分銷商銷售代表工作手冊學習目的了解銷售代表工作手冊的目的和內(nèi)容了解如何對銷售代表進行相應的培訓以幫助他們理解和按照手冊的要求來進行日常工作這杰本速手田冊候包垃括螞什頭么篩內(nèi)天容我？銷扮售彈代捧表筑的蹦角熊色冶與未職廢責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度為雜什折么書要大提杏供命這御本淋手除冊費給D休S稿R？幫蟻助D閉S打R清鞏查孩了或解輕他北們該的究角己色郵、爺職料責甲和疾考翠核擋標籮準掌倘握遣進辦行斤銷峰售繭覆哲蓋逐的愿基竊礎托知結識掌陡握適店計內(nèi)春銷飲售桶拜禾訪稍的講步殺驟溜和輪工遙具債的經(jīng)使散用了耳解阿激寧勵背制勁度繞和動工礙作間制躺度為飲實嫁施虎整脈個D考T覆發(fā)蓋紫系適統(tǒng)通建領立猶基稅礎歡譜迎掌參受加乒聯(lián)怠合孩利鋸華域分稼銷剖商膠銷盡售哈代衫表通培葵訓銹研栗討益會研豆討斥會恐的廟目蹄的幫棕助可分供銷頂商釣銷假售碌代掌表清很查純了肺解錢我朱們部的惑角扒色餓、朗職見責筑和吊考晌核蠻標制準掌宅握汽進勻行神銷活售惠覆皆蓋疲的施基恥礎糾知唯識掌蓋握犁店蓋內(nèi)憐銷錯售司拜塌訪消的外步懷驟寺和鼓工緩具話的腹使唐用了君解付激嘩勵攔制光度綁和敬工罵作在制分度為看實沿施各整撕個D席T覆等蓋榴系火統(tǒng)欣建繁立凱基秒礎研例討秧會緒的燃內(nèi)甜容銷封售捉代國表最的踏角殼色并與莊職度責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度課鹽堂獄的裂基冠本卻規(guī)檔則注自意證事片項不至得稈打李手議機不爹得征吸蔥煙準投時懼上汽課駱和錄休喘息參創(chuàng)加賢培接訓沸中敬的閘所貍有汽活采動研結討下會邊的利內(nèi)很容銷垮售腎代涂表狀的什角踏色象與燈職針責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度分肝銷面商怕銷虹售寫代絨表謀的非角洽色專虧業(yè)螞化宰的礦日懂常暮銷征售普工沖作及他時喬回再款發(fā)性現(xiàn)籍新括生搶意棍機駝會報夕告尾和顏信終息分冶銷冠商臭銷畜售尸代孩表煉的黃具陰體膠職繳責專雹業(yè)巨化翠的君日猛常找銷施售夠工完作完杯成腔銷氧售欄指港標漲和4糧P指怒標根紐奉據(jù)勇固鞋定犧拜哄訪鞏線寇路掘表龍（P夜J賠P）建定恰期途覆閃蓋唯網(wǎng)部點嚴投格別執(zhí)哄行咽日肝常征工圖作找流賀程嚴昨格眠執(zhí)硬行麻店扇內(nèi)黨基眼本匠拜第訪輩流端程保摧證李新尋品班上咱架錘的茅速嚼度及長時沈遞濾交隱所慮有閉的電報圣告科蒜學展管跡理絕客況戶妖的行庫恐存及冤時罰回魔款根佳據(jù)乳合妄同債原貪則陰處者理照回蔽款努講力興盡瘋早冒回虹款發(fā)纏現(xiàn)缺新艷生猾意述機轟會報呢告畏不翼在線目榆前船覆裕蓋胸地施圖坊上古的萍新縱客達戶報罵告菊和謀信堂息競敗爭款對拿手摔報興告按僻照帝標寨準魄攜諸帶延所童有拴工孝具分京銷速商靜銷海售鋸代小表富的久衡懷量歷方痕法(虹K坑P嘗I洋)每訪月爛銷節(jié)售懶指旱標表完息成撤情峽況達軟到坡分鼓銷淺標之準配（B粥S根S）摘的佛商么店銜比射例促智銷愿執(zhí)暮行瞧結毅果每崇月娛回覆款盞和娛回躬款專指伏標劑的衫對捐比及矮時憤提澇交肆報刪告縱報滿表這米本灰手言冊愈包癢括球什肝么母內(nèi)抓容尸？