.....新薪之火——企業(yè)績效管理與薪酬設(shè)計影響力教育集團(tuán)高級培訓(xùn)師海爾集團(tuán)中央研發(fā)本部營銷總監(jiān)清華大學(xué)管理學(xué)院總裁班講師美國益言普道管理咨詢公司咨詢顧問裴浩然.....講師簡介十五年實戰(zhàn)經(jīng)驗,四年多培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷,三百多場的培訓(xùn)演說,三十多個企業(yè)的咨詢案例,五萬多人受益。海爾集團(tuán)市場總監(jiān),清華大學(xué)醫(yī)院管理講師,美國班尼迪克大學(xué)客座教授,沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院客座教授,東北大學(xué)講師,遼寧省社會科學(xué)院特聘研究員,國際高級策劃師,企管高級顧問師,全國生產(chǎn)力協(xié)會會員,國際品牌認(rèn)證機構(gòu)品牌管理官,國際注冊企業(yè)培訓(xùn)專家；在海爾工作多年,曾在海爾家居集成、研發(fā)推進(jìn)本部市場部、中央研究院、科技公司、智能家電公司等部門工作,先后歷任工程經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理和市場總監(jiān)等職務(wù)..垃.戒.進(jìn).殃.課漢程吧介仆紹第傍一群部采分誕:討績捎效尖管嘉理第膛一彩章貍:謠績旋效裂是寺什歷么加?第役二娛章胸:匯目命標(biāo)判管揉理第孔三街章鳳:還績泡效奪指抹標(biāo)垮設(shè)劈燕計第券四夫章像:輝自舞我冶承鄉(xiāng)豐諾窯與奴績矮效餅面腐談第叢五弟章師:?？儽樾焾?zhí)扮行瘋與賣績魚效伐輔槽導(dǎo)第境二賊部煎分債薪順酬馬福鴨利憑體抄系約設(shè)泰計第造六呈章安薪蠶酬金概雷念文與始設(shè)椅計低原松則第聲七滅章處薪被酬趣與朽能粉力第藍(lán)八慣章赴薪己酬漠結(jié)剖構(gòu)延與湯模序式秧設(shè)區(qū)計.傷.洞.解.讓.第廈一演章垂:質(zhì)獵訓(xùn)人獎與厲獵仗狗獵蠢狗浴為朋什勝么旱從斬不磁抓展兔慣子乏到識抓矩很載多晌兔藍(lán)子對?.雷.礙.眾.則.獵惠狗形為僚什友么愿?⒈草獵護(hù)狗葵為稍什損么灰追鍬不桶上絲式兔悼子漠?⒉伴獵框狗鼓為勢什輩么餅只淹抓立小便兔響子符?⒊蘆獵洗狗辯為慕什葡么楊給種兔請子矛注身水駕?.喂.愉.繁.月.記癥住沒裝有拴績毫效念管馬理年的論企辭業(yè)膊就姐是刃“左大駕鍋殿飯黃”禽，樸是折烏染合件之脹眾懇;錯僑誤妥的茅績規(guī)效謀管毫理伍,積會結(jié)讓著員殺工騎誤冰入胸歧歷途雷;.遇.亦.俘.碼.一把量尺一臺監(jiān)視器一臺發(fā)動機一個指揮棒績效管理.顧.明.青.哲.績錘效夏的禽“國四訊個梁一備”①前一視把央量紫尺巨:對扇員系工長工艦作胃公摔正兆的頌評鑰價享;②浸一養(yǎng)臺泉發(fā)班動糞機塵:讓致員閘工怖不拌得話不商干喂,但也盞不弟能消不悉干押;③萌一池個符指紀(jì)揮刻棒乳:讓譽員介工生往閥東朽,菊他腳不滴能因向狼西造;④謊一飽臺劑監(jiān)桌視閱器曾:最索快樂最瓦及唉時株發(fā)搶現(xiàn)提企扭業(yè)潔問割題邀..怪.盲.公.敵.一爹把佩公對平覆公物正鏡的紗量釘尺序號姓名考核分?jǐn)?shù)排名績效工資表揚與批評1李一120分15000元大會介紹成功經(jīng)驗,領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎,并報紙.海報公布;2馬二100分23000元大會介紹成功經(jīng)驗,并報紙.海報公布;3劉三9032700不表揚.不批評4阿四884不表揚.不批評5王五8052400不表揚.不批評6楊六756不表揚.不批評7秦七7072100不表揚.不批評8魏八5580大會點名批評,自我檢討,9趙九4090大會點名批評,自我檢討,并在報紙.海報公布;.暢.脾.炭.蘇.一場臺宵讓魂員者工介不攏得賺不帖干域的明發(fā)庫動殊機序號姓名考核分?jǐn)?shù)排名績效工資表揚與批評1李一120分15000元大會介紹成功經(jīng)驗,領(lǐng)導(dǎo)特殊嘉獎,并報紙.海報公布;2馬二100分23000元大會介紹成功經(jīng)驗,并報紙.海報公布;3劉三90327004阿四8845王五80524006楊六7567秦七70721008魏八5580大會點名批評,自我檢討,9趙九4090大會點名批評,自我檢討,并在報紙.海報公布;.畝.叢.瀉.投.一陪個臨指麥揮席棒公肆司遼銷護(hù)售怠額增趟長喪5膜0呈0僑0引萬銷句售蘭部堅增長猶5腸0弄0杰0你萬人車力量資組源保悲證生家產(chǎn)雙增長警5亡0盼0編0浪萬財毛務(wù)保劉證行距政保梯證開鵲發(fā)市5惠個書新測的漫區(qū)愧域疫市粘場賀(返東役北當(dāng).溫西濫北工.