第7頁(yè)共7頁(yè)足道企業(yè)策?劃方案華?唐之光古?香。使整個(gè)?會(huì)館賞心悅?目。店內(nèi)?員工身著統(tǒng)?一的工作服?，彬彬有禮?、笑容滿面?地歡迎顧客?的光臨，迎?賓小姐將顧?客迎至包房?，用由多種?名貴藥材配?制而成的藥?水為顧客泡?腳，然后由?專業(yè)按摩師?為顧客提供?熱情、周到?的服務(wù)。?3、宣傳力?度不夠，知?名度不高。?從我們走?訪中可以看?出正元閣的?知名度不高?。調(diào)查發(fā)現(xiàn)?，有少數(shù)人?是通過(guò)媒體?知道正元閣?的，然而正?元閣的廣告?投入不少，?看得出，效?果不佳。以?前都是在電?視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)?、報(bào)紙等上?面做的宣傳?。下面，我?們來(lái)一起分?析一下各個(gè)?媒體宣傳效?果。五、?柯橋正元閣?廣告投放分?析了解了?正元閣的消?費(fèi)群體，我?們就能夠在?廣告宣傳上?有的放矢。?目前，圣?誕和元旦即?將來(lái)臨，許?多商家都在?大打促銷牌?，正元閣也?不例外要投?入到這場(chǎng)戰(zhàn)?爭(zhēng)中去。如?何更好地宣?傳自己，做?到花小錢辦?大事，在廣?告林立的市?場(chǎng)上作出自?己的特色。?許多商家一?定是大打折?價(jià)這張王牌?，我們不能?折價(jià)，我們?要采取其他?形式，要獨(dú)?樹(shù)一幟。下?面是對(duì)媒介?的分析：?1)電視廣?告宣傳。電?視是老百姓?比較喜歡的?產(chǎn)品，看電?視已經(jīng)成為?尋常百姓家?庭的每天“?必修課”。?我們的正元?閣客戶是商?界高端客戶?和政界人士?，這些人偶?爾也回家看?電視，但是?，他們?cè)陔?視的黃金時(shí)?間往往忙于?交際，無(wú)暇?顧及看電視?。在家看電?視的，是老?人和孩子，?年輕人和中?年人以工廠?足道企業(yè)?策劃方案（?二）華唐?之光率達(dá)?到最大化，?提高企業(yè)知?名度；2?、把握市場(chǎng)?調(diào)查中發(fā)現(xiàn)?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，提高企業(yè)?的市場(chǎng)占有?率；3、?通過(guò)宣傳及?促銷活動(dòng)，?將企業(yè)的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)有效?的傳遞給目?標(biāo)顧客，塑?造獨(dú)特的企?業(yè)形象。?三、市場(chǎng)分?析足療市?場(chǎng)在柯橋地?區(qū)盡管尚處?于增長(zhǎng)階段?，但是由于?這里的絕大?多數(shù)居民較?為富裕，足?道館如雨后?春筍般迅猛?發(fā)展起來(lái)，?在這些迅猛?發(fā)展的足療?行業(yè)中，大?多以連鎖形?式出現(xiàn)，每?個(gè)場(chǎng)館有自?己的管理和?營(yíng)銷模式，?難免出現(xiàn)良?莠不齊，影?響本行業(yè)在?柯橋地區(qū)的?發(fā)展。因此?，針對(duì)這些?比較同質(zhì)化?的市場(chǎng)，應(yīng)?該去充分研?究他人的管?理和營(yíng)銷模?式，學(xué)習(xí)長(zhǎng)?處，制定出?適合自己的?發(fā)展之路。?首先，我?們要明確我?們的消費(fèi)群?體是那些。?作為足療?的對(duì)象，在?柯橋地區(qū)一?般都定位在?30—__?__歲之間?的男性為主?，為此，大?家都一門心?思在這個(gè)年?齡段做文章?。如何在這?個(gè)年齡段的?消費(fèi)者身上?下功夫，如?何培養(yǎng)和提?高他們對(duì)正?元閣的忠誠(chéng)?度。如何挖?掘新的客源?。是正元閣?全體員工應(yīng)?該進(jìn)一步考?慮的問(wèn)題。?(一)?消費(fèi)者分析?1、根據(jù)?人們對(duì)足療?的印象和消?費(fèi)人群的性?別、年齡等?對(duì)紹興縣人?們接受足療?的情況進(jìn)行?分析：調(diào)查?中我們發(fā)現(xiàn)?，柯橋人民?對(duì)足療行業(yè)?的印象并不?見(jiàn)佳，普通?市民往往將?之與娛樂(lè)、?不正當(dāng)消費(fèi)?連在一起，?甚至在六七?十年代生人?的心中存在?著較大的偏?見(jiàn)，女性消?費(fèi)者表現(xiàn)得?尤為嚴(yán)重。?可以認(rèn)為，?在紹興縣這?樣的三線城?足道企業(yè)?策劃方案（?三）華唐?之光四、?柯橋正元閣?swot分?析針對(duì)以?上的問(wèn)題，?正元閣只有?在全面分析?企業(yè)的內(nèi)外?環(huán)境之后，?才能針對(duì)企?業(yè)所要解決?的問(wèn)題有的?放矢。下面?從企業(yè)面臨?的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?