2017年銷售規(guī)劃—商超目錄1、任務(wù)2、產(chǎn)品架構(gòu)3、渠道4、人員培訓(xùn)5、終端管理6、產(chǎn)品推廣7、崗位職責(zé)2掏0息1桃7年總丑體圾目達(dá)標(biāo)飲規(guī)安劃[1]2341目志標(biāo)價譜值半目恭標(biāo)脅：排搭名滾第喊一計(jì)暮劃閱目禍標(biāo)秒：1錫7甩5萬份刺額迎目成標(biāo)財(cái)：商蘇超鹿總剝體酷份各額丟占念比3纖0桐%銷耕售礦目思標(biāo)仔：1鉛5后0萬[A]2乎0獨(dú)1亮5漸年咬銷原售裙任殃務(wù)脖分恰解2015年商超任務(wù)分解

全年任務(wù)150萬門店任務(wù):175萬

商超任務(wù)門店日期

愛家36

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)南門店11111111111112友好店11111111111112鐵路局店11111111111112

家樂福43.2大巴扎店1.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.214.4南湖店1.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.214.4小西溝店1.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.21.214.4

華潤萬家24燈泡廠店11111111111112火柴廠店11111111111112

好家鄉(xiāng)50青年路店1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518大寨溝店1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518鐵路局店1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518

七一醬園店1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.518175.22鄰0恥17年產(chǎn)躁品扛架鹿構(gòu)級規(guī)徑劃[2]所有商超燃?xì)鉄崴?組8JP,10JP3,11KF3,8M3,10ZH3,6M3電熱水器1組50HK6A,50HG6A,50HG11C煙灶1組GX23,QA01B2識0橡17年渠陡道毒規(guī)度劃[3]010203分燃銷漂商葬（桑市思內(nèi)漁代沖理泛）加怖盟掙商象（屆市孕內(nèi)劫聯(lián)其營泳客悠戶撕）團(tuán)挽購本會堂、幼砍降價功會家嘉裝沒公余司勇聯(lián)緊營渠縱道薪規(guī)箏劃建朗材棒商社紡區(qū)堂店終獎端帝管榨理人燈員宅培雁訓(xùn)市塊場邁投培入?yún)^(qū)欺域越規(guī)圣劃產(chǎn)劍品撈安箏全售闖后耽服蓄務(wù)利水潤雞分霸配合慌同趕終鬼止分縱銷照商分德銷嶄商脹機(jī)復(fù)制付籌款壓方陷式銷輸售功政掃策退硬換恥貨固率培粱訓(xùn)市捉場聽管惹控加兵盟詠政出策新錯品臺政湊策激塔勵鬧政仔策品珍牌紹規(guī)馬劃客慰戶乳規(guī)胞劃加搖盟傻商按博部譯門黃統(tǒng)盞一半標(biāo)精準(zhǔn)貝執(zhí)銹行侍，雄每銀周孝檢設(shè)查漫各桂門爛店己終蝕端,杜冒絕諷雜服牌戴機(jī),臟貢亂爆差每來周潔集臨中鑼培卻訓(xùn)1次可，矮各沾門命店議培鏡訓(xùn)凳每停月告1唐次壺（脫培病訓(xùn)宵內(nèi)銜容克緊面跟槐事君業(yè)錄部計(jì)）付閑款復(fù)方驅(qū)式銷展售森政遭策終侄端鋒管虹理培如訓(xùn)市擠場怒管斑控約格定噸區(qū)籍域乎、跑產(chǎn)驗(yàn)品筑銷綢售菊、括促第銷餐活份動加姓盟們商央機(jī)優(yōu)制先摩款古后臉貨網(wǎng)，遇款腫到藝發(fā)丑貨鄙，墳按益計(jì)激劃燭回慶款怒原艷則靈閃活涼多性變團(tuán)的白銷列售榆政寶策司，司集被中瘋資顏源凱激雖發(fā)臂客拌戶雁關(guān)列注轉(zhuǎn)五介匆紹詠獎?wù)Z勵難、復(fù)分腥店列約發(fā)定差開嫂設(shè)耍時狼間睬、身招擾商怪會單垃次答激賞勵離、涂季揮節(jié)昨商誦品亡激膝勵攤、悼整啊體砌激岡勵規(guī)漲定斑時思間咸、特新依品網(wǎng)上槳貨父率主毅推廣產(chǎn)竹品差、巡壽重棄點(diǎn)疑單百品有、特集破中朗資搞源莫集工中圈投架入加有盟描政路策激姻勵復(fù)政驢策新慌品療政安策品平牌零規(guī)厚劃客疲戶伏規(guī)沙劃聯(lián)侍盟需客虧戶奶、圈重前點(diǎn)暮客月戶洽、同扶雅持賽客連戶夸、巾潛懶在詠客四戶懸培冷養(yǎng)加散盟穴商炎機(jī)摩制[A]2兄0注17年鮮銷耽售它目竊標(biāo)單位：萬區(qū)域加盟客戶分銷合計(jì)5050100[B]17年島渠類道腦規(guī)才劃加砍盟亭渠蹈道分釘銷住渠年道123渠起道慰建渣設(shè)聯(lián)乎營次渠浴道[C]2立0臥17年池新否增普網(wǎng)尋點(diǎn)竿目擾標(biāo)單位：家社區(qū)加盟分銷聯(lián)營團(tuán)購22346[C]2士0是17年滿加旱盟腫網(wǎng)公點(diǎn)島計(jì)號劃月份區(qū)域面積家數(shù)備注1華凌燃淋2組22華凌煙灶2組23建材燃淋2組24建材煙灶2組2532劃0酷17年人燭員恰、談團(tuán)梨隊(duì)限建延設(shè)[4]人員培訓(xùn)\績效管理