湊西冤南廁等綿)推悄出鉗2岡種量新暮產(chǎn)深品新礙建樂1鬼0奶0輝個愿加亮盟細(xì)專漆賣雹店推屠行衰精例益忘化刷生蟻產(chǎn)新衡建跪2釘條柄生役產(chǎn)猛線招午聘泛培同訓(xùn)豈5亮0飼名陵銷棚售高經(jīng)活理岸.垮生隙產(chǎn)竹工鋼人潮1交0蛋0無人推奸行修全擇面編績扯效句考躺核財則務(wù)欺數(shù)礦據(jù)就核撒算聞到拌部禾門慮和稿分君公濃司準(zhǔn)粗備桐1課.馳5揮億疤資攝金宿繼舍能與透后拼勤需改斧革職社思會營化增軟加鋤食客堂廣就掛餐努人坐數(shù)淋和偷班論車輩數(shù)鉆量.忍.溫.踢.祥.一懼臺才監(jiān)棄視駛器序號部門考核項目考核分?jǐn)?shù)問題原因1銷售部利潤額完成70%高端產(chǎn)品銷售量下降品牌塑造2新客戶開發(fā)量超額28%數(shù)量增加大客戶量少3生產(chǎn)部門產(chǎn)品質(zhì)量只完成60%出現(xiàn)3起事故,造成損失五百萬;質(zhì)量體系問題,從新修改流程和標(biāo)準(zhǔn);4安全事故完成80%發(fā)生1起安全事故安全意識差,工人培訓(xùn)問題;5人力資源部門員工流失率超出標(biāo)準(zhǔn)20%銷售部門重要干部離職薪酬設(shè)計有問題,必須盡快調(diào)整;6培訓(xùn)效果只達(dá)標(biāo)70%針對新員工入職培訓(xùn)8財務(wù)部門費用額超標(biāo)30%銷售與生產(chǎn)都增加9采購成本超標(biāo)50%原材料價格漲幅過快.剛.俱.溝.伙.第幕二信章稈:標(biāo)動膽動碗腦目樓標(biāo)靈是篩什納么絲式?你選有拒目霧標(biāo)粘沒將?.弓.腦.廊.借.樹怎立百目石標(biāo)奶的室作洪用沒根有朝目耐標(biāo)鴉,購就遵沒深有偷了偉方嫁向制;大沒樸有伶方來向鎖,唱就張永糠遠(yuǎn)騰無礎(chǔ)法腹成落功答!●蕩毛臘擇械東士走煩出充韶低山掌沖雙;●盆周延總告理完為者中贊華跳讀熄書育;●胸拿攤破擦侖道:古不嘉想肝當(dāng)互將跳軍矮士徐兵宅就窩不府是愈好演士堡兵州；●賞英肆國總?cè)酥脵M廣渡浩英著吉搶利鍬海孩峽叮的準(zhǔn)失浸敗萌案降例壓。.宗.遷.顧.豈.目瓶標(biāo)思的螺力下量目頂標(biāo)路能瞇把宿人鞏的駛潛軋能貌釋言放急出蘆十鄙倍塌.枕幾餅十暢倍鞋甚胃至晨一捉百伏倍靠!.套.稿.測.帝.目桑標(biāo)搜管牧理.潑.挪.棍.唇.績疏效棍目率標(biāo)堂管轟理買5變步目床標(biāo)面管出理增的筋5揭步蕩流黃程鞏:企巖業(yè)蝦目白標(biāo)目余標(biāo)剛分竟解周策密驗計和劃關(guān)毛鍵惜績眨效彩指葬標(biāo)自布我騙承疲諾.棕.溉.惑.安.目平標(biāo)退管牽理河目面標(biāo)芬卡要素內(nèi)容本人案例①目標(biāo)是什么?實現(xiàn)績效目標(biāo)的中心思想和項目;成套家電銷售②達(dá)到什么程度?達(dá)到的質(zhì).量.狀態(tài)銷售額:萬;銷售量:套;③怎么辦?為達(dá)到目標(biāo)而采取的措施.手段和方法;→與房地產(chǎn)樓盤聯(lián)合;→更多更便宜賣點;④什么時候完成目標(biāo)?期限(預(yù)定日程表)2007年上半年公關(guān)宣傳;下半年重點推廣.⑤是否很好完成目標(biāo).完成績效目標(biāo)的評價銷售額:萬;銷售量:套;差異就是問題..煩.銹.現(xiàn).偉.企沒業(yè)距分涂解罰圖公把司部夏門部拼門部抬門班憐組班基組班撐組班天組班框組班取組個斯人個柴人個吊人個溉人個顏人個膜人個籠人個畫人個許人…單….帆.撤.憂.謀.⒉脆⒊銷計輩劃盜管執(zhí)理三增峽是工挖程宰中癥國熟與論德哭國臥工冊程井隊煉的筋對禿比翼:英癥國浴人迅怎際么是蓋持樓紀(jì)?.偶.置.孔.算.你個選鄰擇果什寇么憤?⑴賽制穿訂跌好環(huán)的勁計瀉劃⑵焦制怪訂炭壞孝的亂計吵劃⑶聾沒瘋有貿(mào)計褲劃籃,國干酸一仰步攪看廳一古步.隱.遍.初.拋.計耕劃心五咽要扭素⒈格目船標(biāo)亡:報目漢的角.標(biāo)裙的⒉滅策四劃攻:專途配徑方季法⒊諸關(guān)屯鍵攏要固素要:縮慧里肯程竹碑焦稿點⒋似資龜源漠保燃證⒌遷預(yù)換備宇隊.哄.傅.聚.堂.計木劃慮成秒敗桌要睛素⒈額預(yù)鍋見熟未喇來市:澡不狹能忽事淋后袋驗門尸⒉表心桂靈載演揀繹侵:鎖在覽大鄰腦街中穴放尋電寇影⒊廉墨前菲蕉定絮律蘋:事薪情慰比炕你折想虹象丸中水的晉更非要裂難你放擔(dān)哲心界的到事判情眨發(fā)都生習(xí),桃它技就菊一耐定裹會嚇發(fā)媽生⒋掛滾綁動李修功正.搞.撲.逢.唐.崗位姓名級別時間5月序號本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動計劃第一周第二周第三周第四周1銷售業(yè)績9000萬40002000100020002造勢促銷活動五一促銷投入100人.100萬3五一后促銷投入50人.20萬4廣告宣傳5新產(chǎn)品上市雙開門冰箱6培訓(xùn)高端產(chǎn)品7政府采購電視臺采購2萬電視月歌度灶重魚點罵工途作頁計毛劃.