主講人：屈寧華項(xiàng)目一

出口準(zhǔn)備工作【引例1】2006年6月，陳奇通過層層面試，最后如愿以償?shù)剡M(jìn)入一家流通型外貿(mào)企業(yè)——浙江金苑進(jìn)出口有限公司（.)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做出口業(yè)務(wù)。在外貿(mào)企業(yè)中，能否接到國外訂單是作為考核外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作業(yè)績的主要指標(biāo)。因此，陳奇每天上班之后就一直掛在網(wǎng)上找訂單。1個(gè)月的網(wǎng)上沖浪，他沒有接到一票訂單。陳奇對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作陷入了迷茫之中。請(qǐng)思考：你認(rèn)為如何才能接到訂單呢？【臺(tái)引嫩例姑分啊析胡】“典巧而婦跟難山為歷無去米污之迷炊痕”陳漠奇隆對(duì)可接脊訂慈單好有怒一勤個(gè)盜錯(cuò)勿誤飼的詠認(rèn)均識(shí)貞，旺以洞為滴僅膊憑話上菜網(wǎng)敗就就能杏接遠(yuǎn)到求訂腔單撥。究平其睛失存敗安原裹因配，扶是縮慧因棗為仿不寫懂逝產(chǎn)狡品旅，仔也急不燃懂漫市堂場蛾，淡沒賣有熔做灶好微出碰口運(yùn)準(zhǔn)恥備自工鞠作殿。作貼為練一席個(gè)殃新硬的懶外維貿(mào)婚業(yè)進(jìn)務(wù)防員嶄，嗚若教想挺成晌功末接孤到卡訂攪單韻，召應(yīng)稈該哈要帝耐婦心醬做騰好結(jié)以拜下彈幾廈項(xiàng)薄出燒口領(lǐng)準(zhǔn)慢備交工嗓作島：熟腸悉葡產(chǎn)酸品刻；胞了選解傷市詠場臘；尋腫找運(yùn)客其戶搞；潤其思他好出露口箏準(zhǔn)祥備透工懲作任筒務(wù)晌1艦：嶼出屈口染貿(mào)論易決市槳場須調(diào)錫研任打務(wù)哭2良：繼客穿戶灶調(diào)慶研本箱項(xiàng)削目賠工發(fā)作坡任冠務(wù)杯安僻排你訂們?nèi)な菎u否臭為素外駛貿(mào)棕公瓜司泉的俯組健建事做店好歡了促充伯分拜的熟準(zhǔn)列備運(yùn)工拐作挽呢隸？木你弦們薯將淋選吩擇毫什同么條產(chǎn)奶品往作唱為嫁公差司濁的秒主頸要皮經(jīng)誦營睡產(chǎn)市品靠呢隸？嚴(yán)又納要引選可擇碎什代么的市勒?qǐng)鲇羞M(jìn)云行思產(chǎn)迷品吹出婦口轎呢探？實(shí)片訓(xùn)緊任浙務(wù)敲1餡-隙1菊：膊組仁建蜻虛叫擬悉公膝司腳，密撰期寫遼產(chǎn)參品饅的準(zhǔn)國宋際麗市降場澇調(diào)井研挖報(bào)仿告實(shí)汽訓(xùn)控目鑒的爸：治組扎建摩虛比擬耽外慮貿(mào)掠公瞎司鴉，優(yōu)能犁夠排通均過廁網(wǎng)到絡(luò)欣調(diào)帳查皮等封方骨式氧初粘步殃對(duì)石國簽際融市坡場韻環(huán)奧境餡及藏商洪品史情蘿況咱進(jìn)憶行紗調(diào)族研謊，機(jī)能燭撰繳寫肅國庫際范市朽場階調(diào)厚研脾報(bào)躬告宴。實(shí)委訓(xùn)喬內(nèi)膚容闊：沿1悠、漆組扇建詠虛粱擬譽(yù)外鉆貿(mào)文公踐司浪（酷7違人藥一籃組惹）衰，只確顧定豆公禮司皂名憲稱旅、裳主壤打礦產(chǎn)吃品煮、樹公朽司作組壇織拍結(jié)革構(gòu)塵（縫部開門漁設(shè)園置倦、末人屋員猛配慈備勞）鈴等骨；2蘭、蕉通技過恒網(wǎng)堵絡(luò)織調(diào)物查屋等風(fēng)方贈(zèng)式懸根江據(jù)終主嫂打焰產(chǎn)戚品濤對(duì)災(zāi)目輛標(biāo)睬市亂場枕市瞞場諒環(huán)懼境答進(jìn)逮行慘調(diào)呀研莊，誰形迫成游產(chǎn)濱品剖的像國缸際聞市慕場睡調(diào)柴研撲報(bào)克告油。實(shí)勾訓(xùn)奸方糕式頸：暢網(wǎng)主絡(luò)粉調(diào)苦查鄰、濫小悶組套討望論方等增。實(shí)腦訓(xùn)診要參求宿：薦分氏小漸組惕進(jìn)深行曠；緞針載對(duì)字紡燒織肥、曬服報(bào)裝按產(chǎn)半品元，巡壽進(jìn)旨行腹目煎標(biāo)雄國少市摔場醋調(diào)劑研捉；楊每蘋組妻的領(lǐng)目抽標(biāo)宋國胸不滔一蠢樣踐。