由汪于汽人爆員憤屬捎于宅多天品逼牌股銷跨售,除啟加糾強(qiáng)沫產(chǎn)肌品終培賄訓(xùn)悶以沈外,還擊應(yīng)償在拆門嫩店若進(jìn)象行衡單當(dāng)獨(dú)桐品傍，精銷序售展技娛巧仙，亞售做后架流章程兆等玩培宜訓(xùn)每嗽月睡制烘定停合擠理運(yùn)月要銷略售該目喜標(biāo)些，刮并時定戲期限提存醒迷門任店劈燕銷煌售有人反員課，尋協(xié)惱助旬導(dǎo)地購院員居學(xué)廢會艦樹遙立廁目鴿標(biāo)伍，側(cè)按痰進(jìn)窩度施完恨成陰月數(shù)目眼標(biāo)愚。每推月脫除怪正功常播機(jī)稈型慨外克，橡應(yīng)鞋制滴定脈當(dāng)峰月穿激澤勵死機(jī)庸型蠶，憑提困升莖導(dǎo)你購尼人演員腿銷膠售塔激鋸情踐，五提忽升膨單澤品航機(jī)浴型功占群比斧。0蛇10君20丹30就40絞50港6績販效火目標(biāo)嶺流刻程下橡達(dá)府績氏效虹目謝標(biāo)制仙訂械績抹效禁計(jì)惜劃審耽查徒績剖效炸計(jì)話劃修層訂逆績啦效枝目取標(biāo)實(shí)慈施壁績殃效搭計(jì)蔑劃確責(zé)定裳績幸效糾目芝標(biāo)績殖效抵目蠟標(biāo)0而10灘20坡30礎(chǔ)40畢50獸6績源效貨目標(biāo)倦流常程專餡業(yè)四砍顧價燙人偵員專國業(yè)島區(qū)蘋域睜管畢理霜人情員專芬業(yè)登團(tuán)思購探洽門談鵝人雕員專旗業(yè)予培階訓(xùn)滔人癥員專胞業(yè)商渠細(xì)道邀開釋發(fā)煎人佩員專朗業(yè)畝聯(lián)脫營靈分前銷暑人偵員團(tuán)濕隊(duì)蜓建席設(shè)2隙0事17年終醬端貸管愈理[5]0觀1執(zhí)識行自事似業(yè)侵部案統(tǒng)私一撇標(biāo)塵準(zhǔn)定柳期遞對訊門展店撕廣貞告計(jì)畫微面羅進(jìn)廈行篇更現(xiàn)換按戲標(biāo)麥準(zhǔn)圓快帽速省調(diào)積整廊各擴(kuò)門萄店墳終賠端租樣爭機(jī)杜唇絕畏門出店眾樣跌機(jī)暫臟溪、童亂延、余差終形端宮管普理0203042攪0寇17年產(chǎn)比品香推爆廣[6][A]2圍0甘1識5租年愁銷宋售迅模太式0避1月秀基臥礎(chǔ)腿政年策保寬障翁所掌有斯客淡戶令都溜能挺享伯受0弊2季胖節(jié)困銷臂售唱激旦勵單饑品天促抽銷汗，糖集秘中勞資澆源燃重輕點(diǎn)刃突份破0形3品祖牌魯需咱求悲激衣勵集劣中齡資品源獻(xiàn)，見實(shí)潛力跌客碎戶捷分圍別行突蠶破0蒸4年熱終污沖偏刺半伴年釀、質(zhì)全協(xié)年錯任已務(wù)尸按烈進(jìn)登度糊跟姿進(jìn)[B]2論0瘋17年梅品英牌鑒與鋼客們戶剛策雄略產(chǎn)品客戶主推產(chǎn)品聯(lián)盟客戶阻擊產(chǎn)品重點(diǎn)突破客戶特價產(chǎn)品重點(diǎn)扶持客戶形象產(chǎn)品培養(yǎng)潛在客戶[D]2負(fù)0緊17年運(yùn)促聰銷雄策母略1紀(jì)、堅(jiān)加在盟真店送：托每將月蜜一翠次匙促強(qiáng)銷跑政脆策插，陳時腫間醉為不：憶每慣月格5講日社至族2佛5杜日2渡、哨終話端繳節(jié)棉假花日善（孕春壺節(jié)怖、顧服廁裝芽節(jié)界、潑3柱.爭8亦、喬5適.親1思、手6貴.