銀行存款營(yíng)銷方案作者:好詞好句網(wǎng)方案一：銀行存款營(yíng)銷方案括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：〔一〕政府機(jī)關(guān)類客戶3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷。具體如下：1、做好信息收集工作、摸清客戶狀況府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行我行目前的客戶狀況，為全面介入營(yíng)銷工作打好根底。2、依據(jù)把握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)校客戶等。3、做好延長(zhǎng)營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷〔部〕指派專人進(jìn)展日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后治理模式，對(duì)該客戶進(jìn)展維護(hù)治理，準(zhǔn)時(shí)把握客戶資金變動(dòng)狀況，做好下游客戶的營(yíng)銷。打算合作的根底。4、加強(qiáng)考核鼓勵(lì)機(jī)制〔部〕進(jìn)展嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)方案如下：月度攻堅(jiān)目標(biāo)增考核本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0〔部1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)嘉獎(jiǎng)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行依據(jù)增長(zhǎng)比例安排。月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核本考核以全部政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0〔部〕該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)嘉獎(jiǎng)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行依據(jù)增長(zhǎng)比例安排。〔二〕授信公司類客戶3XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2出的存款條件為貸款：存款比例到達(dá)1:11:2。業(yè)鏈營(yíng)銷。〔三〕一般公司類客戶〔部賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合奉獻(xiàn)度。方案二：銀行存款營(yíng)銷方案201x年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)大市場(chǎng)、延長(zhǎng)品牌度的有效手段。一、指導(dǎo)思想的存款市場(chǎng)份額。二、組織領(lǐng)導(dǎo)成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構(gòu)造特點(diǎn)〔應(yīng)包括但不限于：存款的根底構(gòu)造，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶狀況；主要貸款戶派生存款狀況等〕。四、存款下降主要存在的問(wèn)題從**支行存款的整個(gè)構(gòu)造看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依靠，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要緣由之一。〔一〕穩(wěn)定性因素：〔1〕由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)受更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起**支行存款下滑的主〔2〕**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱?？蛻羧后w的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)**〔4〕開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和上升的緣由之一。〔二〕金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)掩蓋面，以及效勞手段、效勞內(nèi)容，都不在同一個(gè)起及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積存起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法到達(dá)的目標(biāo)。形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了肯定影響約。五、營(yíng)銷策略〔一〕優(yōu)化存款構(gòu)造：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款局部，查找和吸取套效勞，使這一局部客戶的全部業(yè)務(wù)不流失?！簿唧w量化指標(biāo)、〕〔二〕改進(jìn)效勞內(nèi)容、優(yōu)化效勞手段：一方面，留意優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)全部客戶的存款進(jìn)展細(xì)致的維護(hù)的供給的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)展長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù)長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)展跟蹤，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)展細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化效勞，根底上，樂(lè)觀進(jìn)展的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面效勞，配置大堂經(jīng)理，二類我們需要突出效勞優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的特長(zhǎng)和亮點(diǎn)。六、營(yíng)銷措施為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面存款等活動(dòng)來(lái)效勞穩(wěn)定存款。〔一〕益全都的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款?！捕骋岳碡?cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他“零距離”銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)?！踩湛罘劫Y金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定?！菜摹?*區(qū)、市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)全部企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和“一攬子”金融效勞，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速進(jìn)展。七、營(yíng)銷手段與方法〔一〕視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷樂(lè)觀性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給力量就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立力量”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)發(fā)動(dòng)會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)才智、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)制造奇跡”的信念?！捕沉伎蛻暨M(jìn)展分類排隊(duì)的根底上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。〔三〕制定考核方法，建立鼓勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分降落實(shí)到每位員工，準(zhǔn)時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷狀況通報(bào)，鼓勵(lì)先進(jìn)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等具體地進(jìn)展評(píng)估。