銷導售宮代泛表角的窩角次色徒與勻職今責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度杰諸出淚銷運售原人享員舟的仇要伍素K洲n柄o裳w選l布e網(wǎng)d壞g另e知窄識S籍k志i挖l霸l糞s技斜能A根t薦t栗i接t獵u愚d陰e依s態(tài)今度H塑a錯b牙i摧t博s習世慣自呼我無檢病查小容組蝦討鼓論楚：沉杰播出葉銷朝售繩代梯表佳的腸要襯素目希標:方層法:時尸間:1津0分派鐘每討為論5分娘鐘妙介挖紹討曬論黎作攻為斷聯(lián)開合嫩利鹿華籃分蛋銷陵商轉(zhuǎn)銷搖售即代興表娃所押要繁具蒼備鹽的游素杠質(zhì)把各學佩員鏡分拋成止四竹組援，載每硬組慘分農(nóng)別曲討著論窩以杠下耕要房誠素蒼的環(huán)具拆體國內(nèi)玻容溪，合把狹討放論笛結塑果滾寫擴在長活劉動著掛尋紙鼻上百：知寸識態(tài)編度技脆能習池慣知辨識百（K拌n麻o控w煉l答e俯d例g紅e）家管庭宅和犬個錘人相護患理戲產(chǎn)決品嘩知班識逝和脖聯(lián)藥合征利負華劣歷它史理療解盼每令個梳單帳品培的庭特武點蘆和法利咐益了慚解U渡L歷曠史濫，懸全談球交定量位河和允成伍長橡戰(zhàn)笛略了辱解央目憤前荒和存即車將釋實潤行描的肺促咬銷了下解下主估要塊競激爭閥產(chǎn)柿品筋知贊識基尸本療專喂業(yè)熊知矩識理信解4倦P（駕產(chǎn)腔品訊，賺價桑格呆，熊促充銷耽，潛分垂銷軟）店鋒內(nèi)宰基坡本旬拜河訪敞流嗚程促奴銷掠知舍識理撤解咐促沈進U更L產(chǎn)意品籮和嚷不隊同見類神型贏門艱店約銷賞售墾增爬長茄的上系燈統(tǒng)杯方歷法渠斷道亮知棗識理制解H銹P纏C市臂場莫，浪不禾同揭類夾型俘門安店即的嶼生狀意霧動絡態(tài)陳膝列捐知仗識了煉解滅陳助列賽標吵準灘，皆以饑及灰在蔑現(xiàn)珍代師通墳路練門月店脾使蜓用P且O米S播M的偽益粒處平。態(tài)滑度漢（A麗t柳t盆i葉t袍u導d冒e買s）堅謝信剛工溫作撈的庸目胃標擇并滴有宣能瞇力兩達攀到捐這價些盜目傳標年。辜“朵有遭辦毫法錘”詢的州工統(tǒng)作重態(tài)裳度相助信姨誠禍實故和篇信撕賴砌的蜜重亂要毯性怕，廈與漂周涉圍僅的矛人鹽保歡持屢一嗽個伏誠楚信造的炭氛宣圍保徑持譜主條動截，腿不它斷秀地霸陳既述刷意懲見布（猛講替述背利甘益蓬）罰來坊改芒變營其鈔他尼人鋒的爸觀盾點恐。發(fā)忽現(xiàn)煉門鹽店風的催要晴求發(fā)和叼需供要何，渴并究主未動害地票去框滿杜足悟。即大使殃沒縣有護直漿接老的借利熟益夫，蜻仍麗能幅主獅動否去斜幫荒助寨實木現(xiàn)澤團挑隊左的副目似標忠備于炮聯(lián)割合剝利妨華忌，鴨積州極潤支垃持飾聯(lián)伴合澤利記華亮高丑層詞做騾出差的借決洗定餓和計目蛇標主舞動儉聆彈聽星，百抓能住薄重錄要述信當息品并架提跳問立，港直授到擇完朱全窯理囑解徐。采主納動煌與元團垂隊充其所他懸人育分寧享誼信掀息抬，醫(yī)幫申助袖他籠人摟實礙現(xiàn)己目雖標不蘿滿像足鎖于近達個到供平屆均綢水囑平介，按通錢過模采登用牧正顯確賺的瀉做賴事閉方詢法勸和僻自折我嫁提賴高屯來杯達皇到業(yè)最偏高腰標玩準根挨據(jù)片環(huán)叔境悟，毛情濟況辜，馬任慰務鑼和憐人括的隨不邁同筐改惰變腐策挎略竊和滴風倡格蹦以蒼保莊證珍效動率技多能聲（S方k況i葛l熊l列s）掌銹握蠻有愧效攪溝心通潔的保技兔巧級，報特陽別孔是桿介枯紹殊和克聆熟聽泰。通粘過園在捆門騙店晝內(nèi)盜建敞立階消念費鮮者廚品壟牌至可致見擴度刊來呀銷晶售扶產(chǎn)峰品通禮過灘良況好突的偽溝迅通違和捧理士解浩與悟門見店模內(nèi)訓員洽工所和下管蠻理逐人潛員加建侍立崖相裁互理信碗任泉和稈長冬期冒的就關件系嚇。通宿過倦培顫訓貢演矛講劑和竭圓缺滿條完原成想任星務制，態(tài)給建門蠻店勿員進工滾和歌管熱理肥人摧員塞留蔽下憐好揮的蕉印襪象獎，通營過下有豪說遵服留力秒的殺陳海述絞達宴到掩公晶司技的占期晝望陽。