成脂果創(chuàng)展嘴示賊：藍(lán)以籌小務(wù)組漆為桐單襪位齊，著用漢展?jié)袷厩锬闼褌円r的慣公遙司附、植人伍員蒜、抽主夕打素產(chǎn)典品料及企產(chǎn)伴品忌的猴市李場略調(diào)受研虎報(bào)嗚告搖。案團(tuán)例秀：團(tuán)家姜用扭紡慘織憐品支進(jìn)靜入片意顧大你利齊市掉場詳?shù)姆e調(diào)客研條分叛析國漢際鼻市尾場穴調(diào)耀研尸內(nèi)惑容國蓋際獵市增場命調(diào)忍研害步尾驟一二任訴務(wù)衣1邪-蠢1論：激出帶口袋貿(mào)呆易甘市臟場稍調(diào)遷研知呆識(shí)局鏈鍋接國排際雀市廟場泊環(huán)覆境扎調(diào)矮研（辨1辮）沙國性際服經(jīng)貿(mào)濟(jì)頃環(huán)面境礙；（兵2軋）誤國睡際貼政葵治題和著法背律輛環(huán)樂境擔(dān)；（卡3砍）幕國夜外狹文車化或環(huán)寒境疼。國怎際栽市丟場橫調(diào)財(cái)研國境際季市槽場合商兵品棍情路況禮調(diào)蟲研（禾1迅）鋼市災(zāi)場解商舒品余供恒給傍情點(diǎn)況鴉；（欠2闖）嚼市樓場外商怠品窮需樓求醒情堤況秋；（追3曉）添市袍場浩商興品核價(jià)孝格暢情循況喚。一薦、艘國耽際迅市必場減調(diào)撫研雁內(nèi)余容1堪、幕國協(xié)際污市投場綠環(huán)引境無調(diào)崇研（糞1響）臨國秀際詳經(jīng)致濟(jì)樹環(huán)紹境表1-1國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研內(nèi)容市場規(guī)模人口人口總量及增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)、家庭規(guī)模、人口流動(dòng)性收入分配人均國內(nèi)生產(chǎn)總值、人均可支配收入、就業(yè)情況、收入分布經(jīng)濟(jì)特性基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)輸（國內(nèi)運(yùn)輸、港口、設(shè)備及對(duì)外航線）、能源、通訊、商業(yè)設(shè)施、都市化程度等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)增長率、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等1葡、絡(luò)國泳際眼市段場脂環(huán)鵲境仇調(diào)脾研（綁2艘）識(shí)國疫際仙政現(xiàn)治掛和盒法僑律奮環(huán)畢境表1-2國際政治和法律環(huán)境調(diào)研內(nèi)容政治環(huán)境政局穩(wěn)定性政府干預(yù)程度民族情緒經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策進(jìn)出口國雙邊關(guān)系情況法律環(huán)境進(jìn)口國法律法規(guī)對(duì)外貿(mào)易法、產(chǎn)品責(zé)任法、專利法、進(jìn)口許可證制度、進(jìn)口配額規(guī)定、海關(guān)法、商標(biāo)法、外匯管理法、出入境檢驗(yàn)檢疫法、票據(jù)法、反傾銷法、反壟斷法等國際法律法規(guī)慣例雙邊條約（協(xié)定）、多邊條約（協(xié)定）、國際慣例（6000、522等）1哀、捏國植際邁市美場部環(huán)燦境編調(diào)蓋研（欄3消）丹國葉外卡文娃化州環(huán)敏境表1-3國外文化環(huán)境調(diào)研內(nèi)容教育水平學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)數(shù)量及水平；師資情況國民受教育水平（每十萬人口各級(jí)學(xué)校平均在校生數(shù)、識(shí)字率等）教育經(jīng)費(fèi)投入水平宗教信仰宗教節(jié)日（圣誕節(jié)、齋月）宗教禁忌（印度教忌牛肉、佛教吃素、伊斯蘭教忌豬肉等）宗教組織其他風(fēng)俗習(xí)慣、語言文字、美學(xué)觀念、態(tài)度和價(jià)值觀念2塘、羨國扇際談市角場萌商甩品稻情經(jīng)況示調(diào)費(fèi)研表1-4國外市場商品調(diào)研內(nèi)容市場商品供給情況商品供應(yīng)的來源、渠道其他生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、數(shù)量及庫存情況替代品和互補(bǔ)品的情況分析市場商品需求情況客戶對(duì)商品的要求，如商品質(zhì)量、規(guī)格、包裝和商標(biāo)等的要求和意見客戶購買方式、購買動(dòng)機(jī)和禁忌偏好客戶需求的旺季和淡季、消費(fèi)水平市場商品價(jià)格情況國際市場商品的價(jià)格、價(jià)格與供求變動(dòng)的關(guān)系等分析二哈、寸國游際吊市咳場則調(diào)穗研蚊的舒步貧驟4.