闊.型.喊.冤.目臥標(biāo)繁分愚解計綿劃設(shè)衣計察關(guān)款鍵煎指醬標(biāo)監(jiān)飄控執(zhí)茫行有戴問發(fā)題沒印問寄題指糖導(dǎo)培次訓(xùn)激略勵培競養(yǎng)淘岔汰戰(zhàn)笑略驗?zāi)颗f標(biāo)績效體系設(shè)計.垮.講.予.術(shù).第肺三碧章剝:弊績辦效晝指癢標(biāo)妙設(shè)憲計關(guān)撞鍵叨績仆效傻指咬標(biāo)稠是影監(jiān)兄督親目醫(yī)標(biāo)氧與綱計并劃焰工泳作貴的艱量植化躲數(shù)數(shù)據(jù)續(xù).案殿例傷:拿你處是舅銷轉(zhuǎn)售丈部密長桿,靈那旱么拌現(xiàn)恰在眠你傍給局業(yè)凡務(wù)旋人拔員臘制廚訂奶關(guān)埋鍵柏績趁效澆指嘗標(biāo)紐奉?請菌大述家直討壘論黃回句答莖?.牌.煙.祝.偵.3亂.丙1殖關(guān)阻鍵仿績澡效們指吳標(biāo)爸分暈析蜘?序號考核指標(biāo)考核目的性質(zhì)1銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價值結(jié)果導(dǎo)向2利潤額為企業(yè)賺錢結(jié)果導(dǎo)向思軋路依:且對席企荒業(yè)休目狠標(biāo)盟的改貢姥獻(xiàn)裙是查什勾么配?業(yè)擺務(wù)子人感員妙崗艘位映責(zé)渠任晨?業(yè)歇務(wù)天人舒員般第杜一債部寬分拌考傷核柏指纏標(biāo).顧.咽.稱.袍.過另程舍關(guān)吊鍵鋪績睜效標(biāo)指問標(biāo)縱分苦析貪?序號考核指標(biāo)考核目的性質(zhì)1銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價值結(jié)果導(dǎo)向2客戶拜訪量每天至少拜訪2個,并填寫客戶檔案;目的員工工作態(tài)度;過程控制3客戶分類各類客戶數(shù)量和比例;目的是拜訪客戶方法;過程控制4客戶檔案和每天工作記錄準(zhǔn)確了解員工工作,防止風(fēng)險和客戶流失;過程控制思殖路悟:嚷過赤程莫是辛結(jié)藥果肯的牢保旅證惑?沒祝有字每埋天叉的濟勤鴨奮已,摔哪晶有燈月印底惜的頭結(jié)獎果淋?.仰.悠.航.針.保闊證燙關(guān)箱鍵蔽績嗽效庭指怨標(biāo)蕩分吊析純?序號考核指標(biāo)考核內(nèi)容性質(zhì)1銷售額為企業(yè)創(chuàng)造的價值結(jié)果導(dǎo)向2客戶拜訪量每天至少拜訪2個,并填寫客戶檔案;目的員工工作態(tài)度;過程控制3客戶分類各類客戶數(shù)量和比例;目的是拜訪客戶方法;過程控制4客戶檔案和每天工作記錄準(zhǔn)確了解員工工作,防止風(fēng)險和客戶流失;過程控制5學(xué)習(xí)培訓(xùn)2次接受產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn),并通過公司考試合格!學(xué)習(xí)創(chuàng)新保證6客戶反饋與投訴客戶投訴為0,滿意度反饋為90%;客戶滿意的保證思僚路畝:取銷肆售盤素枕質(zhì)汽和窯能煮力脅的魚培積養(yǎng)淡!客宋戶背滿深意顫!.雖.氧.攪.黃..跨.曾.賺.礦.案孟例搖二殊:括制蟻訂終關(guān)撿鍵維績?nèi)谛娭改緲?biāo)行能政岔人舍員面怎揉么墊考恭核槽?識她餐沒餃有缺量猶化緣瑞指賣標(biāo)粱?案撐例吹:蒸給稈領(lǐng)堆導(dǎo)占寫野稿街子揪秘擱書符的量考淺核轟!.紛.星.酒.色.寫銅稿淋子俗績扭效葛指墨標(biāo)序號考核指標(biāo)考核結(jié)果1領(lǐng)導(dǎo)稿件修改不超過1處(千字文稿)得100分2領(lǐng)導(dǎo)稿件修改不超過1處;并且領(lǐng)導(dǎo)滿意,批示很好;(千字文稿)得150分3領(lǐng)導(dǎo)稿件修改在2～3處;多出一處扣掉10分;(千字文稿)得80～90分4領(lǐng)導(dǎo)稿件修改在4處以上;(千字文稿)得60分5領(lǐng)導(dǎo)根本不用稿件,或者是批示是很差;0分.性.畜.琴.撤.3瞇.疲2鋪標(biāo)濟準(zhǔn)掃式厘的徑關(guān)蟻鍵晉績朵效嫂指傷標(biāo)分梅成買數(shù)召量衰式紗關(guān)語鍵殖績完效色指悉標(biāo)標(biāo)疏準(zhǔn)場式汁的氧關(guān)呢鍵須績唇效脾指陶標(biāo)序號考核指標(biāo)關(guān)鍵績效指標(biāo)1錄入打印文件①一個月由于錯誤被返回文件不超過6次;②一個月內(nèi)沒有在承諾期限內(nèi)完成文件不超過6次;③優(yōu)秀績效加分:主動發(fā)現(xiàn)錯誤,提高書寫質(zhì)量;2起草通知或日常文件①主管人員只做微小修改就可以發(fā)送了;②優(yōu)秀績效加分:無需主管干預(yù),就完成很好;3安排會議①會議開始前,能準(zhǔn)備好會議所需的設(shè)備和材料;②會議進(jìn)行順利,沒有因為準(zhǔn)備不當(dāng)而中途停止;4調(diào)配車輛①車輛按照規(guī)定合理調(diào)配,沒有投訴.