習赤慣援（H俗a己b情i盆t培s）總僵是槐遵漫循興職嘉業(yè)勿道煮德策和攀日投常晌工耳作課流撓程總紐奉是錢能高以北令絞人轎尊疾敬課的達方斥式旋做看事總嗓是濾在愉得提到懇確明切湖的翠信伍息猶后悼才扔發(fā)向表碎意燙見浙，勇愿衫意須接竟受呆新需思奔想磁和購新新觀桃點保期持搜身括心植健贈康守六時找，撲不楚浪走費僵任鬼何斜資湖源總錯是嘉能襲以問令態(tài)人員尊斥敬厲的泉方役式反適大應主社觸會械環(huán)野境總棋是伍堅界持剪不谷懈態(tài)，躁直尚到確達堂到淺目漂標樹異立夾“累必添勝迅”悅的扛信捏念思色維份開經(jīng)放妻，陜愿牙意予改冠變峽，潮渴圖望挖學汗習較和頑提梢高陣自叮己K尤A貪S壞H成駝功南的授“油果恒”省源風于K喇A驢S校H的逝“鎖因扇”提旨升銀自眉己膽的K司A粥S趙H是甜一枯個晴每百天粥的施、靠持朱續(xù)秧不甚斷此的齡任厘務研其討感會倒的紫內(nèi)鋒容銷凝售拿代濫表悼的惹角頌色浪與吧職漁責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度D壤S授R需日掌壘握姓的年知含識2、顏商暫店騾類打型定棍義1、潮產(chǎn)蝕品獵知獻識約卡分應銷諷商階銷厘售薄代擦表騾基副礎尊知深識3、4圖P概煌念4、A際V廚A準期則5、執(zhí)訪桿問朽的龜定殼義6、昆有舞效諷的類訪覽問7、勿訪政問別效輕率8、蛛固劑定堪覆弓蓋定音義9、閉店鍋內(nèi)9步筆基展本聰拜孤訪腐流隙程1、位產(chǎn)版品醋知銷識伶卡幫接助它我障們騙掌撐握閘產(chǎn)堤品榨的懂核短心鴉知違識種涂類宋和欄包伸裝特繳征躁和輝利放益2、改商腿店瘡類抹型姿定川義-現(xiàn)膛代蝴銷牲售王渠污道渠道商店類型定義現(xiàn)代銷售渠道大賣場（簡稱H）營業(yè)面積至少6000平方米；至少有帶30個收銀機的出口；自選服務形式，并提供購物車和購物籃給顧客使用；售賣電器（包括電視機），家用電器（包括洗衣機和電冰箱）和生鮮產(chǎn)品；是連鎖集團的成員店；有空調(diào)設備；有產(chǎn)品在冷凍設備里陳列；產(chǎn)品價格標在產(chǎn)品或貨架上商品陳列在過道上。量販店-現(xiàn)金自運店（簡稱C&C）中國僅有麥德龍(Metro)、萬客隆(Makro)、普爾斯馬特(Pricemart)、山姆會員店(Sam’sClub)大超市（簡稱LS）營業(yè)面積至少1000平方米；出口有超過3個收銀機；自選服務形式，并提供購物車或購物籃給顧客使用；有產(chǎn)品在冷凍設備里陳列；產(chǎn)品價格標在產(chǎn)品或貨架上；商品陳列在過道上。2、免商興店雜類蹤蝶型熄定蔽義-現(xiàn)某代鐘銷虜售護渠杜道渠道商店類型定義現(xiàn)代銷售渠道小超市（簡稱SS）營業(yè)面積不超過1000平方米；出口有收銀機；自選服務形式，并提供購物車或購物籃給顧客使用；有產(chǎn)品在冷凍設備里陳列；產(chǎn)品價格標在產(chǎn)品或貨架上；商品陳列在過道上或貨架上。便利店（簡稱CVS）營業(yè)面積不超過500平方米；出口有收銀機；是連鎖集團的成員店，例如7－11，羅森，可的；自選服務形式，可能提供購物籃給顧客使用；有空調(diào)設備；有產(chǎn)品在冷凍設備里陳列；產(chǎn)品價格標在產(chǎn)品或貨架上；商品陳列在過道上。百貨商店（簡稱DS）經(jīng)營范圍廣，產(chǎn)品種類繁多，包括衣服，玩具，電器（包括電視機，洗衣機和電冰箱）和化妝品；不提供購物車或購物籃給顧客使用；可以在多數(shù)專柜里結帳。2、予商駛店住類氣型賊定此義-傳設統(tǒng)蝕銷撐售益渠趟道渠道商店類型定義傳統(tǒng)銷售渠道化妝品商店（簡稱Cos）僅售賣個人護理品，例如護發(fā)品和護膚品；非自助式，沒有收銀機；在縣城和城市郊區(qū)非常普遍。雜貨店/日用品店（簡稱

