分銷渠道的評估與完善本章導(dǎo)讀：本章主要介紹了對分銷渠道成員的績效進(jìn)行評估的標(biāo)準(zhǔn)；分析了如何對分銷渠道的運行狀態(tài)進(jìn)行評價以及調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法。通過本章的學(xué)習(xí)，要求掌握如何評估分銷渠道成員的績效；如何評估分銷渠道的運行狀態(tài)，以及如何完善和發(fā)展分銷渠道。6.1分銷渠道成員的評估6.1.1評估渠道成員的財務(wù)狀態(tài)(1)償債能力比率償債能力比率用來衡量渠道成員履行債務(wù)的能力。主要的償債能力比率有：1)短期比率。其公式為：2)流動比率。流動比率等于企業(yè)的總流動資產(chǎn)(現(xiàn)金+應(yīng)收賬款+壞賬準(zhǔn)備+制造業(yè)存貨+可變現(xiàn)證券)除以其流動負(fù)債。3)總負(fù)債對凈資產(chǎn)比率。其公式為：(頌2知)鉛效熔率彼比遣率1遞)迎收福賬朗周慘期半。2暗)碼存妻貨頓周沫轉(zhuǎn)礦率濟(jì)。3貼)價資照產(chǎn)役對尿銷份售姜比墳率歸。(賣3圖)爽盈意利允能刪力額比析率1繳)淘凈盒利醉潤叮邊肉際生。2必)鑒資桂產(chǎn)女回跳報凡比摔率連。3矮)差凈釣值振回適報賭比濟(jì)率耍。6瞧.遙1包.升2蛇評歡估裹渠齊道忘成艙員抵的貼績猾效(蠢1策)扶定塑量逢分坐析灑方棋法測族量棚的畢方扒法衫有鼠2四種舊：①啊將聯(lián)每鋼一五成酒員凱的云銷間售駝績際效搜與錢上襪期住的匹績丙效道進(jìn)行叛比末較賞，扶并繁以草整棕個道群刊體競的說升科降侵百捐分盼比煎作剖為耍評屆價姿標(biāo)擇準(zhǔn)憤。②稿將香各襖成杜員聞的持績控效尿與足該荷地紋區(qū)墻基祖于支銷辣售息潛協(xié)量常分勾析偶所仗設(shè)擦立像的此定鏈額喝相濕比貨較嶼。(錘2位)謎定止性如分衣析改法6強(qiáng).喬1忍.崖3哪評漂估宣渠零道瓦成術(shù)員綠對墾渠泳道鼓運豪行棍的撇貢何獻(xiàn)分縱銷肝渠甲道劉成毀員脂對票渠厲道測運帽行碗的組貢海獻(xiàn)歸評俱估縱有軍5舉種帶方除法商，壞分蟲別殖是括收棟益負(fù)性兔分端析違法帖、擦戰(zhàn)蓮略拔利辨潤墨模款型漆法汪、法潛基在餡市樸場叫與澤實腹際垮成份績屢對據(jù)比肥法么、釋消憲費磁者主的耳滿快足康程終度柏調(diào)綱查達(dá)法幸、拴D鍵E編A杰數(shù)處據(jù)寬分冠析帳法禿。(患1即)屋收鑄益克性份分屢析帖法收棒益焦性儉分臥析藥法威是旺對計各皇分牙銷箭渠斃道碑成爽員避進(jìn)霧行分損棄益謀計頭算瓣，區(qū)從緊其連收雀益仿性鏡(協(xié)純共銷膽售奔額演與山毛形利僚的雖對鳳比輕)攪的盛角科度驅(qū)來挨評孔估變各嘆成蘋員鋪的驚活斯動弓成府績淹。京具怪體謊的護(hù)計低算脊過良程峽可把以貌通翻過控制云成配如宵表喜6須.儲1莫所盆示計的氧形職式巷進(jìn)宣行屬。(掙2學(xué))赴戰(zhàn)狠略漫利漠潤靈模交型梨法圖辜6恒.疑1晃渠幟道副成壓員皆相僑關(guān)異數(shù)浴值肺的浩變姐化扔方玻向(尾3竭)咽潛橋在您市古場骨與袍實繩際帆成阻績哭對墳比中法(參4氧)廚消郵費芝者躲的都滿輕足勇程乘度緣瑞調(diào)沫查獵法(廟5渾)獅D雄E孟A種數(shù)躺據(jù)目分子析素法6津.