創(chuàng)業(yè)管理—、創(chuàng)業(yè)導論1、 含義創(chuàng)業(yè)的定義：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者不拘泥于當前資源條件的限制下追求機會，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。2、 四個浪潮?2.120世紀80年代第一波創(chuàng)業(yè)潮生存推動型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者：社會邊緣群體成長愿望：彳矽滿足生存和安全產業(yè)偏好：零售和商貿為主資金來源：家人和朋友?2.220世紀90年代第二波創(chuàng)業(yè)潮關系推動型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者：下海經商型官員成長愿望：高/歸屬、尊重和自我價值實現(xiàn)產業(yè)偏好：礦產/房地產為代表資金來源：銀行貸款和上市融資勞動力就業(yè)政策從分配為主，逐步轉向個人擇業(yè)為主。?2.3 21世紀第一個10年第三波創(chuàng)業(yè)潮機會拉動型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者：受過良好教育的海歸及科技型創(chuàng)業(yè)者成長愿望：高/歸屬、尊重和自我價值實現(xiàn)產業(yè)偏好：互聯(lián)網(wǎng)/信息技術為主資金來源：銀行貸款/VC高等教育從”精英教育”時代轉向”大眾教育■?時代。勞動力市場自主擇業(yè)時代，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)?2.4 21世紀第二個10年第四波創(chuàng)業(yè)潮中國面臨第四波創(chuàng)業(yè)機遇，但是中國創(chuàng)業(yè)必須面向創(chuàng)新轉型。3、 大學生創(chuàng)業(yè)?團隊型創(chuàng)業(yè)?科技型創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)新創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)?社會企業(yè)創(chuàng)業(yè)?總之，高質量創(chuàng)業(yè)是大學生創(chuàng)業(yè)的選擇。二、團隊—群為了共同目的而一起從事工作的人，他們必須相互依靠’以實現(xiàn)共同認定的目標。創(chuàng)業(yè)團隊：是指有著共同的目標、共同創(chuàng)業(yè)收益、共同創(chuàng)業(yè)風險的一群經營新成立的營利性組織的人，他們提供一種新的產品或服務，為社會提供新增價值。1、創(chuàng)業(yè)團隊的3C結構特質：異質性創(chuàng)業(yè)團隊中寬泛的知識、技術和經驗有利于新企業(yè)(-)結構特質：異質性角色互補：團隊應有不同角色.外向型需要內向型的互補；強勢的找弱勢的互補；行動力強的與思考力強的互補等等。膽汁質的和粘液質、抑郁質的互補?知識結構互補：市場負責人、財務負責人、技術負責人、行政及人力資源負責人等。學歷互補：有本科、研究生、甚至博士，甚至不同年級資源互補：這里的資源包括：人、財、物三個方面°性別互補：男女生互補OOOOOOO(-)結構特征：相似性共同的創(chuàng)業(yè)理念?凝聚力、合作精神、長遠發(fā)展、價值創(chuàng)造?共同的創(chuàng)業(yè)愿景?愿景、價值觀、使命、目標?相互信任(三)結構特質：融合性2、5個階段，創(chuàng)業(yè)團隊融合各階段特征：階段特征與重點形成時期初步形成創(chuàng)業(yè)團隊的內部框架、建立創(chuàng)業(yè)團隊與外界的初步聯(lián)系震蕩時期隱藏問題暴露，公開討論、解決沖突、促進溝通、改善關系等方法的運用規(guī)范時期通過設定標準、交流想法、闡明愿景、明確職責等方式建立必要規(guī)范收獲時期關注如何提高團隊效率和效益，把全部精力用于應對各種挑戰(zhàn)，形成成果調整時期對團隊實行整頓，其中一個重要內容是優(yōu)化團隊規(guī)范三、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者不拘泥于當前資源條件的限制下追求機會，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。1、核心素質創(chuàng)業(yè)者八品質?創(chuàng)新(Innovation)是創(chuàng)業(yè)者精神的靈魂?冒險(Adventure)是創(chuàng)業(yè)者精神的天性?合作(Teamwork)是創(chuàng)業(yè)者精神的精華?敬業(yè)(Responsibility)是創(chuàng)業(yè)者精神的動力?學習(Studying)是創(chuàng)業(yè)者精神的關鍵-執(zhí)著(Clinging)是創(chuàng)業(yè)者精神的本色?誠信(Integrity)是創(chuàng)業(yè)者精神的基石?服務(Servant)是創(chuàng)業(yè)者的本質工作。四、商機1、商機的核心要素?顧客：企業(yè)的顧客在哪里？有什么需求？?價值：企業(yè)能夠為顧客提供怎樣的(獨特的)產品和服務，以滿足其需求？?利潤：企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得合理的利潤2、商機的類型問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。借力型機會，推廣發(fā)明創(chuàng)造組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來,以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會3、 影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素1、先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。