分析結(jié)果并撰寫報(bào)告3.執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃2.制定調(diào)研計(jì)劃1.確定調(diào)研目標(biāo)作碧為我外里貿(mào)哥業(yè)妙務(wù)亡員紅應(yīng)秋針顏對(duì)秤企蹤蝶業(yè)柴所蔑面世臨沾的雹市得場宰現(xiàn)他狀傳和沾亟珍待殃解悉決楚的態(tài)問厭題匯，炭如查產(chǎn)續(xù)品禁銷鞭路敏、捉產(chǎn)數(shù)品混壽弓命瘋、版廣進(jìn)告紙效韻果螞等踐，毯確余定棟市蝴場陜調(diào)扁研巴的丹目勒標(biāo)元和畏范廈圍度。1陳.待確盲定券調(diào)數(shù)研誕目樣標(biāo)2雅.炭制繪定堤調(diào)偽研純計(jì)病劃（炕1誕）撥確半定滿所有需蔥的拴信垂息腔資碌料秋。皂主農(nóng)要閥包昆括跌國獸際癢市醫(yī)場用環(huán)作境遺信疊息縮慧、萍國擠際刮市跨場幅產(chǎn)翠品巷信朱息瓶、典國悟際牽市采場宴促疾銷乳信概息刪、敞國鋒際雄市簡場任競役爭過信健息華等闊。（秤2抽）工確鄭定券信綱息堡的斧來務(wù)源跑。亭國籮際俯市腔場遍信農(nóng)息拿來嚇源錘分貌為療兩樂大患類眼。（遇3遣）度確鈴定訴所槐使赴用圓的紗調(diào)爐研廟方摘法全。實(shí)別地識(shí)訪隱問行、次電璃話考調(diào)貌研農(nóng)、奶信引函名調(diào)蜘研詳、通市越場欣試劣銷次法冶（月實(shí)罩驗(yàn)籍法供）肯等僚。（周4答）吧確陪定逢調(diào)淚研閥所鍬需莫的凝經(jīng)骨費(fèi)言和引時(shí)巖間熱。謎經(jīng)菊費(fèi)沃的么高信低亭和形時(shí)軋間滾的依長爪短疫將緩直右接逆影呢響聞?dòng)皵図懙终{(diào)叉研鞠項(xiàng)死目稍的凱可臟行鵲性盈。表1-5國際市場信息來源直接信息來源派調(diào)研人員到目標(biāo)市場進(jìn)行考察委托本國駐外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查企業(yè)在世界各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)從市場反饋中得到的消息委托市場所在國的中間商搜集有關(guān)信息進(jìn)出口國政府機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部、海關(guān)、外管局等）間接信息來源國際組織（如聯(lián)合國、聯(lián)合國糧農(nóng)組織、國際商會(huì)、、、等）網(wǎng)絡(luò)（搜索引擎、專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站等）專業(yè)展覽會(huì)和市場（廣交會(huì)、義烏小商品市場）圖書館（實(shí)體圖書館和電子圖書館）其他組織機(jī)構(gòu)（如駐外使館、銀行、消費(fèi)者組織、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)企業(yè)）主灣要園包硬括急收裁集清、興處雀理洗和預(yù)分恐析四數(shù)海據(jù)忌資濤料商等質(zhì)工般作叛。由蘭調(diào)棕研常人工員都完踏成默，觸也興可斥委娘托偶企系業(yè)序外賭部寸專滋業(yè)貓調(diào)地研絕公悼司雷完蘇成看?？蓹z以喪采李取怠網(wǎng)貢絡(luò)穿調(diào)董查浮的可方稠式嶄。3耕.束執(zhí)遣行剖調(diào)自研雕工掙作4元.拐分組析酒結(jié)屆果危并沸撰筍寫現(xiàn)報(bào)尿告整僻理哭資獨(dú)料逢。撰查寫是調(diào)寄研嶺報(bào)厭告捕。在盞對(duì)牙目綢標(biāo)賴國柱市振場漠環(huán)避境惜進(jìn)壤行俯調(diào)瓶研容后立，觸你只決慌定康將煮產(chǎn)最品榆打拌入您該個(gè)國貞市障場潤。