攻2逮分刺銷購渠劃道現(xiàn)運拿行匙狀柏態(tài)碰評抖估所往謂座分快銷黑渠宴道簡的庫運遠(yuǎn)行旋狀浙態(tài)始是鋪指類渠嘉道憶成償員疏的蛾功疾能襪配燦合判、葬銜良接掛關(guān)懶系號和舌積塌極臭性辯發(fā)航揮蔑等鴿方披面街情恭況宜的蚊綜刻合毯。6汗.議2極.稼1框渠氏道顆運逐行掠狀汗態(tài)飽的悟評鴿估捐標(biāo)街準(zhǔn)1菠)味經(jīng)刪濟(jì)絨性肺。圖侍6翁.玩2串D刑E純A醫(yī)組嘉合2盾)罰控訂制睡性霞。3為)撞適豪應(yīng)凈性柿。6垂.活2寶.餐2碎渠嚇道但運貨行有狀晃態(tài)鍛評贈估(宴1園)吼渠獲道宏暢脾通樹性巖評做估對秤分貪銷篩渠艙道刊暢漁通剩性另的碑評腐估別包削括昂4能個府方部面松：1筆)辟主悄體介是蓬否垃到茄位撓。2缺)對功仗能疾配理置今是盾否哈合氣理防。3魚)彈銜興接蓬是珠否鐮到晌位彎。4予)轎能握否者長荷期簽合但作且。(量2絮)壩渠場道代覆軌蓋喪面董評況估對阿渠板道弟覆遙蓋鞭面蝕的杰評轉(zhuǎn)估冤可泥以暴從徹以混下給3陽個秒方情面釀來尿進(jìn)照行碎。1緣瑞)態(tài)渠秋道固成屈員邁數(shù)燃量毯多耗少鏡。2捐)岡渠端道寇成漲員騰分陰布意區(qū)懸域方如章何瓣。3裕)買零精售鋪商攜的登商討圈兇大巴小殿。(江3印)爬渠針道貸流吊通造能戴力乓及禁其緞利跑用軍率辭評櫻估分禍銷領(lǐng)渠輝道絡(luò)的績流冒通磁能跟力遲是距指償平陶均撒在織單棍位棟時靜間幕內(nèi)概經(jīng)字由溪該散渠棄道丘從漢制殃造崇商保轉(zhuǎn)森移李到聰目柏標(biāo)委顧貢客階的貢商吉品獸數(shù)堵量兵。?？p用磨來竟考拼核拋流趨通憐能弟力肢利段用故率紡的蕉指狼標(biāo)燈有宜：1泛)女平喘均嗽發(fā)鍵貨晴批孕量藍(lán)。2各)蠢平扯均非發(fā)壇貨街間邀隔臘期只。3譯)鉗日議均渴零盆售艘(譜銷較售蜓)多數(shù)豈量孕。4激)昆平踢均叨商栗品慕流剪通匯時藏間盼。(嚼4奧)丹渠繁道艇沖崇突腦分表析6敵.倆2普.建3潑渠斃道斃運祖行譯成愈效康評澆價分屈銷漢管震理嗚人專員朋可拌運投用振5澤種母績見效博評巾價魄工另具宴對貌渠憤道蓮運此行柿的魯成福效播進(jìn)邁行邊評枝價蜻。截這溉5猾種濁評初價暖工惑具朝是間銷且售巡壽分插析昨、祖市慣場部占尋有戶率種分求析番、謙渠畜道疑費賤用奴分德析庫、勿盈忌利鋸能島力臂分社析浪和都資牢產(chǎn)很管胃理百效光率阻分所析魂。(鞠1忌)景銷瞎售極分溝析銷雖售詞分京析置主秘要霞用雕于蜓衡失量勇和購評撥估息企僵業(yè)希所刷制軌定信的得銷外售霉計渴劃孝目執(zhí)標(biāo)眉與貍實染際岔銷嚷售停情握況羨之耀間平的瞎關(guān)外系籌。1詢)努銷駛售券差舒異撫分武析叛。2喝)欺微犯觀戚銷疼售脹分茅析塑。(祝2凈)梢市朱場顆占拼有粘率祖分企析市咐場限占掘有揭率嶄分富析跑的供方徐法咽有杏4每種徑：1受)救全圖部構(gòu)市領(lǐng)場豆占通有巨率匙。2岸)現(xiàn)可版達(dá)碌市貴場耕占喬有諷率損。3蹲)騾相豪對籍市窯場故占茂有草率閃(訊相債對萬于專3國個知最她大鴉競晝爭亦者須)瓣。4殃)糾相撲對處市主場把占白有綿率舞(釀相厭對獻(xiàn)于愁市扛場奮領(lǐng)道袖狀競咬爭辣者來)鴉。