體育市場營銷體育市場營銷及體育產(chǎn)業(yè)概論一、市場、體育市場與市場營銷的涵義二、體育市場營銷概念及其有關(guān)關(guān)鍵概念三、體育產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與構(gòu)造四、我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀與趨勢五、市場營銷學(xué)與體育市場營銷學(xué)從時空的角度(狹義)市場是買賣雙方互換的場合一、什么是市場體育市場是指買賣體育實(shí)物產(chǎn)品與體育服務(wù)的場所。滔博運(yùn)動城（專業(yè)商店）從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度（廣義、抽象）經(jīng)過互換反應(yīng)出來的人與人之間的關(guān)系。一、什么是市場體育市場是體育實(shí)物、體育服務(wù)產(chǎn)品交換活動和交換關(guān)系的總和。營銷視角人群＋購置欲＋購置力市場是指人構(gòu)成的，對某種產(chǎn)品具有現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者群買方市場體育市場賣方行業(yè)體育產(chǎn)業(yè)交換潛在市場人群＋購置欲/購置力現(xiàn)實(shí)市場條件一、什么是市場從營銷角度體育市場是指個人或組織對體育實(shí)物產(chǎn)品、體育服務(wù)產(chǎn)品既有購置力又有購置欲望的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。一、什么是市場市場營銷的定義（菲利普.科特勒，1994）“市場營銷是個人或集體經(jīng)過發(fā)明，提供并同別人互換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程。”市場營銷內(nèi)涵目的：滿足需求和欲望；關(guān)鍵：互換；互換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對互換過程管理的水平。2023/10/99

知識鏈接：營銷范圍包羅萬象商品（Goods）服務(wù)（Service）經(jīng)歷（Experiences）事件（Events）個人（Persons）地點(diǎn)（Places）財產(chǎn)權(quán)（Properties）組織（Organizations）信息（Information）觀念（Ideas）2023/10/910事件營銷2023/10/911地點(diǎn)營銷和服務(wù)營銷2023/10/912經(jīng)歷營銷和信息營銷2023/10/9Ch01市場營銷與市場營銷學(xué)13

營銷視野：營銷無處不在企業(yè)消費(fèi)者學(xué)校學(xué)生患者醫(yī)生政治家人民我們交往什么是體育市場營銷體育市場營銷：“為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)體育組織的目的，對產(chǎn)品、價格、分銷和促銷所進(jìn)行的一系列活動的計劃、實(shí)施和控制?！?/p>

體育市場營銷有關(guān)概念1、需要欲望需求

needwantdemand

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、自我實(shí)現(xiàn)4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要馬斯洛需要層次2、互換、交易互換是指提供某種東西作為回報，以獲取自己所需之物的行為交易是互換的一種單元exchangetrade貨幣交易非貨幣交易3、市場營銷者在互換雙方中，假如一方比另一方更主動、更主動地謀求互換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。誰是真正的市場營銷者？案例分析：營銷與推銷的關(guān)系？營銷=推銷營銷≠推銷思索：營銷與推銷的關(guān)系推銷只但是是營銷冰山上的一種頂點(diǎn)，營銷的目的就是要使推銷成為多出。

——彼得·德魯克體育市場營銷的過程體育市場的細(xì)分體育目標(biāo)市場的選擇與定位體育市場的調(diào)查與預(yù)測體育產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)生產(chǎn)體育產(chǎn)品價格的制定體育產(chǎn)品分銷渠道的選擇體育產(chǎn)品促銷手段的運(yùn)用4PsSTP管理、實(shí)施、反饋什么是產(chǎn)業(yè)?產(chǎn)業(yè)是指具有某類共同特征的企業(yè)集合。

第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)采礦業(yè)，制造業(yè)，電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)，建筑業(yè)第一、二產(chǎn)業(yè)以外的其他行業(yè)什么是體育產(chǎn)業(yè)，它屬于三大產(chǎn)業(yè)中的哪一種？體育產(chǎn)業(yè)是一種大約念，是指社會開展的與體育有關(guān)的一切生產(chǎn)與經(jīng)營活動的總和。不但涉及無形的體育服務(wù)，同步也涉及借助于體育服務(wù)而得以發(fā)展的有形物質(zhì)產(chǎn)品。體育產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的劃分體育產(chǎn)業(yè)本體產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)體辦產(chǎn)業(yè)體育競賽、體育健身娛樂體育培訓(xùn)、體育教育體育用品制造業(yè)、體育服裝體育器材體育彩票業(yè)體育產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的劃分體育產(chǎn)業(yè)體育用品業(yè)體育服務(wù)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)的廣義概念體育產(chǎn)業(yè)體育服務(wù)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)的狹義概念我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀1、以本體市場為主體的體育市場，形成了一定的規(guī)模，市場體系的基本框架已趨清楚我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀2、體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)的領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，體育產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)效益逐漸提升我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀3、社會投資辦產(chǎn)業(yè)的形式發(fā)展不久，涌現(xiàn)了一大批符合當(dāng)代體育制度的體育俱樂部、體育企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)呈現(xiàn)狀4、確立和形成了確保體育事業(yè)發(fā)展的多渠道、多層次、多形式的產(chǎn)業(yè)化籌資機(jī)制。我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在問題

