診療室設備器具行業(yè)報告/龐文報告PAGE1診療室設備器具行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z20718概述 35020一、診療室設備器具行業(yè)政策環(huán)境 417439(一)、政策持續(xù)利好診療室設備器具行業(yè)發(fā)展 426274(二)、診療室設備器具行業(yè)政策體系日趨完善 418914(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 519192(四)、宏觀環(huán)境下診療室設備器具行業(yè)定位 526023(五)、“十三五”期間診療室設備器具業(yè)績顯著 68309二、2023-2028年診療室設備器具企業(yè)市場突破具體策略 624935(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高診療室設備器具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 621675(二)、使用診療室設備器具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 731236(三)、實施診療室設備器具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 726686(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 712205(五)、實施線上線下融合，深化診療室設備器具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 823611(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 825202三、診療室設備器具行業(yè)政策背景 911993(一)、政策將會持續(xù)利好診療室設備器具行業(yè)發(fā)展 925709(二)、診療室設備器具行業(yè)政策體系日趨完善 92951(三)、診療室設備器具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1013860(四)、宏觀經(jīng)濟背景下診療室設備器具行業(yè)的定位 1012348四、診療室設備器具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 111813(一)、診療室設備器具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1123131(二)、診療室設備器具行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 129097(三)、整合診療室設備器具行業(yè)的技術(shù)服務 1224493(四)、迅速轉(zhuǎn)變診療室設備器具企業(yè)的增長動力 13549五、診療室設備器具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1331810(一)、中國診療室設備器具市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1330414(二)、診療室設備器具行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1425651(三)、診療室設備器具行業(yè)各因素（PEST）分析 15322171、政策因素 15247312、經(jīng)濟因素 16270443、社會因素 17146664、技術(shù)因素 1719976(四)、診療室設備器具行業(yè)市場規(guī)模分析 1730959(五)、診療室設備器具行業(yè)特征分析 188259(六)、診療室設備器具行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1818394六、診療室設備器具行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 1930540(一)、診療室設備器具業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 1914722(二)、診療室設備器具跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 2030639(三)、診療室設備器具企業(yè)資本計劃分析 202922(四)、診療室設備器具業(yè)的融資問題 203939(五)、加強診療室設備器具行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 212088七、2023-2028年診療室設備器具業(yè)競爭格局展望 212362(一)、診療室設備器具業(yè)經(jīng)濟周期分析 216033(二)、診療室設備器具業(yè)的增長與波動分析 2231957(三)、診療室設備器具業(yè)市場成熟度分析 223418八、診療室設備器具行業(yè)未來發(fā)展機會 231866(一)、在診療室設備器具行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 234526(二)、借助診療室設備器具行業(yè)市場差異贏得商機 2422999(三)、借助診療室設備器具行業(yè)服務差異化抓住商機 247049(四)、借助診療室設備器具行業(yè)客戶差異化把握商機 2522364(五)、借助診療室設備器具行業(yè)渠道差異來尋求商機 2529401九、未來診療室設備器具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2632368(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 268370(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 2734011、制定總體人才引進計劃 2797542、渠道人才引進 28301703、內(nèi)部員工競聘 2822067(三)、加速信息化建設步伐 2911208十、診療室設備器具產(chǎn)業(yè)投資分析 2922232(一)、中國診療室設備器具技術(shù)投資趨勢分析 2925387(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 308925(三)、中國診療室設備器具行業(yè)投資風險 3020021(四)、中國診療室設備器具行業(yè)投資收益 31916十一、診療室設備器具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 326453(一)、診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3225418(二)、診療室設備器具行業(yè)市場分化贏得“商機” 338081(三)、以診療室設備器具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3310455(四)、用診療室設備器具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3327050(五)、以診療室設備器具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 34

概述近年來，診療室設備器具行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了診療室設備器具的應用場景。一方面，進一步提升診療室設備器具產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，診療室設備器具技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了診療室設備器具應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，診療室設備器具行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到診療室設備器具公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年診療室設備器具行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴診療室設備器具行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、診療室設備器具行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好診療室設備器具行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋診療室設備器具、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為診療室設備器具行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、診療室設備器具行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)診療室設備器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與診療室設備器具緊密相關(guān)的政策文件,為診療室設備器具發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于診療室設備器具管理的文件,在診療室設備器具行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對診療室設備器具業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于診療室設備器具發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對診療室設備器具領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)診療室設備器具技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開診療室設備器具專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下診療室設備器具行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間診療室設備器具業(yè)績顯著診療室設備器具因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設診療室設備器具,重點應關(guān)注底層基礎(chǔ)設施建設,進而充分發(fā)揮診療室設備器具的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是診療室設備器具的建設可帶來的效應。立足診療室設備器具建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使診療室設備器具的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與診療室設備器具發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年診療室設備器具企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高診療室設備器具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用診療室設備器具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施診療室設備器具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注診療室設備器具行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將診療室設備器具行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化診療室設備器具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議診療室設備器具行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。診療室設備器具公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓診療室設備器具企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于診療室設備器具行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、診療室設備器具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好診療室設備器具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+診療室設備器具，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信診療室設備器具行業(yè)的前景廣闊。(二)、診療室設備器具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)診療室設備器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與診療室設備器具密切相關(guān)的三項政策文件，為診療室設備器具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)診療室設備器具管理的文件，這些文件在診療室設備器具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對診療室設備器具業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《診療室設備器具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展診療室設備器具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、診療室設備器具行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，診療室設備器具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在診療室設備器具領(lǐng)域的投資，國內(nèi)診療室設備器具技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的診療室設備器具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)診療室設備器具市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下診療室設備器具行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、診療室設備器具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、診療室設備器具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)診療室設備器具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在診療室設備器具行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得診療室設備器具行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)診療室設備器具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，診療室設備器具行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。診療室設備器具行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由診療室設備器具行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、診療室設備器具行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的診療室設備器具業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在診療室設備器具行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合診療室設備器具行業(yè)的技術(shù)服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走診療室設備器具業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務方面做出更多努力，以迎接診療室設備器具行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變診療室設備器具企業(yè)的增長動力診療室設備器具企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是診療室設備器具企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。診療室設備器具企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著診療室設備器具行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型診療室設備器具企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、診療室設備器具行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國診療室設備器具市場行業(yè)驅(qū)動因素分析診療室設備器具行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。