第7頁共7頁白酒銷售?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?轉(zhuǎn)眼間?又是一年?。這一年?，我繼續(xù)?負(fù)責(zé)__?__酒_?___地?區(qū)市場(chǎng)的?拓展，從?默默無聞?，到家喻?戶曉，我?跟我的銷?售團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦。?這一年來?，銷售額?達(dá)___?_萬元，?得到公司?的稱贊，?合作伙伴?關(guān)系也進(jìn)?一步鞏固?。一、?本年度的?工作情況?1、開?展市場(chǎng)調(diào)?研，拓展?市場(chǎng)空間?。目前，?酒類市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?，我們代?理的品牌?在當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)傳?。如何開?拓市場(chǎng)，?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)?，我們采?取了提高?服務(wù)質(zhì)量?的辦法，?大做銷售?廣告，在?當(dāng)?shù)囟嗉?媒體做廣?告，收到?了明顯的?效果。結(jié)?果使當(dāng)?shù)?老百姓對(duì)?各酒類家?喻戶曉，?人人皆知?。同時(shí)我?們大力在?農(nóng)村促銷?酒類。在?促銷中，?采取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)農(nóng)?民具有強(qiáng)?大的吸引?力。如針?對(duì)部分農(nóng)?民急需農(nóng)?機(jī)卻缺少?資金的情?況，在開?蓋有獎(jiǎng)活?動(dòng)中，把?一等獎(jiǎng)設(shè)?為農(nóng)用三?輪車，而?不是彩電?、冰箱、?空調(diào)之類?的高檔電?器，并對(duì)?獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)?行大力宣?傳，使農(nóng)?民們懷著?獲得一輛?三輪車的?夢(mèng)想，在?消費(fèi)時(shí)認(rèn)?準(zhǔn)了這一?品牌；針?對(duì)許多農(nóng)?民與親朋?好友在一?起，酒后?喜歡打撲?克的特點(diǎn)?，把贈(zèng)品?定為設(shè)計(jì)?精美、市?場(chǎng)上買不?到的特制?廣告撲克?，非常受?農(nóng)民朋友?歡迎，從?而銷量隨?之大增。?2、人?性化服務(wù)?。自__?__酒類?“零風(fēng)險(xiǎn)?”以來，?我對(duì)消費(fèi)?者零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真調(diào)?查研究，?認(rèn)為要通?過___?_酒類零?缺陷產(chǎn)品?、精巧細(xì)?膩的市場(chǎng)?細(xì)分服務(wù)?消費(fèi)者，?消費(fèi)者購?買的每一?瓶酒類，?都印有8?00全國?免費(fèi)服務(wù)?電話，通?過溝通，?拉近了消?費(fèi)者和青?啤之間的?距離，進(jìn)?一步強(qiáng)化?了___?_啤零缺?陷的品質(zhì)?。我通過?專業(yè)化的?服務(wù)，及?時(shí)幫助加?速走貨，?從商品陳?列到貨柜?展示，再?到無處不?在的招貼?提示，業(yè)?務(wù)代表一?路跟蹤，?使得每個(gè)?終端成為?完美終端?，個(gè)個(gè)作?成為樣板?工程，_?___啤?賣的不僅?是商品，?更重要的?是專業(yè)化?服務(wù)，并?帶來的豐?厚回報(bào)。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷售?額達(dá)到了?____?元。二?、存在的?問題雖?然在這一?年，我們?取得了比?較不錯(cuò)的?成績(jī)，但?仍然存在?一些問題?，如果不?加以糾正?改善，將?會(huì)影響產(chǎn)?品的銷售?。包括業(yè)?務(wù)員的管?理，后勤?的配合。?1、業(yè)?務(wù)員的管?理比較松?散，并沒?有效的形?成一個(gè)營(yíng)?銷系統(tǒng)，?有時(shí)甚至?是各自為?戰(zhàn)。在以?后的銷售?管理過程?中，要根?據(jù)實(shí)際情?況建立有?效的管理?制度，帶?動(dòng)業(yè)務(wù)員?的積極性?，提高工?作效率。?2、后?勤配合有?些遲緩，?往往出現(xiàn)?單已開，?貨遲遲發(fā)?不了去的?情況，使?客戶信任?度降低。?在即將?來臨的一?年，要注?意上一年?度出現(xiàn)的?問題，并?繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?我們的優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)取?在明年_?___酒?的銷售中?取得更好?的成績(jī)。?三、來?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在來年?的工作中?從以下幾?個(gè)方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項(xiàng)工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?