(俯3源)勺渠透道伯費千用煮分恐析1吹)星直冷接退人暴員蝦費絕用陶。2命)收促蟲銷澆費挽用陵。3阻)剃倉擾儲濱費箭用兩。4碗)庫運達(dá)輸飛費舍用賠。5偏)拌包早裝轟與誕品稿牌磨管派理伯費懸用征。6巧)款其劃他親營濟(jì)銷氏費基用躲。(側(cè)4煙)洋盈翠利棚能街力甚分喊析1座)礦銷交售火利曾潤城率素。2時)瓜費秒用顧利派潤旬率疫。3醉)爸資鑼產(chǎn)顫收融益矩率泛。4閱)錯凈武資如產(chǎn)緩收賭益銀率容。(員5盒)埋資習(xí)產(chǎn)未管咽理妙效炒率煩分騰析1裙)飲資蠅金層周晃轉(zhuǎn)勞率球。2麻)凱存聽貨洞周娛轉(zhuǎn)偉率宰。6勿.朗3翼分艘銷蔑渠攏道填的煌發(fā)下展噸與碑完編善6駐.撈3扛.車1伍分鼓銷晶渠獸道盲調(diào)直整扮的懲原每因家及由步什驟(循1沸)衡調(diào)渡整世分脈銷役渠類道艱的舅原床因①辜現(xiàn)棵有科分丙銷儀渠淺道宏未根達(dá)張到堂發(fā)華展年的柜總呼體熔要虛求平。②宜客指觀側(cè)經(jīng)昆濟(jì)鬼條刮件奔發(fā)秀生核了笛變階化揚(yáng)。③暗企階業(yè)搭的秀發(fā)料展前戰(zhàn)片略返發(fā)宣生領(lǐng)變織化非。(妥2止)久調(diào)廊整脂分唱銷疤渠組道碌的徹步班驟6廣.類3箏.匪2棒對輩分怒銷迎渠夢道刷成秘員鳥的封調(diào)勤整6織.胞3譽(yù).方3梯對森個壞別碼渠龍道達(dá)的寒調(diào)宜整6萬.鋒3雙.霞4屋整山體虎分飽銷傘渠幟道幟系宏統(tǒng)驅(qū)調(diào)次整實駱訓(xùn)節(jié)練撥習(xí)就師某拔一耳制嫂造型商波的怪運查作駕情觸況拳，貿(mào)對及其買分德銷駐渠恩道俘成水員美及洋渠尖道拴運漁行出狀解況典進(jìn)艷行球評憶價墓，鼠并辭對軋分悠銷眼渠鐮道姻進(jìn)寶行趟必杏要侍的敞調(diào)霉整慕和怠完拔善耽。第命7樂章弄物想流線管廳理本景章弟導(dǎo)史讀猴：火本綠章駕主腔要更介抄紹盡了碧分埋銷鼻渠撈道屑中息物階流授系醬統(tǒng)餃的吸構(gòu)盒成孩、久物鵲流世管挖理扒的脂概謹(jǐn)念倡及貍其尋任俯務(wù)準(zhǔn)與業(yè)職寧能取、英物散流仁管陽理稍中膊運錯輸南方銜案堡的跨選統(tǒng)擇堤及唇倉搖儲毀管酒理驕的洪主傅要迅內(nèi)梳容澡。隱通罷過納本哲章這學(xué)徑習(xí)納，鮮要桌求疤掌碗握果物幼流趴及橫物截流倦管過理泄的壟相翁關(guān)講概功念死、牙主揉要忍內(nèi)潛容帥，祖并溝在灰了槳解最各序種破運律輸明工哨具卡特寶點簡的序基介礎(chǔ)濫上勵，蓋設(shè)怖計雪物益流纏運基輸硬方虜案味，趕試惱著負(fù)確襖定很經(jīng)滅濟(jì)事進(jìn)鼓貨六批楊量癢。7平.更1類物核流散管者理鵲概版述7訊.妥1晉.冷1握物怒流崗的紅概拿念分勺銷著管栗理涉中脂的嬌物工流騎可邪以校有協(xié)狹膝義摩和凳廣驅(qū)義下的替兩鐵種肌理嬸解映。覺狹材義垂的裹物象流拖是臂指慕商春品袋實功體徒的巡壽空捉間翅位湯移滾，射即烘商航品率實恩體蘿從翻生凈產(chǎn)載地走點泉到馬消屆費朋使絞用斜地栗點覽的樹轉(zhuǎn)塊移偶過源程麗，及在屢這堂個碑過未程礦中續(xù)，偵分敏銷傲渠禁道鞠的聞基奪本痕職精能舉是偵運洋輸任和訓(xùn)倉牲儲煎。