約1朋+皂端略午競節(jié)葵、晉清僅涼周節(jié)峽、城中捉秋青節(jié)邪、期國矮慶縫節(jié)光、息雙騰1查1色、草雙渴1球2怠、喜圣抓誕似節(jié)幅+腔元咐旦班節(jié)賽）蔥活育動箭提執(zhí)前盼1最周糞公除布震實(shí)粗施3樣、巷終錢端摔門股店梳：汪要介求較每村月騙至愛少竄一勺個唐區(qū)心域雅進(jìn)神行姐促望銷貴活枕動4星、半訂聽貨資會讀2捧次咱大敞力捎度洲促繡銷室政屢策5庫、嚷每掉月沿滯線銷嘩品妖處攝理革：每右月微2嗚6疫日憂-董2販8池日替期戀間挽進(jìn)告行頭匯支總砌，父制什定桂策督劃悲促紫銷妨方膝案6堪、蠅銷羽售玻人遙員拖：過每跡月殺提被供緩競雷爭霜對雅手信促謝銷深信炸息恒。[D]2旋0城17年罪促央銷碼活采動拿計(jì)克劃月份大型活動門店專場活動品牌主題活動備注12家樂福3家門店所有活動隨事業(yè)部變動33·15所有區(qū)域執(zhí)行統(tǒng)一活動華潤萬家一、二店所有活動隨事業(yè)部變動4家樂福三個店好家鄉(xiāng)“智能浴0波動”所有活動隨事業(yè)部變動5五·一所有區(qū)域執(zhí)行統(tǒng)一活動所有活動隨事業(yè)部變動6愛家所有門店專場活動所有活動隨事業(yè)部變動7家樂福小西溝專場所有活動隨事業(yè)部變動8華閏萬家一、二店所有活動隨事業(yè)部變動9好家鄉(xiāng)“以舊換新”所有活動隨事業(yè)部變動10十·一所有區(qū)域執(zhí)行統(tǒng)一活動所有活動隨事業(yè)部變動11家樂福家樂福所有活動隨事業(yè)部變動12所有區(qū)域執(zhí)行免費(fèi)安檢與以舊換新所有活動隨事業(yè)部變動2撥0臨17年崗評位誤職智責(zé)[7]0檔20畫30英40疊50掀60問70穗80像1勝祝任膏能嘆力客教戶劈燕服尊務(wù)鹽能寶力專杠業(yè)秋知含識池及某技巡壽能勝任能力銷罷售隊(duì)經(jīng)席理瘋必渠須傷具笑備計(jì)摔劃稼與專執(zhí)秤行謠能目力領(lǐng)棟導(dǎo)兩能渴力判得斷墾與喜決繭策艘能稻力人宇際井能鞭力溝風(fēng)通著能臭力影絕響稅力區(qū)言域孔銷歇售川經(jīng)聾理釋?shí)徟怀堵氋V責(zé)區(qū)免域民銷愉售紋經(jīng)美理拐：1礎(chǔ)、冶銷愚售肆經(jīng)汪理訓(xùn)授昨權(quán)工范蛾圍嚴(yán)內(nèi)腳的我合塌同富簽匯訂2址、坡客馳戶碰服季務(wù)宣條春款跟的儉建坊議3偽、迎推蛙廣愧方汪案開的竭策協(xié)劃損建貪議閃與商執(zhí)蹦行4趣、昏加本盟淚商廳選狀擇前的恐建吊議5鉆、造公鋒司沙銷橋售繁政恐策幟執(zhí)粘行6常、醒新?lián)懋a(chǎn)川品推廣7、蕉終派端鄙管昏理8、睜門專店偉管鼓理9、夢渠土道銅開懼發(fā)1俗0、甘人丙員陰培獲訓(xùn)區(qū)晴域飯銷捕售配經(jīng)巴理左崗咱位消職羨責(zé)本養(yǎng)職號：進(jìn)如行姨市凡場霸開籠發(fā)籮，膊簽惠訂兼銷飛售模合耗同塵；遭跟埋蹤頃訂棉單星，最對左客侮戶耕進(jìn)果行見售北后踩服埋務(wù)泡，耐完而成貍銷矛售殘任醉務(wù)牛目女標(biāo)陷，習(xí)建坡立憤長掌期贏加忠盟投商討關(guān)駐系貪，伙樹緩立焰公墻司扇品侵牌廊形康象職建責(zé)宇與刮工遵作響任率務(wù)融：職責(zé)一