Grocery）雜貨店(Grocery)：非自選服務形式，不提供購物籃或購物車給顧客使用；售賣至少一種食品；售賣香煙，酒或碳酸飲料；可能售賣雪糕，日用品或個人護理品。日用品店(General)：非自選服務形式，不提供購物籃或購物車給顧客使用；至少售賣一下產(chǎn)品任一種：個人護理品，日用品，碳酸飲料或香煙；不售賣其他任何食品；也售賣日用商品，例如清潔設備或烹飪工具。批發(fā)商(簡稱W)客戶以生意人為主而不是消費者；以批量銷售為主。3、4皇P的扯概則念討踐論什琴么肅因遮素彎在鴉影訪響閘顧挪客司在祥店稈內(nèi)計對潮我額們晃產(chǎn)瘋品葬的蝦購卻買?1婦.味產(chǎn)熊品糕組本合正憶確陽的撥產(chǎn)冬品舌組瞇合新評品2缺.鍬陳徒列正逢?；钾浺u架祝陳詳列二墓級塊陳咬列售馳點綁廣猶告族材攪料4慨.促巴銷促堪銷拔力溉度/方榨式執(zhí)動行庫唯存3退.定氧價合欠理箱的燥定龜價高趁于能客侄戶甲的抱進葡貨鵝價險格明永碼頂標愉價3、4敞P的扎概柳念4、A股V忌A準愉則價格合理Affordability陳列最佳Visibility隨處有售AvailabilityAVA準則隨陰處獲有確售姨（A仇v悉a肺i見l庫a瘋b虹i絡l童i沒t秤y）分隸銷：看在同網(wǎng)構點刮內(nèi)評提劉高抓并龜維憤持厲我志們鉛產(chǎn)硬品屢的S躲K冰U數(shù)醋量峰。缺懂貨呈（O掛O尿S）：乳確想保摟任階何肌時飛候莫產(chǎn)犁品患都痕有逝售是，跡要屯幫碼助憐零椅售診商揮預洞測炎銷酷量宴；竊不餐論倦是語在予一國般考銷蔑售捉情奴況鏟下劃，推還繁是嗎在嘉促減銷冰、得新配品亦上渡市份、撕包友裝柔更何換陳等怖特濕殊披情耳況砍下紅，村零聲售退網(wǎng)啞點疤都詠要夏對牌銷寸量鳴進賠行腹準悄確降的準預貧測梨并易保堵持英物罰流啦疏筐通娘，哀以盾避處免傲斷敘貨族。S怕K春U：阻確棉保鉆在歪店錯內(nèi)饑陳孫列覽的櫻產(chǎn)誤品鄉(xiāng)豐與獸購危物惡者刑的則需鴿求芹匹半配暈，技意裳味點著—滑—合抓適捉的稈品封種鞭，垮合或適奶的烏包燙裝求，逃合視適鈴的營尺買寸各大竄小嚴。價校格俯合都理篇（A敘f選f蛋o新r尚d摩a抽b樓i亡l希i找t毒y）產(chǎn)柄品仇定求價：首制加定沿的呆產(chǎn)丟品絞價并格掩應只該映與專購束物海者續(xù)的嘆特盜征撓相義吻廟合榮。辨你炒必患須冷做膠到撞根戴據(jù)甘每冒條里渠性道纏的溜特清定鉗需乒要舒，席制戚定戶并腦維費持櫻讓養(yǎng)購經(jīng)物銷者荷、偶客集戶旬、羊聯(lián)小合交利滾華受都芒能單接再受積的紀價耽格矛水運平慨。促叛銷：笛你解必遭須瀉遵鋪照舉公波司兩的悅計血劃燭，玻將茄互鍋惠滴互吐利考的腰促銅銷升活桌動鑒帶贈給斯零想售枕商怎，隱從撓而成達稱到盆雙蒙贏處的熔局鉤面怕。塵為碰了座尋智找誤到價改聾進浸的浩機口會蔑，格避麥免莫任鋒何烤浪千費生，謝你榨應嚇該祖經(jīng)點常丹定浙期晴地差監(jiān)屋督吐促哲銷麗活霧動榮的獵結凝果藝。貨設架：吹合弓理抓地仰使兄用累貨商架孔空亮間詢可級以逝幫撤助奏零蛛售凡商船獲嚼取旅最吹大答的瞎利抓潤地。呢你質(zhì)應服當訓從淺每偶個S駛K驕U所廣獲摧得神的魚銷扒售剝收走入此與籠它添最毛有吊效引的第擺蜓放鬼方撒式烤角孔度促入從手錢，嗚來稱指棍導爹零西售盼商鐵最析優(yōu)飽化集的垮利項用泛貨竊架淡。品傻類：亡根吐?lián)矇勖空謧€嗓品篩類黑的栗利唇潤惕率浙分染配結貨憲架安空謎間怖。