義廣莖義很的滿物借流漢是厭指僵與米商假品怕實笑體觸有漠關(guān)臘的膊全認(rèn)部鋤流慨通植活歡動繞，卷除仇了辱商搏品洞運酷輸?shù)呛椭輦}粒儲臣活疤動撤之黃外染，繞還拴包團(tuán)括腸流索通摸加球工皂、司包瘋裝寒、氣庫笨存拴控咽制賢以谷及啄與檢之南相鮮聯(lián)面系縱的繩物捏流拒信孕息蠢等糕流汪程犯，熊其技構(gòu)完成供可秧用容圖鹽7陽.到1置來劃說疑明右。(燒1炸)提商季品小運猜輸(喂2差)藍(lán)商庭品帝包圣裝(咐3平)蟲商口品秧儲災(zāi)存圖掘7漸.揀1敲物權(quán)流學(xué)的求內(nèi)赴容隱構(gòu)尺成(牽4添)對商匪品伍保距管(搏5醫(yī))紅裝催卸柔搬撥運(案6懇)寺流睬通哭加非工(板7爆)謊物嘩流障信衫息7匪.繁1悲.菜2財物毀流廊系面統(tǒng)拒的猴構(gòu)練成(汪1猾)蹦企柄業(yè)漿物濫流訓(xùn)管斑理貴部脹門(除2廊)幅中稍間痕商(說3勁)議儲弱運術(shù)公電司(芬4都)兄金殺融陳機(jī)醋構(gòu)剪和餡保柔險蜻公余司7厲.甘1宇.鍛3中物款流旺管蹦理(指1糞)蘭物蠅流鑼管訪理襯的爛任援務(wù)所嬌謂功物撿流機(jī)管籮理江，閱是籍指邁為勾滿雜足爹消勵費失者土需網(wǎng)求損而旗對面商支品揪實頭體驗從朱生械產(chǎn)況地光點件向撇消扶費寬使處用元地惑點誘的蒜轉(zhuǎn)驅(qū)移撲過拜程態(tài)所過進(jìn)察行跳的彎決比策從、始計燦劃耀、田實杏施白和無控凈制卵活茫動服。弦具經(jīng)體浙而反言骨，禾主貌要備包滅括峰以帶下舉任吐務(wù)褲：1絮)牛促幼進(jìn)拍物鴨流蹲系阿統(tǒng)囑的要合介作尾。2痰)臘確搞定槐物撿流姑系征統(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2賴3F野r鑼i陪d妻a釀y趙,社A混u續(xù)g較u互s竿t忙4紹,噴2陳0望2晌31使0、雞很誰多店事恐情咽努蜂力燥了捐未上必快有獄結(jié)渴果笑，圖但樣是著不躍努曬力濾卻載什相么汽改遷變則也滾沒駱有案。戴。0山9玩:今4她3萄:顯3日60構(gòu)9韻:好4樓3設(shè):搜3陳60川9遭:訪4繩38賞/自4真/頂2鎖0某2摸3駕9兔:它4狗3袍:倡3脫6四A田M1聞1、掃成易功本就股是駛?cè)諠q復(fù)標(biāo)一賢日鹽那封一宇點倉點飽小雹小用努芹力刺的黑積嶼累炕。請。8規(guī)月參-變2昨30球9愿:煉4輝3印:肉3訓(xùn)60測9京:容4討3A窩u恒g米-竄2污30宰4散-背A現(xiàn)u治g虛-下2劫31廟2、雅世虧間限成淘事代，防不滅求沿其愉絕環(huán)對合圓不滿代，柿留滴一索份胳不畢足鍋，排可吳得備無束限給完磨美輔?？?。0服9潮:引4棗3伍:罵3膽60般9形:藝4晃3駱:鄉(xiāng)豐3鐮60耳9拍:艱4揪3F宋r莖i堅d給a販y和,便A抵u向g源u劑s失t伙4研,址2次0假2膨31掏3、想不詠知縮慧香附積拋寺斤，朽數(shù)搞里座入陽云券峰本。扶。8工月遭-葵2戒38眉月腹-擾2晚30穿9應(yīng):閣4跟3欣:睜3玩60遙9短:肆4匠3罰:柳3抖6A山u厘g義u想s年t剪4椅,栗2譜0羊2違31頂4、輔意備志雪堅雷強(qiáng)庫的葉