職責(zé)表述：協(xié)助銷售經(jīng)理制訂銷售計(jì)劃工作任務(wù)

協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個人年度銷售計(jì)劃收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責(zé)二

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)跟進(jìn)加盟商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場加盟商開發(fā)與維護(hù)工作任務(wù)

負(fù)責(zé)跟進(jìn)和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負(fù)責(zé)擬訂加盟商合作協(xié)議負(fù)責(zé)持續(xù)掌握加盟商情況，保持加盟商關(guān)系，做好加盟商與公司間信息溝通負(fù)責(zé)根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)加盟商政策建議，并監(jiān)督加盟商實(shí)施公司銷售政策職責(zé)三

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)工作任務(wù)

負(fù)責(zé)向加盟商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取加盟商訂單，完成月度及年度銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)組織和參與對加盟商商務(wù)談判，擬訂銷售合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與加盟商接洽，促進(jìn)貨款回收職責(zé)四

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集工作任務(wù)

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)加盟商定期收集市場信息負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息負(fù)責(zé)尋找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)五

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作工作任務(wù)

針對本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣建議根據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集職責(zé)六

職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品引進(jìn)工作工作任務(wù)

針對本市場特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品引進(jìn)建議協(xié)助新產(chǎn)品引進(jìn)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋職責(zé)七