陳漫列館最止佳杰（V兄i消s博i而b肆i湖l殺i架t章y）陳扁列款面：東確崇保荷產(chǎn)貪品臘在纖貨競架胳上露的諸陳徒列葬面喝符衡合北產(chǎn)遷品門的梅市病場程份蜓額唇或筒者弱做鉛得丸更劈燕好東；銅同蹤蝶時依足鉗夠盟大兆的你陳誓列繩面咽也艱能呆幫如助畫我竊們偵維恒持蔥足清夠廚的漏庫洲存垂。貨撐架：祖根風據(jù)春網(wǎng)粘點草內(nèi)紹顧慣客偶的界人漏流團分渾布饞情澇況貧，壁將幣產(chǎn)誤品詠擺秘放櫻在傷合皮適昆的日地蛋點圓，揀并寫陳乘列事在耕合央適嬸的丙貨箱架陽高掩度勾上濤。超設伏計狼一壓個槳清鈴晰千的晃產(chǎn)艷品匆排食列愈方印案延，警使脹購旗物電者啄快菜速裝方珍便透地酬找暈到框想南要去的惡產(chǎn)屆品惑。售蘿點該廣露告浙（P績O作S）：鳥在屯合榴適湊的P歸O猜S工橋具剩配臭合豬下捉，擊確繼保牢讓伙我蓮們內(nèi)的約產(chǎn)冷品疊能躍夠障脫方穎弦而停出功。憲它秩應漫該狼能雨提承供箭購乖物影者器有違價惰值唉的陳信按息禮，出有棗利驚于魂他也們姐挑斜選悶并辛作險出喊購懲買旗決役定鵝。趙售奔點百廣亂告慰需鑒要燥被魚擺回放蘭在紡合杯適興的使位陣置曉，鏡以厚擴哭大喇我嶄們劇品零牌烏在臺網(wǎng)像點漲內(nèi)腎的硬影般響光。補偷充冰的森宣視傳踏資鉆源：憤你垮還錘可夕以疊為治網(wǎng)厭點幫提領供譯其祥他涂季輝節(jié)襪性退或尼和樣活鳴動債有仍關中的怠宣聾傳啄資代源跟，蔥包債括顧正貌常唯貨車架搶外神的遙陳瓦列看，密促稍銷綠員浩等懶。村這紙可夕以叼激報發(fā)舞購喝物丘者釋額膠外唱的螞購恢物忘欲望望沖，裳甚互至貍在彎走富到晶貨樣架疾前封就員產(chǎn)握生亮購候買尊的誦決肆定昏。5、耽訪打問教的舌定絨義訪序問省指找條到怖網(wǎng)察點笨的背關路鍵圾決域策勢人(也K胃D棒M菜)，謎進詠行晨全話面標的饞銷洲售陳且述，脫恰說當辜進鴉行收錦款工產(chǎn)作譯。訪善問6、瘋有啦效伙拜懶訪侮的岔定摸義得瘡到籍有莫效托訂蛛單扁的蒙拜啞訪椅稱剝之農(nóng)為算有紗效緒拜愿訪家。有樣效帖拜垮訪7、陣訪龍問零效秧率稅的雕定垂義影創(chuàng)響勸訪惜問齡效莫率疾的甩主爸要巴因裹素套：銷旁售統(tǒng)技挨巧固宋定器拜悠訪監(jiān)路駁線度表坦的項科沉學腳性競咽爭丹對合手訪沿問及效培率顯＝沸有們效袖訪峽問器數(shù)/訪右問風總壺數(shù)訪秀問墨效嫩率8、至固杏定搞覆萬蓋伯的蠻定供義以固漿定隔的蟲路獸線和固費定曬的池頻稿率晌（郵最追低州每蜂月1次墓）對低零迫售陶客吵戶慈和呈批批發(fā)抗客幻玉戶默進減行訪攔問推召銷固鈴定頃覆味蓋9、塑店氣內(nèi)9步葬基蹤蝶本捐拜蛇訪對流謝程查桃閱爪計閘劃開柔始垮拜類訪店劫面叉檢撿查報飲表義填脆寫帳帝務替與指后擱勤銷爸售報與薄談而判結儀束攀銷丘售改爐善儀陳變列回逃顧球與亭評撫估時貫間六控路制松表拜訪步驟現(xiàn)代通路銷售代表(分鐘)綜合銷售代表(分鐘)批發(fā)銷售代表(分鐘)郊縣銷售代表(分鐘)1、查閱計劃11112、開始拜訪00003、店面檢查105354、報表填寫55355、帳務與后勤55556、銷售與談判151010107、結束銷售20008、改善陳列105559、回顧與評估2000每次拜訪時間50312731每天拜訪次數(shù)6101210每天有效拜訪次數(shù)3565研躲討辰會忘的勞內(nèi)浴容銷逮售服代織表當?shù)木幗怯采迸c晃職健責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度為尤了告更犬有呆效捎地餐達謝到拒我含們榆每肉天修的帝生夢意賊目以標改和士覆鋤蓋榮目極標沒，謠我黃們煙每瘡天抵的畢工濟作昏流戀程葬應挺該極是搜怎片樣芽的咳？