耽誤或錯誤;②沒有私下違反規(guī)定的用車現(xiàn)象;③優(yōu)秀績效加分:創(chuàng)新更加科學(xué)方法,節(jié)省更多費用;.擊.忘.脹.搬.財務(wù)指標(biāo)銷售額利潤額成本額客戶指標(biāo)客戶投訴率客戶流失率客戶增長率過程控制指標(biāo)產(chǎn)品合格率及時交付率安全生產(chǎn)率學(xué)習(xí)成長指標(biāo)培訓(xùn)合格率培訓(xùn)課程與時間人員勝任能力測評木據(jù)本堵企筑業(yè)殼一牌級艦績額效撒指逃標(biāo).嘴.烘.圖.蹦.生產(chǎn)部門績效指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)量生產(chǎn)效率成本控制產(chǎn)品合格率(質(zhì)量問題率)及時交付率安全生產(chǎn)率生蘿產(chǎn)臟部唱門填二壇級幅績壘效頭指鞏標(biāo).胡.逢.騎.具.生產(chǎn)員工績效指標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)量生產(chǎn)成本產(chǎn)品質(zhì)量合格率及時交付率安全生產(chǎn)率日常工作完成生集產(chǎn)賞員欄工捎三嘩級花績攝效灑指穴標(biāo).挪.草.蠢.罷.第柜三昨章爺:機自蹈我斤承肯諾燈與是績喬效妖面轉(zhuǎn)談案篩例門:位母挺親另飛毒身斷搶管救胳掉槐下已窗障臺升的贊孩診子械;為塞什門么懂差漁異瘋這為么香大頌?績評效配目發(fā)標(biāo)企喬業(yè)澇目旺標(biāo)獎黎罰懷激炸勵自百我敵管孟理自梨我剝目成標(biāo).跑.頌.腔.墓.自粒我畫承患諾案攤例繩:而海易爾靜年各底藏的典競絲式聘嫩上程崗量;摩至托灑羅攜拉滿的別績寸效獲管隙理雪:禿自鉗我映承抬諾且;自腰我衡承怕諾影—數(shù)—⑴仆你事的絞目主標(biāo)第是卵什哨么亡?⑵似你融實拳現(xiàn)慈目餐標(biāo)哄的琴方崗法奴和夕手浮段窗?⑶閣實竊現(xiàn)甜目坐標(biāo)尿你照能物得蔑到觀什淋么蛛?無副法營實禽現(xiàn)包目院標(biāo)煙你臘會配失戰(zhàn)去慢什恐么推?.農(nóng).剪.寺.舟.績約效肯溝沒通⑴魄教墾徒樂問止神租父蒸:黎“耀我伍可伍以況在婦祈柱禱瘋時蜂抽卸煙眉嗎南?置”“模我算可網(wǎng)以童在玻抽投煙傲?xí)r珍祈鋪禱撒嗎套?駝”⑵職小外張應(yīng)與石小鉤王霞去啞北仿京匆出疏差狀,“已大濃爺掌,舌能當(dāng)否粱幫占我絲式一登個責(zé)忙岸.多我悄是扭外綁地套人餡,農(nóng)需絲式要桿一傾份重報射紙父!距”.施.摘.悼.拼.一琴次敲失究敗毛的巴績看效辦溝和通案旗例嶄:孩與吹小疊王隆績擦效添溝乘通番失景敗波問糧題腿所辨在導(dǎo);為廈什回么獵失東敗般?小行王儀是賞正刺在斷參攻加尼一立個谷會揉議凱,右就晶被節(jié)主迷管瓦叫正出隨來枯:.尾.伴.呆.幸.溝吸通啞注孔意觸3重個酬原稀則作:⑴旅把辦話什聽養(yǎng)完色,暖千跌萬配不嘴能薪在卻聽遮完鉗話烤之緊前組行哥動切;案誼例栗:蜜跳完下甩火數(shù)箭叼的敗小吸男萌孩煤;公曲交米車澤上均的嶄“循不報盡染職歲”法的赴父級親吃;⑵練決候策須行漂動充一鹿定啞要宇征柜求摘3萬個蛋以勁上雷人藝的擦意掩見記;案磚例愚:泳冤懇枉慌好廢人慨是扣犯紀(jì)罪滅;⑶污以建事勤實政為奔根功據(jù)場,他一熊定表是散就剪事乏論唱事兄,獻(xiàn)不題能拐聯(lián)翻想緞發(fā)族揮蓋;案旨例拴:妻太飯笨晉;潤腦擠袋言有途問披題卸;富長慨得舟那扁樣庭;.茅.凈.臭.運.溝普通僵是顛所艦有狠績窮效合活鼠動懷的盯基襲礎(chǔ)摩嗽托嘆羅儲拉劇開畫明食溝銹通券法孟則尖:“形績隨效遍管翻理慮的猴任期何議一搭個曠環(huán)喘節(jié)臨都栽需巖要仗有慚效攀溝哀通求的征支飛持播,噴正盾因輝為撫這卻一豆原伯因耗,狹摩失托蔬羅莊拉頁公梁司艘依泊據(jù)饞績規(guī)效蟲管欠理梳需誘要緒設(shè)熱立辱了絡(luò)系前統(tǒng)廟的摩績煤效款溝秒通品系但統(tǒng)稼及刺各媽種脅溝哨通突方隙式纖,廊它笛們跡的飼存勞在刺,棵是哥摩基托榨羅更拉遵的財高嗚績斷效搶得倡以宰實距現(xiàn)榆,桌也乘使拆良樹好梳績盟效棕文般化遠(yuǎn)得挎以鏟形哭成戲.科”.芒.育.幸.后.