平。其一?是抽時(shí)間?通過各種?渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方?面(尤其?是白酒營(yíng)?銷方面)?的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些?成功營(yíng)銷?案例和前?沿的營(yíng)銷?方法，使?自己的營(yíng)?銷工作有?一定的知?識(shí)支撐。?其二是經(jīng)?常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場(chǎng)?上其他各?行業(yè)營(yíng)銷?人員請(qǐng)教?、交流和?學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)?務(wù)水平、?市場(chǎng)運(yùn)作?和把握到?人際交往?等各個(gè)方?面都有一?個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)?一步拓展?銷售渠道?。白酒市?場(chǎng)的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。來年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購渠道?拓展。在?團(tuán)購渠道?的拓展上?，來年主?要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場(chǎng)調(diào)研工?作。對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場(chǎng)的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場(chǎng)情況?，并及時(shí)?調(diào)整營(yíng)銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作。協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體?的同時(shí)，?充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛?在的消費(fèi)?者群體。?凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候?一定要皮?厚，聽他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時(shí)再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時(shí)候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應(yīng)該?發(fā)，讓他?心里感到?內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商?不能理解?的事情，?一定要認(rèn)?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由其發(fā)?展，學(xué)會(huì)?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。白酒?銷售工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）總結(jié)?一年來的?工作仍存?在很多問?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于向其他?業(yè)務(wù)員和?同行學(xué)習(xí)?，___?_年自己?計(jì)劃在今?年工作得?失的基礎(chǔ)?上取長(zhǎng)補(bǔ)?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個(gè)方面?的工作：?1、切?實(shí)落實(shí)崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。盡心盡?力完成區(qū)?域銷售任?務(wù)并及時(shí)?催回貨款?，負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行產(chǎn)?品的出庫?手續(xù)，積?極廣泛收?集市場(chǎng)信?息并及時(shí)?整理上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)?格遵守廠?規(guī)廠紀(jì)及?各項(xiàng)規(guī)章?制度。?2、努力?做好現(xiàn)有?工作的同?時(shí)，盡快?計(jì)劃在武?川尋找有?實(shí)力、有?關(guān)系背景?的代理商?，主要做?高端的河?王、五星?等酒水銷?售，以擴(kuò)?大銷售渠?道提高業(yè)?務(wù)銷售成?績(jī)。3?、針對(duì)餐?飲市場(chǎng)作?出大力的?銷售力度?，爭(zhēng)取把?這一薄弱?渠道作起?來，并對(duì)?武川銷售?市場(chǎng)的二?批商維護(hù)?進(jìn)行合理?適當(dāng)?shù)恼?頓，使維?護(hù)金發(fā)揮?更大的效?用。4?、在今后?的工作中?，要抓住?各種不同?的客戶爭(zhēng)?取更充分?、更準(zhǔn)確?的分析、?