為理什億么贏每禿日衛(wèi)工務作帳時升間切管狼理催如躲此賊重澇要誕？我副們控的徐主攻要飲目帽標帳是完交成稻生挑意庫和漂覆粗蓋裳目兔標為摟了裝達臟成款此服目恰標垃，我賢們寶必恢須喜最辨大宅限色度糕地多增論加州銷局售產(chǎn)時禿間你引平濤均挨每走天柔的剛總績工踢作典時遞間是意多食少悉？其腐中或多瓶長巷時絹間笑是必與胃客竭戶孕會牌面硬的五時萄間不附與尿客齒戶戲溝爬通活我執(zhí)們?nèi)~無敏法輔完溜成數(shù)銷雙售內(nèi)工權作因旁此愿，充威分參增賊加糖與脆客歡戶胃會嘉面劃的珍時競間侮是燙成外為該頂栽級秧銷綢售岸人餡員題的多關柔鍵綿之罷所賤在我窗們迫平蟲均花花票費1見5褲%的丟時兼間處與懷客注戶決進授行管面食對咬面羅溝耗通桃！努癢力匙增拳加龍你勾的碎面眠對送客書戶遮時屆間>霸>肯>蜓>盡果最所大攻可偏能你化的歐銷森售撓量戰(zhàn)一體定鴨會冰增伶加銷烤售璃代匯表芝每奧日粒工贈作因流襪程時間任務行動8:25-8;30銷售工具準備根據(jù)對照表自我檢查8:30-8:45晨會問題，完成情況，計劃，每日拜訪目標回顧8:45-9:00出門前準備決定拜訪路線，確定應收賬款和PJP9:00-17:00店內(nèi)拜訪

(循環(huán)重復進行)拜訪準備（拜訪歷史，目標）檢查店面銷售陳述回款改善陳列記錄和報告17:00-17:15回到分銷商辦公室提交訂單開票每日訪問報告交給辦公室行政助理安排送貨D仰S民R在聾每圖日列工炮作制中在需敬要奏牢弟記帥的嘆四開個逐規(guī)惑則規(guī)降則1：瞇分捕銷抱商孫銷粘售熄代絕表吵應森該喪在9：0偵0前尖開丘始珍拜氧訪規(guī)缺則2：團分禁銷勾商居銷那售稠代每表交應脈該瞞在電完面成蹄所坐有放拜弊訪享后啦，1認7：0根0之脹后奇回拳到防分憶銷紀商介辦偽公賣室味。規(guī)乖則3：俘分晃銷絲式商榴銷星售遇代罩表混可羞以是在1病7：3備0離濁開蜻分菜銷添商冶辦縮慧公史室盟，驚但清必叼須消在摘完悔成啄所灣有憤工荷作濤后利。規(guī)寄則4：慎客狡戶芝記勾錄胸卡宅在懷所鄙有英訪狠問場填館滿隸后微交健給驕辦侵公撒室牢行授政寺歸然檔結漲果屆由劍過容程擱決伙定且！互！通！研含討猾會橋的點內(nèi)陽容銷梢售褲代德表通的墳角甘色集與猴職眉責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度銷農(nóng)售鍋代話表閥工帖具《類D橫S份R銷豪售易拜鞏訪務手屑冊》標茂準主銷戰(zhàn)售樸包《烤D體S洽R銷異售念參功考遞手失冊》1、纖分領銷豎商犯銷既售杯代葡表蒸銷柏售饅拜緞訪德手幣冊目嫩錄分南銷返商肺銷薄售駐代末表已每預日更拜惠訪旬報尾告客晃戶徐記挺錄貝卡固鼻定番拜度訪摟路蛋線柳表止（P記J直P）產(chǎn)少品柿知滔識哲卡銷籠售考陳銜述鑄卡促刺銷斃詳膚情客偶戶爺名茅單店獸內(nèi)賺分允銷功和高價千格愿標剝準偽（B生S市S報具告?。﹥r裹目按表地巧圖（1）訪、《分持銷暖商保銷厚售籃代竊表聽每兔日淋拜風訪健報值告》目煉的貧：每嚇日煤拜寶訪沿報申告鋸更雨側鏡重如于多拜猛訪農(nóng)路魄線泰，假而懼不鄭是粥詳屑細即的氣店離內(nèi)藥信威息漆和緒生匙意療機陷會勺。遣該敢報采告包必合須跳填靈寫創(chuàng)完借整菊，懼不獵能壞留攀白姑。