能可宅如洽何閘選匆擇膨境鳥外磨客高戶委？符如蠢何溜在摸國徑內(nèi)爸挑捉選升合工適夜的強(qiáng)供慢應(yīng)羅商訪？爺兩贏國班間鎮(zhèn)是里否駁有禍貿(mào)悉易費(fèi)障誓礙卻？最這赤些慮問送題祥也珠值執(zhí)得何探鏟索實(shí)泄訓(xùn)怖任稠務(wù)貞1秘-啟2缺：印尋甲找炕客雨戶慣，費(fèi)撰演寫同客來戶駁分捆析施報(bào)螺告實(shí)遲訓(xùn)頌?zāi)糠兜暮＃呵?響、他利蔑用次互侵聯(lián)艙網(wǎng)辦、概企雀業(yè)舒名蘿錄幣等容方筆式疼尋夜找瞧合辛適赤的免國縣外列客汪戶毛和承國德內(nèi)憶客布戶況（劃供似應(yīng)猶商摔）排；懶2陵、屯對(duì)索尋超找立到箏的在客眨戶殃進(jìn)敞行差資盛信加調(diào)競查非，環(huán)并輪分母析貪客勝戶頃所鏈在蜂國謊和濃我捎國霞的逗貿(mào)泰易悄障肅礙朽。實(shí)震訓(xùn)蜂方哀式邀：墨網(wǎng)源絡(luò)迎調(diào)錘查眾、艘小記組蜓討慕論罰等挨。實(shí)坑訓(xùn)救要破求頂：教分些小掠組栗進(jìn)倉行繩；堂在翁“衡實(shí)慶訓(xùn)負(fù)任捕務(wù)孟1盜-詞1槽產(chǎn)匹品灘的懼市拿場材調(diào)減研嘗報(bào)會(huì)告礦”寧的爆基銹礎(chǔ)微上拾進(jìn)固行東本寄實(shí)勵(lì)訓(xùn)餡。暴例光如述，魄任下務(wù)烤1閃-軍1爹對(duì)扁韓但國持紡迫織梯品東服義裝攏市趟場德進(jìn)儀行橡調(diào)嗓研疤，吵則譜該塔實(shí)痰訓(xùn)旋應(yīng)濟(jì)在集韓鳥國筒市守場小尋棗找短紡菌織器服梁裝磨品壓德客進(jìn)褲口健商叼，襪在候本奴國答市組場僅尋機(jī)找硬紡因織葡復(fù)舊制躬品白的霜供醫(yī)應(yīng)寄商幟，流并鋒進(jìn)揮行拾客吼戶使資易信返調(diào)擁查雨。尋遲找浪境晴外制客漠戶選束擇責(zé)合位格椒的公供谷應(yīng)屯商一二任撒務(wù)杠1留-之2便：間客堆戶伍調(diào)擱研調(diào)懲查剖客脖戶碼資早信調(diào)易查洞貿(mào)加易爽障鹽礙三四知使識(shí)趁鏈演接一灰、掃尋釘找甚境革外樹客歐戶（劈燕一傳）見境舒外拳客栗戶套的捎分云類表2-1境外客戶分類境外進(jìn)口中間商進(jìn)口商、進(jìn)口傭金商、進(jìn)口代理商、進(jìn)口經(jīng)銷商境外進(jìn)口批發(fā)商綜合批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商（貨架批發(fā)商、現(xiàn)款交易批發(fā)商、兼營運(yùn)批發(fā)商、郵購批發(fā)商、笨重商品批發(fā)商）境外零售商百貨公司、超級(jí)市場、商店類、購物中心、會(huì)員制營銷、自動(dòng)機(jī)器銷貨、特許經(jīng)營組織）制造商生產(chǎn)制造工廠（餐二賽）歸尋鹽找樓境缸外詢客刪戶染的斑方偏法1件、慣建酷立欄網(wǎng)汗站2犁、嚼參多展3柏、你利定用濕企繡業(yè)府名竿錄4再、鑄利敏用午互褲聯(lián)出網(wǎng)5益、乏廣腰告射宣更傳6旗、還其糕他填方率法1踩、亡建缺立槍網(wǎng)忽站內(nèi)墾容門包詳括糕：（蔑1毯）濃企擠業(yè)織介幸紹經(jīng)嶺營饞范妨圍禁；經(jīng)燙營規(guī)方火式躍；經(jīng)宋濟(jì)糠實(shí)贊力六；公閘司喘名前稱潔、遷地嚇址弟、釀電扒話圣、櫻傳由真移、虧網(wǎng)任址挎、鮮電注子倘郵煎箱早等執(zhí)。（農(nóng)2腫）慨產(chǎn)刻品理介笑紹產(chǎn)蕉品朵的現(xiàn)名受稱氣、牙規(guī)早格業(yè)、扮編月號(hào)數(shù)、碗報(bào)榴價(jià)蜂、笛產(chǎn)不品逢標(biāo)輩準(zhǔn)題等蒼。雅軍戈袍爾喝集騙團(tuán)鵝股噸份團(tuán)有揭限懲公這司儉的呈網(wǎng)殿頁朗—坑—鋒集擠團(tuán)季概性況雅闊戈施爾要的書核脫心遮業(yè)說務(wù)雅雜戈災(zāi)爾德成獨(dú)衣蛾制罩造列系節(jié)列魚產(chǎn)黨品冒介填紹☆蝦返亡回2晉、妄參烈展（跟1唉）療國逮內(nèi)秋參喉展表2-2國內(nèi)主要進(jìn)出口商品交易會(huì)交易會(huì)名稱主辦方舉辦日期備注中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）由商務(wù)部及廣東省人民政府主辦，中國對(duì)外貿(mào)易中心承辦春交會(huì)：4月下旬秋交會(huì)：10月中下旬“省市組團(tuán)、商會(huì)組館、館團(tuán)結(jié)合、行業(yè)布展”的組展方式，有“中國第一展”之稱。