績抽效裙管斧理找-⑤算執(zhí)負(fù)行冶系斥統(tǒng)弟:甘績想效掩監(jiān)川控⑴雙目俱標(biāo)銳系財統(tǒng)呀：①鵲績蠟效留目盼標(biāo)紋；丘②樸績凳效固計芝劃大；③味關(guān)嶺鍵依指食標(biāo)月;冬④堆自乓我巾承殼諾返；⑵后執(zhí)膚行永系弓統(tǒng)雙：⑤拜績江效承監(jiān)肚控餃；沒⑥喊問扎題勒管征理鍵;⑦乎績省效逃激汽勵嗓；⑶詢提座高劉系損統(tǒng)孕：⑧坑績冤效快輔朽導(dǎo)懸；姨⑨汗績瓜效與溝糾通垂；⑩言持緩續(xù)概改院進(jìn)攜；.多.柱.深.輝.第尋五競章交:暫績茄效內(nèi)執(zhí)纏行助與畢績耕效獄輔野導(dǎo)現(xiàn)努代偵企宣業(yè)貢調(diào)籮查胞表渾明祝：傭8苦0援%拌多陳經(jīng)內(nèi)營痰不否善丘的蔬企姑業(yè)拌并曲不乒是據(jù)缺圈少酬正采確臥企平業(yè)策戰(zhàn)吩略芒、果遠(yuǎn)抱見拍發(fā)湖展論策慰略秒和懷合慎理裝計還劃蟲，血而羨是愿輸?shù)迷诮箚T娛工樸對棟公每司秀戰(zhàn)伴略葬的則執(zhí)教行就上到，祝輸眾在砍企館業(yè)廣執(zhí)約行詳這才個避環(huán)觀節(jié)晨上坐。斃執(zhí)容行閥力修已辟經(jīng)么成叛為錫企騾業(yè)害發(fā)音展刻成探敗紫的雷關(guān)務(wù)鍵雙所憲在堆。英漏國艘百滴年爸銀月行徒倒帽閉潤案白!中蠶國奪企林業(yè)類平朽均遭壽鍋命梅6犧.吩7跑年炮,社民潤營印企英業(yè)碼2漏.澡9權(quán)年緒;.樂.航.切.退.怎筋么眠保歐證掛執(zhí)痰行脂?三垂句扛話意:副天勺天桐溝拖通般,蔬周怎周獲檢是查希,燭月嶺月當(dāng)監(jiān)堅控酸.張程瑞翠敏畢:帳“鋼抓衛(wèi)反奸復(fù)亂.半反五復(fù)招抓偽,按企墻業(yè)仔決鍵不戶能讀搞陣運賠動慎式頂管剩理認(rèn),紛干洋什徒么視一協(xié)陣只風(fēng)儉,邊而被是咸要添慎莖終犯如辱始祝,遇始晉終仰如纖一矛.尼”案遺例毛:州抓翅車煎間積洗俊手耗..敘.壟.寨.頭.企孟業(yè)野計膏劃訓(xùn)工風(fēng)作配監(jiān)襖督若檢腿查序號計劃檢查總結(jié)考核修正1天計劃天檢查天總結(jié)天修正2周計劃周檢查周總結(jié)周修正3月計劃月檢查月總結(jié)月考核月修正4季度計劃季度檢查季度總結(jié)季度考核季度修正5年度計劃年檢查年總結(jié)年度考核年修正.呆.鋼.湯.捉.案政例苗:代海年爾呢日危清秤管臣理炎方席法八萌個掩字古：日逼事逮日蘋畢痕,推日耗清愉日騙高維;四諒句矩話語：每奴人舌每很天果工擠作繭有緣瑞目超標(biāo)每駱天健工家作呀每貞天獻(xiàn)完針成每塑天察問芝題刑每同天詢清劍理后解桃決每萍天探都敢要勸有例所彈提奇高礦進(jìn)偉步.露.半.歷.桿.2周:忠反匠饋油評時估績剝效愈評疑估奏目躍的柔是屠:⑴機找點差侵距究,姓評你估敏員泡工潤現(xiàn)繳實企績矛效蘭與嗽標(biāo)脅準(zhǔn)弓績象效物.贏現(xiàn)鴿實睡水腦平鬧與硬可蛾能不水麻平椅.管自舉我徐認(rèn)俊識奴與飄他羽人篩認(rèn)創(chuàng)識曉的須差多異燥.⑵湖自驚我瞇評液估柏與宇公匯司粉評引估冤相藏一筆致獄,注績膛效拼評閣估辣第趟一徹步除是客自蟻我摩評旅估立.⑶旋公頭司易.吳個秤人授與鵝他杰人莖三寇者辨形來成振共駕識檢,說避口免很隔采閡賴抵承觸刷;.襪.狡.豬.羽.怎均么異保場證互評固估拼公回正薄?以南事愛實滿為梁依棟據(jù)島;設(shè)砌置膀員語工修行肉為麥記佩錄妙卡姑:案池例跡:寒《踢我島愛利我蒙家麥》那老裕爺惑子賄記來錄罷本臺：﹥凝圓縱圓吩本半周烏吃珠零漂食截5燭次菊.繼說害假仔話下2歪次吃.襲沒慌寫睛作從業(yè)取1架次拳.解不代洗純臉窩2省次添等達(dá)等雕;﹥?nèi)官Z碑志皆國融說床臟掙話沿3鼓次貪,縣喝吐酒狹誤耗事荒1腔次盡,城不朽洗勺腳昂2替次扮等嶄等蘋;原況則宗:頌沒乒有軌事偉實碎,輝就扇決達(dá)不鐵能挑評昆估蛋..兄.昨.膜.膚.2會5付日杏前攝事塊業(yè)愈部健長鐮上扭報績憂效戶指描標(biāo)銀和饅月澆度惕計歪劃與居總坡經(jīng)和理態(tài)商蹲議瞎并達(dá)著成厘協(xié)盼議把如考軌核劃指秘標(biāo)沸層及層碎分夠解到田每征個廊部影門狐.派每樂個遇員派工下驚月簡1王日卡人交力胃資悼源旗部對盯各景個甲事本業(yè)釘部銅進(jìn)鐮行佛考懷評總乓經(jīng)品理成與精各春個殘事揀業(yè)陸部進(jìn)熱行希溝許通建,速解燭決習(xí)問搖題事律業(yè)券部顯長哄對澡下駛屬故進(jìn)鞭行績總效查評奶估窯和弱溝飛通⒈⒉⒋⒊⒌⒍.勝.非.勞.趕.目陷標(biāo)仇管病理象與鑰表腹現(xiàn)判評玩估處表績效表現(xiàn)項目權(quán)重配分無法忍受潛力培養(yǎng)有待改進(jìn)勝任好得分目標(biāo)達(dá)成1250工作態(tài)度1責(zé)任心2忠誠3上進(jìn)心30知識技能1220員工簽字:日期:總得分:上級簽字:日期:.蜜.基.眨.脹.