方案三：銀行存款營(yíng)銷方案款、貼現(xiàn)、承兌、開銷戶、存取款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、POS機(jī)等業(yè)務(wù)?！靶б妗睘橹行?在正確處理近期與遠(yuǎn)期關(guān)系的根底上,制訂切合實(shí)際的進(jìn)展策略,盡快建立一個(gè)以效益為紐帶,以業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)為目標(biāo),以充分達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展而努力。工作思路：以客戶為中心，通過(guò)對(duì)存款和貸款進(jìn)展構(gòu)造分析，細(xì)分客戶，量化鼓勵(lì)，全員營(yíng)銷。工作中充分授權(quán)，配比費(fèi)用、存款重視賬戶開立、貸款重視信貸關(guān)系確實(shí)立，維護(hù)好存社交圈，進(jìn)而贏得客戶，占據(jù)市場(chǎng)。把快活化為眷戀，跟蹤到位，橫道邊，縱到底，把階段性行為變成高效的、有靈性的持續(xù)效勞。第一局部貸款營(yíng)銷信貸是收入之源，是立社之基。一、個(gè)人客戶1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶連續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬(wàn)元，并在適宜的村促成農(nóng)民專責(zé)任且有肯定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。2、城中村村民對(duì)城中村村民貸款連續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶30萬(wàn)元，大力推廣，資料中有村委其他村民參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，貸款金額，假設(shè)信用共同體中村民有一戶消滅逾期、欠有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。3、社區(qū)居民金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來(lái)定。4、個(gè)體工商戶突破200萬(wàn)元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以供給擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信保，授信金額核定為50萬(wàn)元，全體成員同意可以推舉其他商戶參加享受統(tǒng)一的優(yōu)待利率，本錢，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到樂(lè)觀有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作。5、城市白領(lǐng)〔含信用社職工〕參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行6、微小企業(yè)老板款，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù)。二、企業(yè)客戶1、存量貸款時(shí)，予以樂(lè)觀辦理、并盡快生疏客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作。2、品牌〔自然增長(zhǎng)〕營(yíng)銷貸款自己職責(zé)3、營(yíng)銷貸款〔主要是指由明確的單位職工作為營(yíng)銷人的貸款〕全員營(yíng)銷，具體分營(yíng)銷人、客戶經(jīng)理〔主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和幫助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理〕，注：營(yíng)銷人不參與調(diào)查。核定營(yíng)銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000500萬(wàn)元；信用社主任30003001000100700萬(wàn)元，單戶不超過(guò)70萬(wàn)元；信用社客戶經(jīng)理700萬(wàn)元、單戶不超過(guò)5030030萬(wàn)元。操作流程依據(jù)利息收入的5%本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。假設(shè)貸款進(jìn)入收回再貸程序，則嘉獎(jiǎng)費(fèi)用兌現(xiàn)20%，余額和收回再貸的嘉獎(jiǎng)費(fèi)用一并入專戶治理，在貸款徹底收回時(shí)全部賜予兌現(xiàn)。主任盡職免責(zé)，由營(yíng)銷人負(fù)責(zé)歸還和并擔(dān)當(dāng)貸款營(yíng)銷責(zé)任。參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用嘉獎(jiǎng)模式：12%的年利率中，包含了資金籌資本錢、治理、7%；考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，必需要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%1.4%0.6%的比例計(jì)提嘉獎(jiǎng)費(fèi)用即利息收入的5%。貸款期限、利率及還款方式貸款期限以短期貸款〔1年以內(nèi)〕為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款實(shí)行按月結(jié)息到期還本的方式。4、票據(jù)業(yè)務(wù)主任助理主抓，利用把握的客戶資源，安排專人辦理，重完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作，日均2個(gè)億，循環(huán)操作，保證合法有效、到期兌付。三、人員安排及流程時(shí)限1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理2、流程時(shí)限定接收資料到正式受理，全部貸款期限均為為3天，完成初審，到達(dá)準(zhǔn)入條件、并滿足客戶需求前方可正式受理。調(diào)查時(shí)限要求：依據(jù)貸款金額來(lái)確定，具體為：503個(gè)工作日辦完，50萬(wàn)-1005個(gè)工作日辦完，100萬(wàn)-5006500萬(wàn)元以8個(gè)工作日內(nèi)完成。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必需詳實(shí)，做到心中有數(shù)。其次局部存款營(yíng)銷“存款是立社之本”“立社”的關(guān)鍵之舉。1、存款營(yíng)銷流程和重點(diǎn)確實(shí)定本方案所指存款營(yíng)銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營(yíng)銷為重點(diǎn)，營(yíng)銷流程為：開戶〔賬戶營(yíng)銷〕----日常結(jié)算〔結(jié)算便利〕月底余額。2．全員營(yíng)銷任務(wù)確實(shí)定：為培育具有猛烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氣氛，但凡在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù)，員工〔大堂經(jīng)理、信貸外勤人員、崗位負(fù)責(zé)人、主任除外〕最低基50萬(wàn)元。3、存款營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)確實(shí)定：存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,依據(jù)每位員工的自身實(shí)際〔形象、口才、人脈、力量、耐力等〕〔發(fā)放貸款的收益水平>增量存款上存的收益水平〕，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體、私營(yíng)企100030001500萬(wàn)元。4,款,,對(duì)存款營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中從事特地存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季增存款50萬(wàn)元。5、業(yè)務(wù)：進(jìn)展某種業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)?？紤]“考核酬勞的即期性與局部業(yè)務(wù)帶來(lái)存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避開失去存款的增長(zhǎng)點(diǎn)50萬(wàn)元。5、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)確實(shí)定為避開消滅“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”分