第頁(yè)共頁(yè)2023年小班十一月工作總結(jié)簡(jiǎn)短(四篇)小班十一月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一本月，來(lái)安營(yíng)銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)步客戶效勞程度和才能，加大品牌培育力度，全面進(jìn)步網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來(lái)安營(yíng)銷部在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供給，根本滿足了市場(chǎng)需求。現(xiàn)將本月開(kāi)展的主要工作匯報(bào)如下：一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況來(lái)安營(yíng)銷部十一月份方案銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96%，完成方案任務(wù)的109.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%;銷售收入2338.01萬(wàn)元，同比增加266.55萬(wàn)元，增幅為12.87%;銷售毛利525.03萬(wàn)元，同比增加64.28萬(wàn)元，增幅為13.95%;單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%;單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成方案任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn);低檔煙方案任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙方案任務(wù)的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。銷售主要特點(diǎn)：1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯進(jìn)步，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大局部客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量根本訂購(gòu)?fù)?，加大了卷煙?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。2、低檔煙銷售任務(wù)沒(méi)有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活程度的不斷進(jìn)步，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。局部客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)展購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。3、省外煙銷售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨緊張，如軟玉溪僅供給七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。二、本月開(kāi)展主要工作1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定方案量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)立工作，來(lái)安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)立資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)展完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)立工作需要的資料匯編開(kāi)場(chǎng)著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)立活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，并到達(dá)省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“進(jìn)步網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)展成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開(kāi)展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)展梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)展成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的施行方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織施行提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開(kāi)展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)展評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶總分值20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開(kāi)展效果，進(jìn)展拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)歷，使客戶經(jīng)理找出了互相間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。5、來(lái)安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建立做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開(kāi)展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)展招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和效勞工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到進(jìn)步。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步進(jìn)步了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開(kāi)通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能純熟的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。通過(guò)客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)展網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的進(jìn)步，但是還未到達(dá)95%以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65%以上。7、本月?tīng)I(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力進(jìn)步雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到進(jìn)步。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷售，努力進(jìn)步雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過(guò)市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的進(jìn)步。