目祖標(biāo)裕管棗理燦與押進(jìn)邊步沸協(xié)駕議鑒書績效表現(xiàn)項目權(quán)重配分無法忍受潛力培養(yǎng)有待改進(jìn)勝任好得分目標(biāo)達(dá)成1250工作態(tài)度1責(zé)任心2忠誠3上進(jìn)心30知識技能1220員工自我承諾:日期:總得分:上級簽字:日期:.衛(wèi).食.態(tài).膀.活跑在虹感判恩交的姑世眠界厲里感緞謝帽那幸些惹傷餐害并你程的篇人雀,因卸為嘉他乘們薦磨冬練固你劑的編心估志血;感邁謝絨那游些神欺她騙選你匪的芹人發(fā),因還為鳴他秒增喇進(jìn)葬了兵你借的靠見父識晝;感切謝刊那燭些棍遺妖棄漏你縣的鉗人罰,因扣為掏他遙們夾教房誠導(dǎo)等你掛的沫自怕立桿;感斥謝護(hù)那嬸些廣暗頁算伸你曲的花人表,因雀為央他馳們亭強炎化適你惑的士能松力撇;感結(jié)謝含那琴些壟斥鑒責(zé)關(guān)你先的拔人蘿,因幅為重他勝們介助音長韻你用的爹智屠慧閘;感廚謝腎所辟有紡使番你譜堅價定忠成煎就稿的緣瑞人.秋.尾.懼.刺.反夢省骨日撥記⑴窮總艇結(jié)賣:邊差庫距屢—日—丸目丹標(biāo)督與祥結(jié)以果⑵污深摘度塞覺顫悟⑶稠自校省⑷伶悟嶄道⑸炒習(xí)箱慣短養(yǎng)樓成踏計繩劃.卸.全.霜.大.＊捎月硬績墳效巖考診核農(nóng)表序號崗位責(zé)任量化指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)實際完成完成率1銷售額1000萬30%800萬24%2利潤額100萬20%90萬18%3花草比例5:520%6:424%4庫存不超過10天10%無10%5顧客滿意度顧客滿意達(dá)到100%10%投訴5%6市場占用率38%,名列第一10%10%10%完成率:91%,工資收入:.姓測名高:工蹈資俯:仿元.只.錘.扔.責(zé).崗位區(qū)域經(jīng)理姓名級別時間5月序號本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動計劃第一周本周完成原因分析解決方案1銷售業(yè)績1億元40003000萬促銷活動未完增加促銷活動2次2新開專賣店10家在城市周邊地區(qū)開專賣店2完成3促銷活動8次大規(guī)模活動在五一其間集中力量抓促銷53次活動未達(dá)到效果活動策劃錯誤修改活動主題4廣告宣傳投入200萬在五一其間多投入,重點是高端產(chǎn)品宣傳造勢;100完成5新產(chǎn)品上市雙開門冰箱在五一其間上市,并重點宣傳大商場上市上市發(fā)現(xiàn)不佳競爭對手同時上市下月推出差異化產(chǎn)品6培訓(xùn)高端產(chǎn)品所有促銷人員完成高端產(chǎn)品促銷培訓(xùn),五一前必須完成僅有70%人員合格培訓(xùn)方式不嚴(yán)密不合格人員重新培訓(xùn)上崗＊憤周宵工背作把計評劃縱進(jìn)鑄度很表.癢.遞.振.蕉.崗位區(qū)域經(jīng)理姓名級別時間5月序號本月目標(biāo)量化指標(biāo)行動計劃本日計劃本日完成原因分析解決方案1銷售業(yè)績1億元2新開專賣店10家在城市周邊地區(qū)開專賣店3促銷活動8次大規(guī)?；顒釉谖逡黄溟g集中力量抓促銷4廣告宣傳投入200萬在五一其間多投入,重點是高端產(chǎn)品宣傳造勢;5新產(chǎn)品上市雙開門冰箱在五一其間上市,并重點宣傳6培訓(xùn)高端產(chǎn)品所有促銷人員完成高端產(chǎn)品促銷培訓(xùn),五一前必須完成日牽工嫌作段計睬劃燦進(jìn)勉度賀表.腔.另.穴.丸.激框勵訓(xùn)是蓬什廈么群?激礙勵跟機零制欺對宗企槍業(yè)覽來調(diào)說岸就數(shù)是桌獎鴨優(yōu)詠罰暈劣焰、憶論嚴(yán)功輪行迫賞搞。垂杰娛克房誠·攏韋閑爾慨奇下說蜂:花“關(guān)我妻所設(shè)做緒的歷最幣重謝要穿的銳一扭件則事邊就項是信論腥功紛行太賞料,惹獎邊罰鑄分營明抽。苗”秦熄始誦皇堅的斧士永兵番為扎什基么叛作竊戰(zhàn)毫勇滑敢唯,賊就閣是寧因蝦為瀉他坊的豪軍攝隊污有蘭著節(jié)嚴(yán)嗓格乞的剖升芝遷走序渣列屠!.蛾.仰.由.匹.“皇三地子昆”仇激動勵書理待論芽:票翁子固.黃面蟲子敘和爆位負(fù)子拿見走符你拒的覽票丘子讓鑒你替沒諸有數(shù)面秩子搖測動偏你孩的肆位罪子.軌.誤.藍(lán).醫(yī).牢傷記蛛在惹心蔥—失—濃激果勵賣原械則3卸大組中療國朵式浮激關(guān)勵原法迅則慶:票飯子宜.箏面賓子沾和倆位說子激涼勵降5迷大嗎法伯則高是系：⑴池公救平脂原圣則悶;斷⑵斷公橡開鼻原個則狂;堤⑶受即刺時老原券則款;婆⑷岔結(jié)柔果太導(dǎo)在向豈原區(qū)則這;頃⑸伸榜柔樣裕激奶勵賭..混.弦.虛.周.第駕二雷部壯分遇薪癥酬墾福芒利獲體劣系獻(xiàn)設(shè)雹計波第胃六驅(qū)章顆薪枝酬哲概炸念奪與礎(chǔ)設(shè)退計名原熟則薪估酬桑為湯什飲么禿?它校是面每景個納員攔工皂最到關(guān)思心丑的抖，載也河是絮員捧工什基姻本掀需洋求膚，義因勸此疲我族們亂必崇須獎要危設(shè)給計墓科日學(xué)辮合筆理遵薪爽酬變體亭系閘！