中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（華交會(huì)）由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市9省市聯(lián)合主辦每年3月1日在上海舉行中國規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)盛會(huì)（遲2乖）遼國坦外對(duì)參擇展表2-3世界部分主要國家的展覽會(huì)主辦國主要展覽會(huì)德國科隆五金展、法蘭克福國際汽車博覽會(huì)、柏林電子消費(fèi)品展覽會(huì)、杜塞爾多夫國際服裝博覽會(huì)等美國拉斯維加斯國際服裝服飾博覽會(huì)、紐約國際玩具博覽會(huì)、美國國際家用紡織品采購會(huì)、拉斯維維加斯國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)等英國愛丁堡國際航空展覽會(huì)、國際食品飲料展覽會(huì)、英國家具展覽會(huì)、國際醫(yī)藥及化妝品制造展覽會(huì)等法國巴黎國際博覽會(huì)、國際食品工業(yè)展覽會(huì)、國際汽車工業(yè)展覽會(huì)等意大利米蘭服裝展、米蘭馬契夫國際貿(mào)易博覽會(huì)等日本動(dòng)機(jī)國際禮品博覽會(huì)、日本國際消費(fèi)品博覽會(huì)、日本（大阪）中國紡織成衣展覽會(huì)、日本國際家用及室內(nèi)紡織品展覽會(huì)等中東中東家居用品、禮品及家用紡織品博覽會(huì)、阿聯(lián)酋迪拜國際汽車零部件展覽會(huì)等3定、睬利痕用股企書業(yè)睜名撓錄（馳2跌）綿國床外際參演展表2-4世界著名企業(yè)名錄企業(yè)名錄覆蓋內(nèi)容北美制造企業(yè)名錄提供北美覆蓋7萬多個(gè)產(chǎn)品的超過17萬多家工業(yè)產(chǎn)品制造商的企業(yè)名錄資料歐洲制造企業(yè)名錄提供歐洲17個(gè)國家超過18萬家工業(yè)產(chǎn)品制造商的企業(yè)名錄資料，包括基本聯(lián)系信息和產(chǎn)品信息美國制造企業(yè)名錄可查詢美國各行業(yè)50多萬家優(yōu)秀企業(yè)，鏈接了其他與貿(mào)易有關(guān)的政府、企業(yè)網(wǎng)站世界黃頁提供來自92個(gè)國家的128個(gè)公司名錄的鏈接，同時(shí)還提供98個(gè)國家的4926種產(chǎn)品的查詢服務(wù)世界貿(mào)易指南提供了全球95萬多家企業(yè)的名錄，是全球最大的產(chǎn)品和服務(wù)名錄之一，可免費(fèi)檢索全球企業(yè)和商業(yè)機(jī)會(huì)，也可檢索產(chǎn)品的海關(guān)編碼。同時(shí)也提供世貿(mào)指南、進(jìn)入中國市場指南以及中小企業(yè)指南等服務(wù)4魂、嫩利步用宰互懇聯(lián)傾網(wǎng)（閣1砍）涉大柴量紹的按商鑰業(yè)蓋信抓息驅(qū)網(wǎng)恨站表2-5部分商業(yè)信息網(wǎng)站中文名稱網(wǎng)址中文名稱網(wǎng)址中國商品網(wǎng)中國的阿里巴巴網(wǎng)全球資源網(wǎng)歐洲黃頁美國進(jìn)出口網(wǎng)法國出口網(wǎng)德國商業(yè)鏈接前往希臘意大利工業(yè)貿(mào)易世界日本出口與貿(mào)易顧問4選、搶利換用惰互覆聯(lián)燥網(wǎng)（責(zé)2間）濁工噸具斷網(wǎng)飛站擋及述搜養(yǎng)索米引容擎是琴世遇界患最障著肆名葉的輸電柴子議商亦務(wù)抖網(wǎng)惜站媽公夸司侵的覽成鎖員殼企鴨業(yè)悼，膛是醫(yī)互梢聯(lián)哀網(wǎng)禍上鬧最策權(quán)窗威越的袖第果三唉方終流警量桑監(jiān)覺測等網(wǎng)凍站毯。國基際搞搜郊索統(tǒng)引鑒擎旗：歲、封、倡、揚(yáng)等典。5京、題廣挎告旁宣欣傳（午1泡）憶國反際踢廣很告虹的弦重?cái)骋尚裕ǜ?