超市營銷活動策劃方案超市營銷活動策劃方案1好又來超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對面(于2011年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。一：環(huán)境分析1：目標(biāo)居住群十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂城，散落住宅(二十幾處)2：現(xiàn)在目標(biāo)群離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動人口，建筑民工。二：競爭者1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)有一定的競爭性2：其它五家均為零售戶無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流兩者不在商圈以內(nèi)三：交通：1：有公交停車站2：處于十子路口，擁有主要干道兩條四：問題1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達到利用其它資源進入吸引客戶。五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)2：價格策略(采用低價實惠)五：未來趨勢1：從環(huán)境分析看競爭者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))2：未來居住人群眾多3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費能力)4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會有一個建材城形成5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢)六：威脅(假設(shè))根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來趨勢分析。在未來很可能有一家大超市坐落于這個地段。住宅分三階段進行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進行。第二階段：三棟正在進行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點)住戶分三個階段搬遷：第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時間為半年第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時間為一年半第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計時間將是在一年半以后。因為在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠發(fā)展空間和市場地位的建立)從此進行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。因為那建立超市門面，必須一年以后才能完成。第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市開業(yè)時間定位于第二階段。第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。假設(shè)競爭對手威脅層次細(xì)分：第一方面為競爭者，第二階段為威脅競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時調(diào)整策略)。營銷方式：1：短期策略2：中期策略3：長期策略三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進度。來進行考慮一：短期(時間期限為半年)現(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分)策略：從現(xiàn)在情況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。從假設(shè)競爭者為出發(fā)點進行策略1：產(chǎn)品定價2：提升知名度3：增加美譽度4：核心競爭力(集中資源)5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價1：根據(jù)整個江口縣三個大超市對比進行定價()2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價3：心理定價(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價高)提升知名度1：宣傳(制定大型廣告條副)2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷)3：服務(wù)態(tài)度4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)增加美譽度1：服務(wù)態(tài)度2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)惠3：超市購物環(huán)境核心競爭力1：分散資金把現(xiàn)有資金，分散進貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進，少屯貨，多進一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。2：集中，多產(chǎn)品品類3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢)二：中期(時間為半年以后至一年)中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進行考慮。1：資源整合2：資金優(yōu)勢3：客戶資源(制定相應(yīng)策略)資源整合根據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣(突出便捷優(yōu)勢)2：找礦泉水經(jīng)銷商，看是否可以進行代賣(進一步打造便捷優(yōu)勢)3：看是否顧一個人進行專門跑腿(專門為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電話費)根據(jù)本店客戶或非客戶進行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。資金優(yōu)勢：擴大經(jīng)營規(guī)模(注意，環(huán)境是否會制約擴大經(jīng)營規(guī)模)客戶資源：1：辦理相應(yīng)的會員卡制度2：開展每月，每周，每日的活動三：長期(一年以后至兩年)長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進考慮。1：產(chǎn)品再次定價2：根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必須根據(jù)超市規(guī)模而定產(chǎn)品再次定價1：超市規(guī)模2：供應(yīng)商3：超市經(jīng)營狀況根據(jù)假設(shè)競爭者進入制定策略1：從中期策略，來進行改進?？紤]自身是否有擴張的能力2：超市所處地段的環(huán)境，限制超市擴張的因素3：如果假設(shè)競爭者出現(xiàn)，根據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進行策略招商策略兩個因素將限制招商策略實施1：是在假設(shè)超市能有擴張能力2：地段環(huán)境無制約超市擴張策略：如兩因素不存在1：招買鹵菜(此策略，必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來采取)2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的出現(xiàn)而定)根據(jù)門面面積而進行劃分，來進行招商。因為設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜攤招進超市(原因是想把那些散戶進行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(原因是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)第二，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費用。3：其它產(chǎn)品招商(同上)超市營銷活動策劃方案2一、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促進假日消費，提高賣場的銷售額。五、活動地點：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七、活動內(nèi)容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動，78元2次，買的多機會多，中獎的機會就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)二等獎：價值30元禮品一份(5份)三等獎：價值10元禮品一份(20份)四等獎：價值3元禮品一份(100份)五等獎：價值1元禮品一份(500份)注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。八、促銷品的選項(共計150個單品)略活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。超市營銷活動策劃方案3一、前奏今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高超市各分店的市場占有率，增加超市的美譽度。四、活動目的：1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;3)通過策劃一系活動，加深超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工六、活動廣告語：1)喜迎國慶歡度中秋2)月圓中秋情系3)情滿月圓舉國同慶4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮6)望月懷遠花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國成立周年!10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。(二)活動宣傳1、海報2期：第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。超市營銷活動策劃方案4一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;2、以公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商五、活動廣告語：a、針對性廣告語：1、熱烈慶祝深圳公司成立七周年!2、熱烈慶祝超市成立七周年!3、司慶樂在“七”中4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!5、服務(wù)我們會更加努力!6、歡慶七周年真情大獻禮7、攜手同行七周年千萬好禮送給你b、公司常用形象廣告語：1、愛是摯誠家乃至親2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、年品質(zhì)服務(wù)工程六、活動舉措：1、賣場布置：a、場外布置：1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)3)