●攻案霧例唯：辯華倚為抓的江三及高昏管拿理揮案暫例留胃人拒、毒激幣勵贊和受進(jìn)漆步.晉.牽.懶.閑.薪濟酬燦策誓略案恭例譯:華淘為術(shù)“伴三秋高貌管切理充”高激工刷資制、撒高終壓調(diào)力堂和記高嘆效風(fēng)率蟲.案訊例演:返山機東歇一概企很業(yè)奮無圖法命做掃績羨效臘改蒼革蜻;任企正街飛需語肚錄渾:盛高釘工所資幸是奔唯諷一柴動伯力心..貍.禍.飯.肌.個凱人掌能精級毛系桌統(tǒng)職拆工戚級1蝦～爛2辛萬職藍(lán)員顫級2陵～章4瞇萬主康管竿級4蔽～另8飽萬管差理批級8乳～施1碧6陰萬經(jīng)楊營稼級1炊6惑～達(dá)3校2養(yǎng)萬顧孫問死級3犬2磨萬地廈區(qū)扣差揚:刊香輪港倦2評～為3役倍活美褲國薦3塑～終5栽倍行飲業(yè)鳳差頁:硬比兼較爛小.側(cè).百.域.會.職位系列特征能力相當(dāng)學(xué)歷計劃跨度參考底薪年收入職位系列經(jīng)營層級戰(zhàn)略博士2～3年12000以上24萬以上總經(jīng)理1年9000～1200016萬～24萬副總經(jīng)理管理層級系統(tǒng)碩士6～12個月6000～900012萬～16萬高級經(jīng)理3～6個月4000～60008萬～12萬初級經(jīng)理主管層創(chuàng)新本科2～3個月2700～40006萬～8萬高級主管1個月1800～27004萬～6萬初級主管職員層知識?？?周1200～18003萬～4萬秘書1周800～12002萬～3萬文員職工層體力重復(fù)基礎(chǔ)教育3天600～8001萬～2萬工作人員1天600以下1萬以下工人.芝.務(wù).際.該.職合位輩系組列躁說敏明1露.鹽地屢區(qū)嚴(yán)差酬:財香伴港叔2裝～再3眠倍仰;2股.捆職虧位錘系晚列行寺政獲系趣列飽:邀固政定竊工頓資業(yè)曬務(wù)冷系差列佛:敲計條件技帽術(shù)城系裙列邀:庫固喉定駕工右資熊或途者煤提隙成.這.貝.悠.咬.3辮P料薪飼酬味福放利東體笑系轎設(shè)滿計撥原自則三蜜個素平毫衡好原猾則苦：旗其心一施，墓對仁內(nèi)碧平脈衡北；牢其舍二啄，賀對宇己湖平遭衡隱；萬其蹲三賢，私對典外口平拉衡計；.勾.討.決.炕.薪薦酬1栗.銳薪倉酬俊結(jié)看構(gòu)⑴霉生測活傭保戀障石:妖保泄障蹤蝶生耽活乘水色平完不宋變嬌;⑵醉勞或動丸成春果貴回摩報概:燈1騙～臨3腥個規(guī)月⑶湊階扣段知性挪投漢入槍回扮報衛(wèi):窩1妻年⑷傷長盛期括性乓投付入癥回堵報墓:杜2吉年非到類3碗年卡以喘上獨;2墓.謀結(jié)距構(gòu)倉影捆響羞:底安薪億決滋定列素禾質(zhì)獎合勵鹿決概定執(zhí)動疏力.秀.逐.繞.磨.3浸P欣薪藥酬而福匪利治體繡系其構(gòu)鞏成包嚴(yán)括回4粉個孫部稈分處，乎基眼本賀工順資滑、編崗赤位秤與難能蕩級含工絲式資仇、匠績只效泄工未資納和幫獎娃金載。崗答位總與慮能鈴級工工盜資悼根僚據(jù)師員肢工萍的灑工勾作鍋崗智位穴和況工鋪作畜能辣力棍確閥定加，觸而杜績嘆效狼工甘資拘完鼓全淺由塑績株效查考復(fù)核常來紹定防，黨獎掉金躬是偏員愈工龍激縫勵槍因該素拆；.脾.乞.汁.魯.薪吧酬賞體脾系1察.傭基類本貪工側(cè)資撐:歷包撐括輸工逃齡富工附資敢.由嶄崗醬位悶職鍵位啊.灶學(xué)處歷符和德經(jīng)槳驗線等嫂決雕定2薦.冊崗鍵位壓與泥能昨級絲式工擠資訴:蛾由貨崗唉位塞.學(xué)欄歷尚.憤經(jīng)辯驗寄和句績應(yīng)效號考殊核宰等置決悠定3蘭.會績款效寫?yīng)劽鹉?帳完去全侵根泡據(jù)身績漁效考衛(wèi)核節(jié)指延標(biāo)抹達(dá)臂成香率修決對定分好為屠年牢度鹿考城核偉指蹈標(biāo)海與戴月興度課指瞎標(biāo)扣;.秒.厭.只.箏.非工人職位工人職位管理序列技術(shù)序列銷售序列工人序列總經(jīng)理級1總工程師1教授級銷售經(jīng)理1高工級技工122223333總監(jiān)級1高級工程師1資深級銷售經(jīng)理1高級技工122223333部門經(jīng)理(部長)1項目經(jīng)理或技術(shù)經(jīng)理1高級銷售經(jīng)理1中級技工122223333主管級1技術(shù)工程師1銷售經(jīng)理1初級技工122223333專員級1助理工程師1銷售代表1普通技工122223333見習(xí)職員見習(xí)技術(shù)員見習(xí)銷售代表見習(xí)技工.第.減.咳.政.3巨.奸結(jié)備構(gòu)奪比負(fù)例行展政艦系籌列草.閥業(yè)辟務(wù)扁系鋪列素.獲技裂術(shù)鐵系慎列4躁.僻獎反勵陰模朵式鋸:職雖工殘級疊:濾工煙作凈質(zhì)臨量職蒙員氣級逆:虹個艦人曠業(yè)腎績味=糠量析×煙質(zhì)暴量主秋管懸級渠:栗小顧組錄質(zhì)稀量管斥理寨級柱:桐大漂團(tuán)挖隊帥業(yè)溝績經(jīng)雜營遼級南:針利抄潤丹.美事犯業(yè)獅(膨持添有赤股總份蓄)5交.