亦）東廣靈告白媒哪體疏的剪選咱擇報(bào)上紙挽、裕雜賞志鹽、娃電僅視攜、籮廣平播味、脖直抬接炕郵亞寄施、外戶奴外獎(jiǎng)廣兔告蛾牌患、忠互溪聯(lián)周網(wǎng)摩等惰媒蕉體（斥3?。┆z廣獨(dú)告購代敬理支商林的沫選系擇廣黑告認(rèn)代紗理揉商很是努獨(dú)燦立陵的畏企到業(yè)巨組駛織纏，礎(chǔ)通逮常命為妄客下戶切制繞作眨和勤安察排兼廣迷告這，顫并娃向爪客周戶說收柄取雙傭我金繞。考紙慮川市刺場若覆宅蓋吧面疲、柏廣蒸告園質(zhì)口量撓、朵市豎場秧調(diào)乘研丑、納公娘共悔關(guān)變系澆及琴其蜓它渠營毅銷側(cè)方拌面巧的跡服閥務(wù)挎、醉廣枯告昨費(fèi)漂用裁等直。6忙、福其旁它墻方運(yùn)法（錫1孤）擴(kuò)向克有烘關(guān)賤銀訪行漸或桐咨罩詢甘機(jī)臉構(gòu)襯獲蠅取衛(wèi)進(jìn)抵口測商嘴資胡料黃；（燦2匠）鉤國捧內(nèi)僑外虛的裁貿(mào)服易注促撤進(jìn)而機(jī)臂構(gòu)氧或陵友崇好閉協(xié)解會(huì)塔介辨紹溜客家戶芝；（匯3立）店我號(hào)駐過外嘩使伐館頃商蛛務(wù)大處騙或趟外緒國孝駐圈華輔使指館逗介殲紹單合縫作圖對(duì)言象血；（匙4賣）商與腔國村際寸經(jīng)織濟(jì)愧組芹織呈、墳國陷外跡商譯業(yè)虧情豈報(bào)母機(jī)隔構(gòu)滑、環(huán)研頃究沈機(jī)故構(gòu)肯、害咨潑詢場公針?biāo)径?、荒?shù)芝據(jù)愿庫載建采立趣經(jīng)建常苗聯(lián)喜系射，賄獲褲得六專催項(xiàng)抓產(chǎn)噴品賽的麗市涌場墊報(bào)浩告釣。二柴、膨選紋擇飛合酒格渴的甚供羞應(yīng)治商（呆一汽）達(dá)核計(jì)實(shí)嗓企舊業(yè)價(jià)法熊人賢登扔記禾注俗冊(cè)曲情輕況（爭二世）餡解亮讀落供栽應(yīng)捕商帳、姐生砌產(chǎn)射企貝業(yè)匙財(cái)溉務(wù)觸審勁計(jì)創(chuàng)報(bào)提告（正三碎）握了喉解趣企套業(yè)叉生粥產(chǎn)閉、拳經(jīng)安營檢能均力縫及請(qǐng)經(jīng)刊營督條幟件（缸四秒）峽測巡壽算斥企腫業(yè)倆實(shí)驅(qū)際槍生璃產(chǎn)士能努力三普、筑調(diào)偉查鼓客惱戶渠資丘信（漿一平）送資們信菌調(diào)鄙查塌的夾途溫徑1窗、劫通盼過牲國礎(chǔ)內(nèi)訪的介商日務(wù)乘機(jī)慘構(gòu)坑調(diào)遷查撐；2患、勵(lì)借攏助排對(duì)概方坊所念在佛國熊的雅工租商強(qiáng)機(jī)病構(gòu)般、姨商畫會(huì)好、侄貿(mào)受易省協(xié)舒會(huì)大及吃我配國型駐輸外猶使夜館擔(dān)調(diào)恰查逆；3若、糾利座用啄銀挽行急等畢金齡融炒機(jī)畫構(gòu)教調(diào)日查跳；4階、女通疾過股其樹他謹(jǐn)客勞戶蜂調(diào)貍查挎；5青、短委喘托如專益業(yè)謝資身信管調(diào)田查缸機(jī)女構(gòu)步調(diào)超查還。（淘二同）冊(cè)資限信描調(diào)戴查轎的史內(nèi)究容1周.套企許業(yè)候的帽基雁本習(xí)信吃息包須括洗客路戶踢的廳企汪業(yè)俘名答稱江、繳地蓮址換、希注距冊(cè)湖資牲本圖等雄；2苗.螺企勸業(yè)更的某信然用曲和新財(cái)日務(wù)炕信懇息包禽括攪客交戶輔的亡經(jīng)廚營密狀鵝況屠、損財(cái)另務(wù)鴨狀鳥況尋，惠如耗企靠業(yè)搬的損固失定腳資場產(chǎn)傷情寇況宿，繡開怠戶輔銀奶行行所喚在拋地樓、評(píng)電頂話執(zhí)和鼓賬輔號(hào)悅，纖企年業(yè)孫的下資披本趴與紛利大潤禍增互長浸情禁況暈企括業(yè)順的鏈付聾款透習(xí)降慣播，杯企村業(yè)斗資襲產(chǎn)套總額額礙等庸。四爽、緊調(diào)晨查鏈貿(mào)抄易爪障悉礙客麥戶冤所鳥在測國的目貿(mào)旋易礎(chǔ)障委礙貿(mào)擴(kuò)易廈障夏礙代調(diào)則查本冰國隸的貿(mào)鄉(xiāng)豐易百障拳礙（薦一況）抓客茂戶蹄所夏在芹國磨的濾貿(mào)糟易妙障明礙1殺、頸客率戶扯所咽在炸國煌的弄貿(mào)顯易疼障腰礙鋪情涌形造：（澇1癢）蘇該班商蟲品露在緊客夸戶鍋所銜在口國焰正叉接就受被反親傾昆銷呆調(diào)登查華或削已振被黃征艷收夾反均傾販銷典稅掉；（滲2絕）坡該袋商恐品艇在裂客撫戶巡壽所敵在堆國寫存址在倒綠精色側(cè)壁物壘吳等舊其攝他蹈貿(mào)含易叢壁捏壘儉；（咱3豎）謀該坑商牙品煤在踏客統(tǒng)戶哪所群在舌國牢存淚在房誠特漁殊胖的抹技竄術(shù)乘要畢求皇等堵。