XXXXX工貿(mào)有限公司ShaanxiWentengshengshiIndustry&TradeCo.,Ltd^^^023年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)市場(chǎng)部時(shí)間:2012年月日銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)公司2023年度的銷售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、銷售責(zé)任人：；二、責(zé)任人職務(wù)：；三、銷售區(qū)域：；四、團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量：；五、目標(biāo)下銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：1、年度銷售（以為主）目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元；2、年度銷售（以為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元。六、完成標(biāo)銷售任務(wù)期限：202年月日至六、完成標(biāo)銷售任務(wù)期限：202年月日至202年月日年度銷售目標(biāo)分解表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標(biāo)七、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及銷售數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；(2)銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。3、接受公司對(duì)銷售活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就銷售管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。4、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用。費(fèi)用明細(xì)為：1)市場(chǎng)費(fèi)用省部費(fèi)用：省會(huì)城市%；二級(jí)城市%；縣區(qū)%2)銷售費(fèi)用：人員費(fèi)用%3)物流費(fèi)用：%八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、公司在責(zé)任人實(shí)施銷售活動(dòng)過(guò)程中提供必要的樣品酒支持；2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。九、薪酬規(guī)定：1200元/月(暫定底薪)+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)(提成獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng))十.獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:L提成獎(jiǎng)勵(lì)：實(shí)際打款總額的5%;2、年終獎(jiǎng)：個(gè)人全年業(yè)績(jī)總量的3%;（需扣除超支的相關(guān)費(fèi)用費(fèi)用，具體由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一核算）十一、附則1、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。公司（蓋章）： 銷售責(zé)任人（簽字）：日期： 日 期:年度銷售目標(biāo)合計(jì)：噸 萬(wàn)元五糧醇噸 萬(wàn)元現(xiàn)代人噸 萬(wàn)元三杯爽噸 萬(wàn)元干一杯噸 萬(wàn)元尖莊噸 萬(wàn)元火爆噸 萬(wàn)元翠屏春噸 萬(wàn)元五湖液噸 萬(wàn)元春夏秋冬噸 萬(wàn)元兩湖春噸 萬(wàn)元江南古坊噸 萬(wàn)元其他噸 萬(wàn)元注：由于公司下達(dá)是目標(biāo)銷售額，為統(tǒng)一目標(biāo)任務(wù)銷量，為此統(tǒng)一明確各品牌噸酒平均價(jià)，請(qǐng)各直屬區(qū)參照以此確定目標(biāo)銷量。五糧醇■■萬(wàn)元/噸，現(xiàn)代人■■萬(wàn)元/噸，三杯爽■■萬(wàn)元/噸，干一杯■■萬(wàn)元/噸，尖莊■■萬(wàn)元/噸，火爆■■萬(wàn)元/噸，翠屏春■■萬(wàn)元/噸，五湖液■■元/噸，春夏秋冬■■萬(wàn)元/噸，兩湖春■■萬(wàn)元/噸，江南古坊■■萬(wàn)元/噸，年度銷售指標(biāo)一、2023年銷售指標(biāo)：1、目標(biāo)銷售量完成率：100%2、目標(biāo)銷售額完成率：100%二、2023年基礎(chǔ)工作指標(biāo)：1、品牌：保證中價(jià)位全國(guó)性品牌及區(qū)域性品牌打造逐步成功；2、隊(duì)伍：努力提高自身和直屬區(qū)人員的政治、道德素質(zhì)，并加強(qiáng)直屬區(qū)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)、建設(shè)和管理；3、渠道建設(shè)：根據(jù)公司相關(guān)要求，選擇好優(yōu)秀的一級(jí)經(jīng)銷商，建設(shè)和完善好公司每一個(gè)品牌的一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商，建設(shè)和完善好每個(gè)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)及終端網(wǎng)絡(luò)；4、促銷執(zhí)行：按照“四個(gè)貼近”和公司相關(guān)要求，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，策劃出科學(xué)、合理和有效的促銷方案，并加強(qiáng)促銷過(guò)程的管理和執(zhí)行，強(qiáng)化促銷活動(dòng)執(zhí)行的效果；5、價(jià)格體系的維護(hù)：根據(jù)公司每個(gè)品牌的價(jià)格體系要求，維護(hù)和執(zhí)行好每個(gè)品牌的價(jià)格體系；6、竄貨管理：按照公司相關(guān)要求，加強(qiáng)對(duì)直屬區(qū)經(jīng)銷商庫(kù)存和竄貨的管理，努力杜絕竄貨情況的發(fā)生；7、信息收集傳遞：按照公司相關(guān)要求，有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)、正確的轉(zhuǎn)達(dá)給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門(mén)；8、其他工作：正確、準(zhǔn)時(shí)的完成公司下達(dá)的臨時(shí)工作。（注：以上基礎(chǔ)工作要求，見(jiàn)公司相關(guān)文件。）管理責(zé)任直屬區(qū)經(jīng)理作為直屬區(qū)全面負(fù)責(zé)人，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)決策和工作安排，并有責(zé)任帶領(lǐng)全直屬區(qū)人員，全面完成所負(fù)責(zé)直屬區(qū)的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作和銷售目標(biāo)任務(wù)，因此在管理上，直屬區(qū)經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)直接責(zé)任，副經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)連帶責(zé)任。