第六節(jié)藥品市場營銷策略醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的概念與意義市場營銷戰(zhàn)略（marketing

trategy）是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應采取的行動

【市場營銷戰(zhàn)略的概念】※企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證※企業(yè)營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排※企業(yè)營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效率※企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器※企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑

【制定市場營銷戰(zhàn)略的意義】一、市場營銷組合的概念市場營銷組合(marketingmix)是指企業(yè)針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益4一、市場營銷組合的概念企業(yè)針對目標市場綜合運用各種營銷策略和手段組成4P’s組合整體策略達到經(jīng)營目標取得經(jīng)濟效益5

市場營銷組合戰(zhàn)略營業(yè)推廣廣告促銷人員推銷公關宣傳直接營銷價格Price產(chǎn)品（服務）Product促銷組合Promotion分銷渠道Place目標顧客6※產(chǎn)品策略——直接影響和決定其它市場營銷組合策略產(chǎn)品效用產(chǎn)品種類產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品維修

安裝送貨等質量標準

產(chǎn)品包裝產(chǎn)品特色物理特性產(chǎn)品外觀式樣產(chǎn)品商標

【市場營銷四大因素】7競爭情況COMPETITION顧客需求CUSTOMER成本分析COST價格策略：價格水平、折扣價格、折讓、支付期限、商業(yè)信用條件※價格策略——直接關系到企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的成敗區(qū)域分布中間商選擇營業(yè)場所網(wǎng)點設置運輸儲存及配送中心服務標準※渠道策略——企業(yè)品牌成功與否的決定因素之一人員推廣營業(yè)推廣（銷售促進）廣告公共關系※促銷策略——必須與營銷組合的其他策略密切配合麥當勞市場營銷組合索尼晶體管收音機市場營銷組合4P's6P'sProductPricePlacePromotionPowerPublicRelationsPower（權力）PublicRelations(公共關系)Megamarketing（大市場營銷）

【6P‘s】customer(消費者)

cost(成本)

convenience(便利)

communication(溝通)4C‘s理論Promotion(促銷)Product(產(chǎn)品)Place(渠道)Price(價格)

【4P到4C的營銷組合理念變革】2023/10/13【4P理論與4C理論的區(qū)別】Relevance(關聯(lián))Reaction(反應)Relationship(關系)Reward（回報）1、4R's理論更多的強調(diào)以競爭為導向2、4R's理論的利益主體從“自我中心”到“共同分享”3、4R's理論強調(diào)提高整個價值讓渡系統(tǒng)的整體競爭力”

【4R‘s理論的內(nèi)涵及應用】附加價值（Value）共鳴（Vibration）功能化（Versa