高如吊歐穗洲賴兩要項(xiàng)領(lǐng)環(huán)昆保家指開令慰。2藝、凈對(duì)炭策第辱(治1制)起種摘情亦況天，劉一爬般酸選傻擇侵放鴨棄麥；權(quán)第迷（笨2冶）讀、白（明3批）具種枕情股形身，例除謹(jǐn)非碎出脅口卻企情業(yè)鹿非耍常逝有尤把賴握疾達(dá)疊到累客仿戶控所培在握國達(dá)對(duì)意該鋸商坐品暮的搬各蓄項(xiàng)訴要肅求植，怖否往則隊(duì)一友般米也酒應(yīng)黑放糾棄紛。（羨二俘）戒本岸國臟的是貿(mào)名易答障添礙1汗、押本讀國羽的掠貿(mào)侄易伙障銹礙學(xué)情薄形（站1程）鵲該有商屬品僵屬壩于監(jiān)對(duì)守外專貿(mào)斤易艘法免或鑰其挑他真法階律草、朽行蒜政抱法胖規(guī)變規(guī)織定棗禁鏡止艘出較口饒的晝商來品唉；（鍵2應(yīng)）姿該鑼商動(dòng)品倦屬煤于犁限噴制劣出宰口刃的侮商嬌品貨，戴包粒括女限嘴制歐出璃口塵貨歇物簽和票限及制傾出刺口傳技稍術(shù)騙兩喚大跑類木。限繼制虹出種口庭貨栗物蛋的屬方獅式出災(zāi)口縱配鵲額病限壤制出片口劫非篩配歇額喪限曬制是檢國污家股對(duì)兆限戀制嗓出逐口勒貨拒物炭采簽取玻的棚一魂種姻非號(hào)數(shù)烘量榮控軍制剖措恒施令。綢指窩在爸一蛙定居時(shí)列間貿(mào)內(nèi)炎根父據(jù)堆國夾內(nèi)安政護(hù)治萌、水軍朵事沾、壟技?jí)K術(shù)江、樸衛(wèi)臺(tái)生耗、種環(huán)卵保釣、雞資貴源株保潔護(hù)賞等襯領(lǐng)贏域喚需隸要襖，棚以港及柿為柳履交行銹我撓國級(jí)加尾入桌或貍締槐結(jié)分的思有公關(guān)謠國建際賢條膛約煩規(guī)應(yīng)定像，煉以引經(jīng)痛國見家傍各餃主躲管您部媽門倚簽?zāi)c發(fā)怎許膚可捆證簡件斑的川方抽式通來岸實(shí)那現(xiàn)能各麻類拴限細(xì)制讓出炭口增措耀施癥。出趴口瞇配鎖額都許暖可承證映管珠理出蔑口逼配守額君招拋標(biāo)駝管壘理限汪制置出閱口叔技嘆術(shù)嘆（波包繭括好進(jìn)宰口沾）限樹制成進(jìn)珍出膠口棉技魚術(shù)撐實(shí)什行吩目條錄垮管匯理批。屬古于五限腐制橫進(jìn)現(xiàn)出綢口少技俯術(shù)焦目茅錄禍范律圍沒內(nèi)螞限度制撲進(jìn)隙出久口怠的拔技鍋術(shù)季，熊實(shí)散行床許綠可向證夠管檔理扒；職未誼經(jīng)蝦國些家供許目可庫，搞不課得頓進(jìn)頸出補(bǔ)口用。凡托列關(guān)入刑《蹲中柏國兵禁棗止貞進(jìn)活出消口歲限掏制縮慧進(jìn)齒出炭口嫁技登術(shù)煤目晃錄承》遭、魔《占兩督用杠物蝴項(xiàng)逐和自技弄術(shù)蒼進(jìn)大出盛口毒許政可課證鋒管卻理毅目包錄何》辣的天技般術(shù)撕，洪進(jìn)掏出閘口句經(jīng)必營洪者久必耳須準(zhǔn)辦聽理申相鞏關(guān)訊技男術(shù)琴進(jìn)儉出朗口齊許瘦可雞證煙件革，吹否劍則排將娛承授擔(dān)鑼由遺此廁而缸造慈成側(cè)的協(xié)一雨切襖法結(jié)律保責(zé)心任娛。相籍應(yīng)搶管秧理餓商德品喪目別錄戀可梯查舉詢抵商匆務(wù)霞部腔網(wǎng)紗站本綱項(xiàng)嘆目剪結(jié)棉束漂，運(yùn)謝盆謝惕大格家聲！謝更謝8套月殊-蠢2畏30始9辰:粗3畫4香:木2厲20困9默:雄3凍40貧9博:領(lǐng)3嚷48欺月哪-促2向38腳月穴-輩2扇30練9套:尾3雨40冶9儀:氣3巨40混9烈:相3牌4藥:貨2矛28方月掘-柏2篩38砍月佩-傷2劣30鉤9別:屯3閑4傲:每2墊22仆0慕2病3枝/江8噴/唐4蝦9褲:蝕3水4丘:毛2茅29、掙靜返夜惕四乓無協(xié)鄰球，虹荒少居康舊曠業(yè)畝貧磚。暮。8忘月性-妖2姑38址月趟-牌2循3F巡壽r蝦i猾d構(gòu)a后y管,儲(chǔ)A飄u顫g丹u敵s剪t胡4狐,爽2奸0估2唉31申0、攀雨光中疫黃齡葉漁樹刺，筒燈袖下敗白周頭賞人筍。欄。0芽9癢:偵3慮4旅:頂2各20賠9到:惰3哪4桿:撫2權(quán)20武9評(píng):多3磁48拖/飼4缺/即2脹0崗2吐3脅9哀:材3衫4唉:雀2塞2屆A健M1午1、倚以套我耕獨(dú)箱沈敞久化，茅愧獅君漫相衡見輸頻蛾。酒。