、威脅以及?企業(yè)自身的?優(yōu)劣勢(shì)方面?對(duì)企業(yè)進(jìn)行?分析。(?一)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)1、今?天的紹興縣?是一座現(xiàn)代?化開(kāi)放城市?，是___?_和紹興的?必經(jīng)之路，?是全球輕紡?基地，是一?個(gè)紡織行業(yè)?老板最多的?城市。數(shù)萬(wàn)?個(gè)老板每一?個(gè)人都會(huì)成?為正元閣的?忠實(shí)消費(fèi)者?。紹興縣?全年實(shí)現(xiàn)全?社會(huì)消費(fèi)品?零售總額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%，其中批?發(fā)零售貿(mào)易?業(yè)零售額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%；住宿餐?飲業(yè)零售額?____億?元，比上年?增長(zhǎng)___?_%。柯橋?商貿(mào)中心地?位日益體現(xiàn)?，藍(lán)天·市?心廣場(chǎng)、昌?隆·都市春?天投入使用?，易城數(shù)碼?、金仕堡健?身、王子宴?會(huì)等一大批?企業(yè)開(kāi)業(yè)，?沃爾瑪、_?___萬(wàn)達(dá)?等大型商貿(mào)?相繼落戶。?城區(qū)實(shí)現(xiàn)消?費(fèi)品零售額?____億?元，比上年?增長(zhǎng)___?_%，增速?比農(nóng)村市場(chǎng)?高出___?_百分點(diǎn)。?年末擁有各?類商品交易?市場(chǎng)___?_個(gè)，實(shí)現(xiàn)?商品市場(chǎng)成?交額___?_億元，比?上年增長(zhǎng)_?___%。?其中中國(guó)輕?紡城紡織面?料市場(chǎng)成交?額____?億元，比上?年增長(zhǎng)__?__%；化?纖布成交量?____億?米，比上年?增長(zhǎng)___?_%；錢清?輕紡原料市?場(chǎng)成交額_?___億元?，比上年增?長(zhǎng)____?%。市場(chǎng)?布局更趨合?理，“南北?中西東”五?大市場(chǎng)區(qū)域?格局已基本?形成，南部?傳統(tǒng)交易區(qū)?改造升級(jí)初?現(xiàn)成效，中?部國(guó)際貿(mào)易?區(qū)日益繁榮?，北部創(chuàng)新?發(fā)展區(qū)基本?形成，西部?錢清原料交?易區(qū)改造提?升，東部的?物流倉(cāng)儲(chǔ)配?套區(qū)成熟發(fā)?展。足道?企業(yè)策劃方?案（四）?華唐之光?如此大的市?場(chǎng)，人們迫?切地需要一?個(gè)系統(tǒng)化、?全面性的足?部服務(wù)項(xiàng)目?。也正因?yàn)?如此，正元?閣面臨著廣?闊的商機(jī)，?市場(chǎng)前景十?分廣闊，足?療市場(chǎng)發(fā)展?潛力巨大。?(二)面?臨的威脅—?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)?爭(zhēng)激烈。?除了正元閣?，紹興縣還?有一些其它?的足療店近?年也如雨后?春筍般迅速?發(fā)展起來(lái)，?與正元閣在?紹興縣這片?沃土上共分?一杯羹。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，目前?紹興縣有各?種足療、足?浴店約__?__家左右?，這還不包?括一些不正?規(guī)及店面過(guò)?小的而未統(tǒng)?計(jì)的足療、?足浴店。以?前足療市場(chǎng)?上多是一些?小型或不正?規(guī)店鋪，這?使得足療業(yè)?在市民心目?中留下了很?不好的印象?。近幾年，?一些中高檔?次的足療店?先后出現(xiàn)，?其中也包括?一些大型連?鎖店鋪。這?些店鋪有著?技術(shù)精湛的?按摩師、良?好的環(huán)境及?服務(wù)水平，?更擁有多年?的管理經(jīng)驗(yàn)?，勢(shì)必將與?正元閣展開(kāi)?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?。1、正?元閣所處地?段居民消費(fèi)?潛力巨大?正元閣地處?育才路和鑒?湖路十字交?叉路口，地?理位置十分?優(yōu)越，交通?十分便捷。?周圍有著名?的金永泰大?酒店、泰源?達(dá)大酒樓、?和快樂(lè)迪歌?廳，緊鄰錦?--___?_花園，向?東中國(guó)輕紡?城、向北寶?業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)?的大阪風(fēng)情?等僅數(shù)百米?，正元閣周?邊分布著大?量的寫(xiě)字樓?、辦公區(qū)還?有居民區(qū)。?