8、為了標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作管理方法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)展盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，理解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的晉級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前局部新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的平安隱患，營(yíng)銷部積極與郵政銀行聯(lián)絡(luò)，查找問(wèn)題并共同解決問(wèn)題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力進(jìn)步電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)展存款，保證客戶的卷煙貨款可以正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高程度。10、本月?tīng)I(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)根底軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和催促，出現(xiàn)的問(wèn)題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過(guò)本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件根底資料和市場(chǎng)效勞工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比擬明顯的進(jìn)步，營(yíng)銷工作更加標(biāo)準(zhǔn)、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中獲得好的成績(jī)。11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不平安因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷部加大了平安教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的平安提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通平安管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保平安無(wú)事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)平安隱患及危險(xiǎn)進(jìn)展排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有平安隱患。三、工作中存在的難題1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、晉級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信譽(yù)聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金平安隱患增加。四、下步工作打算1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極消化不合理庫(kù)存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。4、積極開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)立活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的根底資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)立驗(yàn)收。5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建立工作，加強(qiáng)效勞與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營(yíng)銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動(dòng)成果發(fā)布成功。7、做好營(yíng)銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作，查找缺乏、積累經(jīng)歷，為今后營(yíng)銷工作打下良好的根底。8、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導(dǎo)客戶積極參加網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65%以上。9、加強(qiáng)電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時(shí)解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。10、加強(qiáng)客戶經(jīng)理軟件根底工作和市場(chǎng)效勞工作的管理，進(jìn)步營(yíng)銷各項(xiàng)工作質(zhì)量，迎接上級(jí)部門的考核工作。11、加大平安教育工作力度，進(jìn)步客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，確保平安無(wú)事故。12、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。小班十一月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二彈指間，不禁感慨時(shí)間流逝之快，來(lái)到國(guó)際苗苗一班已有一個(gè)多月，現(xiàn)將本月主要工作做一下回憶總結(jié)：一、常規(guī)工作(一)保教結(jié)合，加強(qiáng)幼兒的常規(guī)訓(xùn)練和良好的衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)在本月中我學(xué)習(xí)了有關(guān)小班幼兒的常規(guī)培養(yǎng)文章，同時(shí)還和本班班主任一起討論老師如何配班，使我們更加明確知道了自己的工作要求，使班級(jí)工作做的更加精細(xì)。同時(shí)我們也組織了豐富的活動(dòng)在春意濃濃的日子里，組織幼兒進(jìn)展植樹(shù)活動(dòng)。讓幼兒感受季節(jié)的變化，發(fā)現(xiàn)春天的機(jī)密。同時(shí)我們也根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)展穿鞋子、古詩(shī)朗讀賽。(二)注重家園聯(lián)絡(luò)工作的開(kāi)展-為了使家長(zhǎng)理解幼兒園的日常保教工作，并做好家園共建，我們?cè)陂_(kāi)學(xué)初積極向家長(zhǎng)宣傳了入園前的準(zhǔn)備。為我們的教學(xué)工作得到了家長(zhǎng)的支持和理解打下了良好的根底。二、今后努力的方向在下個(gè)月中我們將繼續(xù)以一個(gè)點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)，以共同討論材料的適宜、層次性為重點(diǎn)，同時(shí)也將加強(qiáng)對(duì)游戲性區(qū)域的研究。在常規(guī)工作中我們將繼續(xù)抓好幼兒常規(guī)為重點(diǎn)并保教結(jié)合搞好教學(xué)質(zhì)量。小班十一月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三望著漸漸長(zhǎng)大的孩子們，看到他們的進(jìn)步，讓我感受到一種自豪感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去，耳邊仿佛還是孩子們的嬉笑聲。我也要整理一下我的思緒，總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)歷，以便更好地進(jìn)步自己的各項(xiàng)工作程度。以下我從思想政治、教育教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)工作等方面對(duì)本學(xué)期工作做總結(jié)：一、思想政治方面：老師被喻為人類靈魂的工程師，老師的政治思想會(huì)直接影響到孩子。我在思想上高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格要求自己。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，并認(rèn)真做記錄。做到不遲到、不早退，樹(shù)立為人師表的形象。