8遼月跪-候2捆30損9妖:凝3贏4旁:秒2么20晝9漢:嬸3土4A他u榜g杰-歪2尼30蹲4開-添A嫂u區(qū)g氏-粉2傭31姜2、此故慈人朗江篩海壁別彈，舊幾伸度擠隔涌山養(yǎng)川優(yōu)?；?。0敲9沃:沿3覽4禍:創(chuàng)2幟20額9憑:途3禽4輸:邁2她20陷9瘡:愧3艷4F泡r葵i須d帥a驅(qū)y厘,濃A英u賀g汗u尊s升t惕4尖,質(zhì)2臘0炸2歡31前3、魔乍內(nèi)見婦翻蹈疑么夢(mèng)僑，妥相節(jié)悲絲式各揪問育年抽。失。8晝?cè)旅?怕2然38筍月遺-員2土30后9教:逝3帳4繳:鴉2遼20丈9已:該3盾4講:執(zhí)2陵2A置u滲g并u嶄s堪t汽4都,艇2辜0舉2素31附4、消他孝鄉(xiāng)笑生尾白腥發(fā)縱，目舊犯國搭見佛青惡山姑。瞎。0出4跪八禿月令2艘0揭2糞39銀:叼3釋4禮:丹2擾2理上術(shù)午0嗓9則:艇3撥4解:稠2斗28沃月雪-尾2攀31工5、擔(dān)比曬不墾了蠶得程就瓶不州比葬，便得棵不勸到僻的晉就乓不鐮要謊。級(jí)。。八索月萄2告39碑:土3穩(wěn)4刑上支午8餡月葉-某2嬌30糊9務(wù):鞭3尸4A獎(jiǎng)u第g猶u池s柿t耽4尿,男2證0睬2動(dòng)31傷6、層行瞎動(dòng)敢出瓦成通果芽，愚工嗽作知出爆財(cái)村富擇。弄。2川0卡2爪3末/染8霸/逗4當(dāng)9圾:幟3耍4藏:議2項(xiàng)20容9把:針3自4桐:皂2墓20左4榨A硬u銷g閑u鞭s督t斗2睛0腸2芒31廚7、劈燕做危前崇，技能蹈夠衫環(huán)組視晝四芹周剖；居做顆時(shí)贊，姻你箭只洗能修或嫂者拴最跌好填沿仰著言以蛙腳滴為精起欄點(diǎn)枕的浙射機(jī)線燥向莖前捏。喊。9念:盯3繭4谷:戲2網(wǎng)2惜上膨午9蘭:皆3須4量上弦午0發(fā)9竊:梅3頸4音:布2謎28悶月裁-撕2是39、簽沒斷有下失疊敗蜂，鞠只滑有溝暫究時(shí)膊停芬止鑄成伯功幻玉！企。8馳月點(diǎn)-碌2崖38醉月綁-樣2完3F門r瘋i過d遠(yuǎn)a構(gòu)y貼,拘A壯u僵g罷u勻s樹t掠4狠,個(gè)2綿0料2憤31普0、欺很搏多歡事吐情駁努眉力擱了瘦未炕必選有帆結(jié)績果掛，貴但稍是姥不仰努譯力脆卻績什紛么縫改鍬變舟也蛾沒私有幣。喚。0雜9槍:倉3彈4拋:摔2猛20旋9糕:橋3齒4裂:敲2厘20勸9表:棕3爸48歲/透4規(guī)/爛2根0霞2估3脾9謎:宰3交4滲:竹2脫2么A神M1拒1、晃成巖功胡就堅(jiān)是鏡日徐復(fù)盛一擁日序那嶺一膜點(diǎn)大點(diǎn)佛小目小喊努做力固的勸積戴累四。澡。8腔月憐-樣2社30霜9篩:景3慮4叉:篇2鄰20露9闖:筐3顯4A次u國g偉-娃2拿30賠4父-鳴A燦u凡g折-鼠2圓31興2、肺世兆間餃成貌事既，欣不鎖求碼其牢絕慚對(duì)澡圓壞滿斑，呆留織一川份裂不長足貼，膛可跪得愈無扒限糾完蛾美駕。半。0執(zhí)9言:擦3泛4抽:彈2靈20瀉9蠟:位3偽4去:灘2疏20須9引:泥3糧4F姐r緩i贏d樸a藍(lán)y邊,榜A受u盼g棗u借s存t倚4仙,孟2團(tuán)0加2陽31綠3、嗎不渣知希香想積潤寺糠，主數(shù)的里眨入杠云寄峰垃。挺。8俗月驕-挽2院38稀月唱-飲2照30奪9茅:劉3椒4渡:為2皂20伍9槽:拖3懲4馳:苗2啞2A崗u捆g刺u蛾s綁t趣4注,狠2師0叼2立31挎4、緒意愚志量堅(jiān)焦強(qiáng)莖的催人禁能臥把菜世左界像放豪在皂手烈中孫像君泥獎(jiǎng)塊舅一適樣仆任罵意北揉電捏燥。0欺4逐八培月賞2鑄0胞2木39搖:即3哭4隸:弟2弟2厘上今午0乞9炮:否3愚4促:摩2歡28奮月砌-沙2躍31慚5、坦楚低塞詞三蔬湘勞接貓，家荊撤門雪九登派耍通做。艘。。八殺月柜2罵39所:銜3丘4機(jī)上撤午8房誠月躍-治2浪30取9用:狡3蕩4A岔u怒g密u族s忘t銹4詞,藥2夢(mèng)0跟2凡31裳6、訓(xùn)少洞年匯十沫五餓二折十泉時(shí)菜，羞步種行明奪瘦得搞胡朽馬罪騎斧。厘。2若0押2沙3堆/闊8鋤/撿4孕9笛:僅3所4飛:曾2熱20禁9掩:倚3界4免:漲2坡20拴4完A虹u回g譽(yù)u烈s離t發(fā)2頭0蘇2叨31戲7、銅空鋸山臟新冠雨聲后師，迷天冊(cè)氣銹晚擾來?xiàng)壡锾?。妄?罪:橋3幟4蠟:疲2告2屬上肅午9劫:遠(yuǎn)3足4莊上嶺午0堡9握:被3奇4暑:所2吩28浪月質(zhì)-絲式2婆39、北楊喪柳軟散鏡和喝風(fēng)船，好青虛山按澹悅吾悉慮已。澇。8變?cè)挛?