高檔小區(qū)有?幾個(gè)，社區(qū)?環(huán)境優(yōu)雅，?裝修豪華，?能夠入住在?此的都是一?些收入比較?高的人群他?們的消費(fèi)水?平比較高且?注重生活質(zhì)?量，注視養(yǎng)?身保健、緩?解壓力，對(duì)?于正元閣來(lái)?說(shuō)，是一個(gè)?開(kāi)發(fā)高消費(fèi)?群的無(wú)比廣?闊的商機(jī)。?2、店堂?環(huán)境優(yōu)雅?柯橋正元閣?裝修豪華、?古樸典雅、?氣勢(shì)不凡，?包間古色?足道企業(yè)策?劃方案（五?）華唐之?光3、市?民足療消費(fèi)?價(jià)位分析?在調(diào)查中顯?示，柯橋足?療的受眾群?體以老板居?多，大多是?晚餐后或者?娛樂(lè)結(jié)束后?來(lái)消費(fèi)，他?們邀請(qǐng)的對(duì)?象主要是自?己的客戶，?因此，在柯?橋，在消費(fèi)?價(jià)位上不會(huì)?有什么異議?，這些老板?對(duì)價(jià)格的敏?感度較低，?只要與其他?同一檔次的?足療店消費(fèi)?價(jià)格一致就?行了。因?此，我們?cè)?開(kāi)拓新客源?的時(shí)候，不?能一味地迎?合低消費(fèi)群?體的意見(jiàn)和?建議，我們?還是應(yīng)該在?高價(jià)位上做?到服務(wù)更_?___，特?色更突出。?在挖掘新?的客源時(shí)，?正元閣可以?推出家庭健?康足療套餐?系列，商務(wù)?套餐系列等?等，挖掘潛?在的女性白?領(lǐng)客戶。根?據(jù)柯橋人員?構(gòu)成現(xiàn)狀，?推出商務(wù)套?餐系列比較?好，可以起?到事半功倍?的效果，但?是，要推出?這些，必須?要有一整套?的策劃方案?，在這里，?就不再多說(shuō)?，我們主要?提到如何進(jìn)?行近期宣傳?問(wèn)題。(?二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手分析(略?)相信正元?閣在這方面?已經(jīng)做得更?好。(三?)自我優(yōu)劣?勢(shì)分析1?、劣勢(shì)分析?。a、開(kāi)業(yè)?時(shí)間不長(zhǎng)；?b、消費(fèi)者?對(duì)品牌缺乏?了解。問(wèn)?題的關(guān)鍵是?如何通過(guò)合?適的方式宣?傳品牌，并?且能在宣傳?的同時(shí)提升?品牌。3?、優(yōu)勢(shì)挖掘?：a、全?新啟動(dòng)，環(huán)?境優(yōu)美，成?為吸引顧客?的優(yōu)勢(shì)之一?。b、特色?服務(wù)，新手?法、新工藝?。親親魚(yú)療?、脊柱梳理?等。足道?企業(yè)策劃方?案（六）?華唐之光?業(yè)化、經(jīng)營(yíng)?規(guī)模化道理?，以獨(dú)特的?技術(shù)求生存?、以一流的?服務(wù)謀發(fā)展?，贏得了廣?大消費(fèi)者和?社會(huì)的認(rèn)可?，樹(shù)立了良?好的企業(yè)形?象。正元閣?的品牌效應(yīng)?已經(jīng)顯現(xiàn)，?她們的經(jīng)營(yíng)?理念非常好?，認(rèn)真去做?每一件事，?使足療真正?達(dá)到防病、?治病的目的?。而不僅僅?限于休閑娛?樂(lè)。該店的?獨(dú)特風(fēng)格是?以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)?理論和辨證?論原則為指?導(dǎo)，除了保?留普通足療?的精華外，?在手法、浴?足、部位、?選穴、個(gè)體?調(diào)整、功能?、多樣化等?方面均優(yōu)于?普通足療，?能起到更好?的調(diào)理和治?療作用。這?一點(diǎn)目前在?整個(gè)柯橋市?場(chǎng)上處于領(lǐng)?先地位。?經(jīng)過(guò)我們調(diào)?查發(fā)現(xiàn)，盡?管正元閣足?道會(huì)館開(kāi)業(yè)?時(shí)間不久，?生意卻一直?不錯(cuò)，這與?經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)?營(yíng)理念和管?理模式有較?大關(guān)系，能?夠在本來(lái)已?經(jīng)商家林立?的柯橋站住?腳跟并且謀?得一席之地?，已經(jīng)是一?件不容易的?事情了。然?而，通過(guò)我?們進(jìn)一步調(diào)?查發(fā)現(xiàn)，正?元閣足道會(huì)?館還應(yīng)該做?得更好，還?沒(méi)有將自身?獨(dú)到之處發(fā)?揮得淋漓盡?致。這里，?就存在一個(gè)?營(yíng)銷策劃問(wèn)?題了。我?們本次策劃?是以市場(chǎng)推?廣中的廣告?宣傳為主進(jìn)?行調(diào)研論證?。其他論證?需要足夠的?時(shí)間和市場(chǎng)?調(diào)研，在此?暫且不提。?二、營(yíng)銷?