診療室設備器具行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：診療室設備器具產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：診療室設備器具技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利診療室設備器具產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得診療室設備器具行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、診療室設備器具行業(yè)結(jié)構(gòu)分析診療室設備器具行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整診療室設備器具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、診療室設備器具行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于診療室設備器具行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計診療室設備器具行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年診療室設備器具行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出診療室設備器具行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是診療室設備器具行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對診療室設備器具行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、診療室設備器具行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好診療室設備器具領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國診療室設備器具行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為診療室設備器具行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為診療室設備器具行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)診療室設備器具行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與診療室設備器具行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為診療室設備器具行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將診療室設備器具行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了診療室設備器具行業(yè)科技體驗。二、診療室設備器具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、診療室設備器具行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國診療室設備器具市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,診療室設備器具市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國診療室設備器具市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、診療室設備器具行業(yè)特征分析通過對比診療室設備器具行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國診療室設備器具行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型診療室設備器具、創(chuàng)投型診療室設備器具、媒體型診療室設備器具、產(chǎn)業(yè)型診療室設備器具和服務型診療室設備器具。此外,由于診療室設備器具行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,診療室設備器具服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類診療室設備器具行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型診療室設備器具多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為診療室設備器具行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、診療室設備器具行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)診療室設備器具的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以診療室設備器具行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。診療室設備器具行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。診療室設備器具行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于診療室設備器具的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏診療室設備器具相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、診療室設備器具行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對診療室設備器具業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出診療室設備器具業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)診療室設備器具業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、診療室設備器具業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，診療室設備器具業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于診療室設備器具行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。診療室設備器具企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?診療室設備器具行業(yè)細分市場全覆蓋?診療室設備器具業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、診療室設備器具跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，診療室設備器具+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是診療室設備器具企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，診療室設備器具企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、診療室設備器具企業(yè)資本計劃分析近年來，診療室設備器具行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中診療室設備器具企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)診療室設備器具企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與診療室設備器具行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，診療室設備器具企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、診療室設備器具業(yè)的融資問題新時期，診療室設備器具業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，診療室設備器具企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。診療室設備器具業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強診療室設備器具行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，診療室設備器具行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的診療室設備器具人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強診療室設備器具行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向診療室設備器具行業(yè)的上游延伸。七、2023-2028年診療室設備器具業(yè)競爭格局展望(一)、診療室設備器具業(yè)經(jīng)濟周期分析診療室設備器具市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，診療室設備器具業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從診療室設備器具業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從診療室設備器具業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；診療室設備器具行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、診療室設備器具業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)診療室設備器具企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)診療室設備器具行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)診療室設備器具行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際診療室設備器具業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)診療室設備器具企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)診療室設備器具企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)診療室設備器具行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、診療室設備器具業(yè)市場成熟度分析目前，診療室設備器具業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。診療室設備器具業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導致了部分領(lǐng)域的診療室設備器具行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的診療室設備器具產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。診療室設備器具業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國診療室設備器具行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的診療室設備器具行業(yè)市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：診療室設備器具業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，診療室設備器具業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、診療室設備器具行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在診療室設備器具行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機診療室設備器具行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。診療室設備器具企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的診療室設備器具產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)診療室設備器具行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)診療室設備器具行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)診療室設備器具行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助診療室設備器具行業(yè)市場差異贏得商機診療室設備器具行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助診療室設備器具行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在診療室設備器具行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助診療室設備器具行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護診療室設備器具的行業(yè)市場。(五)、借助診療室設備器具行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識診療室設備器具行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終診療室設備器具客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、未來診療室設備器具企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，診療室設備器具的應用將成為未來的新趨勢。對于診療室設備器具公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口診療室設備器具業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的診療室設備器具國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進診療室設備器具公司制定了與診療室設備器具行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃診療室設備器具公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免診療室設備器具人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，診療室設備器具專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響診療室設備器具公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘診療室設備器具人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。診療室設備器具公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行診療室設備器具專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立診療室設備器具人才引進機制的同時，診療室設備器具人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司診療室設備器具培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好診療室設備器具專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高診療室設備器具專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，診療室設備器具公司應積極開展診療室設備器具信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。十、診療室設備器具產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國診療室設備器具技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國診療室設備器具技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年診療室設備器具技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國診療室設備器具技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入診療室設備器具領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨診療室設備器具技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國診療室設備器具行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國診療室設備器具技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞診療室設備器具獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎(chǔ)設施等；第三步：搭建診療室設備器具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動診療室設備器具爆炸式發(fā)展。(三)、中國診療室設備器具行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢診療室設備器具服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高診療室設備器具服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足診療室設備器具信息化需求。(4)咨詢與管理不夠診療室設備器具行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