某個人一旦投身于某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產業(yè)外觀察的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。?2、認知因素。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。3。 社會關系網(wǎng)絡°社會關系網(wǎng)絡能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。研究已經發(fā)現(xiàn)，社會關系網(wǎng)絡是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關系相比，弱關系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。4、 創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程’是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中。4、 評估（詳情pptP270頁）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架VC常用的商機評價框架：風險投資者在篩選創(chuàng)業(yè)機會時往往都利用一系列的評估規(guī)則，如下表所示。主要分為產業(yè)與市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等5個方面.共18項指標,并對一些主要指標給出了定量的標準。對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價：?個人經驗：經驗的廣度與深度?社會關系網(wǎng)絡：網(wǎng)絡結構?經濟狀況：機會成本由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。

五、商業(yè)模式（PPTP305頁）畫布：一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言裔愛損武?布*智計 噸計重要伙伴亠關鍵業(yè)務鼠價值主張S客戶關系空客戶細分 匕核心資源挨渠道通路O成本結構收入來源 逹六、 創(chuàng)業(yè)市場（362頁）Is4P理論（433）:產品、價格、渠道、促銷4P理論特點：K這四種因素是企業(yè)可以調節(jié)、控制和運用的，如企業(yè)根據(jù)目標市場情況，能夠自主決定生產什么產品，制定什么價格，選擇什么銷售渠道，采用什么促銷方式。2、 這些因素都不是固定不變的，而是不斷變化的。企業(yè)受到內部條件、外部環(huán)境變化的影響，必須能動地做出相應的反應。3、 這四種因素是一個整體，它們不是簡單的相加或拼湊集合，而應在統(tǒng)一目標指導下，彼此配合、相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應。2、市場調研（414）七、 創(chuàng)業(yè)資源1、核心資源（489）戰(zhàn)略性資源（關鍵資源）?有價值?稀缺性?難以模仿?不可替代2、利用資源的方法（522）?自持利用自有資源?獲取財力-融資人力-——招募技術-——納才+購買+學習?拼湊在已有的神話元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識?創(chuàng)造性拼湊的三個關鍵要素：-手邊的已有資源-整合資源用于新目的-將就使用；?杠桿效應：能比別人更加延長地使用資源，更充分地利用別人沒有意識到的資源，利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的，將一種資源補足另一種資源，產生更高復合價值，利用一種資源獲得其他資源八、融資融資渠道區(qū)別(607—)私人資本融資：創(chuàng)業(yè)者自籌資金、向親朋好友融資，天使資金……機構資本融資：銀行貸款、企業(yè)間的信用貸款、中小企業(yè)間的互助機構的貸款、創(chuàng)業(yè)投資資金、政府的扶持資金……股權融資與債權融資(677——)(-)股權融資?創(chuàng)業(yè)者通過出讓部份或全部企業(yè)產權獲得資金的融資方式。?投資者按一定比例分享企業(yè)利潤和資產處置受益，享有企業(yè)部份產權，承擔經營風險，有的還參與企業(yè)管理。(-)?(二)債權融資?創(chuàng)業(yè)者通過付出利息獲得資金使用權的融資方式。?創(chuàng)業(yè)者享有較多的企業(yè)股份，但也承擔了較大風險。九、財務lx成本的構成788啟動投資性成本+運營成本創(chuàng)業(yè)啟動投資性成本是企業(yè)一次性投入，需要在以后若干會計年度收回的資金成本。主要表現(xiàn)為廠房、生產設備、辦公設備、車輛和專利等。通常以折舊、攤銷的形式完成成本收回。營運成本為獲取曰常營業(yè)收入提供商品或勞務而發(fā)生的耗費。其支出在一年內通過銷售活動將其成本收回。主要表現(xiàn)為購置原材料、職工薪酬、辦公費用、折舊、貸款利息和促銷費用等2、盈虧827——十、商業(yè)計劃書675創(chuàng)業(yè)計劃書(功能和主要內容)商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了從外部募集資金，向潛在的投資方提交的全面介紹企業(yè)運作情況和未來發(fā)展前景及融資要求的書面文件。它清楚地展示了創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)能夠足夠多地銷售產品或提供服務，獲得令人滿意的利潤，從而有效地吸引潛在投資方對項目進行投資。作用工?是讓潛在投資方了解你的“窗口二 2是一份關于創(chuàng)業(yè)的“可行性研究報告”。內容：(678)—般來說，商業(yè)計劃書應涵蓋的主要章節(jié)都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點有所不同。下面是國內一家的風險投資公司提供的商業(yè)計劃書的提綱。十一、成立及管理lx組織形式912國際上通行的企業(yè)組成有三種基本的法律形式：個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè) ：有限責任公