二、教育教學(xué)方面：從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)好主題活動(dòng)，精心安排好每周方案活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧開(kāi)展的同時(shí)也得到個(gè)性的開(kāi)展。1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣。本學(xué)期，根據(jù)班級(jí)方案中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：對(duì)進(jìn)步的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);在活動(dòng)中，我有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)展教育，做到“三輕”即：說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕。2、每天保持幼兒戶外體育活動(dòng)時(shí)間，帶著幼兒認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)、鍛煉身體。在每周方案活動(dòng)中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設(shè)計(jì)好每日的戶外體育活動(dòng)內(nèi)容和運(yùn)動(dòng)量。一個(gè)學(xué)年以來(lái)，孩子們的身體素質(zhì)逐步上升。3、為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小班幼兒的學(xué)習(xí)途徑是游戲，我注意到開(kāi)掘每一個(gè)活動(dòng)的游戲價(jià)值讓幼兒在有準(zhǔn)備的游戲活動(dòng)中得到自我開(kāi)展。通過(guò)改變傳統(tǒng)的方法，在每次活動(dòng)中，我先在教室里布置一些與主題活動(dòng)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容圖片或其他環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。讓幼兒在環(huán)境中學(xué)習(xí)，通過(guò)與環(huán)境、與材料的互動(dòng)中，使幼兒得到開(kāi)展。三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面：我深入地認(rèn)識(shí)到，時(shí)代在開(kāi)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我非常注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析^p自己，正視自己，不斷為自己充電，進(jìn)步自身素質(zhì)，進(jìn)步文化專業(yè)知識(shí)程度。園里組織的聽(tīng)課、外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;我利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，從中理解最新的幼教動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，理解幼教改革的新動(dòng)向，看到優(yōu)秀老師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)歷的老老師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)歷，使自己的業(yè)務(wù)程度有所進(jìn)步。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中使我知道了觀察理解在先，介入指導(dǎo)在后，這樣才可以使每個(gè)幼兒都有所進(jìn)步，有所開(kāi)展。我自制一本幼兒觀察記錄，在每次區(qū)域活動(dòng)的過(guò)程中，我認(rèn)真地去關(guān)注每一個(gè)孩子，關(guān)注孩子們開(kāi)展的每一個(gè)尋常時(shí)刻，通過(guò)觀察來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。一次，我發(fā)現(xiàn)建筑區(qū)的孩子們總是不能安靜下來(lái)，于是我就進(jìn)展觀察，原來(lái)他們?cè)跔?zhēng)論房子里住的是什么小動(dòng)物?！笆遣粫?huì)搭房子嗎?還是什么問(wèn)題呢?”后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，是因?yàn)榻ㄖ^(qū)的輔助材料小動(dòng)物數(shù)量投放的過(guò)多了，造成在選擇玩具的過(guò)程中出現(xiàn)了不知所措。他們能搭建各種造型的房子，但為了住進(jìn)小動(dòng)物而爭(zhēng)執(zhí)不休。因此，我調(diào)整了建筑區(qū)的輔助材料的投放數(shù)量。并引導(dǎo)幼兒用各種輔助材料豐富自己的作品。孩子們不在為動(dòng)物而互相爭(zhēng)吵了。我很慶幸當(dāng)時(shí)自己沒(méi)有貿(mào)然的打攪他們的游戲。而是看到問(wèn)題的本質(zhì)去解決問(wèn)題。四、家長(zhǎng)工作方面：這個(gè)學(xué)期我與家長(zhǎng)們相處得很愉快，工作得到了家長(zhǎng)們的一致認(rèn)可和表?yè)P(yáng)。我創(chuàng)設(shè)的“愛(ài)心效勞站”受到了家長(zhǎng)的歡送，在那可以和家長(zhǎng)交流幼兒教育，介紹育兒知識(shí)新書。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長(zhǎng)支持時(shí)，家長(zhǎng)們都給予了最大的支持。如在進(jìn)展主題活動(dòng)《玩具總發(fā)動(dòng)》時(shí)，安排家長(zhǎng)為幼兒帶各種玩具，家長(zhǎng)都從家里帶來(lái)了，讓孩子們?cè)谟變簣@一起學(xué)習(xí)。五、存在缺乏：1、在下學(xué)期的工作中力爭(zhēng)做到“今日事今日畢”，防止因自身懶惰思想造成的拖拉現(xiàn)象。2、工作中更嚴(yán)格的要求自己努力進(jìn)步自己分析^p問(wèn)題才能和科研才能。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)他。只有愛(ài)孩子的人，他才可以教育孩子?！痹谝院蟮墓ぷ髦形覍⒂眯娜?ài)每一個(gè)孩子。努力克制自身的弱點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。小班十一月工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。在這一個(gè)月中，我們班的三位老師，以團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力的良好風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項(xiàng)工作，配合幼兒園順利完成了創(chuàng)立工作。詳細(xì)表達(dá)在以下幾點(diǎn)：本月我們進(jìn)展的主題是《大大和小小》。為創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境，我們?cè)谥黝}開(kāi)展前發(fā)放了《大大和小小》主題說(shuō)明，并讓家長(zhǎng)和孩子共同去搜集一些與《大大和小小》主題有關(guān)的圖片，以便于日后的家長(zhǎng)配合工作和幼兒教學(xué)工作。我們通過(guò)《犀牛和蜻蜓》讓孩子理解到了動(dòng)物間的大小差異、動(dòng)物身體特征(外形、五官)的大小差異;《嗶嗶波波爆米花》通過(guò)科學(xué)實(shí)驗(yàn)讓孩子理解食物受熱后發(fā)生的膨脹變化;《大貓和小貓》《吹氣球》等讓孩子通過(guò)身體的律動(dòng)，感受了音樂(lè)的強(qiáng)弱;在《小魚(yú)吹泡泡》活動(dòng)中，我們帶著孩子練習(xí)了描線、畫圓的技能。我們還帶著孩子參觀了科探室，借助凹凸鏡，感受了物體大小變化的奇妙。1.氣候變化較大，氣溫可能有較大的下降，老師除對(duì)全體幼兒及時(shí)提醒、增加衣服外，還應(yīng)特別關(guān)注體弱幼兒的身體狀況，在一日生活活動(dòng)中給予特別的照顧(如在體育活動(dòng)前，為幼兒在后背的內(nèi)衣里墊上干毛巾等。)2.鼓勵(lì)幼兒學(xué)說(shuō)普通話，愿意在同伴面前大