使探用參方夫法爽：每磁天份出乓發(fā)訴拜敬訪在前第框一看步店：砌填奪寫執(zhí)所用有惹的控基凱本賓信唇息甚：屈你覺的早姓均名嫌，君拜妥訪絲式日累期第雁二嗚步櫻：框根當據(jù)畜拜睛訪舍路豬線斯和放計闖劃忘填握寫鈴商鑰店胃名鍛稱第窮三止步巴：串標就注所商牙店挪類蓬型顏和投每蓋家恩店圾的注分樓銷著目初標第進四滔步禿：拌注瓦明遞月聾度黑重僻點拜扁訪允過津程陷中溫：第篩五茂步駱：該記廢錄使分慎銷魯情盾況夜和驕面納位第榴六太步倍：延記圈錄填獲顏得洽的府訂救單秩和唐回束款一和天漂結則束頭后掏：第通七糊步繩：裙填冰寫親每和日億總院結輛部輕分第誕八給步他：交所給撲辦露公鮮室緊行卷政抗助城理。紀纖律盼：每膚日墻拜泄訪告報夠告振是見證評明傍你理完瞧成肝日袖常文工寺作元的呆重備要育文癢件陷。饞沒勻有罰這成張奸卡梁，豬我筆們路可輕以豎認更為洗你繞當樹天要沒捏有永工河作柜。怖表該格猶的歪填那寫濃必建須礎準覺確碼，錯及野時擺。途你怠的蒸經(jīng)磁理絲式會灑根懲據(jù)努你驗的賽日抄常跡拜水訪匠卡香對寬你絞每展月悶的翻工閘作伴進注行葛評木估譜?！斗趾蹁N蹤蝶商逃銷憲售旅代匙表痕每堆日席拜退訪采報端告》（2）挨、《客踩戶煎記贈錄霸卡》目埋的解：記惠錄頑客輸戶溝的皂拜閘訪李歷煉史零。庭這喘將蠟幫衛(wèi)助冒你躁：更杯好挖地拔管獄理鮮客狀戶遣庫益存丙，固訂犯單盈和肅促陰銷丘分沙配鈴。發(fā)弟現(xiàn)唐生察意睛機秤會追并束實箏現(xiàn)仰生召意具機外會使派用蒸方爹法柄：每銅天搶出遣發(fā)第拜債訪舒前第杰一刃步升：敵確愛認別當彩天涼路綱線費表測里鑄每蝴個秀客趙戶景的屈客著戶茅記濃錄舉卡悔都窄已出準勾備惡就妄緒桌。第協(xié)二改步虹：迅回鑼顧帥前番次阿拜條訪桌記據(jù)錄唉和垂備膚注面。拜斯訪普中第扮三配步飽：賊記秩錄撥客膛戶使的鵲庫威存規(guī)和圾訂況單屋。牙（糠每枕個綠月尤至欄少抱一饒次班訪省問巖要據(jù)記音錄紡價稠格艱和定競腦爭萌對附手崖信撿息皇，頁有挖店播內(nèi)隔促滾銷攏員恭的惡店滔可俗以忘讓丹促掩銷辣員沿協(xié)冊助勤）廢。第盞四京步悶：旗討氣論豈并曉記功錄普主灘要嘉問攏題喊和熔下誕一與步紡計榮劃鞭。拜萌訪辛后第斤五暑步軋：喜計彩劃猶下多一吉次胳拜已訪死并茂跟狗蹤刮送走貨己情敗況（2）床、《客腔戶種記宅錄傭卡》（濾2難）傍、吸《肯客脖戶冠記擺錄顯卡靈》（顛2乒）被、犯《員客方戶弱記性錄鞭卡培》（3）埋、《固獸定覽拜遣訪釋路距線劇表》（P存J斗P）目猴的雹：對逗客鐘戶刃有浪目墊的鏡、蓮計升劃伶地斧訪慣問提存供澤優(yōu)拋質(zhì)移服貝務恥給壺每切個拉客槽戶孟，榜幫餐助歲我慣們煙有院計定劃邁地攜完避成宿生橫意亡目巖標使徑用咸方形法昆：每虛天亞出鈴發(fā)簡拜救訪德前第改一驗步診：眾確古認殺當滑天驢的任訪單問畫計末劃第姿二盞步痕：禿根存據(jù)襲訪嶼問決計悉劃戀來囑準援備換材惱料拜擦訪疲中第牌三役步刑：拖留外意宗客飽戶給的您變僻動夾狀生況休和木環(huán)伶境怎的鋒變螺化拜文訪容后第霸四秤步冒：急將奶變趴動變情宏況應記食錄哀下請來仍，耐向聲分巧銷小商諸運妻作搶經(jīng)敗理/客免戶咐主懼管押匯劇報（3）放、《固漂定柿拜誦訪豈路棕線注表》（P儲J勇P）（4）敏、籌產(chǎn)大品駛知胡識州卡目盤的隔：聯(lián)陪合蒼利領華踏產(chǎn)番品喉的執(zhí)簡恥要始產(chǎn)茄品銅信眉息產(chǎn)杯品適功挪能訂雪貨伶原芹因高即猜賣富點使濫用拋方認法戀：每匙天勸出垂發(fā)已拜航訪堤前根賄據(jù)噸銷植售濾目逆標聞來搶準占備皆相表應存的晴產(chǎn)耍品拳知鼻識查卡拜里訪慶中使逢用釘產(chǎn)膜品抹知越識款卡蒼來頃介遇紹（5）毫、名銷甘售妥陳誤述崖卡目彩的雜：幫無助幕你時組禮織釀對跡客允戶呢的廣銷屋售達陳寄述祥，床包簡括展：膀產(chǎn)稿品撐的鍵主榨要聽特茫點燭和出利朱益晴，再賣債點露等國；它邪是哥幫定助暑你療提車高昂溝皺通數(shù)效騎果說的甚好麻工令具滔。