16頁飲料代理合同范本飲料代理合同范本飲料代理合同范本供方：浙江杭州某酒水飲料商行合同編號：需方：杭州市西湖區(qū)簽訂時(shí)間：XX0208一、產(chǎn)品名稱、品種、數(shù)量、金額、交售時(shí)間產(chǎn)品交售時(shí)間數(shù)量品種數(shù)量單價(jià)名稱合計(jì)人民幣金額〔大寫〕二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、用途三、驗(yàn)收方法準(zhǔn)時(shí)間、地點(diǎn)四、檢驗(yàn)及檢疫的單位、地點(diǎn)、方法、標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)五、交〔提〕貨地點(diǎn)及運(yùn)輸方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)六、超欠幅度損耗及計(jì)算方法七、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供給與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)八、結(jié)算方式及期限九、給付定金的數(shù)額、時(shí)間十、如需供給擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件十一、違約責(zé)任十二、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意可向合同簽訂地人民法院提起起訴。十三、其它商定事項(xiàng)單位名稱〔章〕〔章〕單位地址：單位地址：法定代表人：法定代表人：托付代理人：托付代理人：經(jīng)辦人：開戶帳號：：郵政編碼：郵政編碼：有效期限：XX0208XX0208附送：飲料銷售年終工作總結(jié)飲料銷售年終工作總結(jié)一、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，16.7726.4%，配制奶增長8.5215.6628.9762.3645.201N32.5849.33%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.212.7627.1126.1349.3334.9911.8214可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必需進(jìn)展認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的打算任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)進(jìn)展。二、目前主要存在的問題經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營力氣缺乏以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要67.2427%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營力氣缺乏以幫助我公司把握市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)局部并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)力氣不強(qiáng)，駕馭市場的力氣缺乏，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)展全品項(xiàng)銷售公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與確定的市場容量，走到最頂峰時(shí)確定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開頭逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更，推出產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模10%—20%，就要增加10—20競爭，因此公司近幾年的品種進(jìn)展很快亦很多，原來應(yīng)當(dāng)是增加我們銷售的盤旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有力氣來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的進(jìn)展，亦沒有力氣去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信念，甚至帶來后遺癥。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近覺察不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有力氣全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都喪失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種狀況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要緣由，假設(shè)不加以訂正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必需認(rèn)真調(diào)查，馬上實(shí)行措施、重建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。假設(shè)經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們固然亦不會考慮照看其利益。廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺侮，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太親熱，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必需堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映