策劃贏終端促銷顧名思義是通過“促”的手段，達(dá)到“銷”的目的。所以，搞促銷活動不是為了促銷而促銷，促銷是途徑，提高銷售才是結(jié)果。很多時(shí)候，往往把促銷當(dāng)作工作的結(jié)果，從而忽略了真正的工作目標(biāo)。促銷已經(jīng)成為當(dāng)前建材流通領(lǐng)域重要的營銷手段，如何成功的搞好促銷活動，成為終端經(jīng)銷商的銷售瓶頸。一、促銷策劃的幾個(gè)觀點(diǎn)：1、促銷是“雙刃劍”：促銷手段和水平的不斷提高成就了品牌，同時(shí)過度的促銷也導(dǎo)致品牌美譽(yù)度的降低。2、促銷策劃一定要有差異化和個(gè)性化，雷同促銷不如不銷。3、明確促銷的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的促銷不會有好的結(jié)果。4、促銷的真正實(shí)質(zhì)是讓利給消費(fèi)者，促銷策劃是讓讓利變得更合理，讓消費(fèi)者更容易理解和接受。5、促銷方案一定要通俗易懂，能引起消費(fèi)者的共鳴和參與。二、促銷的原則：促銷無疑是市場競爭的重要手段，所以對他的管理也要側(cè)重于市場競爭取向和消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造取向。堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值的促銷理念，通過促銷活動的管理加深客情關(guān)系，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。1、促銷要有明確的目的：目前促銷雷同問題嚴(yán)重，大多跟風(fēng)促銷，沒有明確的目的，更談不上在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生什么影響。為什么要搞促銷？促銷涉及的范圍是哪些區(qū)域？促銷要達(dá)到什么效果？銷售目標(biāo)是多少？……,只有目的明確了，圍繞達(dá)到目的所開展的工作才有意義。2、促銷不是價(jià)格戰(zhàn)：我們的品牌定位于高檔衛(wèi)浴，我們的客戶是哪些既有購買能力又有消費(fèi)意識的人，如果我們搞促銷一味的追求低價(jià)，一味的考慮那些低購買能力的人，那我們的目標(biāo)就錯(cuò)了，猶如“盲人騎瞎馬”。3、促銷方案要易操作：促銷是系統(tǒng)化的市場操作，要求每一次的實(shí)施都要達(dá)到一定的目的，每一項(xiàng)內(nèi)容都要詳實(shí)而便于理解和操作，條款清晰，不要產(chǎn)生任何歧義。4、促銷形式要?jiǎng)?chuàng)新：在促銷形式和內(nèi)容上要有所創(chuàng)新，才能從眾多促銷中脫穎而出，獨(dú)樹一幟，達(dá)到銷售促進(jìn)和品牌提升的作用。三、系統(tǒng)化促銷的要素：1、促銷活動的市場分析和時(shí)機(jī)：每次促銷活動的立項(xiàng)，都要充分考慮當(dāng)?shù)卮蟮氖袌鰻顩r、競爭對手的情況和反應(yīng)、消費(fèi)者的購買分析和需求預(yù)測、商場和建材市場的情況等，在充分研究和分析市場的情況下，還要充分考慮當(dāng)前的時(shí)機(jī)是否成熟。2、促銷活動的目的和目標(biāo)要明確：促銷活動要達(dá)到什么目的和目標(biāo)，目標(biāo)分為定性目標(biāo)和定量目標(biāo)。3、促銷活動的主題：為什么要搞促銷，給消費(fèi)者一個(gè)促銷理由，主題的合理性也會關(guān)系到促銷的效果，主題要合情合理，恰到好處，主題的立足點(diǎn)是消費(fèi)者，消費(fèi)者才能接受和參與。4、促銷活動的時(shí)間：促銷活動的起、止時(shí)間要明確，是短期促銷還是長期促銷，單店促銷建議是短期，多店促銷建議是長期。5、促銷活動的實(shí)施地點(diǎn)：讓消費(fèi)者明確促銷活動的詳細(xì)地點(diǎn)。尤其是單店搞活動時(shí)更要地點(diǎn)清楚，避免消費(fèi)者跑冤枉路。6、設(shè)立促銷活動咨詢熱線并公布：設(shè)立活動咨詢熱線以方便消費(fèi)者咨詢活動的相關(guān)事宜，更好地做好售前服務(wù)工作；負(fù)責(zé)解答客戶咨詢的人員一定要經(jīng)過專門培訓(xùn)，讓客戶更全面真實(shí)地了解活動政策，促使客戶產(chǎn)生購買欲望，不要讓客戶產(chǎn)生誤解。7、促銷活動政策的制定：活動政策是最吸引顧客的，因此活動政策的內(nèi)容是關(guān)系活動效果的關(guān)鍵。政策的內(nèi)容要有計(jì)劃性和系統(tǒng)性，各條款之間要有銜接，不能互相沖突；條款的內(nèi)容要通俗易懂，不要有歧義，讓人一看就明白；政策的條款要容易操作，這樣既方便顧客計(jì)算，同時(shí)也方便公司人員的操作，省時(shí)省力；條款要有可激勵(lì)性，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望；條款政策的表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者感覺是情理之中，同時(shí)又感覺到是意料之外，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇和興趣，促使其參與活動。