徐州中支尹鵬做直銷員福，獲高傭、過考核我們的產(chǎn)品客戶需求分析與銷售流程ⅠⅢ2目錄方案設(shè)計與核保規(guī)則Ⅱ團險市場簡介—團體保險定義傳統(tǒng)團險三要素：一個合同、雇主團體、風(fēng)險保障團體保險投保人為其5人以上特定團體成員（可包括成員配偶、子女和父母）投保，由保險人用一份團險合同提供保險保障的一種人身保險。包括團體定期壽險、團體終身壽險、團體年金保險、團體健康保險和團體意外傷害保險?！１O(jiān)發(fā)[2005]62號文34團險產(chǎn)品體系我們有哪些產(chǎn)品團險的功用風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁福利提升留才激勵特殊需求我們的產(chǎn)品客戶需求分析與銷售流程ⅠⅢ7目錄方案設(shè)計與核保規(guī)則Ⅱ方案設(shè)計常見套路——"三板斧"意外傷害：5-30萬意外醫(yī)療：5千-2萬意外補貼：40-200元/天人數(shù)：最低投保人數(shù)5人，職業(yè)類別為3、4級時最低投保人數(shù)20人；年齡要求：16周歲以上，最高64周歲的限制；最低保費：每一份保單年度保費不少于2000元人民幣；投保份數(shù)：1份/人；其他：其余細(xì)項須符合單險種核保規(guī)則要求。投保規(guī)則10意外險---團體意外傷害保險

產(chǎn)品名稱：團體意外傷害保險（GADD）意外傷害定義：外來的、突發(fā)、非本意的、非疾病的客觀事件為直接且單獨的原因致使身體受到傷害。最低保額：10000元人民幣保險責(zé)任：意外身故給付意外殘疾給付

11意外險---附加團體意外醫(yī)療保險

12意外險---附加團體意外醫(yī)療保險（B款）

13意外險---附加團體意外醫(yī)療保險（B款）

14意外險--附加團體意外住院補貼醫(yī)療保險

我們的產(chǎn)品客戶需求分析與銷售流程ⅠⅢ15目錄方案設(shè)計與核保規(guī)則Ⅱ企業(yè)主要分類國有企業(yè)集體所有制企業(yè)私營企業(yè)股份制企業(yè)聯(lián)營企業(yè)外商投資企業(yè)港、澳、臺投資企業(yè)股份合作企業(yè)主要客戶分類及特征股份制企業(yè)：人員：人數(shù)基數(shù)中等，年齡結(jié)構(gòu)中等，人員流動性較低，退休人員較少。管理：管理體制相對規(guī)范，人力資源部門主導(dǎo)權(quán)較大。設(shè)備：較為先進(jìn)。資金：較為充裕。購買保險用途：增加福利、留才激勵為主。價格敏感性：一般。介入難度：一般。合作穩(wěn)定性：較高主要客戶分類及特征歐美投資企業(yè)：人員：人數(shù)規(guī)模以500人以內(nèi)為主，年齡結(jié)構(gòu)較輕，人員流動性較低，人員素養(yǎng)較高，不考慮退休職工。管理：管理體制規(guī)范，人力資源部門主導(dǎo)權(quán)較大，有些也會通過采購部操作保險，可能需要國外總部審批同意，大型的可能會全球采購（通過經(jīng)紀(jì)公司運作）。設(shè)備：先進(jìn)。資金：充裕。購買保險用途：增加福利為主。價格敏感性：較弱。介入難度：較易。合作穩(wěn)定性：較高。主要客戶分類及特征港臺韓投資企業(yè)：人員：電子制造業(yè)為主，人數(shù)規(guī)模大，基本500人以上，年齡結(jié)構(gòu)輕，人員流動性大，無退休職工。管理：管理體制規(guī)范，人力資源部門主導(dǎo)權(quán)較大。設(shè)備：先進(jìn)。資金：一般。購買保險用途：風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁為主。價格敏感性：強。介入難度：易。合作穩(wěn)定性：較低。主要客戶分類及特征民營企業(yè)：人員：小機械加工業(yè)、紡織業(yè)、服務(wù)業(yè)為主，人數(shù)規(guī)模小，基本100人以下，年齡結(jié)構(gòu)輕，人員流動性大，無退休職工。管理：管理水平較弱，決策流程短，財務(wù)部門主導(dǎo)權(quán)較大。設(shè)備：一般。資金：不充裕。購買保險用途：風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁為主。價格敏感性：強。介入難度：一般。合作穩(wěn)定性：較低。各類角色需求方向決策者評估者影響者使用者維護者支持者反對者……企