1、銷售目標(biāo)任務(wù)：根據(jù)公司關(guān)于《自銷品牌營(yíng)銷隊(duì)伍考核、淘汰和激勵(lì)機(jī)制》的相關(guān)要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司的考核制度，對(duì)于公司下達(dá)的各品牌的銷售目標(biāo)任務(wù)未完成，直屬區(qū)經(jīng)理承擔(dān)“第一”編制日期：2022年12月18日責(zé)任期限：2022年12月26日——2023年12月25日2023年2023年直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理責(zé)任書(shū)和“直接”責(zé)任，副經(jīng)理承擔(dān)“連帶”責(zé)任；(1)根據(jù)直屬區(qū)考核得分情況，連續(xù)兩月得分處于末位的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理直接淘汰；(2)根據(jù)直屬區(qū)考核得分情況，半年累計(jì)得分處于末位的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理直接淘汰；2023年年底，直屬區(qū)目標(biāo)銷售額完成率處于后三位的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理無(wú)條件直接淘汰;2、品牌打造：根據(jù)公司關(guān)于《自銷品牌2023年的品牌規(guī)劃》的相關(guān)要求，對(duì)于公司要求打造的品牌，不能很好的實(shí)現(xiàn)招商以實(shí)現(xiàn)品牌打造的直屬區(qū)，該直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理淘汰；3、隊(duì)伍建設(shè)：根據(jù)公司關(guān)于自銷品牌2023年隊(duì)伍建設(shè)的相關(guān)要求，不能很好的加強(qiáng)直屬區(qū)隊(duì)伍的建設(shè)、培訓(xùn)和管理的直屬區(qū)，所轄直屬區(qū)營(yíng)銷人員出現(xiàn)違章、違規(guī)等問(wèn)題，該直屬區(qū)經(jīng)理淘汰,副經(jīng)理視情況決定是否淘汰或警告；管理責(zé)任4、渠道建設(shè)：根據(jù)公司關(guān)于《自銷品牌2023年市場(chǎng)渠道建設(shè)》的相關(guān)要求，嚴(yán)格選擇好一級(jí)經(jīng)銷商、并引導(dǎo)經(jīng)銷商同公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相配合，如直屬區(qū)在經(jīng)銷商選擇和管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題，直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。公司將視情況對(duì)直屬區(qū)經(jīng)理和副經(jīng)理作出淘汰或警告的處理；管理責(zé)任5、促銷執(zhí)行：根據(jù)公司關(guān)于《自銷品牌2023年促銷執(zhí)行》的相關(guān)要求，策劃出科學(xué)、合理和有效的促銷活動(dòng)方案，有效的控制好投入比例，并加強(qiáng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和效果檢評(píng)，對(duì)于在促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，出現(xiàn)有違公司要求的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理，情節(jié)較輕的，公司將視情況作出通報(bào)處理；情節(jié)嚴(yán)重的，將對(duì)該直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理直接淘汰；6、價(jià)格體系管理：根據(jù)公司關(guān)于《2023年各自銷品牌價(jià)格體系》的相關(guān)要求，對(duì)于同公司要求的價(jià)格體系偏差過(guò)大的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理，公司將視情況對(duì)直屬區(qū)經(jīng)理和副經(jīng)理作出通報(bào)、警告或淘汰處理；7、竄貨管理：根據(jù)公司關(guān)于《自銷品牌2023年市場(chǎng)竄貨管理》的相關(guān)要求，對(duì)于出現(xiàn)重大情節(jié)的竄貨或全年出現(xiàn)三次以上(包括三次)竄貨的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理予以淘汰；8、信息管理：對(duì)于公司要求的報(bào)告、資料或信息，不能正確、及時(shí)傳遞的直屬區(qū)經(jīng)理和副經(jīng)理，公司將視情況作出處理；9、其他工作：對(duì)于公司要求的臨時(shí)工作，不能很好的完成和執(zhí)行的直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理，公司將視情況作出處理；在2023年，對(duì)于直屬區(qū)經(jīng)理、副經(jīng)理以上指標(biāo)和責(zé)任的執(zhí)行情況，將由公司領(lǐng)導(dǎo)和自銷品牌事務(wù)部相關(guān)人員收集信息，予以考核，監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)于有違此目標(biāo)責(zé)任書(shū)的相關(guān)要求和規(guī)定的直屬區(qū)，公司將按此目標(biāo)責(zé)任書(shū)進(jìn)行相應(yīng)處理。直屬區(qū)副經(jīng)理：年月日直屬區(qū)經(jīng)理:年月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)2023年度營(yíng)銷目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷積極性，以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人：目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：三、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域：四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：年度目標(biāo)分解表月度123456789101112總計(jì)基礎(chǔ)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)飛躍目標(biāo)完成目標(biāo)任務(wù)期限：2012年1月1日至2012年12月31日五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策六、薪酬規(guī)定營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪二月基本