處理好各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作，并加?強(qiáng)同客戶?的交流和?溝通，了?解他們的?業(yè)務(wù)需求?，能夠恰?當(dāng)?shù)牡靥?理好業(yè)務(wù)?關(guān)系，來?羸得更多?更好的客?戶。5?、自己在?搞好業(yè)務(wù)?的同時(shí)計(jì)?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、技能?及通過銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?并且在工?作上要具?有較高的?敬業(yè)精神?和高度的?主人翁責(zé)?任感，并?積極完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其它工?作。6?、為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?綜上所?述，盡管?有了一定?的進(jìn)步，?但在很多?方面還存?在著不足?。比如有?創(chuàng)造性的?工作思路?還不是很?多，個(gè)別?工作做的?還不夠完?善，業(yè)務(wù)?類客戶資?料太少，?這些都有?待于在今?后的工作?中加以改?進(jìn)。我相?信通過這?近一年的?工作實(shí)踐?，從中吸?取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?經(jīng)過反思?反省之后?能讓我在?各方面有?一個(gè)新的?進(jìn)步和提?高，從而?把工作做?到更好更?細(xì)更完善?。辭舊?迎新，展?望___?_年，在?新的一年?里，我將?認(rèn)真學(xué)習(xí)?各項(xiàng)政策?規(guī)章制度?，刻苦學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，努力?使工作效?率全面進(jìn)?入一個(gè)新?水平，提?高自身的?能力水平?來努力完?成辦事處?的銷售任?務(wù)和目標(biāo)?，為辦事?處的發(fā)展?做出更大?更多的貢?獻(xiàn)，同時(shí)?希望個(gè)人?、辦事處?和公司再?上一個(gè)新?的臺(tái)階。?白酒銷?售工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?轉(zhuǎn)眼間?，___?_年已過?去，回首?近一年來?的工作，?我已逐漸?融入到這?個(gè)大集體?之中。自?____?年___?_月份開?始在__?__，這?段時(shí)間內(nèi)?我一直履?行業(yè)務(wù)職?責(zé)和義務(wù)?，在領(lǐng)導(dǎo)?帶領(lǐng)下積?極開展各?項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作。__?__年對(duì)?于白酒界?來講是個(gè)?多事之秋?，國家對(duì)?白酒消費(fèi)?稅的調(diào)整?，也在業(yè)?界引起了?一段時(shí)間?的騷動(dòng)，?緊接著又?是全國性?的嚴(yán)打酒?駕和地方?性的禁酒?令，對(duì)于?白酒界來?說更是雪?上加霜。?在這樣坎?坷的一年?里，我們?蹣跚著一?路走來，?其中的喜?悅和憂傷?、激情和?無奈、困?惑和感動(dòng)?，真的是?無限感慨??，F(xiàn)根椐?近一年來?的工作實(shí)?踐、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?秉承實(shí)事?求是的原?則，回顧?這段時(shí)間?的工作歷?程：一?、懷揣感?恩的心來?工作首?先要感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我個(gè)人?工作能力?的信任，?在工作上?給予我最?大的支持?，讓我在?日后的整?個(gè)工作過?程中深感?欣慰、倍?受鼓舞，?更讓我充?滿更多的?工作熱情?和工作動(dòng)?力。我將?銘記這份?知遇之情?，并將融?入我的工?作歷程之?中，我更?會(huì)努力奮?斗以更好?的業(yè)務(wù)成?績(jī)來回報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)的信?任。再?次是感謝?胡主管在?工作上對(duì)?我的教導(dǎo)?，以及在?生活上的?照顧。在?工作上遇?到困難的?時(shí)候，會(huì)?主動(dòng)與我?進(jìn)行良好?恰當(dāng)?shù)臏?通，糾正?我的工作?思路和工?作想法，?以使我的?業(yè)務(wù)工作?能更順利?的開展。?當(dāng)我們針?對(duì)某些事?情的處理?想法上執(zhí)?不同看法?時(shí)，他也?很少以領(lǐng)?導(dǎo)者身份?自居將事?情直接強(qiáng)?制執(zhí)行，?而是通過?講道理并?聯(lián)系工作?實(shí)際案例?讓我從中?明白原由?，從而使?我放棄固?執(zhí)的想法?，讓我減?少了許多?的工作彎?路和工作?細(xì)節(jié)失誤?。二、?不斷提高?工作狀態(tài)?和工作心?態(tài)1、?工作敬業(yè)?表現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)逐?漸提高。?2、銷?售知識(shí)、?工作能力?和業(yè)務(wù)水?平的鍛煉?。3、?認(rèn)真、按?時(shí)