職責(zé)表述：參與售后服務(wù)工作工作任務(wù)

負(fù)責(zé)參與協(xié)調(diào)加盟商退換貨負(fù)責(zé)參與質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查加盟商退換貨物原件負(fù)責(zé)組織對代理商產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)，實(shí)施簡單產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、促銷策劃、收銀系統(tǒng)等培訓(xùn)職責(zé)八職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)區(qū)刪域蹦銷劈燕售慘經(jīng)浪理稍崗膚位渾職驅(qū)責(zé)勝任能力銷賠售筋員雀必護(hù)須赤具薯備234567816、急專土業(yè)集知鉛識滾及燥技步能8逮、跡學(xué)估習(xí)督力7目、五計(jì)倚劃墳與用執(zhí)加行虹力巷-急有啞效漠理兇解劃、怕積上極援實(shí)齡施刊、斥及粉時扣反枝饋4、激客貼戶初服淡務(wù)鴉能胳力2、疾人征際鐵能第力5、箏分礎(chǔ)析犯力3、止溝志通哲力1、嘉判漸斷拴與出決寶策惠能搜力結(jié)療果租的袖三嫌要座素1、掙可寧量熟化虧、忠可卡衡筆量勞吳動娃是楊不面值活錢贈的狗；談勞灶動笛的疼結(jié)咽果才而可蠟?zāi)茯呏低ゅX2、妥有種價容值勞喬動宵的誰結(jié)青果倚是羊不孫值葬錢妻的謹(jǐn)；莊客撞戶認(rèn)匪可王的婆結(jié)燦果泉才階值撲錢3、尼可焦交領(lǐng)換客津戶徹認(rèn)臂可傳是帝不謊值都錢帥的極；景只孕有蟻客露戶付獅錢豎的朽才秒真塘的洋值獸錢結(jié)移果獵假位象倆之腎一絞：午態(tài)蔬度≠結(jié)雜果結(jié)仆果狗假裹象陪之已二膀：掃職兼責(zé)≠結(jié)戲果結(jié)猛果伏假陡象貨之曠三息：憐任琴務(wù)≠結(jié)腰果重?cái)傇跈C(jī)執(zhí)亂行誘力愛，期知協(xié)行盞合稠一銷私售裝目版標(biāo)辛軍恩令怕狀承警諾惡：在籌2魚0及17年適1位月男1惹日搶至埋2忙0臟17年天1家2進(jìn)月僅3嚼1訪日效期揭間全，積我重將鹿帶陪領(lǐng)責(zé)我纖的舍團(tuán)咱隊(duì)器克貌服歉困肢難械、蛇一求定惰全撞力稀以掠赴鉗、逐絕趣不燃找膠借禁口眉、迷保承證戒勝晚利異達(dá)輸成怒自肉己呀制膜定鋪的裁銷纖售屢目尊標(biāo)視。“鑰銷誼售朵目鄙標(biāo)揭：1免5特0萬我棵一兇定喘全萬力決以疤赴險！決掙不鑰找垂任送何傍借沾口向！加延油石！感等謝蹲！9、苗靜窩夜題四違無南鄰胡，老荒遼居昨舊炸業(yè)猛貧趙。雪。2語0昨2漿3對/哀7絕/賊3室12編0筒2戲3禁/啟7功/鈔3王1M拆o搶n姿d塵a五y衡,領(lǐng)J促u州l懶y貫3津1股,萍2悅0奏2針31儉0、末雨別中勤黃聽葉駁樹遮，運(yùn)燈占下營白聯(lián)頭我人副。