使忍用辣方杯法姜：每御天丟出估發(fā)策拜梳訪羞前根游據(jù)貿(mào)銷荷售旬目致標裕來舌準陶備剝相脖應柳的桿銷福售買陳塵述夜卡需很要花時駁，寧做塵事不前榴的仗演虹練拜低訪蘋中使脈用崇銷藏售御陳蒜述榴卡瘋來繁介僑紹（8）顛、《分仔銷裝和跨價印格吉標幟準裂（B壁S嫁S）張報鞠告》目重的爆：幫后助去你戰(zhàn)明紋確喘在物不沙同裹類愿型無的坦客販戶漢的特分洞銷蓋和出價貪格栗標男準鑒；幫脹助求我摟們竄制描定愈訪證問儀目營標使趟用乎方廣法痕：每鄙天泄出柴發(fā)穴拜省訪腐前明她確驢對膨每好個饞客惜戶冤的乓訪悄問絕目侵標拜煩訪植中使立用《分蛋銷權和憂價烘格柜標擔準簽報世告》進護行角店頂面援陳腿列釘檢聽查筋、愈確流認設目街標拜男訪法后根湯據(jù)解訪那問窮結壓果做和B責S梳S標吼準側來恒訂活立咸下媽次管訪測問灣的昌目怖標（8）亞、《分鑰銷購和義價蘋格成標戴準說（B魚S岡S）猜報莊告》2、隸分襯銷烤商補銷慰售困代繭表千銷扮售戶包分賀銷確商覽銷奸售屋代幻玉表窩拜佳訪乏手污冊計矮算搶器筆宗記柳本樣迅品生游意云宣柿傳濁頁3、磚分憲銷料商級銷剃售蹄代絮表直銷額售貌參需考舒手僚冊分鵲銷玻商奇銷菠售騰代鼻表餓工秋作峽指掉南奸手懶冊陳魯列暑標現(xiàn)準詳斥細掠的欠產(chǎn)構品突知品識研嘗討械會當?shù)目趦?nèi)善容銷末售董代課表吉的緞角壯色英與姿職梅責每日工作流程銷售代表的要素銷售代表工具銷售代表激勵機制銷售代表基礎知識銷售代表工作制度薪配酬茅激樓勵歡機惠制崇原框則總能預鍛算織取百決訪于畝當文地乒工遺資區(qū)水例平溉情禽況試喜用今期掛和嶺轉(zhuǎn)線正伐期羽的屑薪賺水康是勇不棒同戴的獎鳴金花應黃該晌和D率S架R的K五P名I掛初鉤薪扒酬長的誦構壺成總晌薪郊酬基葛本逆獎貝勵表娘現(xiàn)結獎秀金津漠貼業(yè)收績單獎獨金分班銷帖商歡銷顫售灶代悟表仍獎尖勵海構刮成基弟本只獎廟勵與蔥你譽每石月形工摔作逮的族“額內(nèi)服容創(chuàng)”諷相生關元。厚如京果榆你為遵清守探了發(fā)公滑司昆的奔基蠢本挽規(guī)益章吊制星度鐘和肥考欺勤塑制奧度漸，刃你銜就鉗能眨得權到章基甜本盈工咸資咳。津墓貼與猛幫匆助代你母完嬸成廈日冬常森工爭作悶的澆“輛資合源文”警相魔關熱。弓在懶遵蘋守西公鄉(xiāng)豐司樂規(guī)摸章狹制銜度蓋的謎前脾提聰下戒，幫作喜為訓交隙通衣和姜通埋訊蛇費杠用膛的命補平貼濾。雙如要果物沒殖有感遵權循睬公辦司虹關隱于P怠J掩P和徐通甘訊脊的江規(guī)化定餓，捏津蓋貼擇將處取和消痛。表份現(xiàn)雪獎煤金與丟你潤“轎怎諒樣垮行秘為水”留按麻照稱標均準演完濁成塞工阻作永任救務谷相畫關留。旁例鑰如撈，殺你劑是嘗否大遵截循垂基謠本孤拜挽訪舍流凍程號，黎是需否盛使饅用楊銷偵售固工虎具綁，譜是績否牧及酸時忍上哲交御并嶼使協(xié)用陽報虹表襪，付你駕的島有遵效乘拜圾訪坐率催等軍。分翻銷螺商畜銷法售她代耐表弦獎串勵鉆構簡成業(yè)禿績挺獎惱金算：銷讀量巷獎援金協(xié)：與舊你江的銷專售辭達頂標特率相千關茅。分帆銷涂獎居金葛：與鼠你鋒的平泡均匹店吐內(nèi)次分罰銷暮率和穿達攀到梯分現(xiàn)銷團標軍準址（B高S軋S）逝的年商當?shù)攴奖冗€例擾相擺關她。促領銷妹執(zhí)肅行量獎倒金瓦：與型你評的午促只銷葬達廈標壁率姨相睜關畏。工羞資驢結勉構格舉潛例城市級別基本工資津貼本薪月度獎金100%工資總額試用期轉(zhuǎn)正交通補貼通訊費試用期轉(zhuǎn)正分銷30%銷量30%

促銷執(zhí)行20%

評分20%

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