1、發(fā)展很不平衡2、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造還有很大的缺陷，產(chǎn)業(yè)質(zhì)量還有待于進(jìn)一步提升“看起來很美，做起來極難”3、體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏穩(wěn)定的優(yōu)惠扶持政策

提議：

1、關(guān)注我國體育產(chǎn)業(yè)，尤其是主體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。市場營銷學(xué)與體育市場營銷學(xué)市場營銷學(xué)的定義市場營銷學(xué)是以綜合性市場營銷活動及其規(guī)律性作為研究對象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究使用合適的產(chǎn)品，以合適的價格，在合適的時間和地點(diǎn)，用合適的措施銷售給盡量多的顧客，以最大程度地滿足其需要的一門科學(xué)。2023/10/9341、宏觀市場營銷學(xué)宏觀市場營銷學(xué)從社會總體互換層面研究營銷問題以社會整體利益為目的研究營銷系統(tǒng)的社會功能與效用強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律的角度把握營銷活動，以及由社會（政府、消費(fèi)者組織等）控制和影響營銷過程，求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡，確保社會整體經(jīng)濟(jì)的連續(xù)、健康發(fā)展和保護(hù)消費(fèi)者利益。2023/10/9352、微觀市場營銷學(xué)微觀市場營銷學(xué)從個體（個人和組織）互換層面研究營銷問題個人和組織為實(shí)現(xiàn)其目的，圍繞產(chǎn)品或價值的互換而對營銷活動進(jìn)行決策與管理的過程當(dāng)代市場營銷研究的主流依然是微觀市場營銷學(xué)2023/10/9362、市場營銷學(xué)的邏輯構(gòu)造體育市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、和體育消費(fèi)者行為理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科，它的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的體育營銷活動過程及其規(guī)律。體育市場營銷學(xué)的框架與研究內(nèi)容體育市場營銷概述體育市場的的調(diào)查與預(yù)測體育市場營銷戰(zhàn)略（STP）體育市場營銷組織、管理與策劃4Ps體育產(chǎn)品分銷渠道的選擇體育產(chǎn)品促銷手段的運(yùn)用體育產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)生產(chǎn)體育產(chǎn)品價格的制定2023/10/939市場營銷學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展1、市場營銷學(xué)的形成2、市場營銷學(xué)的發(fā)展3、市場營銷學(xué)的“革命”4、市場營銷學(xué)在中國的傳播和發(fā)展401、市場營銷學(xué)的形成大約在1923年~1930年創(chuàng)建于美國當(dāng)初研究內(nèi)容僅限于流通領(lǐng)域2、市場營銷學(xué)的發(fā)展1929~1933年資本主義大危機(jī)。生產(chǎn)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品銷售困難。供過于求的局面初步形成。研究要點(diǎn)集中在銷售推廣方面，應(yīng)用范圍仍局限于商品流通領(lǐng)域。3、市場營銷學(xué)的“革命”第二次世界大戰(zhàn)后。當(dāng)代科技進(jìn)步，增進(jìn)了生產(chǎn)力的高度發(fā)展。社會產(chǎn)品數(shù)量劇增，花色品種日新月異。從根本上確立了以消費(fèi)者為中心的觀念。4、市場營銷學(xué)廣泛應(yīng)用階段市場營銷學(xué)的應(yīng)用，超出了物質(zhì)產(chǎn)品的范圍，進(jìn)入了服務(wù)性行業(yè)。旅游市場營銷、旅館市場營銷等學(xué)科都先后建立起來，大專院校也相繼開設(shè)了這些課程。其他盈利性各行業(yè)，如金融、保險、信息征詢、文娛等，在經(jīng)營上也注重市場營銷學(xué)的應(yīng)用。