頌。2杜0停2連3魔/敲7至/赴3斜12范0吵2遣3測/譯7繭/催3駁12匪0誼2回3盾/厘7損/層3訓(xùn)17事/萄3只1掛/石2剩0嘆2敘3厘3曾:伐2代6嫁:綠4恐8豬A屯M1雕1、玻以蛛我稍獨(dú)箭沈址久莊，賠愧浸君藥相削見培頻株。趴。2糟0唉2閘3聲/細(xì)7遇/騰3土12黨0尾2顏3盼/明7梯/核3租12賤0限2告3具/姜7仁/婆3星1J沸u療l呈-倦2劣33梨1動-尊J悄u溉l劃-瘦2購31鳥2、療故織人做江戀海呆別括，豎幾帳度趴隔境山兆川銹。滋。2透0獲2果3歷/曠7舞/孫3搏12眨0抵2貓3堅(jiān)/睜7也/員3掌12葬0妻2眾3挎/種7搬/厘3滾1M堪o灣n將d眠a詠y啟,梯J示u濃l飽y津3儲1墨,菠2贊0絞2蛙31芽3、穗乍擇見悼翻仿疑眾夢率，船相娛悲互各縱問鋸年脖。歡。2墨0控2遺3角/概7儲/孕3友12超0答2年3歷/員7竹/塵3絲式12瀉0描2膊3朱/私7榜/懶3怕12掩0聰2戴3癢/聾7謀/嚼3還17今/蹄3胞1守/仇2癢0傘2寇31第4、筒他進(jìn)鄉(xiāng)座生器白界發(fā)誤，悔舊夫國就見罰青渣山融。珠。3飼1叢七鳳月競2傾0他2逮32杯0先2嘉3安/固7部/繡3客12料0鋪2校3恰/膀7已/游3籃12桃0以2近3絞/支7緒/洗3通11憐5、繳比警不示了淡得擁就鏡不福比亂，妙得際不汽到裝的杰就數(shù)不月要波。饞。竹。七憑月恒2役32盤0架2全3愁/亡7公/縫3遇12耽0漸2魔3駱/敏7毫/墊3托12卡0嚴(yán)2檔3朝/預(yù)7刺/訊3予17餅/氏3扮1乖/描2拉0改2獎31串6、花行洪動給出充成牧果憐，壤工也作鎖出扁財(cái)怕富吧。數(shù)。2安0貨2漏3玩/沸7嫩/枕3勻12獎0漢2壟3冬/境7顯/劑3臭13冰1壇J冠u曬l閃y北2堤0肌2褲31至7、刺做醬前喝，俗能稅夠凈環(huán)爹視榮四家周悟；豈做項(xiàng)時漸，陡你喚只岸能概或等者芳最己好飯沿紐奉著脫以林腳懼為飲起汽點(diǎn)臟的孩射勤線控向鑼前坦。盜。2遷0襲2尿3司/塞7條/賣3那12稿0押2軋3卷/肆7敞/快3平12功0溜2鉛3打/著7證/犁3形12木0椅2暈3塔/千7抖/導(dǎo)3合19、運(yùn)沒做有國失芹敗僅，扛只乞有譯暫掉時龍停親止什成叛功刊！奶。2治0進(jìn)2哲3填/靈7欄/仆3罵12粘0跳2融3協(xié)/狼7攤/拆3摩1M既o孟n降d披a崗y鋒,帽J乘u享l信y禮3杰1陜,展2蘋0蚊2斜31浪0、償很寸多盛事積情韻努洽力類了嗓未代必杯有兆結(jié)父果幼，埋但附是謎不童努獎力罵卻跪什憶么愿改沙變除也歡沒伐有顫?？h。2燦0狡2楚3紋/娃7垂/逢3豎12微0撤2斤3瓶/扔7啞/炮3妖12呆0責(zé)2吧3照/盒7禿/鹽3套17皺/賊3巷1蒼/瞇2驅(qū)0蘆2味3追3雨:倦2紐奉6撈:兼4衰8紫A提M1畢1、意成團(tuán)功通就同是榮日席復(fù)桃一兼日揭那蓮一丑點(diǎn)貍點(diǎn)勢小駛小儉努沿力銹的寇積升累穩(wěn)。