8、促銷活動特價(jià)產(chǎn)品和組合套餐的設(shè)計(jì)：超低價(jià)產(chǎn)品吸引顧客進(jìn)店，打擊競爭對手；產(chǎn)品設(shè)計(jì)和組合要合理，合理的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)配套銷售。保障促銷產(chǎn)品活動前的賣場陳列，合理有序的產(chǎn)品搭配能起到更好的產(chǎn)品展示，讓我們的產(chǎn)品自己會說話；高、中、低檔產(chǎn)品的錯(cuò)位陳列，方便消費(fèi)者的比較選擇，好的產(chǎn)品陳列，是提升產(chǎn)品形象很重要的手段。9、促銷活動的宣傳渠道：如何讓活動信息準(zhǔn)確及時(shí)的傳遞到更多消費(fèi)者也是關(guān)系到活動效果的重要因素。好的促銷活動如果沒有人知道好比是閉門造車，好酒也得會吆喝；選擇什么樣的宣傳渠道取決于我們的目標(biāo)客戶通過何種渠道獲取信息，可供選擇的宣傳媒介有：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙、移動和聯(lián)通短信息、印制宣傳單頁發(fā)放（店內(nèi)、商場門口、夾報(bào)、小區(qū)發(fā)放等）、提前一段時(shí)間進(jìn)行客戶截流、在小區(qū)樹立活動信息的廣告牌、廣播電臺、店內(nèi)活動信息的易拉寶等；以上宣傳渠道可根據(jù)活動的具體情況有選擇性的宣傳。宣傳要起到造勢的良好效果，所以，宣傳要壓倒競爭品牌。10、促銷物料的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備：促銷物料要專人設(shè)計(jì)，明確促銷的物資明細(xì)和數(shù)量，物料的制作周期和店面分配。11、促銷活動銷售目標(biāo)的設(shè)定和分解：明確活動銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)進(jìn)行分解，做到人人頭上有指標(biāo)，人人頭上有考核。12、促銷活動投入產(chǎn)出預(yù)算：根據(jù)活動的具體情況設(shè)定預(yù)達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)銷售任務(wù)確定投入費(fèi)用，根據(jù)預(yù)投入的費(fèi)用分解到各項(xiàng)投資。13、內(nèi)部激勵(lì)措施的制定：促銷是外部激勵(lì)，激勵(lì)消費(fèi)者更多的購買產(chǎn)品，為了保證活動效果，我們同樣要有內(nèi)部激勵(lì)，激勵(lì)我們員工更好的利用活動政策去銷售產(chǎn)品，只有先讓員工有積極性和滿意，我們的消費(fèi)者才有可能滿意，活動效果才會更好的保障。14、人員配備及分工：根據(jù)活動規(guī)模確定需要參與的人員，將參與人員進(jìn)行合理的分工，明確每人的崗位和職責(zé)，做到人人有事做，事事有人做。15、促銷活動前的動員大會：在活動實(shí)施前組織相關(guān)人員召開現(xiàn)場會，詳細(xì)講解活動政策（內(nèi)外部激勵(lì)政策），舉例說明政策條款的意思，人員的分工，活動流程，活動中的注意事項(xiàng)等。16、促銷活動的過程控制：在促銷活動實(shí)施過程中，針對突發(fā)事件要及時(shí)地進(jìn)行控制和解決，采取立即解決或擱置暫緩解決，將負(fù)面影響降到最低，保障活動的順利進(jìn)行和效果。17、促銷活動的總結(jié)：活動結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)分析，不足之處找出原因，積累經(jīng)驗(yàn)避免類似事情的重復(fù)發(fā)生；成功的方面，要完善提升。只有不斷地總結(jié)提升，促銷活動的效果才會不斷提高?？傊?，終端促銷需要不斷的創(chuàng)新，否則，總是一些老套路的常規(guī)促銷，效果是會成邊際遞減的，最終無法引起消費(fèi)者的興趣。創(chuàng)新最好的方法是不斷推出系統(tǒng)的有激勵(lì)性的促銷政策，讓顧客心動并行動起來。山東利佳居建材貿(mào)易有限公司2009年12月30日第五篇：美容院的終端會議流程美容院的終端會議流程活動人員安排：活動總指揮：（1名）負(fù)責(zé)整體調(diào)整各部工作主持人：（1名）負(fù)責(zé)會議主持。VIP接待:（3名）負(fù)責(zé)顧客參會接待、獎(jiǎng)品發(fā)放及會后簽章、咨詢。會場布置組長:（1名）會場整體氛圍及音響、茶水等。會中道具配合人員：（2名）負(fù)責(zé)各節(jié)目的所需物品。會前（兩個(gè)無限話筒，電池充足）：·提前一周邀約會員，并將邀約結(jié)果報(bào)至?xí)T部處，提前二天再次提醒，確保到客率?！じ鶕?jù)報(bào)送的到場人數(shù)確定會場布置（會場椅數(shù)小于到場參會人數(shù)）?！霾贾脩?yīng)提前2小時(shí)完成，懸掛條幅，調(diào)試燈光、音響，會議全部所需用品：電腦、投影儀、無線麥克、試驗(yàn)用品等。·會前簽到臺，簽到本（筆記本），指示臺、入場券（抽獎(jiǎng)券），確認(rèn)并于會議前一小時(shí)進(jìn)場迎賓?！?zhǔn)備活動現(xiàn)場所需的所有碟片，開場前音樂不間斷播放。·活動參與人提前彩排，熟悉會議流程培訓(xùn)接待，穩(wěn)定早來的顧客及現(xiàn)場的氣氛調(diào)動?！ゎI(lǐng)流程及當(dāng)日促銷指南每桌6份促銷人員8名，統(tǒng)一工