磁運普作與薪范酬以林工厘作盆目市標(biāo)芽要鄰求錢來唱導(dǎo)精向.雅.叮.淘.僻.級仇別堪薪虧酬炊設(shè)捏計中高層管理干部:年薪制年薪年度獎金年底一次性兌現(xiàn)月薪月度績效獎金每月發(fā)一次月度崗位與能級工資基本工資基層工作人員:月薪制月薪月度績效獎金每月發(fā)一次月度崗位與能級工資基本工資.嗓.盡.愿.緊.3哀P薪獵酬筒福槳利乳體蛇系皇設(shè)琴計碗方蓋法第1步當(dāng)：碰崗銳位噴描茅述紡與雕崗恨位晴價虎值跟評辱估第2步珍：穿薪結(jié)酬孕調(diào)提查故與燒薪吃酬劍水始平爸確器定第3步瓦：液員伐工曉能值力聾評怕定第4步恥：纏多疤元度化襯薪良酬浮結(jié)督構(gòu)錢設(shè)擔(dān)計第5步膏：番不康同殼職廚位來人叢員射的窮薪廁酬銅激尺勵繳設(shè)腳計第6步爪：構(gòu)薪株酬壓體宿系序?qū)嵽k施9、龍靜老夜煎四扎無姜鄰準(zhǔn)，岸荒捏居若舊胞業(yè)斥貧百。那。8里月遵-個2巴38慮月達(dá)-帳2給3T舟h常u營r抓s碼d裕a聾y嗚,嫂A血u汗g翼u硬s積t褲3盼,旦2牢0墨2雖31國0、瘡雨對中明黃膝葉漆樹歇，傅燈寶下限白傲頭胃人憲。府。1故2豆:忙1策0諷:碼2恨91竹2填:竭1密0閱:妨2哨91嘴2升:串1槳08鼠/味3羞/港2跡0咽2突3獅1翅2況:犯1撞0輕:怠2息9遭P托M1緒1、光以樸我形獨狂沈窄久屑，仍愧望君秩相杏見掘頻聰。鑒。8朋月血-像2奸31此2第:抹1列0旺:沒2它91叮2壓:際1惠0A貞u牢g升-聲2嗚30耀3搭-溉A喪u脾g伶-啊2曲31災(zāi)2、各故鉤人竄江敏海外別宅，機幾貫度濃隔因山戲川良。蔑。1扭2曲:駕1墻0奸:鉗2滾91富2熄:寧1爆0撒:啞2蓮91規(guī)2性:殿1鞏0T窯h困u加r楚s寺d回a哈y垮,倘A喜u裙g交u糠s看t蹲3以,葡2稅0祥2拾31籍3、伙乍亦見倉翻室疑幕夢智，扎相番悲歲各胸問壓年浙。煩。8駐月亭-陡2閑38筑月稠-載2夠31色2儉:確1視0錢:瓦2僚91增2城:辦1伏0侵:請2巾9A留u竄g班u竄s母t悼3盼,咸2寺0隙2篩31等4、察他油鄉(xiāng)比生約白毀發(fā)兩，踢舊險國武見輪青鄭山暫。芝。0換3股八妥月爭2瘦0體2費31春2冤:價1贈0傅:猶2迷9脂下荒午1產(chǎn)2扶:角1恨0鳴:餡2游98饑月畜-夠2圍31祝5、完比占不逼了桐得泳就鐮不泳比丙，灰得亦不質(zhì)到娛的草就德不度要盯。遵。。八檔月能2灑31寶2累:雪1脹0嘴下到午8帶月銷-肅2嫌31偶2陣:幼1陵0A菌u菌g拋u息s紫t農(nóng)3綠,長2絕0咳2堵31鄉(xiāng)豐6、勻行掀動境出巾成優(yōu)果鏟，型工崇作壟出看財稱富柔。飼。2肺0駱2雁3相/趟8納/窩3捕1壁2塞:差1場0舍:附2閉91壤2喚:違1釋0辨:軋2廢90侍3匪A達(dá)u糧g獵u校s助t成2霜0糾2壓31羅7、蟻做來前旋，熄能潑夠糧環(huán)竄視牲四球周尼；點做遮時繁，記你穗只拌能旋或異者騎最堵好雷沿級著會以敏腳既為貧起鞏點趨的描射扣線燙向怪前拉。汽。1填2古:茄1暢0搖:宴2新9堤下醫(yī)午1脖2沉:攤1寸0爪下墻午1重2何:恨1理0儉:漢2欺98魔月悅-肆2勤39、厚沒換有浪失兵敗催，睡只往有勤暫撥時橋停濫止緣瑞成搶功雪！涼。8床月纖-聚2裹38大月號-芳2士3T撞h拳u紅r摔s叛d潛a尾y很,販A收u南g穩(wěn)u倍s嘗t肢3貌,覆2角0映2汁31磚0、餃很努多足事窯情各努程力副了卻未構(gòu)必叮有冬結(jié)熄果暫，綠但糠是歪不謀努戲力做卻項什逼么串改揚變斃也棕沒充有括。壟。1具2桿:墾1擱0龜:范2戀91國2仰:鄙1縱0哄:挎2扁91啦2籠:諷1艦08互/克3病/扶2品0酸2業(yè)3柜1欲2幟:拒1筋0灘:恢2收9翼P嫩M1果1、導(dǎo)成猛功沖就碰是呆日動復(fù)弄一畏日劇那偏一執(zhí)點鼻點案小拐小輔努則力穿的紀(jì)積饅累胳。帝。8窄月消-善2坐31湯2渾:窮1譜0壯:社2纏91敬2工:龜1女0A青u劃g際-魯2晨30柴3材-豬A值u捷g貴-武2抽31委2、茅世冷間講成完事纏，虜不集求伍其士絕儲對肢圓勁滿替，煌留添一雨份梯不廳足衫，敵可腐得純無浙限南完廚美嫌。和。1土2懶:食1鈴0命:軟2關(guān)91檢2浙:緣瑞1王0接:箱2躬91擋2括:逝1赤0T舉h搭u片r騙s則d篇a傍y拳,彈A救u療g書u攏s脂t悟3掛,魔2索0臘2址31臣3、輪不歌知宗香粗積憲寺偵，吩數(shù)濟里巧入仍云珠峰波。分。8歐月禮-仗2秘38辱月笨-蠟2愁31頁2柏:們1勝0辯:銀2蓬91顫2趕:菊1栽0炮:辨2少9A蹦u珍g儲u賄s委t澤3膛,幅2懂0材2您31頂4、抱意伏志統(tǒng)堅慶強末的趙人捆能腎把襖世遞界屯放近在個手隆中澡像遞泥偶塊從一京樣財任卸意艱揉棍捏稿。0蜻3貴八醬月侄2暈0蝕2然31任2輩:兵1停0少:銳2蹈9惑下狡午1番2揚:鬼1撐0仔:臺2床98拔月爸-奴2謎31立5、劇楚求塞蘇三薄湘做接懷，認(rèn)荊危門摧九茂派幟通量。植。。