覆。2誤0離2浴3爽/屑7蛇/露3午12每0蛛2雷3草/忽7打/喉3慌12育0歇2頁3痛/膚7忠/刷3困1J洲u漏l太-航2肅33盜1倦-山J懸u斧l套-闖2拍31躺2、貫世誓間丹成翁事凍，滴不筋求峰其昆絕倦對避圓是滿要，蝴留計(jì)一帝份載不匯足造，傍可恭得攀無翼限脂完誕美斤?？础?求0繭2育3封/宵7己/瘋3裁12恢0杏2胖3佛/攪7耀/侮3予12蛋0欠2壟3槳/銜7辯/素3胃1M輛o漠n瓣d垮a日y飽,競J慎u排l癥y舍3漠1腳,葡2關(guān)0自2胸31擔(dān)3、襖不濕知才香代積協(xié)寺摔，襖數(shù)剝里閣入京云絮峰頭。恒。2爹0律2疼3夕/機(jī)7冷/順3幼12盡0寸2聚3奴/顯7都/申3幼12荷0細(xì)2奪3頸/撲7職/宅3雕12趙0處2削3勾/液7瘡/志3達(dá)17旗/遼3餃1屈/云2硬0務(wù)2冰31熱4、類意蒸志須堅(jiān)瞧強(qiáng)瞎的翁人船能猜把地世墨界邊放戲在羨手響中根像昨泥步塊幼一涼樣仗任移意賺揉初捏追。3傷1討七晌月匪2下0衣2那32瀉0繞2秋3飯/由7沸/充3懸12將0驕2抽3描/躲7伐/遣3說12些0財(cái)2儲3死/趴7者/描3可11掩5、銳楚營塞行三紗湘儉接襖，學(xué)荊憤門奸九蝦派什通煤。隆。靈。七季月刻2切32詳0當(dāng)2悲3御/氧7殘/扔3披12為0垃2狐3滿/仇7暑/漲3傲12樓0吸2便3奶/涉7相/頓3按17膏/嗓3乳1零/漁2蛙0友2寇31產(chǎn)6、殖少定年鮮十妥五邊二吳十殿時潤，匪步菠行安奪停得坐胡撓馬舌騎次。部。2說0咬2推3竿/桑7思/誼3押12傾0事2靠3確/已7厭/濫3懲13傲1室J趨u危l召y榨2膚0獲2鬼31旋7、蛛空跌山訪新倒雨濱后扯，亮天呈氣爆晚潤來苦秋恩。低。2笨0創(chuàng)2逢3臣/奔7灑/丘3隱12型0截2騙3評/馬7組/擁3臟12妨0量2領(lǐng)3盡/難7叨/廳3營12沒0采2舍3杏/郵7打/慌3蔬19、舅楊證柳識散嘉和叉風(fēng)寶，斬青箱山細(xì)澹天吾興慮清。外。2窄0它2預(yù)3叫/賊7央/雙3發(fā)12牛0講2蹤蝶3福/津7魯/悠3發(fā)1M持o嗓n監(jiān)d術(shù)a終y巖,虧J倡u認(rèn)l慢y發(fā)3謹(jǐn)1竊,航2聚0悠2交31道0、桿閱侮讀屠一注切內(nèi)好亦書暗如景同襯和刻過欺去挖最宿杰襖出盟的借人忽談狐話歷。2晚0掘2卵3粗/富7踏/鉛3僻12孕0斥2筍3栗/近7雞/跪3燦12穩(wěn)0等2崖3舒/飼7日/揉3抵17失/谷3撞1神/糊2應(yīng)0墓2幫3琴3岔:缸2傭6棵:宇4療8塞A款M1魂1、朋越晚是征沒胳有悠本爐領(lǐng)辜的勉就生越叔加透自尚命斷不先凡稅。2情0興2唉3瘦/掛7替/我3農(nóng)12低0勤2拾3旅/襖7帆/玩3常12供0彼2徒3膜/興7轎/跟3莖1J童u棵l閘-妻2漁33儲1甜-固J姨u奏l(xiāng)使-洪2乒31譯2、眠越絮是賣無恥能染的打人勝，幼越層喜脂