班級：12姓名：顏蒙蒙班級：12姓名：顏蒙蒙學(xué)號：2023530145時間：2023-12-29依云礦泉水營銷籌劃書依云礦泉水營銷籌劃書整理共享一、概要書就針對依云的缺乏之處進展對癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象，轉(zhuǎn)變消費者的負(fù)面看法。整理共享名目前言 〔1〕三、正文1界定問題 〔1〕2環(huán)境分析 〔2〕3SWOT分析 〔2〕4、營銷戰(zhàn)略〔一市場細(xì)分 〔3〕〔二目標(biāo)市場 〔3〕〔三市場定位 〔3〕5、營銷組合策略〔一產(chǎn)品策略 〔4〕〔二分銷渠道策略 〔4〕〔三促銷策略 〔4〕6、行動方案〔一營銷目標(biāo) 〔4〕〔二營銷戰(zhàn)略 〔4〕7財務(wù)分析 〔4〕8把握方案 〔5〕四完畢語 〔6〕整理共享前言品生命周期的有效方式。沒有創(chuàng)力，品牌將會老化；沒有創(chuàng)力，企業(yè)將失去生氣。而擁有200多年歷史的世界頂級礦泉水品牌 法國依云就是一也成就了一個品牌的百年傳奇。依云自然礦泉水的水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠(yuǎn)離任何污染和人為接觸，經(jīng)過了長達15年的自然300孕和哺乳期媽媽的信任選擇。自300孕和哺乳期媽媽的信任選擇。自1789年依云水源地被覺察以來，依云自然礦泉LIVEYOUNG”，活出年輕與純真，是一種心態(tài)與共性表達。并在1998年被達能集團高價收入囊中。于如何扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費者心中的負(fù)面形象，如何擴大依云在中國的市場份額以及如何重奪回高端市場的佼佼者地位進展了籌劃和分析。二、正文1、界定問題籌劃主體：法國依云礦泉水〔1〕扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費者心中的負(fù)面形象加強依云礦泉水的質(zhì)量管控問題進一步擴大依云礦泉水的市場份額和宣傳力度整理共享2、環(huán)境分析用水市場占有一席之地的，無非是康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶和百歲山。這些礦泉水價格除了康師傅偏低以外，大都相差無幾，均價在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不一樣。如農(nóng)夫山泉強調(diào)口感“有點甜”，百歲山強調(diào)自我品牌和昆侖山曾經(jīng)也是聲名鵲起的高端水品牌。3、SWOTS：從優(yōu)勢來說，依云定位在高端水市場是完全正確的選擇，由于雖然飲用最為貴重的創(chuàng)意識：〔1〕在包裝上，依云始終保持精巧的追求，每年都設(shè)計僅僅由于依云的包裝去購置依云礦泉水?！?〕在廣告的推陳出上，依云講求的根底上，依云的廣告創(chuàng)意層出不窮，令出令消費者滿足的答復(fù)和解釋，態(tài)度消極怠慢令人心寒。〔2〕依云的產(chǎn)品德外費者保持品牌忠誠度確實定理由和吸引力?！?〕依云銷售渠道狹窄，依云礦泉能輕易買到，雖然依云在國外也承受這種渠道模式，但明顯與中國國情不符。O：〔1〕隨著中國經(jīng)濟的不斷崛起，人民生活水平的提升，人們在解決溫飽整理共享披露，中國已經(jīng)有1.09億中產(chǎn)階級，并且之后還會不斷持續(xù)增長。依云之前定15榮愛好面子的本性也是其所要緊緊扣準(zhǔn)和抓牢的營銷方向?！?〕高端水市場現(xiàn)在沒有太多的競爭者大的競爭壁壘，所以高端市場的空缺就是其絕佳的時機?！?〕依云的公共關(guān)系表現(xiàn)不盡如人意4、營銷戰(zhàn)略〔一〕市場細(xì)分地理：大型城市，中小型城市，縣區(qū)及農(nóng)村地區(qū)人文統(tǒng)計因素：A.年齡段：老年，中年，青年，少年 B.性別：男，女C.收入：低，中，高，超高D.職業(yè)：無業(yè)游民，教師，白領(lǐng)，藍領(lǐng)，金領(lǐng)，E.F.社會階層：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品嘗B.共性：沉靜，活潑C.品牌忠誠度：低，中，高D.預(yù)備程度：從沒有聽說過依云品牌，知道依云但未購置，知道依云且有意向購置，購置過E.對依云的態(tài)度：樂觀，消極，無所謂〔2〕人文統(tǒng)計因素：18-40；4000/月以上；高級白領(lǐng)、外國居留人員以及政府官員、商界人士；大專以上；中上以上〔3〕心理因素：追求時尚；愛交際〔4〕行為因素：特別時機；質(zhì)量、效勞；常常購置；高；有意向購置；樂觀整理共享的理念在高收入人群是格外奏效的，滿足了享受生活，追求虛榮工程的心理。5、營銷組合策略：品研發(fā)上，適度增加依云產(chǎn)品種類。分銷渠道策略：在五星級酒店、酒吧、大型商場的渠道根底上，向二線城市擴大，在中產(chǎn)階級的密集地翻開市場，并且可以適當(dāng)在中型商超進展售賣。促銷策略：多制作一些穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺、電視平臺合作播放，翻開面形象，并在資金充裕允許的狀況下，做一些必要的慈善捐助活動。6、行動方案：營銷目標(biāo)：加強依云的宣傳力度，擴大依云在中國的市場份額，轉(zhuǎn)變在消費者心中的負(fù)面形象，增加依云的銷售渠道〔二〕營銷戰(zhàn)略：〔1〕目標(biāo)市場：國慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳機推出自己的產(chǎn)品?！?〕市場定位：增加產(chǎn)品種類，連續(xù)發(fā)揚穎時尚的包裝和廣告模式，承受差異化營銷策略，鑄造百年良心企業(yè)，受人敬重。7、財務(wù)分析：〔一〕3制造費用10萬元 央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告本錢：廣告總播放費200萬 〔3〕戶外廣告本錢：廣告攤位費50萬元/年總計廣告本錢：268萬元10020四〕7010〔五〕40整理共享8、把握方案：問卷調(diào)查，回收后統(tǒng)計結(jié)果依據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計宣傳小冊子，選擇好節(jié)目表演工程，確定地點，盡量接地氣，預(yù)備好依云全部的瓶子